44
Предприятие возглавляет директор. Права и обязанности директора, а
также основания для расторжения трудовых отношений с ним
регламентируются срочным трудовым договором, заключённым с
Руководителем, уполномоченным исполнительного органа государственной
власти. Директор действует от имени предприятия без доверенности,
добросовестно и разумно представляет его интересы на территории ПМР и за её
пределами. Директор действует на
принципе единоначалия и несёт
ответственность за последствия своих действий в соответствии с законами,
иными нормативными правовыми актами ПМР. Права и обязанности
заместителей директора и главного бухгалтера, а также основания для
расторжения трудовых отношений регламентируются срочным трудовым
договором. Заместители директора действуют от имени предприятия,
представляют его в государственных органах, в организациях
ПМР и
иностранных государств, совершают сделки и иные юридические действия в
пределах полномочий, предусмотренных в доверенностях, выдаваемых
директором предприятия [36].
Взаимоотношения работников и директора, возникающие на основе
трудового договора, регулируются законодательством ПМР о труде и
коллективным договором. Коллективные трудовые споры между
администрацией предприятия и трудовым коллективом рассматриваются в
соответствии с законодательством ПМР
о порядке разрешения коллективных
трудовых споров.
2.2 Анализ финансового состояния ООО «Ирсат»
Финансовое состояние предприятия – это обобщающая характеристика
соответствия деятельности предприятия внешним условиям, которые имеют
свойство постоянно меняться и отклоняться относительно ожиданий
предприятия. Финансовое состояние предприятия характеризуется комплексом
показателей, которые часто противоречат друг другу. Объем информации о
р
45
финансовом состоянии предприятия, которую можно получить, анализируя
абсолютные показатели финансовой отчетности, может быть расширен за счет
использования относительных показателей – финансовых коэффициентов.
Финансовые коэффициенты выполняют функцию обобщения финансовой
отчетности и устраняют влияние абсолютных размеров предприятия на оценку
его финансового состояния.
Для пользователей финансовой отчетности наибольший интерес
представляет информация, характеризующая способность предприятия [36]:
– своевременно расплачиваться по текущим, краткосрочным
обязательствам; интенсивность использования активов;
– способность предприятия генерировать прибыль; источники средств,
используемых для финансирования активов.
Диагностика и оценка финансовой устойчивости и платежеспособности
ООО «Ирсат» направлена на выявление и обоснование основных источников
формирования финансовых результатов в размерах, достаточных для
осуществления текущей деятельности предприятия и расширенного
воспроизводства на весь прогнозируемый период
Основная информация, раскрывающая прогноз счета прибылей и
убытков приведена в приложении (см. приложение 1) [36].
Для проведения анализа финансовой устойчивости организации
используются данные балансового отчета о финансовом положении и отчета о
совокупном доходе (см. приложение 2) [36].
Проанализируем основные показатели, характеризующие финансово-
экономическую деятельность предприятия в 2015-2016 годах.
Следует рассчитать коэффициенты финансовой устойчивости
организации (табл. 4).
Одним из важнейших показателей, характеризующих финансовую
устойчивость
организации, ее независимость от внешних источников
финансирования является коэффициент автономии. Минимальное значение
коэффициента автономии оценивается на уровне 0,5. Такое значение показателя
р
46
предполагает, что все обязательства организации могут быть покрыты
собственными средствами.
Таблица 4
Анализ финансовой устойчивости предприятия [36]
№ Показатель 2015 год 2016 год
Изменение
2016 к 2015
1 Коэффициент автономии 0,911 0,400 -0,511
2
Коэффициент соотношения
заемных и собственных
средств 0,097 1,500 +1,403
3
Коэффициент соотношения
мобильных и
иммобилизованных средств
2,435 8,607 +6,172
4
Коэффициент обеспечения
собственных средств
0,875 0,330 -545
5 Коэффициент мобильности 0,230 0,420 +0,190
6
Коэффициент прогноза
банкротства
0,701 0,296 -0,405
Рост коэффициента автономии свидетельствует об увеличении
финансовой устойчивости и независимости (самостоятельности) организации, а
также о снижении риска финансовых затруднений.
Независимость организации от внешних источников характеризуется
также и значением коэффициента соотношения заемных и собственных
средств. Значение коэффициента показывает, сколько заемных средств
привлекла организация на один рубль вложенных в активы собственных
средств.
Нормальным признается значение меньшее либо равное 1, а
превышение свидетельствует о финансовой и экономической стабилизации
организации, достаточной финансовой устойчивости и относительной
независимости от внешних финансовых источников [36].
Для сохранения минимальной финансовой стабильности организации
коэффициент соотношения собственных и заемных средств должен быть
ограничен значением отношения стоимости мобильных и иммобилизованных
средств. Для анализа структуры заемного
капитала организации определяется
отношение краткосрочных заемных средств к общей величине заемного
капитала. Чем ниже доля краткосрочного капитала в общей сумме заемного,
р
47
тем выше финансовая напряженность организации и риск финансового
неравновесия.
Важным является и коэффициент мобильности оборотных средств,
определяемый соотношением стоимости абсолютно готовых к платежу
оборотных средств к общей стоимости оборотных средств организации.
Нормальный производственный процесс определяется при помощи
коэффициента обеспеченности собственными средствами. Коэффициент
представляет собой соотношение разницы между источниками собственных
средств и
внеоборотных активов к фактической стоимости находящихся у
организации оборотных средств. Нормальным считается значение
обеспеченности собственными средствами превышающее 0,1.
Коэффициент прогноза банкротства характеризует удельный вес чистых
оборотных средств в сумме актива баланса организации.
Из показателей финансовой устойчивости предприятия видно, что
предприятие на данном этапе не сильно зависимо от заемных средств,
соответственно, хорошая
обеспеченность собственными средствами, что
позволяет достаточно устойчиво вести себя на рынке.
Расчеты были произведены на основе бухгалтерского баланса
предприятия (см. приложение 2) и отчета о финансовых результатах и их
использовании (см. приложение 1) [36].
Анализ платежеспособности организации осуществляется путем
соизмерения наличия и поступления средств по платежам первой
необходимости. Платежеспособность выражается через коэффициенты
ликвидности:
Коэффициент
абсолютной ликвидности равен отношению величины
наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств. Данный
коэффициент показывает, какую часть своих обязательств организация может
погасить немедленно денежными средствами и высоколиквидными ценными
бумагами. Его значение признается достаточным на уровне не ниже 0,25-0,3, то
есть организация способна немедленно на 25-30% погасить свои обязательства.
р
48
Коэффициент промежуточной ликвидности отражает прогнозируемые
платежные возможности организации при условии своевременного проведения
расчетов с дебиторами. Нормативное значение данного показателя не менее
0,7-0,8.
Коэффициент текущей ликвидности показывает, сможет ли организация
рассчитаться по своим краткосрочным обязательствам всеми оборотными
активами, включая производственные запасы и незавершенное производство.
Общий коэффициент покрытия показывает, насколько способна организация
погасить
свои обязательства, если обратить в наличность все имеющиеся на
данный момент оборотные средства.
Для обеспечения минимальной гарантии инвестиций на каждый рубль
краткосрочных долгов должно приходиться 2 рубля оборотного капитала.
Следовательно, оптимальным является значение коэффициента покрытия
равное 2.
Показатели платежеспособности представлены в таблице 5 [36].
Таблица 5
Оценка платежеспособности предприятия [36]
№ Показатель 2015 год 2016 год Изменение
2016 к 2015
1 Коэффициент абсолютной
ликвидности
1,833 0,628 -1,205
2 Коэффициент
промежуточной ликвидности
3,666 1,166 -3,5
3 Коэффициент текущей
ликвидности
7,998 1,493 -6,505
Как видно из таблицы, коэффициент абсолютной ликвидности
уменьшился к концу отчетного периода на 1,205. Коэффициент промежуточной
ликвидности уменьшился за анализируемый период на 3,5. По состоянию на
2015 год это значение не соответствует нормативному, однако к 2016
значительных изменений в лучшую сторону не наблюдается. Это говорит о
том, что предприятию не хватает средств погасить краткосрочные
финансовые
обязательства. Основные технико-экономические показатели деятельности
р
49
предприятия представлены в таблице 6.
Таблица 6
Основные технико-экономические показатели типография «Ирсат»
за 2014 – 2016 г.г. [36]
Показатели Ед.
измерения
2014г. 2015г. 2016г.
Среднегодовая численность
работников
чел 105 99 101
Среднегодовая стоимость ОПФ тыс. руб 4875,00 5002,00 5420,00
Объём выпуска продукции тыс.руб 9310,00 9582,00 14345,00
С/с продукции тыс.руб 7251,00 7621,00 11223,00
Рентабельность производственной
деятельности
% 20 19 22
Рентабельность хозяйственной
деятельности
% 20,7 20 22
Фонд оплаты труда тыс.руб 3510,00 3449,00 5479,00
Уставный капитал руб 727599 727599 727599
Списочный состав персонала ООО «Ирсат» на февраль 2017 года
составил всего – 101 человек, из них основных рабочих – 38. Специалисты
составляют 53,4%, рабочие 37,6%, руководители 7,9% [36].
В среднем, около 52% работников имеют полное среднее образование,
около 29% - среднеспециальное образование, около 19% - высшее. Динамика
этого показателя характеризует рост образовательного уровня работников и
снижение доли работников со средним образованием.
Рассмотрим количественный состав
работников ООО «Ирсат» (табл. 7).
Таблица 7
Количественный состав работников «Ирсат»в динамике с 2014 по
2016 гг. [36]
Абсолютные
отклонения
Показатели 2014
2015
2016
2016-2014 2016-2015
1 Руководители в том числе
(чел.):
9 8 8 1 0
2 Специалисты в том числе
(чел.):
58 53 54 4 1
3 Рабочие в том числе (чел.): 37 37 38 1 0
-Вспомогательное производство 1 1 1 0 0
Итого: 105 99 101 3 6
50
По данной таблице можно сказать, что количественный состав рабочих
увеличился с 2014 г. по 2016 г. с 37 человек до 38 человек, значительные
изменения произошли в категории специалисты (4), так в 2014 их количество
составляло 58 в 2016 составило 54 человека.
Также данные таблицы показывают незначительное снижение удельного
веса руководителей и специалистов в 2016 году.
2.3 Анализ продвижения и сбыта продукции
предприятия ООО «Ирсат»
Продвижением и сбытом продукции типографии ООО «Ирсат»
занимается отдел маркетинга и сбыта.
Отдел маркетинга и сбыта имеет следующую структурную схему (рис.
4) [36].
Начальник отдела
Мене
д
же
р
Това
р
овед
–
ста
р
ший п
р
одавец
Склад готовой продукции
Магазин «Ирсат»
Рисунок 4 – Структура отдела маркетинга и сбыта типографии
«Ирсат» [36]
Задачи отдела маркетинга и сбыта типографии «Ирсат» [36]:
– исследование существующих сетей сбыта и готовой продукции;
– анализ потребительских свойств выпускаемой и реализуемой
предприятием полиграфической продукции и требований, предъявляемых к ней
р
51
покупателей;
– организация рекламы выпускаемой продукции и стимулирование сбыта;
– анализ конъюнктуры потребительского рынка полиграфических и
канцелярских товаров;
– оценка конкурентоспособности выпускаемой полиграфической
продукции и проектная разработка новых видов продукции;
– организация сбыта полиграфической продукции и товаров народного
потребления, полученных по бартерным операциям;
– формирование сбытовой сети;
– своевременная подготовка, согласование и заключение договоров на
сбыт готовой продукции, бартерные операции, торговлю, контроль за их
выполнением;
– руководство и контроль за работой склада готовой продукции
типографии;
– поиск и привлечение потенциальных заказчиков;
– анализ структуры заказов, тенденции к изменению;
– приемка продукции, произведенной типографией, а также
приобретенной по бартерным операциям на склад, рассортировка,
комплектация;
– реализация товаров в розницу, а также мелким оптом через магазин
«Ирсат» и выездную торговлю;
– анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей.
Основным рынком сбыта продукции предприятия является
Приднестровье. Реализация готовой продукции производиться на внутреннем
рынке, в том числе через фирменный магазин. Прайс-лист на продукцию
представлен в приложении 3.
Основными покупателями продукции являются: «Автокар»,
«Анфилада», «Антураж», «Арталин», «Бендерыстрой», «БПНДИ», «ПГУ им.
Т.Г. Шевченко», «Видео-
Арт», «Гарант-Сервис», «Грант», «Гостехинспекция
ПМР», «Фиальт-Агро», «Скрепка», «Эврика» и др.
р
52
На предприятии существуют две схемы системы распределения
производимой продукции. Первая из них используется для корпоративных
клиентов и представлена на рисунке 5 [36].
ООО
«ИРСАТ»
Корпоративный
клиент
Рисунок 5 - Схема распределения продукции для корпоративных
клиентов [36]
Вторая схема используется для розничных потребителей и представлена
на рисунке 6 [36].
ООО
«ИРСАТ»
Розничный
торговец
Конечный
потребитель
Рисунок 6 - Схема распределения продукции для розничных
потребителей [36]
Корпоративные клиенты, как правило, представляют собой крупные или
средние компании, которые заказывают сувенирную продукцию, элементы
оформления интерьера и экстерьера, а также производят заказ на отдельные
элементы для своей продукции.
р
53
Розничные потребители, как правило, приобретают сувенирную
продукцию в розничных магазинах города.
Предприятие применяет различные виды маркетинговых коммуникаций
для разных сегментов потребителей. Так для корпоративных клиентов в
основном используется прямой маркетинг и стимулирование сбыта. Прямой
маркетинг используется в виде личных презентаций или телефонного
маркетинга. Стимулирование сбыта осуществляется в виде дополнительных
скидок за
объем заказа.
Основной целью системы коммуникаций является изменение поведения
покупателя в пользу предприятия. На данный момент маркетинговый бюджет
на предприятии не составляет большой суммы. Таким образом, основным
фактором, которым руководствуется предприятие при выборе элементов
системы коммуникаций, являются минимальные денежные затраты.
Поэтому основным методом продвижения продукции является
размещение рекламы в печатных
каталогах.
Самым эффективным элементом системы маркетинговых коммуникаций
для предприятия является прямой маркетинг. Данное явление можно объяснить
тем, что проведение личных презентаций или телефонные переговоры требуют
минимальных денежных затрат, а эффект от их применения выражается в 80%
случаев заключением договора.
Наименее эффективным является PR, так как размещение статей в
популярных изданиях требует значительных затрат
денежных средств.
Специалисты отдела продаж занимаются активным поиском новых
клиентов, а также планируется расширить масштаб охвата розничной торговой
сети. Большая часть производимой продукции реализуется через прямые
продажи корпоративным клиентам, остальную часть занимает розничная
торговля.
Сбытовая политика отдела маркетинга и сбыта типографии «Ирсат»
включает в себя следующие инструменты [36].
1. Стимулирование сбыта.
р