24
- рабочая франшиза. Такой подвид франчайзинга предполагает создание
оптимально подготовленного для предпринимателя рабочего места (например:
покупка и оборудование прилавка-фургона);
- коммерческая франшиза. Данный подвид франчайзинга требует от
франчайзера приобретения производственного оборудования, поиска рабочих
помещений, а также обеспечить поиск дополнительного наемного персонала;
- инвестиционная франшиза. Целью данного подвида франчайзинга
является вложение инвестиционных средств и возврат данных средств.
Следует отметить и такие виды франчайзинга как: корпоративный и
конверсионный франчайзинг.
Корпоративный франчайзинг представляет собой организацию бизнеса,
при которой франчайзер управляет не отдельным предприятием (франчайзи), а
сетью франшизных предприятий с использованием наемных менеджеров.
Конверсионный франчайзинг предполагает, что расширение
франшизной сети, за счет того, что действующее самостоятельно предприятие
переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе
франшизных предприятий, работающих под контролем франчайзера.
Необходимо подчеркнуть, что представленная классификация видов
франчайзинга не является единственной и, например, такие авторы как Снитко
Л.Т. и Савенкова И.В. предлагают более широкую классификацию видов
франчайзинга. В приложении 4 представлена данная классификация видов
франчайзинга, которая включает такие классификационные признаки как:
объект франшизы, формат ведения бизнеса, тип организации франшиз, степень
свободы ведения бизнеса, отрасль, размер инвестиций, срок окупаемости.
Таким образом, многообразие видов франчайзинга может
свидетельствовать о его развитии и востребованности в современной мировой
экономике. При этом, следует подчеркнуть, что целью внедрения франчайзинга
может быть развитие сбытовой сети (товарный франчайзинг), увеличение
стоимости брэнда, его узнаваемости засчет быстрого открытия новых
25
предприятий, опробование новых территорий, ускорение развития сети и т.д.
11
Использование франчайзинга является особо важным в современных в
условиях экономической нестабильности. Современная экономическая
ситуация в РФ определяет высокие риски открытия и существования новых
бизнесов, а также трудности выживания средних и малых предприятий, уже
существующих на рынке, в связи с чем ежегодно уходят с рынка сотни
предприятий. В такой ситуации франчайзинг выступает как альтернатива
организации бизнеса. Кроме того, он является выгодным видом
предпринимательской деятельности, позволяющим сводить многочисленные
риски к минимуму, а также использовать готовые бизнес-модели зачастую с
наработанной клиентурой, или известным продуктом (услугой).
1.3. Особенности франчайзинга в сфере непродовольственной торговли.
Методы оценки эффективности франчайзинга как формы организации
бизнеса
Рынок франчайзинга в России, несмотря на отсутствие законодательной
базы регулирования, а также поддержки со стороны государства развивается
достаточно быстро. Так по данным Европейской ассоциации франчайзинга за
последние несколько лет рынок увеличился на 98 %.
В наши дни рынок франчайзинга в РФ примерно оценивают в 5 млрд
долларов США. При этом, он представлен более чем 60 видами сфер
деятельности, которые невозможно сравнить между собой. В основном
франшизы используют только крупные города, например как Москва и Санкт-
Петербург. Но помимо них есть и другие привлекательные города на
территории РФ. Ими могут быть города миллионники Средней Волги и
Поволжья – Нижний Новгород, Воронеж, Казань; города Сибири и Урала –
Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск; и Краснодарский край – Краснодар,
Сочи. Эти регионы развиваются достаточно динамично и пытаются ни в чем не
уступать столице по инфраструктуре развития, поэтому они могут представлять
интерес для развития франчайзинга.
11
Иващенко Н.П. Экономика фирмы: Учебник. – М.: Проспект, 2017. с. 467
26
К 2016 году франчайзинг в РФ начал достаточно активно продвигаться
через сеть Интернет. Для российских франчайзеров 2016 год стал непростым.
Большинству компаний пришлось снизить паушальный взнос, чтобы хоть как-
то привлечь франчайзи. К сожалению, вместе с уменьшением паушального
взноса, упал и уровень поддержки партнеров. Увеличить число франчайзи без
финансовых и качественных потерь удалось немногим. Стоит отметить, что
2016 год характеризуется следующими трендами:
- изменение спроса на франшизу. Этот тренд связан с тем, что
предприниматели стали более осознанно и прагматично подходить к выбору
франшизы, отдавая предпочтение проектам, которые уже зарекомендовали себя
на рынке и имеют собственную розничную сеть. Изменился срок принятия
решения о покупке франшизы, он может достигать шести месяцев. Это связано
с тем, что потенциальные франчайзи стали детально изучать условия
франшизы, внимательнее подходить к выбору локации бизнеса;
- выход на новые рынки. Российские компании в 2016 году активно
развивались в СНГ. Кроме того, была выявлено, что стратегия многих
франчайзеров была направлена на региональную экспансию. В результате
данные компании расширяют географию своего присутствия за счет продажи
франшизы в средних и малых городах, где рынок не столь насыщен;
- появление новых форматов франшизы и снижение инвестиций на
покупку франшизы. В связи со сложностями привлечения инвестиции,
особенно популярными в 2016 году стали малые и мобильные форматы
торговли. Компании адаптируют существующие форматы франшизы с учетом
численности и покупательной способности населения. Как правило, открытие
магазина малого формата требует меньше инвестиций, легче найти арендную
площадь на выгодных условиях;
- влияние Интернет-торговли на офлайн бизнес. В последние годы
наблюдается рост интернет-торговли и уход потребителей в онлайн магазины.
Анализ рынка франчайзинга показал, что наиболее популярными
франшизами являются франшизы в следующих отраслях: торговля, общепит,
27
бытовое обслуживание, сфера услуг, авто, медицина и здоровье. Наиболее
успешными примерами франчайзинга в России являются: «Лукойл»,
«Перекресток Экспресс», «Планета Фитнес», «Инвитро», «IL Патио», Subway,
«Шоколадница», Tele2. Ниже на рисунке 1 представлена структура
франчайзинга в России по отраслям экономики.
Рисунок 1 Структура франшиз по отраслям экономики России в
2016 году
12
Как показывает аналитика, в 2016 году наибольшим спросом
пользовались франшизы в области торговли (51%) и общепита (19%), а кроме
того, стоит отметить автотранспорт (7%) и бытовое обслуживание (7%).
Рынок торговли непродовольственными товарами и рынок услуг
являются лидирующими в структуре рынка франшиз независимо от его
территориального расположения, в то время, как сектор торговли
продовольственными товарами отошел на третий план, а товары питания - на
четвертый. На рисунке 2 представлена структура рынка франшиз
непродовольственных товаров.
Что касается структуры франшиз на рынке торговли
непродовольственными товарами, что следует отметить, что наибольшая доля
данного рынка приходится на торговлю одеждой (42%) и обувью (16%). Так же
стоит отметить, что рост доли наблюдается по сегменту «подарки» (10%), и
товары для детей (9%). В то же время следует подчеркнуть, что увеличение
доли франшиз по продаже автозапчастей и аксессуарам для автомобилей до 6%
было обусловлено экономическим кризисом, в результате чего продажи
12
Дынжанская М.В., Лукша И.М. Современная ситуация на рынке франчайзинга в России: тенденции и
перспективы // Фундаментальные исследования. – 2017. – № 10-1 с. 98
28
автомобилей сократились, зато возрос интерес у потребителей к покупке
автозапчастей и других расходных материалов.
Рисунок 2 Структура рынка франшиз непродовольственных
товаров в 2016 году
13
Стоит также отметить, что стройматериалы и товары личной гигиены
составляли по 5% от величины рынка франшиз непродовольственных товаров.
Негативная динамика была отмечена в 2016 году в отношении одежды и обуви.
Рынок франшиз на данные товары сократился из-за падения спроса на данные
товары. Таким образом, несмотря на то, что отдельные сегменты рынка
франшиз непродовольственных товаров сокращаются, общая доля данного
рынка составляет 46% от всего рынка франшиз в РФ в 2016 году.
14
При этом, в
условиях кризиса наиболее востребованными становятся так называемые
антикризисные франшизы, т.е. те франшизы которые способны пережить
кризис. Среди таких франшиз, в том числе и франшизы торговых точек
реализации автозапчастей и расходников, что обусловлено необходимостью
обслуживать имеющиеся у населения автомобилей, вместо покупки новых.
Несмотря на положительную динамику развития франчайзинга в России,
на сегодняшний день участникам франшизных отношений приходится
серьезно рисковать. Административные барьеры, отсутствие общего понимания
франчайзинга, изменение ситуации на рынке, большой уровень недоверия,
ложные обещания, недобросовестность партнеров, слабая защита права на
13
Савенкова И. В., Коваленко С. Н., Бутенко Л. Н., Цыгулева А. А. Развитие рынка франчайзинга в России в
современных условиях // Проблемы и перспективы экономики и управления: материалы V Междунар. науч.
конф. - СПб.: Свое издательство, 2016. с. 7
14
Савенкова И. В., Коваленко С. Н., Бутенко Л. Н., Цыгулева А. А. Развитие рынка франчайзинга в России в
современных условиях // Проблемы и перспективы экономики и управления: материалы V Междунар. науч.
конф. - СПб.: Свое издательство, 2016. С. 8
29
интеллектуальную собственность и незаконное их использование, финансовые
и коммерческие риски, пренебрежение со стороны партнеров интересами
системы, а также в ряде случаев неграмотное управление тормозят
запланированное развитие.
Дальнейшее развитие ситуации в сфере франчайзинга в основном будет
зависеть от деловой активности непосредственных игроков рынка,
профессиональной позиции специалистов в данной области, позиции
некоммерческих организаций и отношения органов власти. Весомым фактором
в формировании современной системы является поддержка развивающихся
отношений региональными и федеральными органами власти.
Развитие франчайзинга в России происходит преимущественно по
общемировым тенденциям. С целью привлечения потребителей франшизы и
конечных потребителей ожидается последующая диверсификация, иными
словами появление новых франшиз и новых форматов. В России, особенно в ее
регионах начинается активизация потенциальных франчайзи. Наблюдается
спрос на франшизу со стороны организаций и торговых центров, являющихся
арендодателями помещений. Успешные франшизы всегда востребованы.
Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в
нашей стране в ближайшее время следует ожидать увеличения интереса к
рассматриваемой форме открытия и развития бизнеса. Ожидается значительное
увеличение использования франчайзинга в рамках экспансионных кампаний
фирм по таким направлениям деятельности как:
- услуги в области спорта и здоровья;
- розничная реализация товаров длительного пользования;
- гостиничный бизнес;
- услуги в сфере информационных технологий;
- услуги в области аренды, ремонта и продажи автомобилей.
15
Использование франчайзинга в качестве формы организации бизнеса
15
Дынжанская М.В., Лукша И.М. Современная ситуация на рынке франчайзинга в России: тенденции и
перспективы // Фундаментальные исследования. – 2017. – № 10-1. С. 101
30
требует взвешенного подхода и оценки эффективности его применения. С
точки зрения франчайзера реализация франчайзингового проекта — это
инвестиционный проект развития компании, который предполагает
определенные вложения на этапе его запуска и последующее получение
доходов. Как следствие для оценки эффективности франчайзинговых проектов
применяются те же методы, что и в отношении инвестиционных проектов.
Для оценки франчайзингового проекта используются такие его
параметры как: доходы от реализации франчайзингового проекта; расходы
франчайзингового проекта; окупаемость франчайзингового проекта. Поясним
суть данных параметров. Так доходная часть франчайзингового проекта
складывается из следующих составляющих:
1) разовые поступления (паушальный взнос, торговая наценка при
реализации производственного оборудования, торговая наценка при реализации
торгового оборудования; торговая наценка при продаже символьной
атрибутики франчайзера.);
2) периодические поступления (сумма роялти, торговая наценка при
реализации сырья и аксессуаров, торговая наценка при продаже запасных
частей и комплектующих.)
Что касается расходной части франчайзингового проекта, то она
складывается из следующих составляющих:
1) оплата услуг консультанта за разработку франшизного пакета и
стратегии его продвижения на рынке;
2) продвижение франшизного пакета (реклама и PR);
3) привлечение инвестиций в организацию бизнеса по франчайзинговой
схеме;
4) затраты на обучение персонала франчайзи;
5) создание и содержание франчайзингового подразделения.
Окупаемость франчайзингового проекта наступает для франчайзера
после покрытия инвестиционных и текущих затрат положительным денежным
потоком по проекту.
31
В практике оценки инвестиционных проектов, выделяют две группы
методов:
- простые (статические) методы;
- методы, основанные на дисконтировании.
Простые методы включают расчет таких показателей как срок
окупаемости инвестиций и норма прибыли на вложения. При этом срок
окупаемости инвестиций – это период времени, в течение которого
недисконтированныедоходы, полученные от реализации проекта смогут
покрыть недисконтированные вложения (инвестиции). Норма прибыли на
инвестиции определяет величину чистой прибыли полученной в течение
реализации инвестиционного проекта на рубль инвестиционных расходов.
Экономическая эффективность франчайзингового проекта
рассчитываемая с помощью методов, основанных на дисконтировании,
включает следующие показатели:
- Чистая приведенная стоимость проекта;
- Индекс доходности проекта;
- Внутреннюю норму рентабельности проекта.
Рассмотрим более подробно данные показатели. Так чистая приведенная
стоимость франчайзингового проекта отражает абсолютную сумму эффекта,
которую получает франчайзи от капитальных вложений в создание данного
проекта. Рассчитывается данный показатель путем сравнения затрат на
реализацию проекта и результатов, полученных в процессе функционирования
франчайзингового предприятия. При этом, все затраты и полученные доходы
приводят к началу реализации проекта путем использования специального
коэффициента- дисконта, который является процентом по ликвидным
безрисковым вкладам. Показатель чистой приведенной стоимости
рассчитывается за определенный период - срок действия франчайзингового
договора. Формула расчета данного показателя следующая:
(1)
32
где t, N – количество лет или других временных промежутков;
CFt – денежный поток за период t;
IC – первоначальные вложения;
i – ставка дисконтирования.
16
Необходимо отметить, что положительное значение чистой приведенной
стоимости свидетельствует о превышении доходов, полученных от реализации
проекта над расходами на создание франчайзингового предприятия.
Следующий показатель эффективности франчайзингового проекта – это
индекс доходности проекта. Данный показатель характеризует уровень
доходов, получаемых от реализации проекта на каждый рубль, вложенный в
проект. Формула расчета показателя следующая:
(2)
где РI - индекс доходности проекта
17
.
Подчеркнем, что для признания франчайзингового проекта
целесообразным и эффективным индекс доходности должен быть больше 1.
Что касается внутренней нормы рентабельности проекта, то она
представляет собой расчетную ставку дисконтирования, при которой индекс
доходности проекта будет равным единице, то есть, при которой доходы от
реализации проекта равны осуществленным инвестиционным затратам.
Показатель внутренней нормы рентабельности характеризует
интенсивность возврата вложенных в реализацию проекта франчайзингового
предприятия средств, поскольку его значение зависит не только от абсолютных
размеров номинального денежного дохода, получаемого от реализации проекта,
и осуществленных номинальных инвестиционных затрат, но и от
распределения указанных денежных потоков по годам в течение срока действия
франчайзингового договора.
Эффективным считается проект, для которого значение внутренней
16
Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник. – 13-е изд. – М.: Дашков и Ко, 2017.
с.438
17
Там же с.439
33
нормы рентабельности превышает условную стоимость вложенного в
франчайзинговое предприятие капитала, например, ставку долгосрочных
банковских кредитов.
Вывод по главе 1:
Обобщая все выше изложенное, следует отметить, что франчайзинг как
форма организации бизнеса в настоящее время становится все более
востребованным. В данной главе работы была определена исторические корни
возникновения и сущность франчайзинга. Кроме того, был раскрыт механизм
взаимоотношений сторон – участников франчайзинга, а также преимущества и
недостатки франчайзинга как для франчайзера, так и для франчайзи. Особое
внимание было уделено правовой основе франчайзинга в РФ, а также формам и
видам франчайзинга. При этом была сформирована краткая характеристика
основных форм и видов франчайзинга. Помимо прочего в данной главе был
дан краткий анализ рынка франчайзинга непродовольственных товаров в РФ в
2016 году, а также определены основные методы оценки эффективности
франчайзинговых проектов.