24
Рисунок 9 – Этапы реализации проектного финансирования
нового бизнеса
Схема кредитования с привлечением экспортных кредитно-страховых
агентств (ЭКА) позволяет коммерческим банкам выделять средства на проекты,
которые иначе были бы им не достаточно интересны. Кредит А выделяется
ЭКА на свой собственный риск.
Кредит В выдается ЭКА (т.е. происходит запись кредита), но фактическое
выделение средств производится коммерческими банками. В конечном итоге
все кредитование проводится за счет коммерческих банков на их собственный
риск.
Однако коммерческие банки получают определенную выгоду от статуса
ЭКА как предпочтительного кредитора.
Меры государственной поддержки предпринимательства представлены
на рисунке 10.
ЭКА
Экспресс
оценка
Оценка рисков
проекта и
структурирование
сделки
Принятие
решения и
формирование
документации
Инвестфаза
:
мониторинг
и контроль
Реализация
Кредит А
Заемщик /
проектная компания
Кредит В
Коммерческий
банк
Риски:
- риск роста
инвестиционных затрат;
- маркетинговый риск;
- технологический риск;
- юридические риски;
- риск
недофинансирвоания;
- валютные риски.
25
Рисунок 10 - Меры поддержки малого и среднего бизнеса в
Оренбуржье
Таким образом, мы рассмотрели основные способы финансирования и
поддержки создания нового бизнеса (стартапа). Способы финансирования
нового бизнеса могут принимать разные формы: авансированного
финансирования, акционерного, основного, оборотного, промышленного,
товарного, ссудного, земледельческого, фиктивного, проектного, в том числе и
венчурного (рискового). Далее рассмотрим методику оценки и показатели
эффективности стартапа, как стадии в развитии бизнеса.
1.3 Методика оценки и показатели эффективности стартапа, как стадии в
развитии бизнеса
Методика оценки и показатели эффективности стартапа – это
исследование совокупности механизмов воздействия на деятельность
предприятия, с целью выявления сильных и слабых сторон предприятия,
резервов повышения доли рынка, конкурентных преимуществ, стратегического
развития в долгосрочной перспективе [18, с. 128].
Анализ показателей эффективности стартапа является начальным этапом
разработки стратегии деятельности предприятия, которая основывается на
исследовании и оценке внутренней и внешней среды
Основные элементы анализа эффективности стартапа предприятия:
- анализ продукции предприятия (чем выше качество продукции и чем
больше ее востребованность на внутреннем и внешнем рынках, тем выше
Предоставление
гарантий
Предоставление
субсидий
Микрофинансирование
Предоставление грантов
начинающим
предпринимателям
Меры поддержки
малого и среднего
бизнеса
26
потенциал предприятия);
- анализ внешнего окружения (диагностика внешней среды, в том числе с
применением SWOT-анализа);
- анализ внутренних возможностей предприятия (проводится с учетом
анализа факторов, влияющих на потенциал предприятия, в том числе
внутренних и внешних факторов);
- разработка управленческих решений по повышению эффективности
стратегической деятельности предприятия (определение и описание каждого
мероприятия, назначение исполнителей и сроков проведения конкретного
управленческого решения) [48, с.106].
Обеспечение реализации поставленных целей и задач анализа
показателей эффективности стартапа возможно на базе оценки следующих
подсистем, состоящих из специализированных и взаимосвязанных между собой
элементов:
- диагностики, нацеленной на выявление проблем, связанных с развитием
возможностей предприятия в области повышения эффективности
стратегической деятельности нового бизнеса;
- маркетинговых исследований, анализа сильных и слабых сторон
конкурентов, выявления и оценки атрибутов конкурентоспособности по каждой
группе предприятий-конкурентов;
- распределения ресурсов между бизнес-единицами, товарами, рынками,
функциональными отделами и так далее;
- разработки прогнозов и планов по развитию преимуществ,
функциональных стратегий и оптимального варианта стратегии предприятия.
Цели анализа показателей эффективности стартапа:
1) изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и
обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего
объема и ассортимента;
2) анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и
оценка степени риска невостребованной продукции;
27
3) оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов
повышения ее уровня;
4) оценка эффективности производства и сбыта продукции.
5) оценка и прогнозирование спроса на продукцию, услуги;
6) изучение факторов, воздействующих на стратегическую деятельность
предприятия;
7) исследование изменений в требованиях постоянных заказчиков
продукции;
8) анализируются направления развития разработок в области
продвижения продукции и оптимизации бизнес-процессов;
9) постоянный мониторинг и тесное взаимодействие с кругом
покупателей и конкурентов.
В системе стратегического анализа отсутствует предположение о том, что
будущее непременно должно быть лучше прошлого и не считается, что
будущее можно изучить методом экстраполяции.
При этом осуществляются следующие шаги:
1) анализ перспектив нового бизнеса. Задачей является выяснение тех
тенденций, опасностей, шансов, а также отдельных чрезвычайных ситуаций,
способных изменить сложившиеся тенденции;
2) анализ позиций в конкурентной борьбе. Задачей является определение
того, насколько можно поднять результаты работы фирмы, изучить
конкурентную стратегию в тех видах деятельности, в которых она занимается;
3) метод выбора стратегии – это сравнение перспектив фирмы в
различных видах деятельности;
4) установление приоритетов и распределение ресурсов между
отдельными видами деятельности для обеспечения будущей стратегии. Если
линия нынешних возможностей (потенциал) перекрывает пределы
конкурентных возможностей (перспективы), то фирма может удовлетвориться
применением линии нынешних возможностей в качестве ориентира на
будущее. В таком случае анализ пределов заканчивается и фирма переходит к
28
составлению программ и бюджетов;
5) анализ путей диверсификации. Диверсификация – это одновременное
развитие многих, несвязанных друг с другом видов производства, расширение
ассортимента производственных изделий в рамках одного предприятия.
Задачей этого шага является оценка недостатков нынешнего набора видов
деятельности и определение новых.
Основными этапами создания нового предприятия можно назвать
следующие:
- определение круга показателей, по которым целесообразно определять
стратегию, например, выпуск продукции в натуральном выражении, сумма
прибыли, объем реализации продукции и многое другое;
- установление основных факторов, влияющих на прогнозируемые
показатели;
- составление таблиц взаимосвязей между выявленными в текущем
периоде факторами и фактическими показателями, полученными в прошлом
периоде;
- обработка информации и определение степени влияния отдельных
факторов на прогнозируемые показатели с использованием методов
математической статистики;
- определение критериев получения ожидаемых значений показателей по
исходной информации.
Методика оценки и показатели эффективности стартапа включает
следующие параметры.
Рентабельность общих активов (R
ОА
) рассчитывается по формуле (1):
RОА = ЧП ∕ И.Б.×100% , (1)
где ЧП – чистая прибыль;
И.Б. – итог баланса (стоимость имущества) предприятия.
Рентабельность собственного капитала (R
СК
) рассчитывается по формуле
29
(2):
R
СК =
ЧП ∕ СК×100% , (2)
где СК – собственный капитал.
Рентабельность продаж (R
П
) рассчитывается по формуле (3):
R
П =
ЧП ∕ В×100%, (3)
где В – выручка от реализации продукции.
Рентабельность продукции (R
ПД
) рассчитывается по формуле (4):
R
ПД =
ПП ∕ С/с×100%, (4)
где ПП –прибыль от продаж;
С/С – себестоимость продукции.
На будущее развитие нового бизнеса влияет объем расходов и
капитальные затраты, а также следующие параметры, представленные на
рисунке 11.
Рисунок 11 - Параметры, влияющие на эффективность
стартапа, как стадии в развитии бизнеса
Параметры, влияющие на эффективность стартапа,
как стадии в развитии бизнеса
Изменение
структуры
реализован
ной
продукции
Изменения
продажных
цен на
продукцию
Изменение цен
на сырье и
материалы,
тарифов на
электроэнергию
и перевозки
Снижение или
повышение
себестоимости
единицы
продукции
30
Деятельность нового бизнеса всегда связана с определенными
издержками (затратами), поэтому показатели затрат на 1 рубль выручки также
являются основными показателями, влияющими на эффективность стартапа.
Таким образом, в первой части исследования раскрываются
теоретические и методологические аспекты функций индивидуального
предпринимателя по созданию нового бизнеса, приводится содержание, формы,
функции и принципы создания нового бизнеса (стартапа), основные способы
финансирования и поддержки создания нового бизнеса (стартапа) в России,
методика оценки и показатели эффективности стартапа, как стадии в развитии
бизнеса. При создании стартапа всегда возникает вопрос, что позволяет
некоторым предприятиям создавать будущее, несмотря на огромную нехватку
ресурсов. Требуются четыре вещи: осознание особенностей конкуренции за
будущее, поиск и понимание сути возможностей завтрашнего дня, способность
мобилизовать всю компанию целиком для долгого и трудного путешествия в
будущее, способность обогнать конкурентов и попасть в будущее первым,
избегая при этом ненужных рисков. Важно осознать необходимость чего-то
большего, чем увеличение ежегодного планирования показателей. Нужна
стратегия развития, которая предоставляет план создания компетенций,
необходимых для господства на рынках будущего.
31
ГЛАВА 2. БИЗНЕС-АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП ЕФРЕМОВА С.И.
НА СТАДИИ СТАРТАПА ЗА 2016-2018 ГГ.
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
Стартап ИП Ефремова С.И. зарегистрирован 17 декабря 2015 г. ИП
Ефремова С. И. сфера деятельности по ОКВЭД: розничная торговля книгами,
журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами.
Миссия ИП Ефремова С.И. (магазин «Современник») - культурное
развитие общества и удовлетворение его информационных, интеллектуальных
и эмоциональных запросов.
Цели организации:
- привлечение покупателей;
- увеличение прибыли
- удержание целевой аудитории;
- увеличение объема покупки потребителя;
- укрепление имиджа магазина.
Задачи, которые необходимо решить для достижения поставленных
целей:
- проведение рекламной компании для привлечения покупателей и
дальнейшего увеличения прибыли;
- изучение спроса на товары, отвечающим самым глубинным
потребностям целевых покупателей. Наценка на эти товары может быть
высокой, так как товары нужны не всем и не каждому, т.е. приобретаются не
как товары первой необходимости.
- организация наличия различных упаковок товаров, составляющих
комплексную покупку, а также актуальных для данного сезона товаров. В
качестве средства для увеличения объема покупки могут служить не только
сами товары в категории, но и выкладка. Это также специальная цена на
покупку комплекта (такое свойство хорошо применимо для товаров творческих
32
категорий);
- повышение квалификации персонала, обучение грамотным
консультациям, поставка эксклюзивных товаров.
Система снабжения ИП Ефремова С. И. Магазин заключает с
поставщиком договор купли-продажи. Это коммерческий документ,
представляющий собой договор поставки товаров, согласованный и
подписанный поставщиком, директором ИП Ефремова С. И.
Без этих документов ИП Ефремова С. И. не может выставить товар на
продажу.
На рисунке 12 представлен ассортимент реализуемых товаров и
продукции магазина «Современник».
Рисунок 12 - Ассортимент реализуемых товаров и продукции
магазина «Современник»
Основные правила поставки товара от поставщика в магазин включают
следующее:
- поставщик не может поставить товар без согласия предприятия,
- за приемку товара в организации отвечает директор,
Ассортимент реализуемых товаров и продукции магазина
«Современник»
Научная литература
Учебная литература
Художественная
литература
Книги
Канцелярские
принадлежности
Справочная
литература
Календари
Сувениры и
декор
Игрушки
33
- материально-ответственное лицо, принявшее товар, должно сообщить
об этом директору и передать сопроводительные документы:
- накладная (наименование товара, его количество по каждому
наименованию, цена и сумма, подпись работника отпустившего товар и
принявшего, число принятия товара, от кого приняли, кто принял
(организация), печать, штамп), два экземпляра поставщику, один - получателю;
- товаротранспортная накладная - оформляется поставщиком и содержит
общую характеристику товара (кто поставил, кто получил, способ поставки,
название, транспорта, общий объем поставленного товара, количество мест,
сколько стандартных и нестандартных упаковок, общая сумма поставки, время
отправления товара, подписи). Первый экземпляр - отправителю, второй,
третий - получателю товара, но когда работник ИП Ефремова С. И. примет
товар, то третий экземпляр возвращается к поставщику;
- сертификат качества - документ подтверждающий, что товар не является
опасным для потребителей и соответствует стандарту и экологически чист.
Поставщиками товаров за 3 года существования бизнеса являются
следующие организации: ЗАО «Фарм», International Paper, ООО «Книжный
дом», ООО «Современная школа», ООО «Букмастер», ООО «Литур», ООО
«Лениздат», ООО «АСТ-Пресс», ООО «ЭКСМО», АО «Высшая школа».
Организационная структура управления магазином отражена на рисунке
13.
Рисунок 13 - Организационная структура управления
магазином «Современник»
Генеральный директор (С.И. Ефремова)
Заведующий
складом
Кладовщик
Бухгалтер
Менеджеры
4 чел.
Продавцы
5 чел.
Уборщица