45
1. SUPERMARKET - Разработка рекламных материалов и общей
концепции;
2. Darvin-studio - Создание и продвижение в социальных сетях;
3. Компас Продакшен - создание и продвижение вирусного
рекламного ролика;
4. Диалог-Конверсия - изготовление сувениров для промо акций.
Целевая аудитория: Основная целевая группа – молодые люди в
возрасте 25-35 лет, родители, имеющие детей младшего и среднего
школьного возраста, которые озабочены безопасностью собственных детей,
люде среднего и старшего возраста, использующие электронные устройства в
повседневной жизни и имеющие риски потери информации или
материальных средств от несанкционированного доступа или вредоносных
программ.
Этапы реализации проекта:
1. Определение участников проекта;
2. Разработка регламента взаимодействия участников проекта;
3. Согласование условий с участниками проекта;
4. Разработка общей маркетинговой концепции;
5. Утверждение маркетинговой стратегии у руководства ООО
«Рилайт»;
6. Заказ вирусного ролика;
7. Изготовление сувенирной продукции;
8. Съемка и монтаж вирусного ролика;
9. Создание страницы в социальной сети «Вконтакте»;
10. Предварительное наполнение группы контентом;
11. Размещение и продвижение вирусного ролика;
12. Продвижение группы «Вконтакте».
Основные элементы рекламной кампании отражены на рисунке 10.
46
Рисунок 10. Основные элементы проекта продвижения ООО
«Рилайт»
Общий бюджет проекта составит 635 тысяч рублей.
Общие целевые плановые показатели реализации проекта
заключаются в увеличении количества клиентов на 300 человек в месяц, что
приведет к увеличению выручки за период реализации проекта на 7,2 млн.
рублей. При этом предполагается, что чистая прибыль от реализации проекта
составит 1,47 млн. рублей.
Период реализации проекта с 01.08.2019 по 04.09.2020, что составляет
398 дней
Основными статьями затрат при реализации проекта продвижения
ООО «Рилайт» в интернет-среде станет оплата услуг сторонних организаций.
Реализация проекта потребует следующих затрат:
Создание общей концепции рекламной составляющей проекта;
создание вирусного промо-ролика;
первоначальное продвижение вирусного промо-ролика;
создание группы в социальной сети «Вконтакте»;
ведение группы в социальной сети «Вконтакте» в течение года;
создание контекстной таргетированной рекламы;
проект
продвижения ООО
«Рилайт»
Вирусный
рекламный ролик
Продвижение
группы в
социальной сети
проведение промо-
акций в группе в
социальной сети
47
размещение контекстной таргетированной рекламы;
изготовление сувенирной продукции для осуществления промо -
акций на сайте и в социальных сетях.
Рассмотрим затраты на реализацию отдельных мероприятий в рамках
проекта. С целью разработки рекламы представляется целесообразным
привлечь компанию «SUPERMARKET»
38
.
Брендинговое агентство SUPERMARKET объединило в себе
профессионалов маркетинга, брендинга и дизайна, обладающих серьезным
опытом работы над многими успешными проектами в различных отраслях.
Мы знаем, что нужно делать для создания успешного бренда или как сделать
успешным уже существующий бренд. В основе каждой истории успеха
обязательно лежат правильные маркетинговые решения. Именно поэтому
одно из основных наших направлений являются маркетинговые
исследования.
Затраты на разработку бренд-бук в данной компании составят 30000
рублей.
Вторым этапом является создание вирусного промо-ролика и его
продвижение в социальных сетях. Использование уникальных особенностей
ООО «Рилайт» позволяет сформировать широкий диапазон сценариев для
реализации данной задачи. Основная цель вирусного ролика – формирование
представлений о бренде ООО «Рилайт», а также привлечение внимание
зрителей к проблеме информационной безопасности.
Для решения данной задачи требуется большое число «живых»
просмотров ролика. Гарантированное количество просмотров ролика
достигается путем размещения ролика на каналах популярных видеоблогеров
и анонсов в социальных сетях. Просмотры должны быть живые, что
подтверждается огромным количеством лайков, комментариев, переходов на
38
Официальный сайт Брендингового агенства «Supermarket» электронный ресурс] режим доступа:
http://prostosuper.com/(дата обращения 18.07.2019)
48
сайт ООО «Рилайт» (в среднем около 10%, но иногда и до 40%), регистраций
и увеличение числа посетителей.
Именно производство вирусных роликов, а не обычной рекламы
позволяет получить миллионы просмотров и известность в сети. Большей
аудитории, чем миллионы интернет-пользователей, не существует в
принципе.
Сегодня аудитория только YouTube превышает аудиторию любого
телеканала в мире. Качественное вирусное видео – это миллионы просмотров
без платы за размещение на телевидении, узнаваемость товара и повышение
роста объемов продаж. Поэтому вирусная реклама является очень
эффективным способом продвижения и условно «бесплатным» по сравнению
с ТВ.
Изготовление вирусных роликов и роликов для ТВ в комплексе
позволяет успешно продвигать любой бизнес сегодня.
Видеореклама и продвижение корпоративного сайта предприятия
позволяют должным образом продемонстрировать свой бизнес как клиентам,
так и деловым партнерам. Чтобы снять вирусный ролик, недостаточно
наличия камеры и идеи. Как правило, известные вирусные видеоролики
знаменитых брендов создавались целыми командами креативщиков,
операторов и других специалистов.
Для реализации данного этапа маркетингового проекта продвижения
ООО «Рилайт» предполагается привлечь компанию «Компас Продакшн».
Оценка бюджета создания вирусного промо-ролика основана на
материалах сайта компании
39
и представлена в таблице 6.
39
Официальный сайт студии «Компас Продакшен» [электронный ресурс] режим доступа:
http://www.kompas-msk.ru/virus.html (дата обращения 18.07.2019)
49
Таблица 6
Тарифы на создание и продвижение вирусного рекламного
ролика от студии «Компас Продакшен»
Показатель
Тариф
"Начальный"
Тариф
"Крепыш"
Тариф "Сила
YouTube"
Количество просмотров
ролика
от 10000000
от 2000000
от 4000000
Переходов на сайт
рекламодателя
около 10%
около 10%
около 10%
Число каналов блогеров
от 1 до 4
более 5
более 10
Разработка креатива
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Создание вирусного
ролика
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Подбор видеоблогеров
под задачи и ЦА
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Продолжительность
этапа создания ролика
14
20
35
Гарантия 100%
результата
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Включена в
стоимость
Стоимость просмотра
видео
менее 0.3
рублей
менее 0.3
рублей
менее 0.3
рублей
Стоимость перехода на
сайт после просмотра
видео, руб.
менее 3
рублей
менее 3
рублей
менее 2 рублей
Стоимость рекламной
компании, рублей
300 000
600 000
900 000
«КОМПАС Продакшн» осуществляет видеосъёмку во всех форматах,
используя собственное оборудование для проведения съёмок. Компанией
используются камеры формата ARRI Alexa, RED MX Mysterio, RED one,
RED Epic, ARRIFLEX кинокамера снимает на пленку 35 мм. Наши
съемочные резервы включают профессиональное осветительное
оборудование, необходимое для съёмок в павильонах и на открытых
площадках, а также полный комплект специального кинооборудования
(рельсы, операторские краны, стедикам и прочее), 8 станций нелинейного
монтажа.
Таким образом, ООО «Рилайт» целесообразно выбрать тариф
«Начальный», что обеспечит достижение целевых показателей за счет
привлечения внимания к бренду и услугам компании. Объем затрат по
данной статье составит 300 тысяч. рублей.
50
Следующей составляющей предложений является создание и
продвижение группы «Вконтакте», а также трансляция соревнования онлайн
в данной социальной сети.
Комплексное развитие группы в социальных сетях подразумевает три
этапа.
1. Наполнение группы интересным контентом и создание
активности.
2. Настройка и размещение таргетированной рекламы в соцсети.
3. Размещение рекламных постов в других популярных
сообществах.
Для создания и продвижения группы «Вконтакте» представляется
целесообразным привлечь компанию «Darvin-studio»
40
, стоимость услуг
компании представлена в таблице 7.
Таблица 7
Стоимость услуг по продвижению группы «Вконтакте»
Раскрутка групп в социальной сети
Вконтакте
Стандарт
Бизнес
Создание группы.
Да
Да
Создание уникальной аватарки группы.
Да
Да
Создание и размещение контент-постов,
кол-во единиц в месяц. Равномерное
распределение в течение дня.
до 90
до 90
Создание и размещение тематических
опросов, кол-во единиц в месяц.
до 2
до 2
Добавление голосов в опрос, кол-во
единиц к одному опросу.
до 80
до 80
Расстановка лайков к каждому посту,
кол-во единиц на 1 пост в момент его
размещения.
до 80
до 80
Репосты каждого поста, кол-во единиц
на 1 пост в момент его размещения.
до 10
до 10
Увеличение подписчиков в группу, кол-
во единиц в месяц.
до 1500
до 1500
Комментарии к постам.
Да
Да
Очистка сообщества от спама, раз в
месяц.
Да
Да
40
Официальный сайт компанию «Darvin-studio» [электронный ресурс] режим доступа: https://www.darvin -
studio.ru/ (дата обращения 18.07.2019)
51
Продолжение таблицы 7
Раскрутка групп в социальной сети
Вконтакте
Стандарт
Бизнес
Ответы на простые вопросы
пользователей.
Да
Да
Настройка формы заказа/покупки.
нет
Да
Заполнение каталога (если есть товары и
услуги), кол-во единиц в месяц.
нет
до 15
Создание обсуждений (к примеру,
отзывы) с целью повысить доверие к
товарам или услугам.
нет
Да
Проведение конкурсов, кол-во единиц в
месяц.
нет
до 1
Настройка таргетированной рекламы.
нет
нет
Стоимость (руб./мес.)
от 22500
от 27000
Компания «Darvin Studio» начала свою деятельность по созданию и
продвижению сайтов еще в 2008 году. За прошедшее время наши
специалисты выполнили уже более 700 успешных проектов. На сегодняшний
день в фирме насчитывается семь филиалов, территориально расположенных
в трех странах: России, ОАЭ и Кыргызстане.
Основным направлением деятельности организации является
оптимизация сайтов в поисковых системах на русском и английском языках,
цель которого - достижение веб-проектами высоких позиций в ТОП-10.
Таким образом, для нужд ООО «Рилайт» подходит тариф «Стандарт»
и его стоимость 22,5 тыс. рублей в месяц. Продолжительность рекламной
компании составляет 1 год, таким образом совокупные затраты по данной
статье за период реализации проекта составят –270 тысяч рублей.
Для привлечения внимания аудитории социальных сетей
предполагается проводить промо-акции и розыгрыши сувениров с
символикой ООО «Рилайт».
Объединение «Диалог-Конверсия»
41
предлагает сувенирную
продукцию для предприятий. Памятные призы подойдут для поздравления
как победителей, так и всех участников промо-акций. Ассортимент компании
41
Официальный сайт Объединения «Диалог-Конверсия» [электронный ресурс] режим доступа:
https://www.dialcon.ru/ (дата обращения 18.07.2019)
52
включает в себя большой выбор разнообразных изделий: от ярких наклеек и
шариковых ручек до футболок и кружек. Кроме того, возможно изготовление
наборов спортивных сувениров с фирменным оформлением. Независимо от
объемов заказа, мы гарантируем высокое качество работы и оперативность в
решении всех вопросов.
Примеры памятных и наградных сувениров:
нарядная розетка с вкладышем;
значок с символикой компании;
брелок из пластика или металла;
магнит из пластика на холодильник;
часы-магнит с полноцветной вставкой;
блокнот-магнит;
ручки, пластиковые чашки с символикой мероприятия и другие
сувениры.
Безусловно, это лишь незначительный перечень того, что наша
компания может предложить. По желанию клиента наши дизайнеры
разработают индивидуальный проект любого сувенира на заказ. Кроме
пластика, металла и стекла, изделия могут быть изготовлены из акрила —
красивого прозрачного материала, не уступающего по эффектности стеклу,
но гораздо более доступного по цене.
Для удобства клиентов в Москве открыты пять офисов продаж, а
также два розничных магазина, где можно сразу приобрести понравившееся
изделие в необходимом количестве или оформить заявку на изготовление. В
случае если нужное изделие имеется на складе, его можно забрать в тот же
день.
Минимальный срок изготовления сувениров на заказ — от 2 дней.
Актуальный каталог продукции доступен на сайте компании. Бюджет на
данную статью затрат планируется установить фиксированным в размере
53
35000 рублей. В рамках предусмотренной концепции проекта предполагается
привлечение следующих компаний, представленных в таблице 8.
Таблица 8
Команда проекта продвижения услуг ООО «Рилайт»
Компания
Этап программы
Затраты,
руб.
SUPERMARKET
Разработка рекламных материалов и общей
концепции
30000
Darvin-studio
Создание и продвижение в социальных сетях
270 000
Компас
Продакшн
создание и продвижение вирусного рекламно го
ролика
300 000
Диалог-
Конверсия
Сувениры
35000
Итого
635 000
Таким образом, команда проекта представлена 4 компаниями, а
общий бюджет проекта составит 635 тысяч рублей. На основании сведений о
порядке оплаты услуг компаний, участвующих в проекте, составим бюджет
проекта в разрезе по месяцам.
Таблица 9
Бюджет проекта в разрезе по месяцам
Период
SUPERMARKE
T
Компас
Продакше
н
Darvin-
studio
Диалог-
Конверси
я
Итого
авг.19
30000
30000
сен.19
150000
22500
35000
207500
окт.19
22500
22500
ноя.19
150000
22500
172500
дек.19
22500
22500
янв.20
22500
22500
фев.20
22500
22500
мар.20
22500
22500
апр.20
22500
22500
май.20
22500
22500
июн.20
22500
22500
июл.20
22500
22500
авг.20
22500
22500
Итого
30000
300000
270000
35000
635000
Более наглядно распределение бюджета рекламной компании по
продвижению ООО «Рилайт» в сети интернет можно представить в виде
графика (рисунок 11).
54
Рисунок 11. распределение бюджета компании по продвижению
ООО «Рилайт»
Пиковая нагрузка приходится на второй и четвертый месяцы
реализации проекта – в данный период необходимо создать и запустить
промо-ролик при условии 50% предоплаты и постоплаты за услуги компании
«Компас Продакшен». В остальные месяцы распределение бюджета более
равномерно.
Наиболее затратной статьей является создание вирусного
проморолика, однако именно он выступает основной всего проекта по
продвижению ООО «Рилайт» в сети интернет.
Общие целевые показатели проекта представлены в таблице 10
Таблица 10
Целевые показатели проекта продвижения ООО «Рилайт»
Показатель
ед.
измерения
значение
увеличение числа посетителей сайта
человек/месяц
1500
численность группы в социальной сети
человек
18000
Увеличение клиентов компании
человек/месяц
300
Средний чек за услуги
руб.
2000
Увеличение выручки в месяц
руб.
600000
Увеличение выручки за проект
тыс. рублей
7200
Чистая прибыль
тыс. рублей
1468.8
Таким образом, общие целевые плановые показатели реализации
проекта заключаются в увеличении количества клиентов ООО «Рилайт» на
30000
207500
22500
172500
22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500 22500
0
50000
100000
150000
200000
250000
авг.19 сен.19 окт.19 ноя.19 дек.19 янв.20 фев.20 мар.20 апр.20 май.20 июн.20 июл.20 авг.20