56
использование нескольких фрагментов, склеенных между собой, станет
гарантией того, что дверь со временем не деформируется. Само дверное
полотно должно быть идеально-ровным и иметь безупречную прямоугольную
форму: кривая поверхность со временем станет ещё более деформированной.
ООО «Шейл Дорс» одними из первых начали развивать тематику - «Двери
полной готовности» и в настоящее время стало признанным лидером и одним
из крупнейших, динамично развивающихся производителей деревянных
межкомнатных и входных дверей России. Грамотная организация производства,
профессионализм сотрудников, новейшее импортное оборудование
обеспечивают безупречное качество продукции, а также отличный внешний вид
на долгие годы.
На сегодняшний день функционирует фабрика по производству дверных
полотен в г. Ульяновске.
Производимый спектр дверной продукции весьма широк и включает:
Окрашенные полотна и блоки;
Отделанные натуральным шпоном полотна и блоки;
Массивные и полупустые полотна, заполненные сотовым наполнение;
Наличники и аксессуары.
Предприятием создана обширная дилерская сеть, охватывающая регионы
Российской Федерации от острова Сахалин, республики Саха (Якутия),
Хабаровского края до Краснодарского края, Пензенской области, республики
Карелия.
У предприятия имеется положительный опыт сотрудничества с
застройщиками (жилые дома и объекты в г. Санкт-Петербурге, Сургуте,
Красноярске, Якутске и др.)
Предприятие участвовало в восстановлении общеобразовательной школы в
г. Ленске.
«ДверкофЪ» - постоянный участник строительных выставок и ярмарок,
проводимых в разных городах России.
Структура ООО «Шейл Дорс».
57
Фабрика по производству входных и межкомнатных дверей г. Ульяновск.
Производительность 12000 дверных полотен в месяц.
«Двери полной готовности» - изделия не требующие никаких доработок
(окраска, лакировка и т.д.), полностью готовые к установке.
Качественные межкомнатные двери — одна из важнейших деталей
интерьера любого помещения. Притягательный внешний вид, прекрасный
дизайн, высокая надёжность — главные составляющие продукции фабрики
«ДверкофЪ».
Большое разнообразие конструктивных и цветовых решений позволяет
подобрать межкомнатные двери, идеально вписывающиеся в любой интерьер.
Изысканная классика моделей создаст утончённую атмосферу аристократизма
совершенства и плавностью своих линий. А смелый современный дизайн
принесёт в дом или офис прогрессивные нотки, наполнив его дыханием
свободы.
Межкомнатные двери изготавливаются из сращённого массива древесины
хвойных пород. Отделка производится МДФ и высококачественным шпоном
ценных пород дерева (дуба, ореха, венге, анегри, красного дерева, белёного
дуба) методом мембранного вакуумного прессования. Остеклённые
межкомнатные двери комплектуются в зависимости от модели стёклами с
алмазной гранью, либо фьюзингом.
На всю продукцию распространяется гарантия. Дверные полотна
поставляются в оригинальной фирменной упаковке, снабжённой тремя
степенями защиты: голографической наклейкой, фирменным теснением на
внутренних частях упаковки, оригинальным штампом.
Всё, что сделано и ещё предстоит сделать, возможно только при слаженной
работе всех подразделений и эффективного руководства компанией, поддержки
надёжных партнёров и новых клиентов.
Миссия ООО «Шейл Дорс» - обеспечить общеобразовательные
учреждения, госструктуры и жилые помещения качественными и стильными
входными и межкомнатными дверьми, и аксессуарами к ним.
58
Главной целью «Шейл Дорс» является производство и реализация
качественных входных и межкомнатных дверей, сохраняя
конкурентоспособность на рынке.
2.2 Описание проекта «Открытие магазина дверей от
производителя».
Открытие магазина деревянных входных и межкомнатных дверей от
фабрики «ДверкофЪ» предприятия ООО «Шейл Дорс». Магазин будет
реализовывать продукцию «Дерево-импульс». Образцы дверей и погонажа на
выставку, а также услуги транспортировки будут предоставлены самой
фабрикой. Всего на выставку потребуется 104 полотна, из них 50 полупустых
покрытых плёнкой (ламинатом), 8 полупустых покрытых натуральным шпоном,
32 массивных покрытых натуральным шпоном и 14 массивных покрытых
лаком; 130 наличников, 312 стоек под коробку и 2-е притворные планки;
различного рода фурнитура — 52 ручки, 40 защёлок и 12 сантехнических
замков с фиксатором. Все полотна будут на выбор по цветовой гамме, а также
остеклённые и глухие варианты. Также магазин будет предоставлять услуги
замера, доставки и установки.
Замерщик, транспортировщики и установщики предоставляются ООО
«Шейл Дорс».
Оплата продукции производится в день оформления заказа клиента в
магазине, без предоплаты, по наличному расчёту. Оплата замера и доставки
будет производиться на месте заказчиком. Оплата установки будет
производиться в бухгалтерии «Шейл Дорс».
Заказы будут оформляться через программное обеспечение «1С».
Сотрудники склада должны проверять оформившие заказы и составить
расходные накладные на отгрузку продукции.
Замер, доставка и установка будут осуществляться в любой день по
просьбе клиента. Двери под заказ будут отгружаться через две недели.
Установщики приезжают на установку только после отгрузки дверей заказчику.
59
График работы магазина — с 10-00 до 20-00 каждый день без выходных. Режим
работы продавцов будет составлять посменно — 2/2. В их обязанности будут
входить: консультация по продукции, оформление заказа, уборка помещения и
пост продажное обслуживание заказчиков.
Фурнитура, приобретённая ООО «Шейл Дорс» по оптовым ценам у ООО
«НОРА-М», будет продаваться в магазине по удвоенной цене.
Для оптовых заказчиков будет предоставляться система скидок.
На 2020 год объём реализации продукции составит: 500 полупустых
полотен покрытых плёнкой, 70 полупустых полотен покрытых натуральным
шпоном, 500 массивных полотен покрытых натуральным шпоном, 300
массивных полотен покрытых лаком, 13350 наличников, 6675 стоек коробок,
4005 доборных брусов, 500 притворных планок, 1370 ручек, 725 защёлок и 645
сантехнических замков с фиксатором.
Магазин предоставляет гарантию на продукцию 5 лет, на установку 2 года.
2.3 Бизнес-план проекта.
Вводная часть бизнес-плана:
Розничный рынок практически безразмерен. Это означает, что на все 100%
он не насытится никогда. Рассмотрим рынки более развитых стран, где объем
розницы намного больше, чем в России. Например, итальянский. Тут можно
заметить, что в больших городах размер неудовлетворенного спроса достигает
30–40% от общего оборота розничных магазинов. Отечественный же рынок
сейчас насыщен не более чем на 70%. И главный «двигатель» этого
бесконечного процесса — рост доходов населения.
Настоящим бизнес-планом предполагается открытие магазина входных и
межкомнатных дверей.
Российский рынок пока еще сравнительно пуст, поэтому ожидать его
скорого и безоговорочного захвата магазинами, мягко говоря, несколько
преждевременно.
60
Опыт большинства европейских государств показывает, что ни в одной
развитой стране нет ни 100-, ни 90-, ни даже 50%-го подавления мелких
магазинов крупными сетями. А значит — простор для инвестора есть.
На проект создания магазина входных и межкомнатных дверей потребуется
6 438 033 млн. руб. Источником финансирования является ООО «Шейл Дорс» -
собственные средства.
Период окупаемости проекта 6 месяцев. Доходы за год составят 12 354 850
млн. руб. Из них чистая прибыль составит 5 175 526 млн. руб. Норма прибыли
составит 80 %.
Средний доход от реализации продукции в месяц составляет 900 000 тыс.
руб.
При данном объеме производства прибыль составляет 30 544 846 млн.
руб.(по 33% от трёх магазинов). Открытие нового магазина поспособствует
увеличению объема продаж и позволит увеличить прибыль до 42 899 696 млн.
руб.
1) Описание
Предполагается открытие магазина деревянных входных и межкомнатных
дверей, ориентированного на потребителей низшего и средних классов.
Магазин дверей будет реализовывать товар конечному потребителю через
систему продавцов, обслуживающих покупателей в выставочном зале.
Предполагается режим работы магазина с 10-00 до 21-00 для удобства
конечного потребителя и увеличения валовой выручки.
Предприятие «Шейл Дорс» ориентировано на рост. Фирма предполагает
выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин у станции метро
«Некрасовка». Открытие нового магазина позволит фирме увеличить свой
объем продаж на 1/3.
Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе,
позволяют увеличить объем выпуска продукции на 1/3. Для завоевания нового
рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.
61
На открытие нового магазина и проведение рекламной компании,
предприятию необходим кредит.
Предприятие «Шейл Дорс» занимается производством входных и
межкомнатных дверей. Производство дверей на сегодняшний момент является
перспективным и, в отличии от других производств, доходным делом. Важное
место занимает услуга производства дверей на заказ, возникшая в России
недавно. Перспективность и доходность производства входных и
межкомнатных дверей объясняется большим количеством потенциальных
покупателей из-за нехватки входных и межкомнатных дверей в России в
прежние времена. Необходимо отметить, что в связи с малым строительством
нового жилья, а также в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли
несколько затруднено.
В начале XXI века количество фирм, торгующих дверьми и производящих
их, в Москве значительно увеличилось. Производство входных и межкомнатных
дверей будет развиваться по направлению предоставления наибольшего
количества услуг покупателям (выбор варианта покрытия, структуры двери,
свободная комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие производители
дверей участвуют в выставках.
В Москве возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для
производства входных и межкомнатных дверей.
ООО «Шейл Дорс» действует на рынке входных и межкомнатных дверей с
апреля 2007 года. В декабре 2009 года фирмой был взят кредит на один год,
который позволил увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале
2000 года произошло изменение ассортимента.
Предприятие «Шейл Дорс» производит входные и межкомнатные двери:
массивные, полупустые, покрытые натуральным шпоном, лаком, плёнкой
(ламинат), также производит погонаж для дверей: наличники, коробки,
доборные брусы и притворные планки.
Все двери и погонаж сделаны из экологически чистых материалов:
натуральное дерево, ДСП, МДФ, ПВХ и т.д.
62
Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70%
конкурентов.
Все двери имеют различные серии, такие как «Классика», «Фен-шуй»,
«Модерн» и т.д., и могут подходить под любой вкус и стиль потребителя.
Размеры также могут быть любые: стандартные от 600 до 900 мм по ширине и
по высоте 2000мм, не стандартные 400, 550, 600мм по ширине и по высоте на
1900 мм, а так же под заказ ширина до 1000 мм и высота до 2300мм.
Весь ассортимент, представленный «Шейл Дорс», обладает высоким качеством.
Двери обладают высокой прочностью и стойкостью к истиранию. Срок службы
дверей равен 10 годам.
Двери надёжны в эксплуатации. Прошли тест на проверку надёжности и
безопасности.
Выгодно отличает предприятие от 50% конкурентов — возможность
выбора различного рода покрытия дверей (натуральный шпон, лак, ламинат) и
цвет (орех, венге, белёный и выбеленный дуб, красное дерево, анегри, вишня,
черешня), а также приспособленность дверей к антуражу квартир (обои, пол,
мебель).
Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 80 %.
Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток,
проживающих в кварталах старых и новых зданий.
Магазин будет осуществлять розничную реализацию следующих типов
товаров:
Массивные межкомнатные двери покрытые натуральным шпоном;
Массивные межкомнатные двери покрытые лаком;
Полупустые двери покрытые ламинатом (плёнкой);
Полупустые двери покрытые натуральным шпоном;
Погонаж (наличники, коробки, доборные брусы и притворные планки)
для каждого типа дверей;
63
Различного рода фурнитура (ручки, замки, защёлки).
Так же магазин будет предоставлять услуги:
Замер
Доставка
Установка
2) Анализ рынка сбыта продукции.
Сбыт продукции конечному потребителю будет осуществляться через
систему продавцов, работающих в торговом зале. Доставка товара в магазин
будет осуществляться собственными водителями и грузчиках предприятия
«Шейл Дорс».
В этом магазине покупатель может выбрать вид и цвет покрытия дверей.
Покупатель может заказать двери в любой комплектации и по размеру.
Предприятие предполагает открыть новый собственный магазин около станции
метро «Некрасовка» на Рождественской улице. Это решение обосновано тем,
что в собственном магазине продукция будет продаваться без торговой наценки
(в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также обосновано
тем, что в районе станции метро «Некрасовка» находятся много домов,
требующих капитального ремонта, а также строятся новые здания для
переселения жителей пятиэтажных домов. Новосёлов можно рассматривать как
потенциальных клиентов.
В 2019 году объём реализации продукции составил: 3960 полупустых
полотен, покрытых плёнкой, 720 полупустых полотен покрытых натуральным
шпоном, 2160 массивных полотен покрытых натуральным шпоном, 950
массивных полотен покрытых лаком, 38950 наличников, 19475 стоек коробок,
11685 доборных брусов, 2350 притворных планок, 7790 ручек, 4195 защёлок и
3595 сантехнических замков с фиксатором. Общая выручка составила 30544846
руб.
В 2020 году объём реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и
64
составит: 4460 полупустых полотен покрытых плёнкой, 790 полупустых
полотен покрытых натуральным шпоном, 2660 массивных полотен покрытых
натуральным шпоном, 1250 массивных полотен покрытых лаком, 52300
наличников, 26150 стоек коробок, 15690 доборных брусов, 2850 притворных
планок, 9160 ручек, 4920 защёлок и 4240 сантехнических замков с фиксатором.
Общая выручка составит 42 899 696 млн. руб., т.е. выручка при открытии
нового магазина на станции метро «Некрасовка» увеличится в среднем на
12 354 850 руб.
Увеличение на 1/3 объёма реализации ожидается за счёт открытия нового
магазина.
Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от центра и
некоторых других районов, не освоен конкурентами.
Информация о конкурентах была взята из газет «Некрасовка сегодня»,
«Голос Некрасовки», «Наша Некрасовка», «Восток Москва» и «Некрасовские
ведомости». Информация была собрана также в ходе выставок MosBuild.
Всего в Москве производством входных и межкомнатных дверей
занимается более 15 фирм. Можно выделить четырёх основных конкурентов:
Фабрика «Ситидорс».
Предприятие имеет 3 магазина: Тушино, Щёлковская, Марьино.
Увеличение объёма сбыта достигается путём открытия магазинов в разных
районах города. Предприятие предоставляет право выбора покрытия дверей и
варианты комплектации. Цены выше, чем у «Шейл Дорс» примерно на 10%.
Фабрика «Ситидорс» участвует в международных выставках. Замер, доставка и
установка платные.
Фабрикка «Двери Регионов».
Предприятие предоставляет право выбора покрытия дверей и их
комплектацией. Цены выше, чем у «Шейл Дорс» в среднем на 5%. Предприятие
реализует свою продукцию через дверные магазины на ул.Подбельского,
станциях метро «Медведково» и «Китай-город». Предприятие предоставляет
65
разнообразную качественную продукцию. Замер и доставка бесплатные, но
цена доставки входит в цену установки, поэтому стоимость монтажа на 15%
больше, чем у «Шейл Дорс».
Фабрика «Мильяна».
Фабрика предоставляет 25 наименований качественных и разнообразных
дверей. Объём выпуска — 7000 полотен в год. Цены выше, чем у «Шейл Дорс»
в среднем на 15%. Выбора покрытия полотен нет. Замер, доставка и монтаж
платные.
Фабрика «ВФД».
Предприятие имеет два магазина в Орехово-Борисово и в Щукинском
районах. Ассортимент продукции небольшой. Цены выше в среднем на 15%.
Замер, доставка и установка бесплатные, т.е. уже входят в стоимость дверей.
В целом качество продукции, количество предоставляемых услуг несильно
отличается от качества продукции и количества предоставляемых услуг фабрик-
конкурентов, поэтому увеличение объёмов продаж «Шейл Дорс» может достичь
путём выхода на новые рынки (рынок станции метро «Некрасовка»).
Таблица 1.
Сопоставление средней цены ООО «Шейл Дорс» с основными
конкурентами.
Наименован
ие товара
Фабрика
ДверкофЪ
Фабрика
Ситидорс
Фабрика
Двери
регионов
Фабрика
Мильяна
Фабрика
ВФД
Полупустые
полотна
покрытые
шпоном
4970 руб.
5400 руб.
5205 руб.
5600 руб.
5550 руб.
Полупустые
полотна
покрытые
плёнкой
2890 руб.
3340 руб.
3080 руб.
3520 руб.
3620 руб.
Массивные
полотна
покрытые
шпоном
8947 руб.
10500 руб.
9600 руб.
11030 руб.
11000 руб.
Массивные
полотна
покрытые
6115 руб.
6200 руб.
6700 руб.
7120 руб.
7200 руб.