44
страхование имущества и др.);
– увеличения затрат, связанных с риском потерь из-за устаревания и
порчи, а также хищений и бесконтрольного использования товарно-
материальных ценностей; общеизвестно: чем больше объем и срок хранения
имущества, тем слабее (сложнее) контроль за его сохранностью;
– отвлечения средств из оборота, их «омертвления». Чрезмерные запасы
прекращают движение капитала, нарушают финансовую стабильность
деятельности, заставляя руководство предприятия в срочном порядке
изыскивать необходимые для текущей деятельности денежные средства (как
правило, дорогостоящие).
Анализируя дебиторскую задолженность, удельный вес которой в общей
структуре краткосрочных активов довольно-таки велик (до 29,17% к концу
2016) видно, что
из года в год наблюдается её рост: 2014-2015 на +22,94%,
2015-2016 на +13,25%. Управление дебиторской задолженностью является
одним из направлений политики управления оборотными активами. В условиях
кризиса, с которым столкнулась мировая экономика, некоторые положения
политики управления дебиторской задолженностью могут пересматриваться.
Сегодня предприятие сталкивается с определёнными трудностями. С
одной стороны, наблюдается падение спроса, а с
другой предприятия-
контрагенты испытывают сложности с оплатой.
Для ООО «Холпарк» характерно экспортирование большей (95-98%)
части произведённой продукции. Поэтому проблему нужно рассматривать с
учётом трудностей, вызванных мировым финансовым кризисом, возникающих
за рубежом [35].
В связи с падением спроса предприятие заинтересовано в том, чтобы
сохранить темпы продаж на том же уровне, или принимает все усилия
, чтобы
темпы продаж упали как можно ниже – поэтому более лояльно смотрит на
возможность предоставления коммерческого кредита.
С другой стороны, проблема зачастую усугубляется невозможностью
предприятий-контрагентов осуществлять расчёты по отгруженной продукции
р
45
точно в срок. Существенное увеличение суммы дебиторской задолженности
может нарушить равновесие финансово-хозяйственной деятельности
предприятия и отрицательно сказаться на уровне его платежеспособности. С
этой точки зрения, предприятию необходимо: контролировать состояние
расчетов с покупателями, по отсроченным (просроченным) задолженностям; по
возможности ориентироваться на большее число покупателей с целью
уменьшения риска неуплаты одним или
несколькими крупными покупателями;
следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности; по
возможности минимизировать отсрочку платежа при реализации продукции.
Анализ показателей оборачиваемости запасов и дебиторской
задолженности на ООО «Холпарк» (табл. 4) показывает, что коэффициент
оборачиваемости запасов за анализируемый период растёт – сначала на 1,18, а
затем на 2,19.
Таблица 4
Анализ показателей оборачиваемости запасов и дебиторской
задолженности на ООО «Холпарк» [35]
Показатель 2014 2015 2016
Прирост
2015 к
2014
Прирост
2016 к
2015
Выручка от
реализации, руб.
22153227 21504265 26167481 -648962 4663216
Среднегодовая
величина
запасов, руб.
4006334 3208637,5 2942218,5 -797696,5 -266419
Коэффициент
оборачиваемости
запасов
5,52 6,70 8,89 +1,18 +2,19
Период оборота
запасов
65,21 53,73 40,49 -11,48 -13,24
Этот факт следует оценить весьма положительно. Это говорит о том, что
предприятие проводит грамотную политику по управлению запасами:
повышается их мобильность, сокращаются расходы по складскому
обслуживанию, сокращается риск потерь, связанных с порчей запасов при
хранении, с их хищением. Таким образом, происходит уменьшение
потребности в запасах за счет повышения эффективности их
использования и,
46
как следствие, высвобождается часть оборотных средств, отвлеченных на
формирование запасов [35].
Финансовая устойчивость является показателем платёжеспособности в
длительном промежутке времени. В отличие от кредитоспособности, является
показателем, важным не внешним, а внутренним финансовым службам.
Финансовая устойчивость и её оценка - один из важнейших этапов финансового
анализа в организации (табл. 5).
Таблица 5
Коэффициенты финансовой устойчивости ООО «Холпарк» [35]
Показатель
Рекомендуемое
значение
2014 2015 2016
Коэффициент концентрации
собственного капитала
>0,5 0,37 0,39 0,33
Коэффициент финансовой
зависимости
<2 2,65 2,54 3,01
Коэффициент концентрации
заемного капитала
<0,5 0,62 0,6 0,66
Коэффициент соотношения
заемных и собственных
средств.
<1 1,65 1,54 2,01
Высокие показатели коэффициента концентрации заёмного капитала и
низкие коэффициента собственного капитала крайне негативно сказываются на
финансовой устойчивости предприятия. Так как эти коэффициенты находятся в
обратной зависимости, анализировать их стоит с точки зрения преобладания
одной из долей. Для ООО «Холпарк»характерно преобладание доли заёмного
капитала.
Это можно оценить с одной стороны
как потенциально возможный риск
для предприятия, однако с другой стороны, это может свидетельствовать о
способности предприятия привлекать значительные объемы заемных и средств
и эффективно их использовать, получая с них отдачу, что положительно
сказывается на темпах экономического роста предприятия.
При этом тенденцию на увеличение значений коэффициента
соотношения заёмных и собственных средств предприятию
следует
р
47
рассматривать как потенциально опасную для финансовой устойчивости [35].
Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы
предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности
(производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость
затрат и так далее (табл. 6). Анализ показателей рентабельности позволяет нам
сделать крайне неутешительные выводы.
Таблица 6
Анализ показателей рентабельности ООО «Холпарк» [35]
Показатель 2014 2015 2016
Абсолютное
отклонение
(2014 к
2016)
Относительное
отклонение
(2014 к 2016)
Выручка от
реализации, руб. Ф2
- (стр. 010)
22153227 21504265
26167481 4014254 18,12
Операционная
прибыль, руб. Ф2 -
(090-100)
48820 11502 16527 -32293 -66,14
Чистая прибыль, руб.
Ф2 - (стр. 180)
28667 32100 72430 43763 ув. в 1,52
Среднегодовая
стоимость ОС, руб.
Ф1 -
((110нач+110кон)/2)
5042683,5
4890696 4616475,5
-426208 -8,45
Среднегодовой
размер суммарных
активов,
Ф1 -
((300нач+300кон)/2)
10851735 1000212 9566875 -1284860 -11,84
Среднегодовой
размер собственного
капитала, руб. Ф1 -
((490нач+490кон)/2)
4218813,5
3839934 3462638 -756175,5 -17,92
ROFA 0,56% 0,65% 1,56% 1% ув. в 1,78
ROS 0,22% 0,053% 0,063% -0,157% -71,36%
ROA 0,44% 1,14% 0,17% -0,27% -61,36%
ROE 0,67% 0,83% 2,09% 1,42% ув. в 2,11
В частности, анализ показателя рентабельности активов, в основе
расчета которого лежит показатель операционной прибыли, крайне низок -
1,44% по результатам на 2015-ый год, а его отрицательная динамика при
довольно явно выраженной тенденции к снижению не оставляет возможности
надеяться на лучшее [35].
Таким образом, видно, что предприятию крайне необходимо
р
48
увеличивать уровень рентабельности своей деятельности, прибегая к
различным способам: сокращению себестоимости производимой продукции,
увеличению производительности труда, повышению эффективности
финансовой и операционной деятельности.
2.3 Анализ конкурентной среды ООО «Холпарк»
ООО «Холпарк» производит текстильную продукцию, ориентированную
на различных покупателей. Большая часть продукции реализуется за рубежом,
что предполагает необходимость учёта современных тенденций иностранной
моды. Ассортимент продукции весьма разнообразен (табл. 7). В основном упор
делается на женскую одежду.
Таблица 7
Ассортимент продукции [35]
Наименование Единицы
измерения
2014 2015 2016
Выпуск ГП в натуральном
выражении
т.шт 285,5 291,5 300,5
в том числе на экспорт т.шт 250 252,5 254
в том числе по ассортименту
т.шт
блузы т.шт 55 52,5 52,5
сорочки т.шт
брюки т.шт 30 25 25
куртки, пиджаки т.шт 60 62,5 62,5
пальто т.шт 12 15 15
юбки т.шт 75 77,5 77,5
платья т.шт 7,5 7,5 7,5
прочие т.шт 10,5 12,5 14
При рассмотрении отраслевой специфики необходимо учесть тот факт,
что производством женской одежды занимаются как внутри ПМР, так и в
странах ближнего и дальнего зарубежья.
При этом рынки сбыта предприятий-конкурентов не всегда совпадают с
рынками сбыта тех стран, в которых эти предприятия осуществляют свою
деятельность.
При анализе отраслевой специфики необходимо
опираться на
р
49
следующие факты.
1. В странах ближнего зарубежья множество фирм, занимается
производством женской одежды. Так, например, в России 175, в Украине 220 и
в Молдове 11 швейных предприятий. Таким образом, все ниши женской
одежды во всех ценовых категориях в России, Украине и Молдове заполнены.
2. В ПМР насчитывается 6 швейных предприятий, специализирующихся
на выпуске женской одежды. Среди
них:
– ЗАО «Вестра» заказчики, те же что и у ООО «Холпарк».
– ЗАО «Одема» - предприятие с 62-летним опытом работы, выпускающее
из давальческого сырья продукцию широкого ассортимента: куртки, юбки,
брюки, платья, блузы. Численность 600 чел, объём выпуска 30 000 ед. швейных
изделий в месяц. Также фирмы «Олимп», ООО «Ин-Экс Интер», и фирма ООО
«УПП Луч».
В процессе осуществления своей деятельности предприятие
взаимодействует с большим числом
сторонних организаций. Специфика
взаимоотношений определяется стратегией развития предприятия,
особенностями его производственной деятельности, производственного и
финансового цикла, и особенностями сбыта.
Основные конкуренты предприятия «Холпарк» (табл. 8) [35]:
– ЗАО «Вестра»;
– ЗАО «Одема».
Таблица 8
Факторы конкурентоспособности ООО «Холпарк» [35]
Конкуренты
Факторы ООО «Холпарк» ЗАО «Вестра» ЗАО «Одема»
Качество
Высокое качество и
внедрение новейших
технологий
Высокое качество
выпускаемой
продукции.
Высокое качество
выпускаемой
продукции.
Уровень цены Средняя Высокие Средняя
Исключительно
сть товаров
Распространенный на
рынке
Распространенный Обычный
Ассортимент 10-15 видов.
Широкий
ассортимент
10-15 видов
Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием
деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить
р
50
ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде.
Сильные стороны:
– современное оборудование;
– удобное географическое положение;
– широкий ассортимент;
– высокое качество товара;
– низкие цены;
– индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.
Слабые стороны:
– неполная загруженность производственных мощностей;
– относительно высокие цены на сырье;
– отсутствие молодых специалистов.
Возможности:
– улучшить качество продукции;
– замена оборудования;
– проведение рекламной компании;
– введение дополнительных услуг и ассортимента;
– постоянные поставщики.
Угрозы:
– неблагоприятные демографические изменения;
– рост инфляции;
– снижение общего уровня покупательной способности.
2.4 Анализ методов продвижения продукции ООО «Холпарк»
Продвижение продукции на ООО «Холпарк» реализовывает менеджер
по маркетингу.
В процессе разработки программы продвижения он принимает пять
важных решений [35]:
1. Постановка задач:
– цель коммуникации;
р
51
– цели сбыта.
2. Решение о разработке бюджета
– метод исчисления от наличных средств;
– метод конкурентного паритета;
– метод исчисления «в процентах к сумме продаж;
– метод исчисления «исходя из целей и задач».
3. Решение о рекламном обращении
– формирование идеи обращения;
– исполнение обращения;
– оценка и выбор вариантов обращения.
4. Решения о средствах распространения информации
– охват, частность, воздействие;
– основные виды средств распространения информации;
– конкретные носители рекламы.
5. Оценка рекламной программы
– коммуникативная эффективность;
– торговая эффективность.
Целью деятельности ООО «Холпарк» в области рекламы являются [35]:
– увеличение объема продаж продукции ООО «Холпарк»;
– повышение осведомленности населения о деятельности ООО
«Холпарк»;
– создание долговременного положительного образа предприятия;
– расширение рынка сбыта продукции.
Задачами рекламы являются [35]:
– информирование о продукции ООО «Холпарк», ее свойствах, цене,
месте приобретения;
– формирование образа ООО «Холпарк»;
– поддержание осведомленности о продукции и о компании;
– формирование предпочтения к марке ООО «Холпарк»;
– удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья.
р
52
Для привлечения внимания покупателей ООО «Холпарк» использует
рекламную деятельность.
В качестве наиболее эффективных каналов распростра¬нения рекламы в
компании «Швейная фабрика Вестра» рассматриваются следующие [35]:
– телереклама;
– печатная рекламная продукция;
– наружная реклама.
В числе мероприятий осуществляемых в рамках рекламной
деятельности [35]:
– проведение анкетирования в местах продажи товаров;
– издание листовок о продукции предприятия;
– подготовка к печати рекламных буклетов.
Изучение покупательского спроса - важный элемент рекламной
деятельности на предприятии. При изучении и анализе рынка внимание
сконцентрировано на трёх основных областях:
– выявление нужд и потребностей покупателей;
– выявление степени осведомлённости покупателей;
– выявление степени удовлетворённости покупателей.
Для изучения покупательского спроса проводиться анкетирование.
Анализ имеющихся рекламных сообщений ООО «Холпарк» позволил
сделать выводы об отсутствии привлекательности, оригинальности, значит и
заметности маркетинговых коммуникаций для потребителей, а также о
неспособности рекламных сообщений четко представить и обозначить позицию
компании на рынке.
При этом проблема состоит в том, что
в рамках выделенного бюджета
необходимо не только распространить рекламу, но и полностью создать,
сделать заметной для ее за розничных потребителей на рынке одежды
Приднестровья.
Рекламную деятельность ООО «Холпарк» можно определить как
незначительную в общем объеме рекламной деятельности других игроков
р
53
рынка одежды.
Таким образом, необходимо найти решение, которое усилило бы
рыночную позицию марки, упорядочило коммуникации, создало уникальное
рекламное послание.
Для достижения целей мерчендайзинга магазины «Холпарк» используют
различные приемы и методы, применение которых позволяет сократить
расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую
коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных
усилий для привлечения
познавательных ресурсов посетителей торгового зала.
Для осуществления мерчендайзинга в магазинах «Холпарк»
используются такие инструменты, как [35]:
– размещение рекламных материалов (в основном вдоль стеклянных
витрин на стендах, например, постеры с информацией о распродаже);
– правильное оформление ценников к каждому товару (для опрятности
вида товара ценники заправляются внутрь одежды):
– выкладка товара по планограмме, составленной специалистами с учетом
всех нюансов продукции;
– планирование магазина и планирование потоков движения покупателей;
– ассортимент товаров (merchandise ranges);
– наличие дополнительного торгового оборудования.
В магазинах «Холпарк» три основные торговые зоны [35].
1. Входная зона (несколько метров сразу за входной дверью) отвечает за
создание позитивного настроя покупателей на совершение покупок. В
«Холпарк» есть два входа, следовательно, и две торговые зоны.
Важно, чтобы входная зона побуждала посетителя купить что-то прямо
сейчас.
Для
этого в ней располагают товары, внешне привлекательные и
желанные: товары-новинки (в период завоза новой коллекции), сезонные
товары, привлекательные товары импульсного спроса или товары по
специальной цене (например, во время распродажи). По периметру магазина
р