34
Выводы по главе 1
Можно сделать вывод, что оценка персонала, является важной в
изучении степени подготовленности работника к исполнению своих
обязанностей, которые он должен выполнять, что помогает выявить уровень его
возможностей, для определения перспективы роста.
Но в крупных компаниях придерживаются обоих видов оценок
деятельности работника, и по результатам труда и оценки потенциала, качеств,
что влияют на достижение результатов. Процедуры оценки кадров — оценка
результатов деятельности и оценка потенциальных возможностей сотрудника.
Более объективную оценку возможно получить, если применять и
одновременно использовать несколько методов, для того чтобы была
возможность оценить потенциальные возможности индивида с целью оценки
роста перспектив в его карьере и возможных результатов работы.
При выборе метода оценки персонала смотря на цели необходимо учесть
определенность цели (задать вопрос для чего проводите данный метод оценки),
финансы и трудовые затраты, возможность дать оценку потенциалу, уровню
развития компетенций.
Этапы такой оценки включают:
1. Постановку целей, задач.
2. Составление индивидуального плана развития
3. Достижение поставленных целей и задач.
4. Реализация индивидуального плана развития, обеспечение регулярной
обратной связи сотрудника и руководства.
5. Подведение итогов и оценка деятельности: проведение оценочных
собеседований руководителя и сотрудников.
6. Выявление областей для улучшения.
Таким образом, оценка трудовой деятельности персонала является
основной частью всей системы управления, ведь управление эффективно
людьми, при этом, не имея представления о результатах работы и уровне
развития профессиональных и личностных качеств работников.
35
Методы оценки основываются на индивидуальных качествах
сотрудника, а также методах групповых оценок, при этом на сравнении
эффективности работников. Более распространенными методами оценки,
является: анкетирование, описательный метод, классификации, сравнения по
парам, рейтинг, интервью, «360 градусов», независимые судьи, тестирование,
деловые игры, метод постановки целей.
36
Глава 2. Состояние текущей оценки трудовой деятельности
работников ЗАО «Фармацевтический завод ЭГИС»
2.1. Общая характеристика деятельности компании
ЗАО «Фармацевтический завод ЭГИС» было основано в 1913 году. Это
венгерская фармацевтическая компания, одна из лидирующих
фармацевтических компаний в Центральной и Восточной Европе. История
создания и развития компании (Рисунок 9).
Рисунок 9. История создания и развития компании «ЭГИС»
Компания распространяет свои силы на многие области
фармацевтического производства, такие как исследования и разработки до
производства активных молекул и уже готовых препаратов для продажи.
Центральные офисы и заводы расположены в городе Будапешт, в Венгрии.
Около 76 процентов оборота компании получают от экспорта,
19 февраля 1913 года - регистрация компании, в реестре компаний было
зарегистрировано новое акционерное общество – «Завод по производству
лекарственных средств и питательных смесей д-ра Вандера», которое
основал венгерский фармацевт д-р Шандор Балла совместно со швейцарской
фирмой Wander. Производство началось в первых месяцах 1914 года.
1932 – открытие первой исследовательской лаборатории, где ведется
работа над выделением чистого хелидонина алкалоида. В период между
двумя мировыми войнами объем продаж компании и исследовательская
деятельность активно растут.
9 февраля 1950 года - компания была национализирована и через серию
слияний шести фармацевтических компаний, превратилась в крупное
государственное предприятие EGYT. На предприятии работает 653 человека.
1991 – приватизация компании. «ЭГИС» получает согласие
Государственного агентства недвижимости на преобразование бывших
государственных компаний в корпорацию.
В декабре 1995 года французская фармацевтическая компания
Servier приобрела мажоритарный пакет акций завода «ЭГИС». В данную
группу входит компания также Biogaram (Франция).
37
продукция продается более чем в 60 странах мира. В 35 странах «ЭГИС» имеет
представительства и филиалы, включая Представительство ЗАО
Фармацевтический завод «ЭГИС» в Казахстане. Производственная структура
«ЭГИС» включает в себя:
— Основные предприятия в Венгрии (Будапеште), которые производят
активные молекулы, лекарственные препараты.
— Лаборатория и ампульные цеха.
— Цеха по производству порошков, сиропов, аэрозолей, мазей,
суппозиториев.
«ЭГИС» инвестирует около 20 % от своего оборота в разработки и
исследования новых генетических препаратов. На сегодняшний день компания
имеет 3 производственные площадки в Венгрии, более 4500 штат сотрудников,
17 представительств, в 71 стране мира, где продают препараты компании.
Научно-исследовательская деятельность «ЭГИС», является основные
терапевтические группы, такие как: препараты для лечения сердечно-
сосудистых заболеваний, центральной нервной и дыхательной систем. Самая
главная область развитии компании — онкология.
Общие расходы на здравоохранение на душу населения в КЗ растут:
CAGR 4,8% в 2012-2017 гг. в 2018 году - 1137 долларов США на душу
населения. Список KNF является одним из важнейших факторов успеха в
тендерном списке - закупка лекарств государством через одно агентство (SK
Pharmacia).
С 2019 г. вступил в силу новый регламент - запрет на посещение
медицинскими представителями фармацевтических компаний медицинских
работников в рабочее время. С 2019 введена обязательная регистрация цен на
основе 5 самых дешевых СРБ (отобранных из 15 базовых стран).
Министерство здравоохранения разработало единый прайс-лист на
лекарства, который будет доступен через Интернет, и к маю устанавливает
цены на лекарства во всех аптеках Казахстана. Аптечные сети по-прежнему
фрагментированы - консолидация уже началась, через 3-5 лет она станет более
38
сильным игроком.
Цены на эти лекарства (все безрецептурные и 60% отпускаемых по
рецепту лекарств) значительно различаются по Казахстану из-за отсутствия
ценового регулирования. В результате, доступность лекарств значительно
варьируется. По словам руководителя группы наркополитики Минздрава
Арнура Нуртаева, маржа аптек может достигать 300%.
Президент подписал закон о введении максимального регулирования цен
на некоторые лекарственные средства для обеспечения единообразного
ценообразования в оптовом и розничном секторе. В апреле 2019 года
министерство здравоохранения разработало единый прайс-лист на лекарства,
который будет доступен в Интернете, и устанавливает цену Фармацевтические
препараты во всех аптеках по Казахстану к маю.
По данным Министерства здравоохранения эта политика налагает
ограничения на наценки, как оптовых, так и розничных продавцов с целью
снижения цен на лекарства на 10%. Кроме того, стоимость лекарств будет
одинаковой по всей стране, что будет выделено как препятствие для доступа к
лекарствам.
Дистрибьюторская наценка может варьироваться от ~ 5% (на дорогие
лекарства) до ~ 100% (на дешевые продукты), средняя маржа составляет 15-
20%. Дистрибьюторы могут предоставить аптекам программы скидок и
лояльности в объеме. Аптечная надбавка в диапазоне 15-20% ниже для дорогих
лекарств. СК Аптека имеет 8% наценки в 2016-17 и с 2018 года снизилась до
7% (Рисунок 10).
Рисунок 10. Надбавки и наценки аптек
Прогноз по росту реального ВВП Казахстана в 2019 году 3,5% в 2018
39
году Реальный ВВП составил 4,0%. Дисбалансы банковского сектора возникли,
когда центральный банк лишил три меньших банка их лицензий и предоставил
поддержку ликвидности второму по величине банку в сентябре 2018 года.
Экономика сильно выросла из-за увеличения добычи нефти и благоприятных
цен на нефть.
В 2018 году местная компания производит товары на ~ 205 млн долларов
США, около 78 зарегистрированных фармацевтических предприятий в
Казахстане, где, возможно, 20-25% активно производят лекарства или другие
лекарственные препараты (Рисунки 11 - 12).
Рисунок 11. Рост производства
Рисунок 12. Рост импорта и экспорта
Тендерные продажи становятся все более локализованными, что отражает
намерение правительства, напрямую улучшая позиции местных
производителей, то есть Караганда Ph: биосимиляры (Биокад), Соглашение о
локализации обслуживания с правительством, Polpharma приобрела Санто в
2011 году (Рисунок 13).
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2014 2015 2016 2017 2018
коэфф.
%
Local;
MAT/2016/MT
H12/QRT4;
10,2%
Local;
MAT/2017/MT
H12/QRT4;
11,8%
Local;
MAT/2018/MT
H12/QRT4;
13,7%
Import;
MAT/2016/MT
H12/QRT4;
89,8%
Import;
MAT/2017/MT
H12/QRT4;
88,2%
Import;
MAT/2018/MT
H12/QRT4;
86,3%
Local Import
40
Рисунок 13. Тендерные продажи по регионам
Рост населения (в среднем + 1,2% в год) предоставляет дополнительные
возможности за счет расширения потребительской базы. Как естественный
рост, так и миграционный приток способствуют росту населения (Рисунок 14).
Рисунок 14. Миграционный приток Казахстана
41
Правительство сосредотачивает усилия на продлении продолжительности
жизни с нынешнего уровня в 71,62 года (73 - цель на 2020 год, 75 лет -
ожидается на 2025 год - увеличение доли пожилого населения). Естественно,
высокий уровень рождаемости еще больше повышается благодаря
государственной поддержке (включая бесплатную котировку ЭКО и другие
меры). Около 400 тысяч новорожденных в 2018 году. Данные числа влияют на
экономику компании в целом (Рисунок 15).
Рисунок 15. Статистика прироста населения Казахстана
Фармацевтика: с 1,43 млрд. долларов США (91,949 млрд. Руб.) в 2018
году до 1,56 млрд. долларов США (100,308 млрд. Руб.) в 2019 году; + 9,3%
Здравоохранение: с 5,91 млрд. долларов США (327,531 млрд. Руб.) в
2018 году до 6,32 млрд. долларов США (387,857 млрд. Руб.) в 2019 году; + 6,9%
FY Market 17vs 18 -5,5% в $, Rx-8,2% OTC + 3,7% в $, Rx & OTC -1,6% в
единицах. Причиной является снижение цен в тендерном сегменте, так как доля
результатов тендера снижается в долларах США из-за новых тендерных
правил, указанных в 2018 году (Рисунок 16).
42
Рисунок 16. Фармацевтический рынок в USD
Доля Rx против OTC стабильна 70/30, MAT / Q1, Rx + 2,7% OTC-1,2% в
$, Rx + 0,2% OTC-7% в единицах (Рисунок 17).
Рисунок 17. Доля в тендере и розничной торговле в USD
Общие расходы на здравоохранение в Казахстане достигли 5,91 млрд.
долларов США и прогнозируются на уровне 6,32 млрд. долларов США в 2019
году, рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил
6,9%.
Большие расстояния из Алматы в другие города, погодные условия в
зимний период заставляют дистрибьюторов отправлять грузы в региональные
филиалы редко - 1-2 раза в месяц. Это может привести к периодам
затоваривания и дефицита на региональном уровне. Наличие нескольких
дистрибьюторов позволяет избежать большого разброса общего запаса в
Rx ;
MAT/2016/12;
943,3
Rx ;
MAT/2017/12; 1
063,5
Rx ;
MAT/2018/12;
976,8
OTC;
MAT/2016/12;
315,7
OTC;
MAT/2017/12;
330,1
OTC;
MAT/2018/12;
342,4
FS;
MAT/2016/12;
71,3
FS;
MAT/2017/12;
83,4
FS;
MAT/2018/12;
78,8
Pharma Market in USD, M
Rx OTC FS
RETAIL;
MAT/2016/12;
60,13
RETAIL;
MAT/2017/12;
58,46
RETAIL;
MAT/2018/12;
62,93
BUDGET;
MAT/2016/12;
39,87
BUDGET;
MAT/2017/12;
41,54
BUDGET;
MAT/2018/12;
37,07
Share of Tender & Retail (%) In USD
RETAIL BUDGET
43
регионах.
Территория (рынок) страны поделена между дистрибьюторами.
Дистрибьютор имеет собственную розничную сеть аптек в регионе и лучшую
тендерную возможность. Каждый регион имеет свою конфигурацию между
местной и национальной дистрибьюторской компанией.
Ограниченность финансовых ресурсов из-за постоянной девальвации
местной валюты в 2018 году привела к снижению запасов дистрибьюторов.
Проблема с распространением и запуском новых продуктов. Все основные
партнеры «ЭГИС» работают над ВВП и GPP. Медсервис, Стофарм, Аманат,
Акниет имеют мощности для цепей поставок и имеют сертификаты (Рисунок
18).
Рисунок 18. Статистика партнеров «ЭГИС»
Список дистрибьюторов с начала года продажи с октября по апрель 2018
года по сравнению с продажами в 2019 году. В период с 2018 по 2023 год
прогнозируется пятилетний совокупный годовой темп роста (CAGR) на 9,0%
(9,08 млрд. долларов США) (Таблица 6).
Таблица 6
Фармацевтика и прогнозы здравоохранения
ЗАО Фармацевтический завод «ЭГИС» в РК имеет позицию 31 (-5) по