44
включением последних организационных структур управления.
Риски могут существенно воздействовать на инвестиционную
деятельность фирмы . Они устанавливаются спецификой отрасли и
деятельности Общества политической и экономической ситуацией в стране и
регионе. Многие риски, которые не являются важными на данный момент,
могут стать идеально существенными в будущем. В целях минимизации рисков
на предприятии должна производиться постоянная работа по их выявлению и
оценке.
Риски, связанные с изменением процентных ставок: поскольку
предприятие не имеет возможности привлечения долгосрочных кредитных
ресурсов, данный риск сведен к минимуму.
Риски изменения валютного курса: динамика обменного курса
национальной валюты является существенным фактором, определяющим
инфляционные процессы в российской экономике.
Риск ликвидности: увеличение сроков погашения дебиторской
задолженности, использование в расчетах векселей и прочих финансовых
инструментов, неблагоприятные изменения рыночных процентных ставок и
другие подобные факторы могут приводить к появлению существенных
кассовых разрывов, и, как следствие, к росту риска ликвидности предприятия.
В целях снижения данного риска на предприятии ведется работа по управлению
дебиторской и кредиторской задолженностью.
Риски, связанные с вероятным модифицированием цен на продукцию и
(или) услуги: рост величины инфляции в стране приводит к удорожанию
стоимости услуг предприятия.
Кредитные риски: предприятие не имеет возможности привлечения
долгосрочных кредитных ресурсов, поэтому данный риск сведен к минимуму.
Экологические и социальные риски: экологические риски могут
рассматриваться как незначительные в силу того, что согласно условий
договоров ответственность за хранение и сдачу промышленных отходов .
45
Прибыльность инвестиционных вложений устанавливается в сравнении
со средней нормой прибыли, сформировавшейся на рынке инвестиций.
Инвестиционный риск может быть охарактеризован возможностью
утраты инвестируемого капитала в случае, если не дополучен ожидаемый доход
(нормы инвестиционной прибыли).
Ликвидность инвестиций представляет собой способность объектов
(инструментов) инвестирования быть конверсированными в денежную форму
без утраты своей текущей стоимости (способность инвестиционных активов
быть быстро проданными по цене, близкой рыночной).
Наиболее рискованными считаются инновационные инвестиции, с
которые имеют место в внедрении новых технологий, а также освоением
выпуска новейшей продукции и т.д. и возникновения определенного уровня
потерь.
В точке В прирост прибыли равен 0. Вероятность нулевых потерь
максимальна, но меньше 1.
46
В точке Вд — полная потеря прибыли.
В точке Вкр — вероятность полной потери выручки.
В точке Вкат — потеря имущества.
Потери, превышающие имущественное состояние, не могут
рассматриваться, так как их невозможно взыскать.
Ориентировочно считается, что предельные значения показателя риска
Вд = 0,1; Вк = 0,01; Вкат = 0,001.
Это говорит о том, что не надлежит продавать инвестиции, если в десяти
случаях из ста можно лишиться прибыли , в одном случае из ста утратить
выручку и хотя бы в одном случае из тысячи потерять имущество.
Считается, что по мере понижения рисков инвестиций, повышается их
доходность и падает ликвидность, т.к. усиленным доходом инвестор хочет
покрыть добавочный риск.
Это правило может быть применено в большей мере для финансовых
инвестиций, максимальной степенью риска и величиной прогнозирования
доходности главными являются венчурные инвестиции, представляющие
вложение капитала в акции развивающихся и высокотехнологичных
организаций.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ
ООО "МЕТАЛЛ-ОПТТОРГ»
47
2.1. Организационно – экономическая характеристика
предприятия
ООО «МЕТАЛЛ-ОПТТОРГ», зарегистрирована по адресу Ростовская обл,
г.Батайск, мкр.Северный массив 8, литер А2, 346880. ДИРЕКТОР организации
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "МЕТАЛЛ-
ОПТТОРГ" Наполова Татьяна Николаевна.
Основным видом деятельности компании является Торговля оптовая
металлами и металлическими рудами. Также Металл-Оптторг, ООО работает
еще по 17 направлениям. Имеет 8 лицензий.
Компания Металл-Оптторг, принимала участие в 2 торгах из них выиграла 1. В
судах организация выиграла 43% процессов в качестве истца , проиграла 14%
процессов в качестве истца
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "МЕТАЛЛ-
ОПТТОРГ" присвоен ИНН 6164295594, КПП 614101001, ОГРН 1106164000480,
ОКПО 62287503 На рынке 8 лет
Среди наиболее динамично развивающихся Металлопторгующих
компаний нашей страны особое место принадлежит «Металл-Оптторг» –
крупнейшему в России заготовителю и переработчику лома черных металлов, а
также лидеру на рынке металлопроката.
В 2010 году компания «Металл-Оптторг» стартовала на рынке продажи
черного металлопроката. Цель Компании - обеспечить металлопрокатом
строительные и металлоперерабатывающие предприятия европейской части
страны.
На данный момент нашей Компанией создана сеть металлобаз в 16
городах Центрального региона России, основные из которых находятся в
подмосковных городах Лобня (Дмитровское или Ленинградское ш.) и
Электроугли (Горьковское ш.), а также в городах: Санкт-Петербург, Н-
Новгород, Калуга, Тула, Орел, Липецк, Воронеж, Белгород, Ростов, Пенза,
Саратов,Ульяновск, Владимир, Тверь, что позволяет нашим клиентам
48
производить отгрузку металлопроката в любом из городов России.
В 2010 г. были открыты филиалы в г. Батайске и Новочеркасске, запущено
производство сварного проката (в Твери и Калуге, так же расширена
деятельность в области изготовление металлоконструкций в Краснодарском
крае - станица Новотитаровская).
Фирма входит в десятку лучших металлоопторгующих поставщиков России,
которое постоянно занимается расширением сортамента, совершенствованием
и оперативностью сбыта.
Основным видом деятельности компании является – реализация
металлопроката, соответственно главным звеном является отдел сбыта,
состоящий в Батайском филиале из 3 менеджеров во главе с начальником
филиала.
Отделы взаимодействуют друг с другом по средствам электронной почты и
внутренней ip-телефонии, которая позволяет поддерживать связь по коротким
shot-номерам . Проведенный анализ помогает выявить рынок сбыта продукции
«Металл-Оптторг» - оптовый рынок металлопроката, основными
потребителями которого являются юридические лица.
Компромисс с конкурентами получается за счет продажи товара по
крупнооптовым ценам, и это позволяет увеличивать оборот.
Партнеры – заводы-поставщики, с которыми связывают долгосрочные
деловые связи с планированием под заказы количества и ассортимента.
Трудности организации сбыта, с которыми столкнулся ООО «Металл-
Оптторг»:
- высокий уровень конкуренции, что объясняет спрос на металлопрокат
большей части производственных отраслей;
- конкуренция «внутри» компании, что связано с политикой в отношении к
отделам сбыта (упор на постоянное стремление менеджеров привлечь как
можно больше клиентов в свою базу);
- невысокая платежеспособность покупателей в период кризиса;
- не явная, но сезонность (спрос как правила возрастает в весенне-летний
49
период, тогда как и цена на прокат увеличивается).
Преимущества Металл-Опторгующей сферы деятельности:
- обширный круг потребителей продукции ;
- увеличивающейся спрос на продукцию;
- нет необходимости в агрессивной рекламе.
Преимущества «Металл-Оптторг» перед конкурентами: наличие филиалов по
всех регионах страны и возможность отргузки с любого из них вне
зависимости от географической принадлежности клиента; существует система
доставки и прямых поставок с комбинатов ж/д транспортом;
Активная работа с клиентом через менеджера;
Постоянно проводящиеся заявки по телефону;
Проводимые продажи товаров по договорам с отсрочкой платежа и после
изучения действующей политики сбыта, специалистам, работающим в отделе
Департамент развития, рекомендовано применение наиболее перспективных
форм продвижения таких как, реклама и стимулирование сбыта. Именно на эти
аспекты был сделан акцент при формировании структуры продвижения с целью
улучшения реализации ООО «Металл-Оптторг».
Сбытовую политику предприятия можно охарактеризовать как требующую
доработки с целью дальнейшего увеличения объёмов продаж. Возможны
различные варианты использования возможности, которые присущие ее
товарам и рынкам.
Необходимо запланировать разнообразные мероприятия по увеличению
сбыта на основе анализа существующей практики и предложены следующие
рекомендации по организации дальнейшей работы всех структурных
подразделений предприятия, отвечающих за сбыт:
- организация различных рекламных компаний, в т.ч. в средствах массовой
информации, выпуск буклетов, установка банеров, выпуск короткометражных
фильмов, указание адреса и телефона предприятий на всех без исключения
упаковках продукции, а при возможности и на самой продукции; - изучение
требований покупателей к качеству и ассортименту продукции (изучение
50
претензий; проведение опросов потребителей, организация специальной
телефонной службы по консультации о пользовании продукцией, выдаче
рекомендаций);
- проведение постоянной работы по улучшению качества продукции,
усовершенствованию и расширению ассортимента, информирование об этом
покупателей, обратив особое внимание на упаковку; постоянное отслеживание
рынка своей продукции, образцов товаров, производимых российскими и
зарубежным конкурентами сравнение качества этих товаров с товарами,
производимыми предприятием, и при необходимости доведение их качества до
требуемого уровня спроса и определение объемов и регионов ее реализации;
- изучение сезонного спроса и подготовка к нему;
- выделение специального фонда для оплаты услуг специалистов сторонних
организаций за работу и консультации в областях маркетинга и сбыта;
- введение новых форм оплаты труда, предусматривающих более эффективное
использование труда работников сбыта;
- организация доставки товаров своими структурными подразделениями,
отвечающими за транспортные средства;
- участие в выставках, семинарах.
Результативность работы структурных подразделений, отвечающих за сбыт
продукции, должна основываться на полном владении оперативной
информацией , как о самом предприятии, так и о его клиентах.
Для дальнейшего совершенствования управления процессом сбыта
необходимо разработать мероприятия, способные обеспечить реализацию
товара.
В соответствии с производственной структурой организации
определено местонахождение объектов ОС, закрепление их за материально
ответственными лицами.
На предприятии действуют такие формы социальной поддержки
работников, как негосударственное пенсионное обеспечение, оздоровительный
отдых работников и их детей на льготных условиях, возможность получения
51
новой специальности в корпоративном центре подготовки, строительство
льготного жилья.
Фирма может осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные
законодательством Российской Федерации, в том числе: разработка,
производство, эксплуатация, реализация и ремонт техники, других видов
транспортных средств, ТНП, иной продукции и услуг, отвечающих интересам
потребителей Общества; торгово-закупочная и посредническая деятельность,
осуществление рекламных мероприятий и издательская деятельность;
организация и проведение выставок, экскурсий и туристических поездок
внутри страны и за рубежом, проведение культурно-массовых и
оздоровительных мероприятий.
Начато движение в сторону создания системы менеджмента качества,
утверждены и введены в действие стандарты: Стандарт разработки и
установления КПЭ, Стандарт бизнес-планирования.
Начат проект автоматизации делопроизводства и внутреннего
документооборота на предприятии. Заключен договор на поставку лицензий
системы на длительный период времени.
В организации необходимо создание доступного хранилища для
документов в компании эта потребность существует давно. Сотрудники
предприятия испытывали трудности с хранением документов, так как все
документы хранятся в виде электронных писем, и их сложно контролировать .
Основными целями инвестиционного проекта обозначены: процессы
форсирование процесса обработки всех документов, а также постоянный
контроль над исполнением сроков работы с документами; и исключение
потери документов; снабжение постоянного доступа к главному хранилищу .
Технически оснащен процесс отпуска заданий по документам и создан
контроль их исполнения; основаны реестры документов, благоприятные для
работы любого подразделения. Была проведена автоматизация ведения
кадровых документов.
52
Необходимо провести ряд мероприятий, направленных на обеспечение
выполнения плановых объемов работ: организация обеспечения
квалифицированным персоналом, проведение обучения; разработка и
реализация программы обеспечения предприятия необходимым для
выполнения работ.
Увеличение объемов продаж обусловливает дополнительные требования
к системе управления Общества, которая должна обеспечивать эффективное
управление территориально распределенными производственными
подразделениями и большим количеством проектов (договоров на выполнение
работ).
В целях стабильной работы предприятия в 2018 году и сохранения
позиций Общества на рынке продаж необходимо решить ряд задач в сфере
инвестирования:
- сокращение стоимости производимых работ, увеличивая
производительность труда, и увеличения эффективности использования
рабочего времени за счет процессов механизации труда;
- обучение производственного персонала для расширения комплекса
выполняемых работ;
- оптимизация численности персонала в филиалах и производственных
участках в соответствии с объемами заключенных договоров;
- создание мобильных комплексных бригад для выполнения
специальных работ, оснащенных современным высокотехнологичным
оборудованием;
- обеспечение увеличение выработки на одного работника за счет
специализации работ, рациональной расстановки производственного персонала
и размещения оборудования.
В части реализации долгосрочных инвестиционных программ:
разработка и реализация программы обеспечения предприятия необходимым
для выполнения ремонтных, сервисных работ современным
высокопроизводительным оборудованием и материалами; поиск и апробация
53
современных систем диагностики и мониторинга состояния оборудования и
сооружений, создание банка данных.
В части развития системы сервисного (ремонтного) обслуживания:
расширение спектра оказываемых услуг, повышения качества обслуживания и
ремонтов за счет внедрения новых технологий, материалов и использования
современного производительного оборудования, специализация и обучение
персонала.
В части развития информационных систем и систем автоматизированного
управления: процесс инвестирования должен быть направлен на внедрение
автоматизированной системы управления производством в части развитие
системы автоматизации бухгалтерской, финансовой и производственной
деятельности; совершенствование информационной инфраструктуры, в том
числе развитие базовой корпоративной информационной инфраструктуры,
расширение использования WEB технологий, оптимизация управления
информационной инфраструктурой с точки зрения разнообразия и качества
предоставляемых услуг информационных технологий.
Дальнейшее развитие методов корпоративного управления, подготовки и
принятия решений.
Дальнейшее развитие операционного и управленческого учета.
В части укрепления положительного имиджа Общества: продолжение
наработки положительной кредитной истории Общества; продолжение
успешной работы в PR-пространстве.
В части развития системы управления и планирования: стандартизация
требований и оргпроектирования бизнес–процессов Общества и их
совершенствование; совершенствование бюджетирования и бизнес-
планирования в Обществе. Введение многоцелевых форматов бюджетов,
развитие системы внутрифирменного планирования за счет взаимоувязки
планов развития подразделений, внедрения сетевого и проектного
планирования.