58
выход на новые сегменты
рынка, выход в новые (высокие)
ценовые ниши, способность
использовать
технологические ноу-хау,
подвижность рынка при высоких
темпах строительства жилья,
появление новых поставщиков,
расширение ассортимента
высокая конкуренция в отрасли,
зависимость от снижения
покупательной способности
населения, инфляция,
несовершенства законодательства,
увеличение цен на материалы
(пиловочник), насыщение рынка,
колебания курсов валют,
потеря поставщиков из-за
введенных ответных
экономических санкций
Составим таблицу 9, в которой отобразим возможные действия со стороны
ООО «Славмебель» для преодоления угроз и использования возможностей
внешней среды, минимизации последствий слабых сторон за счет сильных
сторон внешней среды предприятия.
Таблица 9
Стратегии поведения ООО «Славмебель» на рынке по результатам
SWOT-анализа
Сильные стороны и возможности
Сильные стороны и угрозы
59
увеличение объема выпускаемой
продукции, расширение ассортимента
выпускаемой продукции, использование
новых технологий, а также материалов и
комплектующих, повышение культуры
производства, разработка новых каналов
рынков сбыта, с упором на международные
(СНГ)
снижение цен по сравнению с конкурентами
(снижая условно-постоянные издержки),
улучшение соотношения «качество – цена»,
постоянные инновации обеспечивают приток
покупателей, что в свою очередь приведет к
увеличению конкурентоспособности
предприятия, сильный маркетинг компании,
налаженное производство и сбыт даёт
возможность снизить риски вызванные
кризисом за счёт возможности дальнейшего
снижения себестоимости производимой
продукции и увеличения, таким образом,
прибыли, лояльность покупателей.
Слабые стороны и возможности
Слабые стороны и угрозы
прохождение сертификации ИСО,
модернизация и обновление
оборудования, поиск талантливых
специалистов, обучение и повышение
квалификации кадров, расширение
ассортиментного портфеля/товарной линии,
стимулирование продаж
расширение торговой сети, разработка
маркетинговой стратегии компании,
появление новых конкурентов, низкий
уровень сервиса и средний уровень иен
ухудшит конкурентную позицию компании,
следовательно, необходимо изыскивать
возможности улучшения сервиса и снижения
цен
Возможности, которыми обладает ООО «Славмебель», состоят в выходе
на новые сегменты рынка, в более высокие ценовые ниши, способности
использовать технологические ноу-хау использовать их для развития
предприятия. Возможности предприятия и использование сильных сторон
позволят увеличить объем выпускаемой продукции, расширить ее ассортимент,
использовать новые технологии, материалы и комплектующие, разрабатывать
новы каналы сбыта, с упором на международные (страны СНГ). Для
нейтрализации действия слабых сторон возможности предприятия позволяют
возможность прохождения сертификации ИСО, модернизацию и обновление
оборудования. Угрозами, могущими повлиять на жизнедеятельность
60
предприятия, являются конкуренция, зависимость от снижения покупательной
способности населения, инфляция, несовершенства законодательства,
изменение законодательства, резкое увеличение цен на материалы.
Противодействием этим угрозам может выступить более низкие цены на
продукцию по сравнению с конкурентами, которых можно добиться, снижая
условно-постоянные издержки, улучшая соотношение «качество – цена», а также
расширение фирменной торговой сети, разработка маркетинговой стратегии
предприятия. С точки зрения ресурсов у предприятия имеются в наличии
производственные здания, оборудование, персонал: управление, менеджеры,
технологи, инженеры; материальные запасы, запас пиломатериалов,
комплектующих и фурнитуры. За счет прибыльной деятельности компания
может получить новые технологии и ноу-хау.
2.3 Оценка конкурентоспособности и конкурентного потенциала
организации
Конкуренция – это соперничество между товаропроизводителями за
возможность реализации своих товаров по более выгодным ценам, привлечение
большего количества клиентов и соответственно увеличение прибыли.
Конкуренция является естественной характеристикой рыночного хозяйства и
подразумевает эффективное приспособление неконтролируемой координации
пропорций общественного производства. Она имеет определенные функции, с
помощью которых осуществляется ее функциональное предназначение в
рыночной экономике. Одним из главных элементов, определяющих
конкурентное положение ООО «Славмебель», является создаваемая ей
продукция, ее коммерческие характеристики и конкурентоспособность, а также
особенности производства, формирование ассортимента продукции,
позиционирование на рынке и контроль ее реализации.
Ситуация на рынке производства мебели в России достаточно
неоднозначная. Игроков на рынке очень много и как следствие этого – жестокая
конкуренция. Ее факторами являются гонка новых технологий, оптимизация
61
бизнес-процессов, снижение издержек на производство и логистику, а также
разработка новых сервисных услуг и т. д. На рынке представлены как крупные
мебельные фабрики полного цикла, изготавливающие мебель серийно, средние
предприятия, работающие по индивидуальным заказам, так и мелкие, зачастую
не имеющие собственного производства. Основные показатели оценки
конкурентоспособности мебели это: дизайн, качество материала и фурнитуры,
цена, сервис и дополнительные услуги. Большинство потребителей мебели
имеют уже сформированное мнение о ее дизайне, конструкции, удобстве в
эксплуатации и т.д. Перечисленные свойства создают в сознании потребителя
некий стиль мебели. В настоящее время российские потребители мебели отдают
свои предпочтения не в пользу отечественной продукции, они склоняются к
покупке импортной мебели.
Основные конкуренты ООО «Славмебель»:
ООО «Джин Мебель». Компания предлагает потребителю корпусные
изделия на заказ. Она производит мебель по индивидуальным размерам клиента,
учитывая пожелания и бюджет. Модели от производителя – это отсутствие
переплат посредникам, гарантия качества и ответственный подход к делу.
Дизайнеры-технологи составляют проект, учитывая все предпочтения и сумму,
которую рассчитываемую вложить в покупку. Они предоставляют широкий
выбор материалов и фурнитуры, так же консультируют по всем вопросам.
Изготовление за 1-4 недели;
АО «Смоленскмебель». Производство выпускает корпусную мебель на
заказ. Работают с частными клиентами (изготавливают мебель для квартир и
загородных домов и т.д.) и юридическими лицами, сотрудничают с дизайн-
студнями и интерьерными салонами. На производстве применяются новейшие
технологии и работают только опытные мастера, постоянно совершенствуют
свой опыт. Гарантируют качество мебели, профессиональную помощь,
надежность и ответственный подход. Изготовление продукции от 15 дней;
ООО «Милайн». Мебельная фабрика изготавливает кухни, шкафы,
спальни и другую корпусную мебель по индивидуальному заказу. Дизайнеры
62
предлагают самые интересные варианты проектов с учётом предпочтений,
вкусов, пожеланий, особенностей жилья и образа жизни. Опытные специалисты
создают мебель, которая будет соответствовать пространству. Каждый элемент
мебели построен на точных размерах и выверен до последнего миллиметра, что
позволяет произвести установку мебели в короткие сроки и в удобное время. При
изготовлении мебели они используют материалы от лучших российских и
немецких производителей. Изготовление продукции за 3-5 недель;
ООО «СмолКорпусМебель». Компания занимается изготовлением
корпусной мебели на заказ. Они производят практически все виды корпусной
мебели из ламинированного ДСП с использованием фасадов из МДФ с
различным покрытием и вставками, и алюминиевой системы для дверей-купе.
Занимается только изготовлением мебели по индивидуальным проектам.
Изготовление заказа от двух недель.
Далее проведем сравнительный анализ конкурентоспособности ООО
«Славмебель» и представим его в виде таблицы 10. Мастера предприятия
создают новые образцы, за основу которых берут классический стиль – это
четкие геометрические формы, натуральные расцветки, мягкие линии. Можно
сделать вывод о том у предприятия есть все шансы выйти на новый рынок,
расширить свое производство, увеличить долю прибыли. Но для этого
предприятию стоит поработать над своими слабыми факторами, отмеченными
низкими баллами.
Таблица 10
Сравнительный анализ конкурентоспособности ООО «Славмебель»
Показатели
О
О
О
«
С
л
а
в
м
е
б
е
л
ь
»
Конкуренты
63
Весомость
показателя
ООО
«Джин Мебель»
АО
«Смоленскмебель»
ООО «Милайн»
ООО
«СмолКорпусМебель»
1
2
3
4
5
6
7
Производственные
Используемое
производственное
оборудование
0,18
10
7
9
8
10
Используемые
технологии
0,15
7
7
8
8
9
Ассортимент
выпускаемой продукции
0,22
7
8
9
7
9
Качество продукции
0,25
8
8
9
9
8
Скорость
изготовления
0,12
8
9
8
7
8
Ассортимент
материалов
(комплектующих,
фурнитуры)
0,08
8
8
8
9
9
Финансово-экономические
Уровень прибыли и
рентабельности
0,18
7
7
9
7
9
Обеспеченность
основными фондами
0,22
8
8
9
8
10
Уровень цен
0,27
7
7
8
7
7
Использование
маркетинговых
инструментов
0,20
5
5
7
6
8
Скидки, программы
лояльности
0,13
5
6
6
5
7
Окончание таблицы 10
1
2
3
4
5
6
7
Интеллектуальные
64
Квалификация
персонала, наличие
программ обучения
0,33
7
7
7
7
8
Корпоративная культура
и ценности
0,33
5
4
5
7
6
Оплата труда и
мотивация персонала
0,33
7
6
7
8
7
Интегральные показатели
Групповой индекс по производственным факторам (I
ПР
)
ООО «Славмебель»
7,99
ООО «Джин Мебель»
7,79
АО «Смоленскмебель»
8,65
ООО «Милайн»
7,08
ООО «СмолКорпусМебель»
8,81
Групповой индекс по финансово-экономическим факторам (I
ЭК
)
ООО «Славмебель»
6,56
ООО «Джин Мебель»
6,69
АО «Смоленскмебель»
7,94
ООО «Милайн»
6,76
ООО «СмолКорпусМебель»
8,22
Групповой индекс по интеллектуальным факторам (I
И
)
ООО «Славмебель»
6,33
ООО «Джин Мебель»
5,67
АО «Смоленскмебель»
6,33
ООО «Милайн»
7,33
ООО «СмолКорпусМебель»
7,00
Интегральный коэффициент конкурентоспособности предприятия (К)
ООО «Славмебель»
6,924
ООО «Джин Мебель»
6,659
АО «Смоленскмебель»
7,577
ООО «Милайн»
7,053
ООО «СмолКорпусМебель»
7,973
65
Значение показателей определяется с помощью экспертов, которыми
выступили ведущие сотрудники ООО «Славмебель», бальным методом (от 0 до
10, где 0 – минимальная оценка, 10 – максимальная положительная оценка).
Групповой индекс по техническим, экономическим и интеллектуальным
параметрам определяется по формуле:
I
тех
=
,
(1)
где
– единичный индекс конкурентоспособности по i-му показателю;
– весомость i-го показателя, определяемая путем экспертных оценок
(Σ
=1);
n – количество показателей, подлежащих оценке.
Расчет интегрального коэффициента конкурентоспособности ведется по
формуле:
К=
I
ЭК
I
ПР
I
И
n
(2)
Интегральный коэффициент конкурентоспособности предприятия (К) для
ООО «Славмебель» составит:
К=
7,99∙6,56∙6,33
3
=6,924
Интегральный коэффициент конкурентоспособности предприятия (К) для
ООО «Джин Мебель» составит:
К=
7,79∙6,69∙5,67
3
=6,659
Интегральный коэффициент конкурентоспособности предприятия (К) для
АО «Смоленскмебель» составит:
66
К=
8,65∙7,94∙6,33
3
=7,577
Интегральный коэффициент конкурентоспособности предприятия (К) для
ООО «Милайн» составит:
К=
7,08∙6,76∙7,33
3
=7,053
Интегральный коэффициент конкурентоспособности предприятия (К) для
ООО «СмолКорпусМебель» составит:
К=
8,81∙8,22∙7,00
3
=7,973
Далее составим ромб конкурентоспособности ООО «Славмебель» по
отношению к конкурентам (рисунок 2).
Рисунок 2. Ром конкурентоспособности ООО «Славмебель» по
отношению к конкурентам
Таким образом, по результатам проведенных расчетов можно отметить,
6,00
6,50
7,00
7,50
8,00
ООО «Славмебель»
ООО «Джин Мебель»
АО
«Смоленскмебель»
ООО «Милайн»
ООО
«СмолКорпусМебель»
67
что наиболее конкурентоспособным из рассмотренных компаний является ООО
«СмолКорпусМебель», интегральный коэффициент конкурентоспособности
данной организации составил 7,973. Конкурентными преимуществами
организации в разрезе технических факторов являются: использование
современного оборудования, используемые производственные технологии,
высокий ассортимент изготавливаемой и реализуемой продукции, ассортимент
используемых материалов; в разрезе экономических факторов преимуществами
организации являются: высокая и положительная динамика прибыли на
протяжении ряда лет, обеспеченность основными фондами, использование
маркетинговых инструментов, разработанная программа лояльности для
клиентов; в разрезе интеллектуальных факторов преимуществами компании
являются: высокий уровень квалификации персонала, наличие программ
обучения. Перечисленные преимущества позволили компании обеспечить
стабильное положение на рынке и прибыльную работу.
На втором месте по показателю интегральный коэффициент
конкурентоспособности находится компания АО «Смоленскмебель».
Конкурентными преимуществами организации в разрезе технических факторов
являются: использование в производственном процессе современного
оборудования, используемые технологии в производственном процессе,
широкий ассортимент производимой продукции, качество производимой
продукции; в разрезе экономических факторов преимуществами организации
являются: положительная динамика прибыли, обеспеченность основными
фондами в соответствии с бизнес-планом, наиболее выгодные рыночные цены; в
разрезе интеллектуальных факторов компания имеет среднерыночные значения
показателей, не обладающих наилучшим или наихудшим значением в
отношении конкурентов.
На третьем месте по показателю интегральный коэффициент
конкурентоспособности находится компания ООО «Милайн». Конкурентными
преимуществами организации в разрезе технических факторов являются:
используемые технологии в производственном процессе и качество