32
отдельный класс для антигравити-йоги;
кабинет для руководителя;
комната для отдыха и питания сотрудников;
туалетные комнаты.
Перед открытием бизнеса проводится дезинфекция и дезинсекция.
Помещение нужно оборудовать пожарной сигнализацией с планом эвакуации.
Покупается оборудование и мебель для интерьера:
шкафы;
стулья;
столы;
коврики;
гамаки для антигравити-йоги;
музыкальные центры;
компьютер;
принтер;
инструменты для уборки (швабры, чистящие и моющие средства).
Примерная стоимость — 100000 рублей.
Для студии йоги используются два кода ОКВЭД 2:
41.1 «Образование в области спорта и отдыха»;
12 «Деятельность спортивных клубов».
ООО «Тульский образовательный центр» использует УСН «Доходы» по
ставке 6% в качестве системы налогообложения. Предприниматель имеет
право выбрать ее до постановки на учет (заявление подается вместе с
основным пакетом документов) или в течение 30 дней после внесения записи
в Единый реестр индивидуальных предпринимателей.
Достоинства УСН:
небольшой объем отчетных документов;
возможность нанимать сотрудников в штат;
невысокая ставка по налогу.
33
Дополнительно запрашиваются разрешения на ведение деятельности в
СЭС и пожарной инспекции.
Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление
Бизнес план йога студии с финансовой моделью включает в себя
рекомендации по поиску и найму персонала. Сотрудники, необходимые для
открытия организации, зарплата и взносы, перечислены в таблице:
Таблица 2 – Примерный штат сотрудников нового бизнес-
проекта
Работник
Зарплата в
расчете на 1
работника
(рублей)
Количество
Зарплата
всего
(рублей)
Уборщица
10000
2
20000
Администратор
18000
2
36000
Инструктор
20000
4
80000
Бухгалтер
11000
1
11000
Взносы
27482
Итого:
118482
Предприниматель ведет поиск в центре занятости и на
специализированных сайтах, отбирает резюме. Успешных кандидатов он
приглашает на собеседование. Запрашивает дополнительные документы
(сертификаты о прохождении курсов, дипломы об образовании,
рекомендации). Для инструктора йоги будет преимуществом наличие
собственной клиентской базы.
График работы сотрудников 1 через 1 с 11.00 до 20.00.
Бухгалтера и уборщицу предприниматель вправе привлечь по договору
аутсорсинга. Функции директора он выполняет самостоятельно.
Эффективные способы продвижения и увеличения продаж
Маркетинговый план по продвижению — неотъемлемая часть готового
бизнес-плана йога студии с расчетами. Обязательно подумайте, как назвать
йога-центр, звучное и простое название поможет раскручиванию бизнеса.
34
Инструментами маркетинга, привлекающими интерес аудитории и
способствующими увеличению потока клиентов, являются:
1. Проведение бесплатных тренировок. Приглашаются новые клиенты. С ними
проводится вводное занятие, демонстрируются преимущества студии.
2. Скидки новым посетителям за покупку абонемента на месяц и больше.
3.Акции (в связи с праздниками, покупкой подарочных сертификатов).
5. Бонусная система.
6. Регистрация аккаунта в социальной сети. Предприниматель или
администратор размещает посты с фото, процессом тренировок, интервью с
инструкторами.
7. Реклама на телевидении и в социальных сетях.
8. Раздача листовок в торговых центрах.
9. Создание сайта с возможностью записи на тренировку онлайн. На сайте
указывается контактная информация, режим работы, сведения об
инструкторах.
10. Работа с отзывами, замечаниями и предложениями. Клиенты обращают
внимание на отклик со стороны администрации студии, делают вывод о
целесообразности посещения занятий.
11. Предприниматель вправе использовать предложенные способы
продвижения йога-центра в комплексе или выбрать часть из них.
Финансовые результаты
В бизнес плане рассмотрим финансовые показатели проекта. Нас
интересует период выхода в ноль и месяц, с которого предприниматель начнет
получать чистую прибыль.
Достоинство бизнес темы в быстрой окупаемости. Предприниматель
вправе рассчитывать на чистую прибыль уже на 7-8 месяц со дня старта
деятельности.
Таблица 3 – Финансовые результаты бизнес-проекта
Показатель
1
месяц
2
месяц
3
месяц
4
месяц
5
месяц
6 месяц
35
Доходы
60000
69000
90000
105000
120000
138000
Стоимость
абонемента
3000
3000
3000
3000
3000
3000
Количество
клиентов
20
23
30
35
40
46
Доходы от
продажи
сопутствующих
товаров
5000
10000
15000
18000
19000
20000
Расходы на
открытие
170000
0
0
0
0
0
Покупка
спортивных
товаров
20000
20000
20000
20000
20000
20000
Зарплата и
взносы
118482
118482
118482
118482
118482
118482
Аренда
15000
15000
15000
15000
15000
15000
Налоги (УСН
6%)
3900
4740
6300
7380
8340
9480
Чистый доход
-
262382
-
79222
-
54782
-
37862
-
22822
-
4962
Показатель
7
месяц
8
месяц
9
месяц
10
месяц
11
месяц
12месяц
Доходы
150000
165000
168000
189000
210000
225000
Стоимость
абонемента
3000
3000
3000
3000
3000
3000
Количество
клиентов
50
55
56
63
70
75
Доходы от
продажи
сопутствующих
товаров
23000
25000
27000
30000
30000
30000
Покупка
спортивных
товаров
25000
25000
25000
30000
30000
30000
Зарплата и
взносы
118482
118482
118482
118482
118482
118482
Аренда
15000
15000
15000
15000
15000
15000
Налоги (УСН
6%)
10380
11400
11700
13140
14400
15300
Чистый доход
4138
20118
24818
42378
62118
76218
Примерный бизнес план открытия рекомендуется тщательно выбирать
помещение. Оно должно находиться в центральной части города.
36
Стратегический план предлагает и перечень способов продвижения.
Самыми эффективными из них являются таргетинг, предложение скидок,
бесплатное первое занятие.
На основе расчетов видно, что «в плюс» бизнесмен выйдет на 7 месяц
работы студии йоги. Далее прибыль от деятельности будет увеличиваться.
Рекомендуется рассмотреть дополнительные способы продвижения для
притока новых посетителей.
Бизнес план содержит анализ ошибок, которые негативно влияют на
успешность проекта и его популярность среди клиентов. Рассмотрим их:
1. Неудачное расположение. Предпринимателю придерживается
рекомендаций по выбору помещения. Первая студия располагается в районе с
высокой проходимостью. Вторую и последующую студии йоги бизнесмен
открывает после анализа места жительства клиентов и пожеланий с их
стороны.
2. Высокая стоимость занятий. При формировании прайс-листа анализируется
стоимость аналогичных услуг у конкурентов.
3.Отсутствие продвижения. Посетителям предлагаются скидки при
посещении первого бесплатного занятия, проводится таргетинговая реклама в
социальных сетях.
4. Приглашение инструкторов с негативными отзывами. При подборе
персонала предприниматель запрашивает рекомендации с предыдущего места
работы или созванивается с руководством студии йоги, где работал
соискатель.
Отметим невысокие расходы на запуск проекта. Они составляют около
400000 рублей, которые планируется занять у банков в виде кредита.
37
2.2. Расчет платежей по кредиту для развития бизнеса ООО
«Тульский образовательный центр»
Потенциальные заемщики, решившие ознакомиться с условиями
кредитования через интернет, не могут четко представить, каковы правила
расчета ежемесячных платежей по кредиту и другие условия займа, включая
формулу расчета процентов. Используя приведенные ниже формулы можно
самостоятельно подобрать условия кредитования, отвечающие финансовым
возможностям заемщика. Можно также сравнить различные виды погашения
кредита и подобрать наилучший вариант графика платежей, размера и типа
выплат, не обращаясь к сотрудникам банка.
Современная банковская кредитная политика включает в себя
оформление кредита с условием разбиения выплат по кредиту на равные части
(аннуитетные платежи). Оно подразумевает неизменные ежемесячные ставки
выплат по процентам в течение всего срока погашения кредита. И это очень
удобная схема. Формула расчета кредита включает часть от основной суммы
кредита и процентов. К моменту погашения кредита сумма оплаты процентов
постепенно обнуляется, а выплаты по погашению основного долга
увеличиваются.
18
Формула расчет кредита.
Чтобы получить формулу по которой ежемесячные платежи
производятся равными частями (аннуитетную формулу), нужно вывести
аннуитетный коэффициент. Впоследствии и другие параметры кредита можно
будет рассчитать с его применением.
19
Вот она: A = Z * (1+Z)
Y
/ ((1+Z)
Y
-1) (1)
где:
А — искомый коэффициент;
18
Зайков, В.П. Финансовый менеджмент: теория, стратегия, организация / В.П. Зайков, Е.Д. Селезнёва, А.В.
Харсеева. - М.: Вузовская книга, 2016. - 340 c.
19
Доненко И.Л. Фрактализация расходов как способ экономии средств малому бизнесу // Вопросы развития
современной науки и практики в период становления цифровой экономики : материалы Междунар. науч.-
практ. конф., Санкт-Петербург, 18 октября 2018 г. / сост. и отв. ред. В.М. Гедьо ; О.А. Полянская, С.В.
Терещенко, А.В. Калугина. - СПб., 2018. - С. 71-73
38
Р — коэффициент ставки выплат по процентам ( его можно
рассчитать, разделив ставку, указанную банком -С на 1200. Итак Р=С/1200);
Y — срок выплаты помесячно.
Формула расчета платежей по кредиту.
Расчеты ежемесячных выплат по кредиту производится легко с
применением аннуитетного коэффициента. С этой целью применяется такая
формула:
Na = A * K, (2)
где:
А — коэффициент (аннуитетный);
К — вся получаемая в банке сумма
Na — сумма ежемесячных выплат по кредиту;
Чтобы рассчитать всю сумму долга, т. е. высчитать полную стоимость
кредита, можно воспользоваться формулой:
N = Y * Na, (3)
где:
N — вся сумма платежей;
Y — сроки оплаты кредита (помесячно);
Na — ежемесячные выплаты.
Далее осуществляется расчет переплат за пользование кредитными
суммами (переплаты по сумме кредита в процентах). Как рассчитать проценты
по кредиту покажет следующая формула:
NZ = N — K, (4)
где:
NZ — искомое значение переплаты;
N — все платежи по кредиту в сумме;
K — общая сумма.
39
Это все основные формулы по которым производится расчет платежей.
20
При определении максимального для данного человека размера ежемесячных
платежей и максимальной суммы кредита, из этих формул выводится формула
расчета процентов по кредиту, чтобы отслеживать подходящие предложения
банков.
Расчет процентов по кредиту пример.
Применим нашу формулу расчета процентов по кредиту к конкретному
случаю. ООО «Тульский образовательный центр» берет кредит в размере 400
тыс.руб под 15% годовых. Срок погашения кредита 1 год.
Коэффициент ставки (Р) составит: Р=15/1200= 0,12 Теперь нужно
рассчитать аннуитетный коэффициент (А): А=0,12 * (1 + 0,02)
12
/ ((1 + 0,02)
12
-
1)=0,094571 Теперь можно получить сумму ежемесячного платежа (Na): Na =
0,094571 * 400000 = 35394,08 Общая сумма долга по кредиту (N): N = 35394,08
* 12 = 444728,96 Сумма переплат по кредиту (NZ): NZ = 444728,96 - 400000 =
44728,96.
При небольшом округлении аннуитетного коэффициента мы получили
небольшую погрешность в расчетах.
Чаще всего, выбирая условия кредитования, клиенты банков смотрят на
процентные ставки. Банки обычно придерживаются своих кредитных ставок,
но проценты по выплатам для обычных заемщиков могут отличаться. Это
происходит оттого, что ставке добавляется форма гашения кредитных сумм. В
зависимости от формулы расчета кредита, цена погашения кредитных сумм
может сильно различаться.
Рассмотрим несколько основных методов погашения кредита.
Приведем основные формулы расчета процентов, необходимые для
грамотного выбора условий кредитования. Где:
ZV — общая сумма кредита; Y — срок в месяцах на который берется
кредит; 20% - ставка кредита (годовая); rate — месячный платеж.
20
Гнатюк А.Н. Влияние современного финансово-экономического кризиса на формирование адаптационных
стратегий малого предпринимательства в современной России // Гуманитарий Юга России. - 2017. - №2. - С.
239-250 ; То же [Электронный ресурс]. - URL:
40
1.Аннуитетный платеж.
Этот способ расчета очень популярен, потому что предполагает
одинаковые платежи в течение всего срока погашения кредита. Месячные
взносы при таком способе погашения рассчитываются по такой формуле:
Zmt = ZV*rate/[1-(1/(1+rate))Y] (5)
Эта формула отражает способ при котором составляющие платежа —
выплата процентов и погашение основного займа изменяются ежемесячно.
Сумма погашения основного займа растет, а сумма погашения выплат по
процентам уменьшается. Легкость вычисления ежемесячного платежа
объясняет популярность этого метода.
2.Платеж по фактическому остатку.
Этот способ намного легче предыдущего и состоит из двух частей
формулы рассчета процентов (V) и суммы помесячного погашения кредита (I).
Zmt = V+I = ZV/Y+ZV*rate (6)
При этом способе суммы выплат каждый месяц разные.
Аннуитетный платеж обойдется заемщику гораздо дороже, чем платежи
по фактическому остатку. При оформлении погашения кредита по
фактическому остатку плательщик имеет возможность досрочного окончания
выплат частей кредита или всей суммы кредита. Поэтому аннуитетные
платежи лучше оформлять для небольших потребительских кредитов, тогда
как кредитование предприятий лучше производить с рассчетом платежей по
фактическому остатку. Если необходимо взять кредит для покупки жилья,
мебели или автомобиля, то оформление погашения кредита лучше всего
произвести по аннуитетной ставке. Погашение потребительских кредитов
возможно производить через банковские карты.
Для юридических лиц, оформивших кредит на развитие бизнеса, на
покупку основных средств или инвестиционный кредит, лучше всего заранее
41
выяснить и просчитать условия возвращения кредита, чтобы продолжать свою
кредитную линию в условиях наибольшего благоприятствования со стороны
банка.
21
К сожалению, в последнее время услуги отечественных банков по
предоставлению кредитов малому и среднему бизнесу значительно
проигрывают в процентных ставках и сроках погашения кредитов
иностранным банкам. Взять кредит в иностранном банке обходится гораздо
дешевле.
3. Единовременное погашение кредита с периодической уплатой
процентов.
Если существует опасность непогашения кредита, банку ничего не
остается, как рассчитать проценты по кредиту с оформлением страхования
кредита.
22
Страхованию подлежат не только потребительские кредиты. Если
заемщику (физическому лицу) тяжело оплачивать кредит по аннуитетной
ставке или по фактическому остатку, то оформляется способ единовременного
погашения кредита с периодической уплатой процентов. Если велики риски
невозвращения кредита банку юридическим лицом, то расчет погашения
кредита проводится по той же схеме. Страхование кредита проводится не
только при финансовых затруднениях плательщика, но и при ухудшении
деловой репутации заемщика, снижения возможностей успешно завершить
коммерческий проект.
При использовании метода единовременного погашения кредита
заемщик сможет ежемесячно оплачивать проценты, а в конце срока выплат
ему будет необходимо погасить целиком всю оставшуюся сумму. Расчет
выплат осуществляется так:
i = ZV*rate (7)
21
Доненко И.Л. Фрактализация расходов как способ экономии средств малому бизнесу // Вопросы развития
современной науки и практики в период становления цифровой экономики : материалы Междунар. науч.-
практ. конф., Санкт-Петербург, 18 октября 2018 г. / сост. и отв. ред. В.М. Гедьо ; О.А. Полянская, С.В.
Терещенко, А.В. Калугина. - СПб., 2018. - С. 71-73
22
Абышева А.В. Финансовая инфраструктура малого предпринимательства: региональный аспект / А.В.
Абышева, Л.В. Драгунова // Науковедение. - 2017. - Т. 9, №2(39). - С. 1-6 ; То же [Электронный ресурс]. -
URL: