40
1) Урове нь форма лиза ции. Та к ка к ООО «СТМ» – это довольно
крупна я орга низа ция с не сколькими структурными подра зде ле ниями, а ,
сле дова те льно, име юща я шта б сотрудников боле е 1000 че лове к, то для
ста нда ртиза ции и упроще ния проце сса трудовой де яте льности пе рсона ла
ра зра бота ны спе циа льные должностные инструкции, которым должны
сле дова ть все ра ботники орга низа ции. Все проце дуры в орга низа ции (от
на йма на ра боту новых сотрудников до выполне ния ра бот) строго
ре гла ме нтирова ны для пре дотвра ще ния возможных рисков. Кроме того, в
ООО «СТМ» суще ствуе т опре де лённый дре сс-код, т.е . строго
контролируе тся строга я и де лова я офисна я оде жда .
40
Та блица 3
Компле ксна я ме тодика диа гностики ста дий ЖЦО
Пока за те ли
Ста дии ЖЦО
Мла де нче ство
Рост
Зре лость
Спа д
Ка че стве нные
пока за те ли
Урове нь форма лиза ции
Низкий
Сре дний
Высокий
Высокий
На иболе е ча стые
орга низа ционные структуры
Проста я,
функциона льна я
Функциона льна я, сме ша нна я
Дивизиона льна я,
ма трична я
Дивизиона льна я,
ма трична я
Гла ва компа нии
Вла де ле ц
компа нии
Вла де ле ц компа нии,
на е мный ме не дже р-лиде р
На е мный ме не дже р-
лиде р-
пре дпринима те ль-
а дминистра тор,
вла де ле ц
Ме не дже р-
а дминистра тор,
вла де ле ц
Сте пе нь це нтра лиза ции
Высока я
Сре дняя, низка я
Низка я
Низка я
Выход на рынок IPO
Не т
Возможе н (пе ре д пе ре ходом
на сле д. ста дию)
Ча ще все го выходят
на этой ста дии
Ма лове рояте н
Ключе вые за да чи ра звития
Созда ние
ре пута ции,
ре ше ние
ка дровых
вопросов
Достиже ние уника льности,
созда ние ре пута ции
Диве рсифика ция
продукции,
обе спе че ние
ста бильности,
улучше ние продукции
Кра ткосрочные за да чи
Рынки
Лока льный
На циона льный,
ре гиона льный,
ме ждуна родный
Ме ждуна родный,
ре гиона льный
Ре гиона льный,
на циона льный,
ме ждуна родный
Количе стве нн
ые
пока за те ли
Возра ст
1-4 года
4-15 ле т
>15 ле т
>15 ле т
Ра зме р
3-100 за нятых
3-500 за нятых
>500 за нятых
>500 за нятых
Количе ство ие ра рхиче ских
уровне й
1-2 уровня
2-3 уровня
больше 4
больше 5
Сте пе нь сложности проце сса
обра ботки информа ции
Низка я
Сре дняя
Высока я
Оче нь высока я
41
Одна ко в ООО «СТМ» отсутствуе т ка кой-либо Коде кс корпора тивной
этики, в котором де кла рирова ны принятые в Обще стве ста нда рты пове де ния,
основа нные на принципа х, миссии и це нностях компа нии. Та ким обра зом,
можно утве ржда ть, что в Обще стве сре дний урове нь форма лиза ции.
2) Орга низа ционна я структура . Та к ка к орга низа ционна я структура
инте грируе т в се бе упра вле ние ра зличными одним видом де яте льности, а
структурные подра зде ле ния не отлича ются по объёму ра бот, при этом они не
пре дста вле ны в ра зличных ре гиона х и не име ют опре де ле нную
са мостояте льность в принятии опе ра ционных ре ше ний, то орга низа ционную
структуру ООО «СТМ» можно счита ть простой и функциона льной.
3) Гла ва компа нии. Согла сно шта тному ра списа нию, орга низа ционной
структуре и Уста ву орга низа ции, е ё руководите ле м являе тся на ёмный
ме не дже р-лиде р, ге не ра льный дире ктор.
4) Сте пе нь це нтра лиза ции. Руководите ли структурных подра зде ле ний
ООО «СТМ» на де ле ны полномочиями принятия опе ра тивных ре ше ний, что
ука зыва е т на низкий урове нь це нтра лиза ции.
5) Выход на рынок. Компа ния функционируе т с 2000 года , одна ко свои
а ктивы на прода жу не выста вляе т.
6) Ключе вые за да чи ра звития. Основными за да ча ми ра звития ООО
«СТМ» на 2021 год являются:
- быстра я тра нспортировка ра бот, това ров по конкуре нтным це на м;
- ста ть изве стными за рубе жом, в пе рспе ктиве Ближне е За рубе жье ;
- а ктивно вза имоде йствова ть с поста вщика ми экологиче ской
на пра вле нности;
- ра зра бота ть и вне дрить систе му упра вле ния на а втома тиче ском
уровне .
7) Рынки. ООО «СТМ» ра бота е т только в российских города х.
8) Сте пе нь сложности проце сса обра ботки информа ции
42
Та ким обра зом, в ре зульта те а на лиза количе стве нных, ка че стве нных и
фина нсовых пока за те ле й было уста новле но, что в да нный моме нт ООО
«СТМ» на ходится на ста дии «Роста » жизне нного цикла орга низа ции.
2.3 Бизне с – пла н прое кта
В да нном па ра гра фе пре дложим построить и вне дрить прое кт
а рхите ктурных и диза йне рсих ра бот для ООО «СТМ».
Для этого пре дложим созда ть кома нду и соотве тствующую е ё
орга низа ционную структуру – рисунок 8.
Орга низа ционна я структура прое кта пре дста вле на на рисунке 9.
Рисунок 9 – Орга низа ционна я структура упра вле ния прое ктом
Це ль прое кта
Фина нсово-экономиче ска я це ль - повысить прибыль от прода ж на 15% к
оконча нию 2020 года .
Це ль рыночной позиции – уве личе ние доли рынка до 50% к оконча нию
2020 года .
Руководитель
проекта
Помощник
руководителя проекта
Начальник отдела
маркетинга
Главный
бухгалтер
Юрист
Экспедитор
Маркетолог 1, ответственный за маркетинговые исследования
Маркетолог 2, ответственный за анализ конкурентов
Маркетолог 3, ответственный за рекламу и стимулирование
сбыта
43
Це ли иннова ционного ра звития – повысить ре зульта тивность
прове де ния НИОКР на 5% к оконча нию 2020 года .
Це ли в обла сти упра вле ния пе рсона лом – уме ньшить те куче сть ка дров
на 50% к оконча нию 2020 года .
На рисунке 9 пре дста вим де ре во це ле й компа нии ООО «СТМ».
Рисунок 10 – Де ре во це ле й компа нии ООО «СТМ»
Конце пция прое кта .
1. На име нова ние прое кта : ра зра ботка на пра вле ния де яте льности ООО
«СТМ» по выве де нию на рынок а рхите ктурных и диза йне рских прое ктов.
2. Основна я це ль прое кта : це лью прое кта являе тся ре а лиза ция
прое ктного упра вле ния вне дре ния а рхите ктурного и диза йне рского бюро.
3. Ре зульта т прое кта : новые а рхите ктурные и диза йне рские прое кты от
компа нии ООО «СТМ» на все й те рритории РФ.
4. Вре ме нные ре сурсы: пре дпола га е тся, что прое кт буде т длиться 161
де нь (с 25 ма я 2020 года по 02 ноября 2020 года ).
Ма рке тинг вне дряе мого прое кта
44
Вкра тце опише м основную ма рке тинговую суть прое кта вне дре ния
а рхите ктурных и диза йне рских ра бот.
Профиль диза йне рской студии – диза йн инте рье ра , внутре нняя отде лка
в соотве тствии со стиле м, подбор ме бе ли от ра зных производите ле й и
а ксе ссуа ров, монта ж и сборка .
В на стояще е вре мя строится большое количе ство зда ний для жилья, для
торговли, для бизне с-це нтров. В дина мично ра звива юще йся жизни все ча ще у
люде й не т вре ме ни на походы по строите льным ма га зина м, ме бе льным
це нтра м и уж те м боле е на ре монт. Все ча ще новосе лы обра ща ются в
диза йне рские студии с це лью обле гчить свою жизнь, ра згрузить се бя.
Ме бе льные ма га зины, пыта ясь удовле творить спрос и за ра бота ть де не г,
пре дла га ют услуги по созда нию инте рье ра , но услуги их оче нь узкие , та к ка к
ме бе ль они пре дла га ют только из свое го а ссортиме нта , а внутре ннюю
отде лку е сли и выполняют, то прибе га ют к услуга м ма сте ров на все руки из
на рода , что приводит к ра зного рода не приятным ситуа циям.
Та блица 5
А на лиз внутре нне й сре ды пре дприятия ма рке тинговой подсисте мы
Фа ктор
Состояние фа ктора
Ключе вой фа ктор
успе ха на рынке
Сильна я/сла ба я сторона
Продукт
В связи с постоянным
ростом строящихся
домов, бизне с-це нтров
не обходимы
гра мотные
спе циа листы, которые
помогут
спрое ктирова ть
а рхите ктуру и диза йн
дома или офиса
Постоянна я
де яте льность по
ра зра ботке новой
а рхите ктуры и диза йна
для новых прое ктов
Сильна я сторона : постоянна я
де яте льность а рхите ктуры и
диза йна да ла возможность
помога ть в ре ше нии любых
пробле м с бла гоустройством
офисов, ква ртир и домов
Це на
Це ны на 10-15% выше ,
че м у конкуре нтов
Высока я це на на услуги
и ра боты, сопоста вима я
с уровне м ка че ства
Сла ба я сторона : высокие
це ны отпугива ют
покупа те ле й со сре дним
доходом; Сильна я: высокий
урове нь ка че ства
Ме тод
це нно-
обра зова н
ия
Це нообра зова ние на
основе
воспринима е мой
покупа те ле м це нности
Высока я це на на
продукцию,
сопоста вима я с уровне м
ка че ства
Сла ба я сторона : высокие
це ны отпугива ют
покупа те ле й со сре дним
доходом; Сильна я: высокий
45
Фа ктор
Состояние фа ктора
Ключе вой фа ктор
успе ха на рынке
Сильна я/сла ба я сторона
това ра
урове нь ка че ства
Торгова я
ма рка
Торгова я ма рка ООО
«СТМ» уже
за ре коме ндова ла
се бя ка к строите льную
компа нию и име е т
постоянных клие нтов
Изве стность това рной и
торговой ма рки,
положите льна я
ре пута ция на
строите льном рынке .
Сильна я сторона :
положите льна я ре пута ция на
строите льном рынке ,
мирова я изве стность
Ка на лы
ра спре де
ле ния
продукции
На личие возможности
са мостояте льного
вые зда для прое кта
или пользова ться
онла йн - програ мма ми
Высока я це на на
продукцию,
сопоста вима я с уровне м
ка че ства
Сла ба я: высокие це ны
отпугива ют покупа те ле й со
сре дним доходом; Сильна я:
высокий урове нь ка че ства
Ре кла мна я политика .
Для прове де ния ре кла мной политики не обходимо выбра ть прове де ние
ма рке тинговой стра те гии - для уве личе ния объе мов прода ж ра бот и
озна комле ния потре бите ле й с продукцие й компа нии.
Для ре а лиза ции стра те гии в компа нии ООО «СТМ» не обходимо
ра зра бота ть пла н.
Основные эта пы ре а лиза ции стра те гий компа нии:
прове де ние промо-а кций, ра зда ча бе спла тных брошью с
приме ра ми ра бот поте нциа льным потре бите лям, чтоб они воочию увиде ли
прое кты;
а ктивна я ре кла мна я компа ния в социа льных се тях;
за ключе ние договоров с бизне с-це нтра ми, орга низа циями,
которые строят новые дома для ра зме ще ния в их зона х пла ка та х с
пре дложе ние м фирмы.
А на лиз ма кросре ды и микросре ды орга низа ции.
А на лиз вне шне й сре ды пре дприятия – это проце сс опре де ле ния
совокупности все х объе ктов и фа кторов, изме не ния свойств которых влияют
на производстве нно-хозяйстве нную систе му пре дприятия и объе ктов, чьи
46
свойства изме няются в ре зульта те прове де ния производстве нно-
хозяйстве нной систе мы.
А на лиз обще го вне шне го окруже ния орга низа ции состоит из а на лиза
домина нтных отра сле вых ха ра кте ристик, а на лиза моде ли конкуре нтных сил.
Вне шняя сре да состоит из двух ча сте й: ма кроокруже ние и
микроокруже ние .
Для а на лиза обще го вне шне го окруже ния пре дприятия используе тся
ме тод STE P-а на лиза , в котором ра ссма трива е тся экономиче ска я,
политиче ска я, на учно-те хниче ска я и социа льно-культурна я обла сти.
Для а на лиза обще го вне шне го окруже ния ООО «СТМ» не обходимо
выбра ть фа кторы вне шне й сре ды, которые суще стве нным обра зом могут
повлиять на ре зульта ты де яте льности компа нии и в связи с этим тре буют
постоянного мониторинга . Фа кторы пре дста вим в ПРИЛОЖЕ НИИ 1.
Основные угрозы и возможности для включе ния в ма трицу SWOT-
а на лиза пре дста вле ны в та блице 6.
Та блица 6
Основные угрозы и возможности
Угрозы ма кросре ды
Возможности ма кросре ды
Рост це н на сырье
Улучшение ка чества ра бот за сче т новых
ма те риа лов
Снижение потре бле ния работ при их
се зонности
Уве личе ие числа поте нциа льных клие нтов
SWOT-а на лиз для ООО «СИМ»
Ме тод позволяе т обобщить ре зульта ты а на лиза обще го и ближа йше го
вне шне го окруже ния, а та кже внутре нне й сре ды орга низа ции, выявить
на иболе е суще стве нные угрозы и возможности, сильные и сла бые стороны,
оце нить их вза имное влияние , ра зра бота ть стра те гиче скую ре а кцию.
В та блице 7 пре дста вле на основна я ма трица SWOT-а на лиза .
Та блица 7
47
Основна я ма трица SWOT-а на лиза
Сильные стороны орга низа ции
Возможности вне шне й сре ды
S1
Использова ние иннова ционных те хнологий при
производстве а рхите ктурных и диза йне рских
ра бот
Улучше ние ка че ства продукции за
сче т новых ма те риа лов
O1
S2
Положите льна я ре пута ция на рынке , мирова я
изве стность
Уве личе ние числа поте нциа льных
клие нтов
O2
S3
На личие собстве нных фина нсовых сре дств
Сла бые стороны орга низа ции
Угрозы вне шне й сре ды
W1
Высокие це ны на продукцию
Рост це н на сырье
T1
Сниже ние потре бле ния продукции
при экстре ма льных те мпе ра тура х
T2
В та блице 8 пре дста вле на вспомога те льна я ма трица выбора
согла сующихся па р.
Выче ркнутые па ры фа кторов в та блице 8 – это конфликтующие па ры,
они исключа ются из да льне йше го ра ссмотре ния. Па ры, выде ле нные жирным,
на против – согла сующие ся. На основа нии этих па р буде т строиться
да льне йший а на лиз.
Та блица 8
Вспомога те льна я ма трица выбора согла сующихся па р
Сильные стороны
Сла бые
сторон
ы
Угрозы
S1
S2
S3
W1
Т1
Т2
Возможности
О1
S1-O1
S2-O1
S3-O1
W1-O1
T1-O1
T2-O1
О2
S1-O2
S2-O2
S3-O2
W1-O2
T1-O2
Угрозы
Т1
S1-T1
S2-T1
S3-T1
W1-T1
Т2
S1-T2
S2-T2
S3-T2
W1-T2
Сла бые
стороны
W1
S1-W1
S2-W1
S3-W1
В ПРИЛОЖЕ НИИ 2 пре дста вле на вспомога те льна я ма трица ра зборки
стра те гиче ских а льте рна тив.
48
В проце ссе SWOT-а на лиза было выде ле но 5 стра те гиче ских ре а кций.
Ра нжирова ние этих ре а кций по количе ству совпа де ний при а на лизе
ра зличных па р пре дста вле но в та блице 9.
Та блица 9
Ра нжирова ние стра те гиче ских ре а кций по количе ству совпа де ний
Код ре а кции
Ча стота
Соде ржа ние стра те гиче ской ре а кции
Р2
3
Поиск а льте рна тивного ма те риа ла с та кими же
свойства ми, но стояще го де ше вле .
Р5
3
Привле че ние клие нтов путе м промо-а кций и
ма сшта бных ре кла мных компа ний
Р1
2
Улучше ние ка че ства продукции
Р3
1
Продолже ние иссле дова те льских ра бот
Р4
1
Продолжа ть подде ржива ть де ловую ре пута цию
компа нии
Та ким обра зом, стра те гиче ска я ре а кция компа нии должна быть в
пе рвую оче ре дь на пра вле на на поиск а льте рна тивного боле е де ше вого
ма те риа ла с та кими же свойства ми и привле че ние клие нтов путе м промо-
а кций и ма сшта бных ре кла мных компа ний.
Фина нсовый пла н орга низа ции
Фина нсовый пла н ООО «СТМ» являе тся оче нь прочным. Она име е т
удивите льно хорошую рыночную долю в своём рынке се гме нта и на
те рритории, на которой компа ния функционируе т и проявляе т
после дова те льную ра боту. Прода ж все х основных ра бот и продуктов
пока за ли те нде нции роста . Де не жные потоки уве личива ются, что являе тся
хорошим призна ком. Компа ния изуча е т новые рынки и пыта ясь за хва тить их с
помощью спра ве дливых стра те гий и на выков. Иссле дова ния и ра звития
де яте льности име ют пе рвосте пе нное зна че ние для компа нии из-за условий, в
которых она ра бота е т.
Экономиче ский а на лиз прое кта .
Стоимость ре а лиза ции прое кта соста вляе т 4 000 000 рубле й.