57
Таблица 18 -Три сценария развития ООО «МТВ» на перспективу
36
Направления развития
Характеристика
Максимальный сценарий:
В связи с доминирующим
положением на топливном рынке
Балканского кластера ООО «МТВ»
фокусируется на достижении
максимальной доли в сегменте
розничных продаж, повышая объем
реализации через премиальный канал
- Реализация «Базового» сценария и
дополнительно приобретение 60
АЗС ВИНК.
- Приобретение АЗС по цене 2,1
млн. евро за объект и
среднесуточной реализацией не
менее 6 т/сут.
- Удержание текущего уровня
оптовых продаж.
- Увеличение текущей доли рынка
на 1 п.п.
- Инвестиции в НБ и транспорт для
соответствия законодательным
нормам ЕС.
- Активизация инноваций в системе
сбыта.
Базовый сценарий:
ООО «МТВ» является лидером по
доле рынка и размеру сети АЗС в
Балканского кластера, но по уровню
эффективности уступает OMV
Оптимизация (максимизация
выгодных характеристик) сети
позволит сформировать форматную
сеть АЗС путем реконструкции
имеющихся и выбытия
неэффективных станций
- Реконструкция 68 АЗС.
- Доведение количества АЗС под
премиальным брендом Gazprom до
90 шт.
- Закрытие 92 неэффективных АЗС.
- Строительство 36 новых АЗС в
премиальных локациях.
- Увеличение текущей доли рынка
на 1 п.п.
- Инвестиции в НБ и транспорт для
соответствия законодательным
нормам ЕС.
Минимальный сценарий:
Ограничение инвестиций в развитие
сети АЗС в Балканского кластера.
Генерация денежного потока на
основе имеющихся активов.
Увеличение оптовой реализации.
- Снижение доли на розничном
рынке в пользу ВИНК.
- Потеря доли розничного рынка на
6 п.п.
- Снижение доли на «домашнем»
рынке с 76% до 70%.
- Среднесуточная реализация на
уровне 5,4 т/сут.
- Инвестиции в НБ и транспорт для
соответствия законодательным
нормам ЕС.
36
Данные на основе прогноза ООО «МТВ»
58
Базовый сценарий является наиболее эффективным вариантом развития
ООО «МТВ» по PI и среднесуточной реализации (таблица 19).
Таблица 19 - Целевые показатели в рамках сценариев развития ООО
«МТВ»
37
Целевые показатели
2015 г.
2025 г.
Максимальный сценарий развития
Розничные продажи,
тыс. тонн
685
989
Оптовые продажи, тыс.
тонн
998
950
Кол-во АЗС, шт.
331
335
Среднесуточная
реализация, т/сут
5,7
8,1
EBITDA, млн. евро
59
106
САРЕХ АЗС/НБ=302/75
млн. евро
NPV= 36 млн. евро
PI=1,21
САРЕХ АЗС
NPV= 83 млн. евро
PI=1,38
Базовый сценарий развития
Розничные продажи,
тыс. тонн
685
850
Оптовые продажи, тыс.
тонн
998
1099
Кол-во АЗС, шт.
331
275
Среднесуточная
реализация, т/сут
5,7
8,5
EBITDA, млн. евро
59
94
САРЕХ АЗС/НБ=69/50
млн. евро
NPV= 57 млн. евро
PI=1,58
САРЕХ АЗС
NPV= 104 млн. евро
PI=1,72
Минимальный сценарий развития
Розничные продажи,
тыс. тонн
685
649
Оптовые продажи, тыс.
тонн
998
1099
Кол-во АЗС, шт.
331
331
Среднесуточная
реализация, т/сут
5,7
5,4
37
Действующая стратегия ООО «МТВ»
59
Продолжение таблицы 19
EBITDA, млн. евро
59
53
САРЕХ АЗС/НБ=19/28 млн. евро
САРЕХ АЗС
NPV= 47 млн. евро
PI=2,03
Поскольку ООО «МТВ» на рынке Балканского кластера занимает
лидирующее позиции, целесообразно следовать первому сценарию развития:
«Максимальный сценарий»: В связи с доминирующим положением на
топливном рынке Балканского кластера ООО «МТВ» фокусируется на
достижении максимальной доли в сегменте розничных продаж, повышая
объем реализации через премиальный канал. Достичь поставленной цели
сценария целесообразно за счет актуализации стратегии развития в векторе
решения выделенных проблем:
- слаборазвитая система логистики, ориентированная на устаревшую
систему KANBAN;
- отсутствие инновационной ориентированности стратегии развития и
недостаточная ориентированность на использование новых технологий
в продвижении продукции.
Предлагаются следующие мероприятия в рамках актуализированной
стратегии развития ООО «МТВ»:
60
Рисунок 11. Предполагаемые направления актуализации стратегии ООО
«МТВ»
Первое решение в рамках актуализации стратегии развития:
1. Совершенствовании стратегии проникновения на рынок посредством
рекомендаций:
Внедрение системы Just-in-time.
Эффективная торгово-сбытовая деятельность предприятия должна
базироваться на использовании маркетингово-логистического
инструментария (успешный опыт внедрения маркетингово-логистических
инструментов в рамках сбытовой политики прослеживается у крупных
зарубежных концернов PETROLEOS MEXICANOS, ROYAL DUTCH SHELL,
PETROCHINA, EXXONMOBIL).
Практическая значимость ориентации ООО «МТВ» на внедрение
логистических процессов в торгово-сбытовой деятельности заключается в
том, что именно благодаря использованию логистического инструментария у
предприятия появится возможность:
Стратегия проникновения на рынок
ООО «МТВ»
Приобретение
маркетингового
обзора рынка
Балканского
кластера
Внедрение
системы «Just-in-
time
Стратегия развития продукта ООО
«МТВ»
Стратегия развития ООО «МТВ»
Разработка
«SUPER 99» и
установка
резервуара
61
- обеспечить эффективное использование ресурсов предприятия
(логистика позволяет обеспечить баланс сбытовых процессов, увязать
их с другими бизнес-процессами, такими как закупочная деятельность,
транспортное обеспечение);
- обеспечить функционирование интегрированной системы управления
материальными потоками на предприятии (логистика позволяет
сбалансировать закупочную, складскую, сбытовую деятельность);
- обеспечить оптимальные сроки поставок в рамках сбытовой
деятельности (посредством применения программных продуктов,
таких, к примеру, как система Just-in-time, логистика позволяет
сформировать оптимальные сроки поставок при минимальных затратах
на транспортировку).
Преимущества ориентации торгово-сбытовой деятельности ООО
«МТВ» на логистику, таким образом, заключается в том, что логистический
процесс охватывает весь спектр деятельности предприятия: планирование,
реализацию, контроль затрат, перемещение и хранение товарно-
материальных ценностей. На стадиях развития предпринимательской
деятельности логистика сокращает затраты и обеспечивает сбыт продукцию
в установленные сроки. К логистическим действиям на предприятии можно
отнести: обслуживание клиентов, транспортировку, управление запасами,
управление информационным потоком.
Обобщенно возможности перехода на логистическую организацию
деятельности представлены на рисунке 12.
62
Рисунок 12. Преимущества перехода на логистическую
деятельность
Различают микро и макрологистические системы (макрологистическая
система – это система логистики, ориентированная на функционирование
организации с бизнес-средой; микрологистическая система – это система
логистики в рамках отдельного бизнес-цикла). Микрологистическая система
представляет собой сформированную систему логистики в рамках
отдельного бизнес-цикла (например, в рамках конкретного
производственного направленич деятельности). Первые микрологистические
системы были внедрениы в американских компаниях (например,
«GeneralMotors» в рамках подразделения «Saturn»).
Микрологистические системы классифицируются на внешние,
внутренние и интегрированные системы логистики.
Внутренние логистические системы оптимизируют управление
материальными потоками в пределах технологического цикла (например, в
рамках внедрения новой производственной линии; примером можно
отметить формирование внутренней микро логистической системы НК
эффективное использование ресурсов
предприятия
Преимущества перехода на
логистическую деятельность
Снижение издержек в рамках организации
трудовой деятельности
Повышение финансового результата
деятельности
Возможность усовершенствования
системы сбыта
Возможность усовершенствования
системы закупок
Прочие преимущества
63
«Роснефть» с внедрением нового проекта «Освоение карбонатно-глинисто-
кремнистых толщ Баженовской свиты»).
Внешние микрологистические системы нацелены на решение задач
управления материальными потоками в процессе их поступления в систему
микрологистики (внешние микросистемы схожи с системами
макрологистики, отличием их является обособленность от других
структурных подразделений предприятия).
Интегрированные микрологистические системы представляют собой
использование внешних и внутренних систем в совокупности (являют собой
циклический процесс увязки закупа, сбыта и распределения в рамках бизнес-
процесса).
Примером сформированной интегрированной микро логистической
системы можно назвать сформированные системы логистики малых и
средних предприятий (например, малые предприятия США,
осуществляющих торгово-посредническую деятельность на нефтяном рынке,
такие, как Logol, Pro-oil).
Макро логистическая система - может быть определена как довольно
крупная система, основной задачей является управление материальными
потоками в рамках функционирования организации с бизнес-средой. Макро
логистические системы характерны для крупных предприятий (примерами
могут служить зарубежные концерны PETROCHINA, EXXONMOBIL). Т.е.
макро логистические системы характерны и целесообразны к внедрению в
крупных производственных и промышленных мероприятиях, а также
холдинговых структурах.
Логистическая деятельность ООО «МТВ» построена на принципах
микрологистических систем (целесообразна ориентация на
макрологистическую систему логистики, которая позволит сбалансировать
все бизнес-процессы деятельности).
Обобщив представленные в таблице 17 сведения целесообразно
отметить, что микрологистические системы целесообразны к внедрению в
64
малых и средних организациях, а также для организаций, в которых
прослеживаются проблемы функционирования отдельного организационного
блока (например, при выявлении недоработок отдела закупок целесообразно
внедрение микрологистической системы в рамках только отдела закупок).
Макрологистические системы целесообразны к внедрению в крупных
организациях (холдинговых структурах) для целей обеспечения
эффективности полного цикла движения товарно-материальных ценностей и
потоков, при этом, выбор вида макрологистического цикла зависит от
характеристики деятельности организации (например, если организация
является производителем продукции при использовании схемы прямых
поставок до потребителя применяются макрологистические системы с
прямыми связями, если организация пользуется двухуровневыми каналами
сбыта – эшелонированные или гибкие макрологистические системы.
Микрологистические системы являются подсистемами, структурными
составляющими макрологистических систем.
Таблица 20 - Плюсы и минусы макро и микрологистических систем
Вид логистической
системы
Плюсы
Минусы
Макрологистические системы
С прямыми
связями
Обеспечение быстрой
связи и более полной и
прозрачной информации
между подразделениями
организации.
Применение
макрологистической
системы целесообразно
к использованию в
крупных организациях
(когда деятельность
предприятия, его
сбытовой,
транспортной,
складской деятельности
отлажена).
Высокие издержки на
формирование
макрологистической
системы, сложность в
изначальном
построении.
Эшелонированные
Гибкие
65
Продолжение таблицы 20
Микрологистические системы
внутренние
микро
логистические
системы
Применение микро
логистических систем
менее затратно, чем
формирование
макрологистических
систем, целесообразно к
внедрению для
небольших организаций,
а также для
организаций, в которых
прослеживаются
проблемы
функционирования того
или иного
технологического цикла
или отдела (например,
при необходимости
стабилизации складов
целесообразно
внедрение
микрологистической
системы только в
рамках данного отдела.
Микрологистические
системы не позволяют
обеспечить полный
цикл циркулирования
информационных и
товарно-материальных
потоков внутри
организации, покольку
позволяет обеспечить
данный поток только в
рамках отдельного
технологического
цикла или отдела.
внешние микро
логистические
системы
интегрированные
микро
логистические
системы
Система логистики ООО «МТВ» включает следующие составляющие:
- закупочная логистика (закупка сырой нефти для производства
конечных нефтепродуктов);
- складская логистика;
- транспортная логистика (транспортировка нефтепродуктов ООО
«МТВ»);
- информационная логистика;
- производственная логистика;
- сбытовая логистика.
В ООО «МТВ» логистическая система ориентирована на каждое из
указанных направлений.Система логистики ООО «МТВ» схожа с системой
66
KANBAN, так как соблюдаются принципы KANBAN. Определим, какие из
особенностей системы присущи данному предприятию:
Таблица 21 - Отличительные особенности системы KANBAN
Служба логистики ООО «МТВ» ориентирована на обеспечение
результативной системы сбыта, одной из составляющих элементов которой
является ориентация на устойчивую бесперебойную систему логистики.
Ориентация на обеспечение эффективной системы торгово-сбытовой
деятельностиООО «МТВ» является необходимым условием обеспечения
конкурентных позиций предприятия на рынке (под сбытовой деятельностью
принято понимать совокупность мероприятий по обеспечению оптимальной
величины и структуры потоков предприятия, их движению и
оборачиваемости в необходимых размерах, в частности, в рамках организации
логистических процессов доведения до потребителя).
Для ООО «МТВ» можно предложить внедрить систему «Just-in-time»
(это программное обеспечение для автоматизации планирования и контроля
логистической деятельности предприятия). «Just-in-time» позволит
значительно облегчить и повысить результативность работы ООО «МТВ».
На рисунке 13 представим основные цели и задачи внедрения «Just-in-time»-
системы для ООО «МТВ».
Параметры
KANBAN
Современные системы
логистики
Базовая структура
Неизменная
Гибкая
Информационные
издержки
Низкие
Высокие
Направление
планирования
Прежде всего, последняя
стадия
Прежде всего, первая стадия
Оперативный контроль
Децентрализованный
Централизованный
Период пополнения
Короткий
Длительный