45
Группы
активов
20
16
г.
20
17
г.
20
18
г.
Группы
пассивов
20
16
г.
20
17
г.
20
18
г.
Соотношение
активов –
пассивов
2016
г.
2017
г.
2018
г
А1.Абсо-
лютно
ликвидные
15
66
35
61
64
45
П1.Наи-
более
срочные
16
94
9
18
54
7
17
66
4
<
<
<
А2.Быстро-
реализу-емые
45
83
54
24
16
18
4
П2.Крат-
косроч-ные
23
65
15
90
46
31
>
>
>
А3.Мед-
леннореа-
лизуемые
86
98
14
39
7
64
71
1
П3. Дол-
госроч-ные
0
0
0
>
>
>
А4.Трудо-
реализу-емые
85
66
86
64
87
40
П4.Пос-
тоян-ные
40
99
11
90
9
73
78
5
>
<
<
Баланс считается абсолютно ликвидным при одновременном
выполнении всех условий:
А1 П1, А2 П2, А3 П3, А4 П
Как видно из данных таблицы 2 в 2016 году не выполнены 1 и 4
условия ликвидности баланса, что во-первых, отражает недостаток
абсолютно ликвидных активов для погашения наиболее срочных
обязательств, а во-вторых, свидетельствует об отсутствии собственных
оборотных средств на предприятии. В 2017-2018 годах не выполнено только
первое условие, однако все остальные выполняются, что отражает
нормальную ликвидность баланса предприятия.
По данным финансовой отчетности рассчитаны финансовые
коэффициенты ликвидности и платежеспособности.
Таблица 3
Анализ финансовых коэффициентов ликвидности и
платежеспособности ООО «АВИЛОН»
Коэффициент
Нормати
в
2016 г
2017 г
2018 г
Изменение (+,-)
2017 /
2016 г.
2018 /
2017 г.
Коэффициент текущей
ликвидности
(покрытия)
1≤ Кп
≤2
0,77
1,16
3,92
0,39
2,76
Коэффициент
задолженности
Кз <
0,38
0
0
0
0,00
0,00
Коэффициент
критической
(быстрой, срочной)
Ккл ≥
0,8-1
0,32
0,45
1,01
0,13
0,57
46
ликвидности
Коэффициент
абсолютной
ликвидности
Кал
≥0,2-0,5
0,08
0,18
0,29
0,10
0,11
Коэффициент «цены»
ликвидации
Кцл ≥ 1
1,21
1,59
4,31
0,38
2,72
Общий коэффициент
ликвидности баланса
Колб ≥ 1
0,36
0,55
1,70
0,19
1,15
Коэффициент
перспективной
платежеспособности
-
0
0
0
0,00
0,00
Коэффициент общей
платежеспособности
-
0,14
0,07
0,06
-0,07
-0,01
Коэффициент
обеспеченности
текущей деятельности
собственными
оборотными
средствами
Косс ≥
0,1
-0,30
0,14
0,74
0,44
0,61
Как показал анализ данных табоицы3, в 2016 году платежеспособность
и ликвидность предприятия была не в самом лучшем положении.
В 2017-2018гг. с ростом стоимости ликвидных активов ликвидность и
платежеспособность предприятия значительно возросла. Так Коэффициент
текущей ликвидности превысил значение 3,0, а коэффициент абсолютной
ликвидности достиг значения 0,3.
Общая ликвидность баланса превысила 1,0, а обеспеченность
собственными оборотными средствами стала выше нижней границы
норматива в 7 раз.
В таблице4 приведены результаты расчета и анализа показателей
финансовой устойчивости предприятия.
Таблица 4
Основные показатели финансовой устойчивости ООО «АВИЛОН»
Наименование
Норматив
2016
год
2017
год
2018
год
Изменение (+,-)
2017
/
2016
2018 /
2017
Коэффициент автономии
0,5
0,18
0,37
0,77
0,20
0,40
Коэффициент финансового
левериджа
1,0 (опт.
0,43-0,67)
4,71
1,69
0,30
-3,02
-1,39
Коэффициент
обеспеченности
собственными оборотными
0,1
-0,30
0,14
0,74
0,44
0,61
47
средствами
Индекс постоянного актива
-
2,09
0,73
0,12
-1,36
-0,61
Коэффициент покрытия
инвестиций
0,75
0,18
0,37
0,77
0,20
0,40
Коэффициент
маневренности
собственного капитала
0,1
-1,09
0,27
0,88
1,36
0,61
Коэффициент мобильности
имущества
-
0,63
0,73
0,91
0,10
0,18
Коэффициент мобильности
оборотных средств
0,5
0,11
0,15
0,07
0,05
-0,08
Коэффициент
обеспеченности запасов
0,5
-0,51
0,23
1,01
0,74
0,78
Коэффициент
краткосрочной
задолженности
-
1
1
1
0,00
0,00
По данным табл.4 сделан вывод, что финансовая устойчивость в 2016г.
была значительно нарушена, так как предприятие не имело собственных
оборотных средств, для текущей деятельности.
В 2016 году предприятие имело значительную финансовую
зависимость от заемных средств, так как коэффициент финансового
левериджа был больше 4, а все заемные средства были воплощены в
краткосрочных обязательствах.
В 2017-2018 годах финансовая устойчивость предприятия возросла, о
чем свидетельствует рост всех коэффициентов, и если в 2017г. не все из них
соответствовали нормативным значениям, то в 2018 году ситуация была
значительно лучше. Обеспеченность оборотных активов и запасов
оборотными средствами значительно возросла за счет роста стоимости
собственного капитала. Также отмечается рост маневренности собственного
капитала и мобильности активов, что положительно влияет на финансовую
устойчивость и платежеспособность предприятия.
В таблице 5 представлен анализ финансовых результатов исследуемого
предприятия, проведенный на основе информационных сведений отчетов о
финансовых результатах.
Таблица 5
Анализ финансовых результатов ООО «АВИЛОН»за период 2017-
48
2018гг
Показатели
2017 год
2018 год
Динамика
тыс.
руб.
в % к
итогу
тыс.
руб.
в % к
итогу
тыс. руб.
%
Выручка от продаж
386396
48
100,00
3948495
6
100,0
0
845308
123,2
Себестоимость услуг
200958
08
2204304
4
1947236
123,9
Валовая прибыль
167262
68
31,28
1744191
2
30,89
715644
121,7
Коммерческие расходы
156514
4
23,04
2279750
22,35
714606
119,6
Прибыль от продаж
115536
65
8,24
1043976
1
8,54
-
1113904
127,7
Прочие доходы
130285
6
0,73
3126819
0,75
1823963
127,2
Прочие расходы
277279
3
1,90
549197
1,49
-
2223596
96,9
Прибыль до
налогообложения
119493
22
7,07
1608475
7
7,80
4135253
135,9
Текущий налог на
прибыль
252416
9
1,41
3152082
1,56
627913
135,9
Чистая прибыль
903205
8
5,66
1250258
3
6,24
3470525
135,9
На основе данных таблицы 5 сделаем вывод.
Финансовый итог работы ООО «АВИЛОН»отличается значительной
положительной динамикой. Доход приобретается лишь посредством
операционной или текущей деятельности. Необходимо отметить, что
изучаемая нами компании не осуществляет финансовую и инвестиционную
деятельность.
Показатель выручки от продаж в 2017 году возрос на 845308 тыс.
рублей, что процентном отношении составило 123,2%. Себестоимость
продаж увеличилась более существенно, но увеличение коммерческих
расходов не превысило темпов роста показателя выручки. В тоге показатель
прибыли от продаж по результатам 2018 года составил 1113904 тыс. рублей.
Остальные виды доходов и расходов не оказали существенного воздействия
на уровень прибыли до налогообложения, в итоге она возросла в сравнении с
2017 годом на 4135253 тыс.рублей, аналогично с показателем чистой
прибыли, по результатам 2018 года она возросла на 3470525 тыс. рублей.
49
Осуществим расчет показателей рентабельности, которые
представляют собой относительные показатели прибыльности. В таблице 6
отражены результаты расчета показателей рентабельности основной,
экономической и финансовой деятельности исследуемой компании.
Таблица 6
Показатели рентабельности ООО «АВИЛОН»за период 2017-2018
гг.
Показатели
Алгоритм
расчета
2017г.
2018 г.
Динамика
(+/-)
Выручка от продаж, тыс.
руб.
-
3863964
8
3948495
6
845308
Себестоимость услуг, тыс.
руб.
-
2191338
0
2204304
4
129664
Прибыль(убыток) от
продаж, тыс. руб.
-
1155366
5
1043976
1
-1113904
Прибыль до
налогообложения, тыс. руб.
-
1194932
2
1608475
7
4135253
Прибыль чистая, тыс. руб.
-
9032058
1250258
3
3470525
Среднегодовая стоимость
активов, тыс. руб.
????
????
199278
130566
-68712
Среднегодовая стоимость
СК, тыс. руб.
????
????
49556
57334
7778
Рентабельность основной
деятельности, %
8,98
9,33
0,35
Рентабельность продаж, %
8,24
8,54
0,30
Рентабельность активов, %
11,03
22,87
11,84
Рентабельность собс.
капитала, %
35,48
41,66
6,18
Произведенный расчет показателей рентабельности основной
деятельности и рентабельности продаж указывает на улучшение
эффективности хозяйственной деятельности ООО «АВИЛОН». Показатель
рентабельности основной деятельности предприятия увеличился на 0,35 п.п.,
показатель рентабельности продаж возрос на 0,30 п.п. Показатель
рентабельности активов или экономической рентабельности отражает
совокупную рентабельность исследуемой организации, динамика которого
выше динамики показателя рентабельности продаж, что положительным
образом отличает деятельность ООО «АВИЛОН».
Показатель экономической рентабельности увеличился на 11,84% и
50
был равен по результатам 2018 года 22,87%. Несущественный уровень
собственного капитала стал причиной значительного роста эффективности
его применения, показатель финансовой рентабельности возрос на 6,18% и
был равен 41,66%. Следовательно, исследуемая нами организации за
рассматриваемый период времени усовершенствовала показатели финансово-
экономической деятельности.
2.3. Оценка конкурентоспособности
Для начала нужно рассмотреть внешнюю среду компании, PEST-анализ
таблица 7.
Таблица 7
PEST–анализ
Политико-правовые факторы
Экономические факторы
-законы в сфере трудовых
отношений;
- налоговая система;
- государственное воздействие в
отрасли
- политическая стабильность;
- государственные законодательные
акты
-цены на энэргоресурсы;
- уровень повышению инфляции;
- уровень безработицы;
- уровень конкуренции в отрасли;
- возможность гос.поддержки
Социально-культурные факторы
Технологические факторы
- демографические изменения
(образ жизни, привычки);
- изменения в образе жизни;
- изменение вкусов, моды и
предпочтений покупателей
- государственная налоговая политика;
- возникновение новой продукции-
аналога
- новые производственные технологии
При помощи критериев оценки работы со стороны заинтересованных
компаний проведем исследование внешней реакции на компанию и
изобразим данные в таблице 8.
Таблица 8
Критерии оценки заинтересованных групп
Заинтересованн
ые группы
Критерии оценки
Анализ
Клиенты
Соотношение
потребительских
свойств и цены,
доступность
продукции, сервис.
Продукция доступна широким слоям
населения, имеет высочайшие
потребительские качества
51
Государственны
е органы
Выполнение законов,
уплата налоговых
платежей, поддержка
гос. программ.
Предприятие действует в рамках
законодательства, производится
своевременная уплата налоговых
платежей.
Профсоюзы
Уровень заработанной
платы, стабильность
занятости
В организации существует
возможность карьерного роста,
размеренный уровень заработной
платы.
Кредиторы
Надежность
выполнения условий
контрактов
Своевременное погашение кредитных
обязательств компании.
Поставщики
Скорость и
своевременность
исполнение заказов.
Отлаженная система закупок,
отлажены связи с необходимыми
поставщиками сырья и материалов.
Конкуренты
Скорость проникания
на рынки
нововведений,
конкурентные
преимущества
Компания является
конкурентоспособной на рынке, в
связи с тем, что является местным
производителем и имеет ценовое
преимущество.
Общественность
Вклад в развитие
общества через
уплату налогов,
создание рабочих
мест.
Организация осуществляет вклад в
развитие общества через уплату
налогов.
Внешние факторы, которые имеют конкретное воздействие на
настоящую и будущую жизнедеятельность ООО «АВИЛОН» – это отличная
политика страны, финансовая устойчивость, подходящая демографическая
ситуация, развитие отдельной сети, уровень инфляции, цены на
энергоресурсы, конкуренты на внутреннем рынке, число средств в
обращении и понижение активности покупателей.
На основе данных факторов важным представляется осуществление
EFAS-анализа (резюме анализа внешних стратегических факторов) (табл.9).
Таблица 9
EFAS-анализ
Внешние стратегические
факторы
Вес
Оценка
Взвешенная
оценка
Возможности
Экономическая стабильность
0,03
3
0,09
Отличная политика страны
0,2
2
0,4
Появление новых продуктов
0,15
2
0,3
Демографическая ситуация в
регионе
0,02
3
0,06
Угрозы
Цены на энергоресурсы
0,07
2
0,14
Уровень инфляции
0,03
2
0,06
52
Количество денег в обращение
0,1
4
0,4
Конкуренты на внутреннем
рынке
0,15
4
0,6
Понижение активности
покупателей
0,15
1
0,15
ИТОГО
2,2
В данном случае рассчитанное значение 2,2 указывает, что реакция
изучаемого предприятия на имеющие влияние стратегические факторы
внешней среды находятся на среднем уровне.
В итоге, можно сделать заключения, что главными негативными
факторами, с которыми сталкивается изучаемое предприятие, являются:
– рост инфляции в России и нестабильная обстановка экономики;
– маленькое количество новинок;
– снижение прибыли предприятия;
– высокая себестоимость
35
.
Реализации автомобилей в РФ в 2018 г. продолжили уменьшаться
четвертый год подряд. Из-за этого число автодилеров сократилось на 8%, или
300 точек; салонов сегодня осталось 3,5 тыс. Вэтом году снижение
продолжится: автоцентров будет еще на 150 меньше, предсказывают
эксперты
В 2019 г. могут прикрыться 150 дилерских центров. Снижение
дилерской сети происходит 3-ий год подряд: с 2016 года рынок утратил уже
750 дилеров.
Сейчас, по сведениям РОАД, в РФ функционируют 3,5 тыс. дилерских
центров легковых автомобилей. Значительное снижение дилерской сети
пришлось на 2017–2018 года, когда в РФ, в соответствии с данным
«Автостата», закрылись примерно 500 компаний. На основание 2016 года в
государстве работали примерно 4,1 тыс. центров. Автопроизводители при
открытии центров ориентировались на продажу 3,5 миллионов. автомобилей.
При объеме рынка 1,4–1,5 миллионов автомобилей подобное число дилеров
35
Стерлигова, А.Н. Операционный (производственный) менеджмент: Учебное пособие / А.Н. Стерлигова,
А.В. Фель. - М.: НИЦ ИНФРА-М,- 2015. - №21. - С. 473-475.
53
избыточно
36
.
В 2018 г., в соответствии с сведениям Ассоциации европейского
бизнеса (АЕБ), реализации новых легковых и коммерческих автомобилей в
Рф уменьшились на 11%, вплоть до 1,4 миллионов. штук. В результате рынок
показал снижение 4-ый год подряд: в 2015 г. продажи уменьшились на 5%, в
2016-м — на 10,3%, в 2017 г. — на 35,7%.
Основная причина закрытия дилерских центров — значительное
снижение продаж новых автомобилей. Ранее дилеры в основном
зарабатывали на продаже автомобилей, следовательно, сокращение продаж,
бесспорно, повлияло на их стабильность
37
.
Сегодня на одно дилерское предприятие требуется в среднем 35
автомобилей в месяц, что безусловно мало для стабильного финансового
положения дилеров, отметил начальник экспертно-аналитического
управления ГК «Автомир» Артем Зябин. Неудовлетворительную емкость
рынка для подобного числа дилеров признает и Светлана Браницкая, PR-
руководитель другого крупного автодилера — фирмы «Рольф». К тому же
ряд брендов, в соответствии с сведениям АЕБ, значительно теряет позицию
на рынке. Порой дилеры по собственной воле воздерживаются от плохо
продающихся автомобилей определенной марки, чтобы никак не работать
себе в ущерб, но заменить их не всегда возможно.
На снижение числа дилеров повлияла и их высокая закредитованность,
отмечает Удалов. Все будет находиться в зависимости от того, кто из
дилеров сумеет более благополучно перекредитоваться в 2019 г., признает
главный руководитель петербургского холдинга «Терра-Авто» Владислав
Рыдаев.
Доходы многих дилеров на самом деле уменьшились. Часть дилеров
разорилась и оставила рынок, тем не менее из числа них есть и те, которые
сумели подзаработать в том числе и в кризис. Это первоначально лишь
36
Портер М. Конкуренция: учебник / М. Портер - М.: Издательский дом «Вильямс», 2017. - 608 с.
37
Просветов Г. И. Конкуренция. Задачи и решения; Альфа-Пресс. - 2015. - № 6-1 (59-1). - С. 509-513.
54
большие игроки: в первом полугодии 2018 года по сравнению с аналогичным
периодом 2017 года увеличили продажи «Рольф», «Автомир»,
«Транстехсервис» и «АвтоСпецЦентр» (АСЦ), перечисляет эксперт.
По мониторингам АЕБ, единый размер продаж автомобилей по
результатам 2019 года может составить 1,48 миллионов. штук, то есть на 4%
больше, чем в 2017 г.. В Subaru и Suzuki полагают, что в 2019 г. рынок может
увеличиться даже чуть значительнее — на 4–5%, рассказывали ранее РБК их
представители. Вплоть до 5% может увеличиться рынок и по мониторингу
«Автостата».
В 2019 г. рынок не покажет значительный рост, следовательно на плаву
останутся только лишь финансово стабильные автодилеры.
В обстоятельствах рыночных взаимоотношений маркетинг
представляется одной из главных экономических составляющих фирмы. От
того, насколько грамотно создана система маркетинга, находится в
зависимости эффективное функционирование фирмы.
Деятельность любой фирмы ориентирована на результат желаемых ею
конечных итогов. Результат этих итогов может быть обеспечено вследствие
реализации плана маркетинга, согласно которому необходимо осуществить
определённый комплекс мероприятий, обусловленных целью работы фирмы.
На практике осуществление подобных событий не всегда оказывается
заранее предсказуемой. Следовательно необходимо постоянно принимать во
внимание фактическое состояние дел и осуществлять корректировку
запланированных мероприятий. Для этого уместно осуществлять
маркетинговый контроль
38
.
Дилерский маркетинг компании ООО «АВИЛОН» не противоречит
правилам дистрибьютора, который включает в себя следующие механизмы:
соответствие стандартам;
рекламные акции, нацеленные на поддержку продаж;
38
Квасникова, В. В. Конкурентоспособность товаров и организаций. Практикум / В.В. Квасникова, О.Н.
Жучкевич. - М.: Инфра-М, Новое знание, 2017. - 495 с.