22
ключевых категорий может осуществляться как по категории в общем, так и по
отдельным параметрам данной категории. Ниже приводятся основные
составляющие каждой категории:
– финансы. Структурные значения активов, имеющие оборот акций,
потребительский кредит, инвестиционные ресурсы, оптимизированное
движение денежной наличности, установление объема продаж к стоимости
используемых активов, соотношение основного и оборотного капитала, объем
собственности.
– производство. Производственные мощности, производственные
процессы, выпуск новейшей продукции, качество рабочей силы,
производительность труда, качественные значения размера сырья, итог продаж,
объем продаж в итоге на единицу капиталовложений в основные фонды,
технологическое оборудование, своевременное установление процесса
поставок готовой продукции, длительность простоя оборудования по
организационно–техническим предпосылкам, наличие производственных
площадей для расширения производства, размещение оборудования.
29
– маркетинг. Оптимизированные каналы сбыта, предпродажное и
сервисное обслуживание, реклама, известность торговой марки, изучение
новых рынков и пожеланий потребителей, доля рынка, занимаемая
предприятием, качество товаров или услуг и т.д.
30
– менеджмент и кадры. Наличие слаженной управленческой команды,
наличие специализированного образования в сфере управления у высшего
звена менеджеров, рационализация ранжирования прав и ответственности,
необходимое количество высококвалифицированных сотрудников,
специалистов в сфере деятельности предприятия, присутствие оптимальной
системы мотивации.
31
Итогом данного исследования должно явиться
установление конкурентных преимуществ и приемлемых позиций предприятия
и его конкурентов для упрочения своих конкурентных достоинств и
29
Рубин, Ю.Б. Конкуренция: реалии и перспективы / Ю.Б. Рубин, В.В. Шустов. М.: Знание, 2013. С. 15.
30
Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. М.:
ИНФРА–М, 2013. 312 с.
31
Воронов, А. Конкуренция в ХХІ веке / А. Воронов // Маркетинг. 2015. № 5. С. 16 24.
23
осуществления целевого воздействия на их параметры.
32
Предприятие должно
иметь 4–5 конкурентных преимущества, то есть не меньше четырех
переменных из графы «Основные категории» должны относиться к графе 1.
Оценка конкурентоспособности предприятия предусматривает расчет
параметров, которые характеризуют позицию предприятия на рынке и его
финансовое состояние. Позиция предприятия на рынке может быть оценена
такого рода параметрами: текущий спрос; степень удовлетворения спроса; доля
рынка.
Таким образом, сделаем вывод. Ужесточение конкуренции, удорожание
производственных факторов, рост расходов и понижение платежеспособного
спроса – все это определяет объективную необходимость развития
конкурентных преимуществ и определения наиболее совершенных
направлений развития конкурентоспособных предприятий. Необходимые
условия возникновения конкуренции: полная хозяйственная (экономическая)
обособленность товаропроизводителей; полная зависимость
товаропроизводителей от рыночной конъюнктуры; противостояние всем иным
товаропроизводителям «в битве» за покупательский спрос. Главной целью
анализа конкурентов компании является умение определять, а также быстро и
эффективно применять в конкурентной борьбе преимущества компании. Все
усилия в областях производства, сбыта и управления должны направляться на
развитие именно тех качеств и свойств компании (выпускаемая ею продукция,
оказываемые услуги), которые выгодно выделяют ее от потенциальных или
реальных конкурентов.
32
Завялов, П.С. Проблемы международной конкурентоспособности товаропроизводителей / П.С. Завялов //
Маркетинг. 2016. № 2. С. 20 32.
24
ГЛАВА 2. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА
ПРИМЕРЕ ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»)
2.1 Организационно – экономическая характеристика предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
учреждено на основании действующего законодательства Российской
Федерации в 2001 году.
Полное фирменное наименование предприятия: Общество с
ограниченной ответственностью «ИНТЕГРАЛСТРОЙ».
Юридический адрес: 119619, Московская область, город Дзержинский,
Угрешская улица, дом 15а, офис 414
Миссия ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» заключена в наиболее полном
удовлетворении потребностей клиентов в реализации строительно-монтажных
работ и сервисных услуг, обслуживании строительной техники, в сохранении
лидерства в области эксплуатации строительной техники и в осуществлении
целенаправленной политики роста качества предоставляемых строительно-
монтажных услуг, с помощью создания объединенного
и высококвалифицированного коллектива единомышленников как залога
эффективного развития и процветания всего предприятия.
Цели развития ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»:
– увеличение комплекса строительно-монтажных работ;
– уменьшение расходов на содержание и ремонт техники;
– увеличение рынка сбыта оказываемых услуг;
– применение современных технологий в сфере обслуживания и ремонта
техники.
ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» сформировано для реализации таких видов
деятельности, как:
1) производственно–хозяйственной: строительно-монтажная
деятельность; производство строительных материалов, конструкций;
25
незавершенное строительство; производство и реализация продукции
народного потребления.
2) коммерческой, торгово-закупочной деятельности и предоставление
посреднических услуг предприятиям и гражданам.
Помимо вышесказанного, организация производит строительные
материалы (блоки, кирпичи), которые применяет в процессе строительства и
реализует определенную часть потребителям.
У организации есть на балансе торговый павильон, посредством которого
данная организация осуществляет оптовую и розничную торговлю
строительными материалами.
Организационная структура управления ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
представлена на рисунке 2.
Генеральный
директор
Отдел по общим
вопросам
Зам. ген.
директора по
продаже
Зам. ген.
директора
по экономике и
финансам
Зам. директора по
строительным
работам
Отдел
маркетинга и
сбыта
Бухгалтерия
Главный
инженер
Товарный
участок
ПЭО
ОМТО
СУ 1
Рекламный отдел
Отдел кадров
Транспортный
отдел
СУ 2
СУ 3
Рисунок 2 – Организационная структура управления ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
В организации сложилась линейно – функциональная структура
управления.
Организация объединила ряд специальных цехов, которые разделены на
участки, являющиеся первичными звеньями управленческой структуры. ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ» возглавляет генеральный директор, который
26
осуществляет функцию общего руководства, организует работу и эффективную
взаимосвязь производственных единиц, участков и иных структурных
подразделений.
Итак, анализируя организационную структуру ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ» можно выделить следующие ее положительные
моменты: ее простота, отсутствие бюрократической цепочки, поскольку
основные специалисты подчинены генеральному директору.
Ключевыми целями основного производства считаются организация
движения продукции в процессе ее производства, обеспечение эффективного
технико–технологического процесса.
Вспомогательное производство предоставляет условия для действия
основного производства. Подразделения обслуживающего производства
предоставляют основному и вспомогательному производству транспорт,
склады (хранение), а также обеспечивают техническое контролирование.
Иными параметрами мощности считаются базы по производству конструкций,
переработке строительных материалов, пропускная способность подразделений
производственно–технологического обслуживания (подразделения транспорта,
комплектации и т.д.).
Соблюдение основных принципов организации производства для ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ» можно определить следующим образом:
– поддержание высокого качества деятельности при сохранении
конкурентоспособных цен; качество обеспечено как тщательным подходом к
набору работников, так и опытом руководства рассматриваемого предприятия,
а также самой структурой предприятия;
– обеспечение прозрачности рабочего процесса и предоставление
заказчику в полном объеме достоверных сведений о состоянии дел на объектах.
Спрос на данную продукцию стабилен.
Стратегия развития ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» предполагает расширение
компетенций по строительно-монтажным и специальным работам,
автоматизации производства, а также: индивидуальный подход ко всем
27
потребителям; управление организацией строительного процесса на основании
современного международного опыта; организованная взаимосвязь всех
структурных подразделений ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»; применение
различных возможностей и приобретенных навыков и опыта в строительно-
монтажном производстве. Бухгалтерский баланс ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
представлен в приложении А. Отчет о прибылях и убытках представлен в
приложении Б. Основные экономические показатели ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ» представлены в таблице 3, рисунке 3.
Таблица 3
Динамика основных экономических показателей работы ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
Наименовани
е показателей
Величина показателя по годам
2015
2016
Темп
роста к
предыд
ущему
году
2017
Темп
роста к
предыду
щему
году
Темп
роста к
базово
му году
1
2
3
4
5
6
7
Выручка от
реализации,
тыс. руб.
1253250
1287201
102,70
1272792
98,880
101,5
Себестоимость
продукции, тыс.
руб.
1002520
1033612
103,101
1010809
97,79
100,82
Чистая
прибыль, тыс.
руб.
59326
68 937
116,20
97 046
140,77
163,5
Рентабельность
продаж, %
19,9
19,7
98,994
20,6
104,56
103,51
Рентабельность
продукции, %
4,7
5,3
112,76
7,6
143,39
161,70
Затраты на 1
рубль
продукции
0,83
0,80
96,385
0,79
98,75
95,18
Среднесписочн
ая численность
работников,
чел.
58
62
106,89
64
103,22
110,34
Фонд
заработной
платы, тыс.руб.
12876
14582,4
113,25
15744
107,96
122,27
Среднемесячна
я заработная
плата
работников,
тыс. руб.
18,5
19,6
105,94
20,5
104,59
110,81
28
Продолжение таблицы 3
Наименовани
е показателей
Величина показателя по годам
2015
2016
Темп
роста к
предыд
ущему
году
2017
Темп
роста к
предыду
щему
году
Темп
роста к
базово
му году
Среднегодовая
стоимость
основных
средств, тыс.
руб.
202990
203240
100,12
203645
100,19
100,32
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
2015 2016 2017
Выручка от
реализации
Себестоимость
продукции
Чистая прибыль
Рисунок 3 - Динамика основных экономических показателей
работы ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
Анализируя таблицу 3, рисунок 3, можно сделать следующий вывод.
Возрастает показатель выручки от реализации к 2017 году по сравнению с 2015
годом на 1,5 процент. Чистая прибыль (убыток) за период увеличивается к
2017 году по сравнению с 2015 годом на 63,5 процент или в 1,6 раз.
Увеличивается среднесписочная численность работающих к 2017 году на 6
человек по сравнению с 2015 годом.
Показатели рентабельности имеют нарастающее значение к 2017 году по
сравнению с 2015 годом. Рентабельность продаж увеличивается на 0,7
процентов. Рентабельность продукции увеличивается на 2,9 процентов.
Увеличивается показатель рентабельности продукции – это означает, что растет
рентабельность производства, а значит, повышается конкурентоспособность
продукции фирмы.
29
Фонд заработной платы работников увеличивается к 2017 году по
сравнению с 2015 годом на 22,3 процента в результате увеличения
среднемесячной заработной платы работников на 10,8 процентов за тот же
период и среднесписочной численности работающих к 2017 году на 6 человек
по сравнению с 2015 годом. Показатели, характеризующие финансовое
состояние предприятия представлены в таблице 4.
Таблица 4
Показатели, характеризующие финансовое состояние ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
–
Показатели
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Темп роста, %
2017 год
2015 г.
2016 г.
I. Показатели оценки рентабельности предприятия
Рентабельность
собственных средств
2,6
2,4
0,93
35,76
38,75
Общая рентабельность
производственных фондов
суммарный доход
среднегодовой стоимости
производственных фондов
4,1
3,9
1,7
41,46
43,58
II. Показатели деловой активности
Общий коэффициент
оборачиваемости капитала
1,5
1,6
1,7
113,33
106,25
Коэффициент
оборачиваемости
собственных средств
25,1
24,8
6,8
27,09
27,41
Коэффициент
оборачиваемости всех
оборотных активов
4,31
4,31
4,32
100,23
100,23
Коэффициент
оборачиваемости
дебиторской задолженности
15,1
14,9
11,2
74,17
75,16
III. Показатели платежеспособности
Коэффициент абсолютной
ликвидности
0,13
0,14
0,92
707,69
657,14
Общий коэффициент
покрытия
2,5
2,6
5,1
204
196,15
IV. Показатели финансовой устойчивости
Коэффициент собственности
0,050
0,065
0,26
520
400
Доля заемных средств
0,31
0,31
0,30
96,77
96,77
Соотношение заемных и
собственных средств
5,3
4,8
1,2
22,64
25
30
Таким образом, анализируя таблицу 4, можно сделать следующий вывод.
Рентабельность собственных средств позволяет установить зависимость
между величиной инвестируемых собственных ресурсов и размером прибыли,
полученной от их использования.
Показатель рентабельности собственных средств имеет тенденцию к
уменьшению на 1,67 в 2017 году в сравнении с 2015 годом на 1,47 в 2017 году в
сравнении с 2016 годом, вследствие значительного увеличения средней
стоимости собственных средств в 2017 году по отношению с 2016 годом на 65
процентов, в 2017 году по отношению с 2015 годом на 66,5 процентов.
Общая рентабельность производственных фондов уменьшается на 2,4 в
2017 году в сравнении с 2015 годом, на 2,2 в 2017 году в сравнении с 2016
годом; также в результате значительного увеличения средней стоимости
собственных средств в 2017 году по отношению с 2016 годом на 65 процентов,
в 2017 году по отношению с 2015 годом на 66,5 процентов.
Общий коэффициент оборачиваемости капитала показывает скорость
оборота материальных и денежных ресурсов предприятия за анализируемый
период или сколько рублей оборота (выручки) снимается с каждого рубля
данного вида активов.
Анализируя показатели, представленные в таблице 4, можно сказать, что
существенных изменений не произошло. Происходит увеличение на 0,1
коэффициента оборачиваемости капитала в 2017 году по отношению с 2016
годом, также на 0,1 коэффициента оборачиваемости капитала в 2016 году по
отношению с 2015 годом.
Коэффициент оборачиваемости собственных средств значительно
уменьшается в 2017 году в сравнении с 2015 годом в 3,7 раз, в 2017 году по
отношению с 2016 годом в 3,6 раз в результате увеличения собственных
средств предприятия в 4,7 раз, или на 79 процентов.
Коэффициент оборачиваемости всех оборотных активов характеризует
эффективность использования (скорость оборота) оборотных активов. Он
показывает сколько раз за период (за год) оборачиваются оборотные активы
31
или сколько рублей выручки от реализации приходится на рубль оборотных
активов.
Чем выше этот коэффициент, тем лучше. У ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ»
этот показатель находится на одном и том же уровне.
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности показывает
сколько раз за период (за год) оборачивается дебиторская задолженность.
У ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» этот показатель в 2017 году в сравнении с
2015 годом уменьшается на 3,9 процентных пункта; имеет тенденцию к
уменьшению на 3,7 процентных пункта в 2017 году по отношению с 2016 годом
вследствие увеличения дебиторской задолженности на 58 процентов, или в 2,4
раза.
Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует способность
компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт денежных
средств, средств на расчетный счетах и краткосрочных финансовых вложений.
У ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» этот показатель повышается на 0,78
пунктов в 2017 году в сравнении с 2016 годом, хотя в 2016 году в сравнении с
2015 годом этот показатель увеличивается всего лишь на 0,01 процентный
пункт. В 2017 году этот показатель составляет 0,92 при норме - 0,2 — 0,7. Чем
выше показатель, тем лучше платежеспособность предприятия.
Общий коэффициент покрытия определяется исходя из соображения, что
ликвидных средств у предприятия должно быть достаточно для выполнения
краткосрочных обязательств, то есть значение данного показателя не должно
опускаться ниже 1.
У ООО «ИНТЕГРАЛСТРОЙ» этот показатель повышается к 2017 году на
2,5 пункта, хотя в 2016 году в сравнении с 2015 годом этот показатель
увеличивается всего лишь на 0,1 процентный пункт.
Коэффициент собственности - характеризует долю собственности
владельцев предприятия в общей сумме авансированных средств. У ООО
«ИНТЕГРАЛСТРОЙ» этот показатель повышается к 2017 году в 4 раза. Чем