52
проведение постепенной модернизации системы производства, а также
повышение эффективности работы оборудования и использования
ресурсного потенциала, изыскания внутренних резервов, изменения
технолгических процессов, сокращения производственного цикла, Данные
мероприятия направлены на решение узких задач, которые не смогут
использовать конкуренты.
Для того, чтобы провести оценку соответствия стратегических
альтернатив в ООО «ЭКОБУМ»использовался метод экспертных оценок. Как
критерии качества оценки были отобраны основные функциональные
области. В процессе данного меоприятия проведен опрос нескольких
ключевых сотрудников ООО «ЭКОБУМ» , их ответы послужили основой для
формирования ниже приведенной табл.10
Таблица 10
Оценка соответствия возможностей ООО «ЭКОБУМ»стратегическим
альтернативам
Факторы внутренней среды
Внедрение
стратегии
наступления.
Осуществление
дифференциации –
средний ценовой
сегмент
Внедрение
стратегии
наступления.
Следование за
лидером по
затратам-
сегмент низктх
цен
Внедрение
оборонительной
стратегии.
Фокусирование
на производстве
дорогстоящих
бумажных
изделий класса
«Люкс»
1
2
3
4
Наличие технических и
технлогических возможностей
для осущестления стратегии
4
7
2
Квалифицированный персонал и
опыт для проведения
необходимых мероприятий
7
7
5
Наличие потенциала
осуществления маркетинга
3
3
2
Организационная структура,
соотвествующая стратегии
3
7
3
53
Продолжение таблицы 10
1
2
3
4
Наличие финансовых
возможностей
6
8
5
ИТОГО
23
32
17
Для ООО «ЭКОБУМ» наиболее приемлема реализация стратегии
наступления, следование за лидером по затратам. В меньшей степени для
ООО «ЭКОБУМ» возможна реализация наступательной стратегии с
концентрацией на широкой дифференциации, а оборонительную стратегию
не воможно реализовать без серьезного технического перевооружения
производства и недостаточности финансовых возможностей.
ООО «ЭКОБУМ»необходимо выбрать или наступательную стратегию
с ориентацией на широкую дифференциацию, или стратегию наступления с
ориентацией на снижение издержек. С одной стороны возможно улучшение
своего положения на рынке, изменив действующую стратегию и проведя
переориентацию производства с узкой специализацией на широкие сегменты.
С другой стороны организационная структура и стандарты работы имеют
максимальный ориентир на обслуживаемый сегмент рынка.
Чтобы выбрать конкурентную стратегию из вышеприведенных
стратегических альтернатив, сопоставления условий внешней среды и
возможностей внутренней не достаточно. Необходимо сопоставление
ожидаемых выгод и возможных рисков. Делая окончательный выбор, нужно
учитывать использование менеджерами возможностей ООО «ЭКОБУМ».
Уровень риска может быть определён только с помощью экспертного
метода. Для опроса было предложено дать оценку коммерческому,
финансовому, политическому, производственному, организационному и
техническому риску.
Для оценки силы воздействия риска использовали бальную оценку от 0
до 10, где в 10 баллов оценивается катастрофический риск, в 5 оценивается
критический риск. Результаты опроса представлены в табл. 11
54
Таблица 11
Оценка уровня риска при реализации стратегических альтернатив
Типы риска
Дифференциация продукции в
широком сегменте средних цен
Лидерство по издержкам в
широком сегменте низких цен
Вероятнос
ть
Сила
воздейств
ия
Взвешенн
ая оценка
Вероятнос
ть
Сила
воздейств
ия
Взвешенн
ая оценка
1
2
3
4
5
6
7
Уровень
коммерческого
риска
0,05
6
0,3
0,05
4
0,2
Уровень
финансового
риска
0,05
2
0,1
0,34
3
0,12
Уровень
политического
риска
0,02
3
0,06
0,02
4
0,08
Уровень
производственн
ого риска
0,07
4
0,28
0,08
5
0,4
Уровень
технического
риска
0,06
3
0,18
0,1
5
0,5
Уровень
организационно
го риска
0,1
4
0,4
0,1
5
0,5
ИТОГО
1,32
1,8
По результатам исследования стратегии лидерства по издержкам,
присвоена самая высокая оценка уровня риска, так как при ее реализации
велико влияние коммерческого риска. Реализации стратегии лидерства по
издержкам присвоена более высокая оценка по сравнению с широкой
дифференциацией, так как экспертами были учтены неблагоприятные
внешние условия. Таким образом, для ООО «ЭКОБУМ» при выборе
стратегии лидерства по издержкам имеется достаточно ограниченный набор
возможных действий, направленных на преодоление риска, чем при
реализации стратегии, которая ориентирована на дифференциацию в
широких сегментах.
55
Далее составлены сводная таблица, предназначенная для выбора
конкурентной стратегии (табл. 12).
Таблица 12
Сводная таблица показателей для выбора конкурентной стратегии
Дифференциация
продукции в широком
сегменте средних цен
Лидерство по издержкам в
широком сегменте низких
цен
Оборонительная стратегия.
Фокусирование на
производстве
дорогостоящих бумажных
изделий
Цели
Общее интенсивное
развитие организации,
ориентирование на широкие
целевые сегменты лидерства
по издержкам
Общее развитие
организации,
ориентирование на широкие
целевые сегменты лидерства
по издержкам
Сохранение текущей
позиции организации на
рынке бумажных изделий
Сегмент
Широкий
Средний
Очень узкий
Комплекс
основных
элементов
Разработка проектов по
внедрение в производсто
новых видов бумажных
изделий. Разработка
концепции
совершенствования
маркетинга.
Создание СМК и
сертификация ISO9000.
Совершенствование
системы управления.
Развитие маркетинга.
Совершенствование
организационной структуры
Разработка проектов по
внедрение в производсто
новых видов бумажных
изделий Разработка
концепции
совершенствования
маркетинга.
Создание СМК и
сертификация ISO9000.
Совершенствование
организационной структуры
Модернизация
существующей системы
производства
Совершенствование
технологии и стандартов
производства.
Развитие маркетинга.
Совершенствование
организационной
структуры
Признаки
соответствия
условиям
внешней среды
Полностью соответствует
Частично не соответствует
Полностью соответствует
Признаки
соответствия
условиям
внутренней
среды
Потребуется существенные
внутренние изменения в
организации
Потребуется коренная
перестройка организации
Небольшие изменения в
организации для
реализации стратегии
Уровни риска
Стратегия с минимальным
уровнем риска.
Наибольшую опасность
представляет риск,
связанный с изменениями
внутри организации
Стратегия со средним
уровня риска. Наибольшую
опасность представляет
риск, связанный с
изменениями внутри
организации
Стратегия с высоким
уровнем риска. Высокий
коммерческий риск и
финансовые риски
Возможность
получения
выгод
Значительное увеличение
оборота, снижение уровня
рисков
Значительное увеличение
оборота, снижение уровня
рисков
Сохранение текущих
объемов продаж
56
Принимая во внимание тот факт, что искать пути развития организации
следует вне, а не внутри неё, что в стагнирующей отрасли, которой является
любое производство в период кризиса, надо пытаться внедрять более
активную политику, в принципе, ООО «ЭКОБУМ» должен в качестве
приоритетной, выбрать наступательную стратегию широкой
дифференциации. Для этого у предприятия имеются все потенциальные
возможности.
Далее будет дана оценка эффективности проекта по продвижению
новой продукции на рынке
Для того чтобы успешно внедрить данную стратегию необходимо
проведение следующих мероприятий (Табл. 13):
Таблица 13
Мероприятия по внедрению маркетинговой стратегии ООО «ЭКОБУМ»
№
Мероприятие
Срок
реализации
Исполнитель
Бюджет
затрат в
тыс.руб
1
2
3
4
5
1
Создание отдела маркетинга, как
самостоятельного структурного
подразделения ООО «ЭКОБУМ»
1 кв. 2017 г.
Генеральный директор,
отдел кадров
334,5
2
Совершенствование
маркетинговой деятельности на
основе исполнения следующих
инструментов: Реклама
выпускаемой продукции,
формирование клиентской базы,
предоставление ценовых скидок,
выпуск сувенирной продукции.
2017 г.
Заместитель генерального
директора по
коммерческим вопросам,
начальник отдела
маркетинга
1410,2
3
Оптимизация ценовой политики
по обеспечению конкурентной
цены выпускаемой продукции за
счет снижения издержек.
1-2 кв. 2017 г.
Генеральный директор,
гл. инженер, гл.
энергетик,
финансовый директор
начальник ПЭО
4597,5
4
Обновить и усовершенствовать
существующий интернет сайт
1 кв. 2017 г.
Заместитель генерального
директора по
коммерческим вопросам,
начальник отдела
маркетинга
235,9
57
Продолжение таблицы 13
1
2
3
4
5
5
Участие в специализированных
выставках
2017 г
Заместитель генерального
директора по
коммерческим вопросам,
начальник отдела
маркетинга
5632,2
6
Внедрение СРМ технологий
4 кв.2017 г.
Заместитель генерального
директора по
коммерческим вопросам,
гл. инженер
546,9
7
Разработка фирменного каталога
выпускаемой продукции
1 кв.2017 г.
Заместитель генерального
директора по
коммерческим вопросам,
начальник отдела
маркетинга
186,5
Итого
12943,7
Далее данные мероприятия будут рассмотрены более подробно и
рассчитан эффект от их внедрения.
Реализация маркетинговой стратегии по продвижению должна
выполнять свою главную учредительную функцию – обеспечивать развитие
ООО «ЭКОБУМ» и возрастание его экономических показателей.
Таблица 14
Вложения в реализацию стратегии ООО «ЭКОБУМ» в 2017 г.
Мероприятие (организаторы)
Потребн
ость в
персонал
е, чел.
Затраты,
часов
Стоимость
трудовых
ресурсов, тыс.
руб. / человеко-
час
Итого,
тыс. руб.
1
2
3
4
5
1. Создание документа,
характеризующего маркетинговую
стратегию ООО «ЭКОБУМ» (отдел
маркетинга)
4
92
0,469
172,59
2. Доведение информации до
сотрудников через организацию
семинаров и информационное
обеспечение (отдел маркетинга и
руководство)
4
132
0,469
247,63
58
Продолжение таблицы 14
1
2
3
4
5
3. Переработка задач и целей
компании с учетом новой
маркетинговой стратегии (отдел
маркетинга, генеральный директор,
директор по финансам, директор по
общим вопросам)
7
180
0,469
590,94
4. Психологическая работа с
коллективом (осуществляется
руководством предприятия, отделом
маркетинга, с привлечением
представителей производственных
подразделений,
39
200
0,469
3658,20
а также сторонних специалистов)
13
200
2,000
5200,00
Итого
9869,36
Таким образом, стоимость внедрения стратегии для ООО «ЭКОБУМ»
составит 9869,36 тыс. рублей.
Для снижения цен необходимо провести мероприятия по повышению
качества продукции и по экономии ресурсов.
Мероприятиями по совершенствованию технико-технологического
уровня и экономия от их проведения представлены в табл. 15.
Таблица 15
Мероприятия по совершенствованию техники, технологии, организации
производства по ООО «ЭКОБУМ» на 2017 год
1 Наименование мероприятия
Срок
исполнени
я
Затраты,
тыс.руб
Годовая
экономия,
тыс. руб
. Улучшение технологии производства продукции
1. Монтаж системы поддержания температуры с
использованием системы «Супер+»
3 кв. 2017
г
9500
24600
2. Использование добавок и загустителей, производства
ОАО «Тамбов-Пигмент», для ускорения процесса
приготовления бумажной массы
2 кв. 2017
2300
12100
ИТОГО ЭКОНОМИЯ ОТ ВСЕХ МЕРОПРИЯТИЙ, тыс. руб:
24900
59
На основании данных, которые приведены в табл. 15, можно говорить
об экономической эффективности мероприятий по совершенствованию
техники, технологии и организации производственной деятельности ООО
«ЭКОБУМ», тем не менее, большой интерес для исследования представляет
и возможность повышения качественной эффективности.
Для дальнейшего удержания своих позиций, а также для расширения
доли рынка ООО «ЭКОБУМ» необходимо добиваться снижения цен на
производимую продукцию. Это позволит применять систему скидок для
повышения интереса к своей продукции.
Применение скидок является одним из действенных маркетинговых
способов повысить объемы продаж. Применение скидок способствует:
усилению спроса, обеспечивает гибкие возможности для формирования
конечных продажных цен, стимулом для приобретения больших партий
товаров покупателями.
Для того, чтобы иметь возможность снижать цены на продукцию,
необходимо добиваться снижения её себестоимости.
Этому могут способствовать следующие рекомендации:
1. Для снижения себестоимости продукции необходима корректировка
технологии производства и уменьшение расходов при производстве
бумажных изделий.
2. Необходимо закупать сырье непосредственно у заводов-
изготовителей, так как цены будут ниже, чем у посредников. Для выполнения
данной рекомендации можно также разработать программу
«Импортозамещение».
Чтобы снизить долю товаров, которые предприятие закупает в КНР,
там, где это возможно, нужно провести замену на аналогичную продукцию,
выпускаемую предприятиями Российской Федерации (табл.16).
При условии успешной реализации данных мероприятий планируется
получить снижение количества сырья, приобретаемого по импорту, на 108,1
т. за год.
60
Таблица 16
Наименование закупаемого сырья у российских предприятий
Наименовани
е сырья
Поставщик КНР
Кол-во и
сумма
поставки за
год
тыс. дол.
США
Поставщик РФ
Кол –во и
сумма
поставки за год
тыс. дол.
США
1
2
3
4
5
Воск
защитный
г. Нанкин, LTD
«Гоу лин»
17,1 т, 18,2
тыс. дол.
США
ОАО
«ТамбовПигмен
т»
17,1 т, 13,2
тыс. дол. США
Коагулятор
для
приготовлени
я бумажной
массы
г. Нанкин, LTD
«Гоу лин»
14,8 т, 26,9
тыс. дол.
США
ОАО
«Редкинский
экспериментальн
ый завод»
14,8 т, 21,9
тыс. дол. США
Пигмент
пищевой
г. Нанкин, LTD
«Гоу лин»
76,2 т, 117,3
тыс. дол.
США
ОАО «Русский
стиль»
76,2 т, 97,3
тыс. дол. США
ИТОГО:
108,1 т, 162,4
тыс. дол.
США
ИТОГО:
108,1 т, 132,4
тыс. дол. США
Экономия при применении программы «импортозамещение» составит
30 тыс. дол. США (162,4-132,4 = 30) или по курсу ЦБ - 1 526 000 рублей
3. Добиваться снижения энергозатрат на производство, добиваясь
экономии при использовании оборудования, а также путем его модификации.
Для этого необходимо проведение следующих мероприятий (табл. 17).
Примечание: для расчета экономии электроэнергии использовались
данные о полной загрузке оборудования (8 ч – смена), стоимость 1 кВт
электроэнергии 3,6 руб., количество рабочих дней 200.
Рассчитаем, когда окупится осуществление данных мероприятий:
61
3700958/1101862 = 3,35 года.
Таблица 17
Расчёт экономического эффекта от внедрения мероприятий по экономии
энергоресурсов на ООО «ЭКОБУМ»
Наименование мероприятия
Ожидаемые
затраты
Ожидаемый эффект
экономия
электроэнерги
и кВт*ч
экономич
еский
эффект,
руб
Проведение энергоаудита и выполнение
его предписаний и рекомендаций
Ориентировочно
50000 руб
Приобретение и внедрение более
эффективного, менее энергоемкого
оборудования (пневматические
компрессоры)
Винтовой
компрессор –
2100958 руб
168073
605062
Пневматические
компрессоры
120000
432000
Замена ламп накаливания на
энергосберегающие лампы
Цена около 70000
руб
18000
64800
ИТОГО:
3700958
306073
1101862
Для привлечения дополнительных покупателей ООО «ЭКОБУМ» в связи
с возможностью снижения цен, отделу маркетинга необходимо провести
рекламную компанию. Несмотря на то, что в 2016 г. ООО «ЭКОБУМ» были
сокращены расходы на рекламу, что привело к экономии расходов на продажу,
профессионально проведенная рекламная акция способна принести прибыль
существенно большую, чем экономия на рекламных мероприятиях.
В состав рекламных мероприятий на 2017 г. войдут: разработка
фирменного каталога выпускаемой продукции, участие в
специализированных выставках, реклама выпускаемой продукции в
средствах массовой информации, в специализированных периодических
изданиях, формирование клиентской базы, предоставление ценовых скидок,
выпуск сувенирной продукции, (затраты на их проведение приведены в табл.
18).
Исследования рекламной компании показали, что проведение рекламных
мероприятий в прессе и по радио, принесут дополнительный рост выручки от