25
- ре разрабатывается стратегия ре маркетинга;
- формируется ре план финансирования и ре организации функцире онирования
объекта;
- ре определяются условия, ре формы, сроки ре развития бизнеса;
- ре уточняются типы ре коммерческих рисков и ре условия страхования;
- ре подготавливается резюме, в ре концентрированном виде ре излагаются
ре основные характеристики, ре параметры и показатели ре проектного ре предложения,
его преимущества, ре получаемые доходы, ре инвестиционные и ре эксплуатационные
затраты, их ре структура по источре никам финансирования, ре размеры и сроки
ре финансовых поступлений в ре городской бюджет и ре внебюджетные фонды
14
.
8
ре Бизнес-план позволяет:
- ре охарактеризовать технический, ре производственный, кадровый и
ре экономический потенциал ре действующего или создаваемого ре предприятия, а
также ре состояние рынков, с ре которыми оно связано;
- ре сформулировать цели, ре задачи и стратегию ре предстоящей деятельности
ре сучетом возможных ре трудностей;
- оценить ре потребность в финансовых ре ресурсах, затраты на ре производство,
сбыт, ре управление, научные ре исследования, разработки и ре ожидаемую прибыль.
ре Бизнес-план необходим ре менеджерам и производственникам, ре поставщикам
, банкам и ре инвесторам для эффективного ре решения организационно-
экономических ре вопросов, возникающих при ре техническом, материальном,
ре трудовом, финансовом и ре правовом обеспечении ре производства и реализации
ре продукции. В нем обосновывают ре идеи, цели и ре задачи развития ре предприятия,
пути и ре эффективность их реализации в ре условиях конкуренции, ре меняющейся
ситуации на ре рынках сбыта ре продукции, различного ре рода рисков.
ре Разработку бизнес-плана ре проводят в несколько ре этапов:
14
Бизнес-планирование. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2015 – С.100
26
- Подготовительный (ре организационный) этап, в ре процессе которого
ре определяют цели ре создания документа, его ре назначение, сроки, ре ответственных
исполнителей ре разделов, необходимость ре привлечения специалистов из ре других
организаций, ре график работы.
- ре Составление текста по ре разделам, их компоновка и ре сведение в единый
ре взаимосвязанный документ.
- ре Обсуждение бизнес-плана ре руководителями и ведущими ре специалистами
структурных ре подразделений предприятия и ре консультантами сторонних
ре организаций. Авторы ре разделов изучают и ре обобщают все отзывы и по ре каждому
обоснованному ре замечанию готовят ре аргументированное заключение.
ре После совместного ре обсуждения проект ре бизнес-плана дорабатывают,
ре обсуждают повторно и ре принимают решение о его ре дальнейшей корректировке,
ре либо о разработке ре нового варианта.
- ре Заключительный, на котором ре выполняют окончательную ре редакцию
бизнес-плана, его ре утверждение у руководства ре предприятия и передачу ре всем
заинтересованным ре организациям и лицам (ре акционерам, потенциальным
ре инвесторам и др.)
Любой ре бизнес - план ре включает ряд обязательных ре разделов:
- Резюме. В ре резюме внимание ре должно быть ре нацелено на главные
ре результаты и выводы ре бизнес-плана в целом и ре каждого его раздела, ре включая
возможный ре риск и пути его ре преодоления.
- Исходные ре данные. В данном ре разделе определяются ре функциональные
ре особенности, местоположение, ре технические параметры, ре условия организации и
ре развития бизнеса, ре издержки, связанные с ре этим. Рассматривается ре влияние
внешних и ре внутренних факторов на ре формирование бизнеса (ре проектного
предложения).
- ре Оценка рыночной ре конъюнктуры. Содержит ре общую характеристику
ре современного состояния и ре тенденций макроэконоре мических процессов в ре сфере
данного ре бизнеса; прогноз ре динамики спроса на ре аналогичные товары (ре услуги),
27
анализ, ре уровня цен, возможностей ре удовлетворения спроса; ре прогноз
коммерческой ре деятельности ре фирм, привлекаемых к ре организации и развитию
ре данного бизнеса.
- ре Стратегия маркетинга. ре Включается описание ре целей, маркетинговой
ре ситуации, программы ре осуществления стратегии, (соре став, содержание и
ре последовательность мероприятий по ее ре реализации), ре отражения влияния на
ре принимаемые решения ре положительных и отрицательных ре факторов
(инфляционных ре процессов, возможных ре рисков и т. п.), формирования ре ценовой
политики, ре путей адаптации, ре мероприятий и средств их ре реализации
применительно к ре меняющейся маркетинговой ре ситуации.
- Организационно-финансовый ре механизм. Содержит ре описание
инвестиционной ре программы с подразделением на ре блоки и этапы ре организации и
развития ре бизнеса, при необходимости, с ре подразделением их по форме
ре собственности и источникам ре финансирования.
- ре Определение затрат. ре Приводится расчет ре единовременных и текущих
ре затрат по реализации ре проектного предложения с учетом ре дисконтирования и
прогнозируемых ре индексов инфляции. Поре казатели затрат ре подразделяются по
источникам ре финансирования, при необходимости - с ре выделением бюджетных и
ре внебюджетных средств.
- ре Определение доходов. В ре разделе приводится ре расчет объемов
ре производства, себестоимости ре продукции (работ, ре услуг), опрере деляются условия
ре ценообразования, налогообложения, ре получения валового и ре чистого дохода с
ре учетом дисконтирования и ре прогнозируемых ре индексов инфляции, по
ре единовременным поступлениям в ре бюджет и внебюджетные ре фонды (плата за
28
ре право аренды ре земли и объектов ре муниципальной недвижимости, ре продажа
существующих и ре новых объектов и т. д.).
- ре Формирование потока ре чистых средств. ре Приводится расчет ре потока
чистых ре средств, образованных в ре результате инвесре тиционной, операционной и
ре финансовой деятельности, ре осуществляемой в ре процессе развития ре бизнеса,
реализации ре товаров (услуг) с ре распределением по годам ре расчетного периода
ре нарастающим итогом, начиная с ре первого года ре инвестирования. Поток ре чистых
средств ре формируется на основе ре балансов единовременных и ре текущих расходов
(ре активов и пассивов), ре поступлений в бюджет, ре выплат по кредитным
ре обязательствам, страхованию и т. п.
- ре Оценка экономической, ре бюджетной, коммерческой и ре социальной
эффективности ре инвестиций. Приводится ре расчет показателей ре эффективности и
их интерпретации: ре срок окупаемости ре вариантов проектного ре предложения,
чистая ре текущая стоимость (ре ЧТС) проекта, ре индекс доходности (ре ИД) инвестиций,
ре внутренняя норма ре рентабельности (ВНР) ре проекта, точка бере зубыточности (ТБ)
ре проекта и других ре показателей, характеризующих ре экономическую,
коммерческую, ре бюджетную и социальную ре эффективность.
- Страхование ре коммерческого риска и ре юридическая защита.
ре Определяются типы ре рисков, условия их ре возникновения, возможный ре ущерб.
Рассматриваются ре возможности предотвращения (ре снижения) рисков, ре формы и
условия ре страхования, величины ре страховых выплат.
ре Помимо основных ре разделов бизнес-план ре может содержать ре приложения в
виде ре таблиц, графиков, ре схем, диаграмм, а ре также перечень ре основных
мероприятий, ре которые приводят в ре хронологическом порядке с ре указанием срока
ре начала, окончания и ре ответственных за них лиц. Здесь же по ре возможности
29
перечисляют ре факторы, способные ре негативно повлиять на ре реализацию бизнес-
плана.
ре Оформление и стиль ре бизнес плана ре очень важны при ре бизнес
планировании. ре Небрежно оформленный, ре неграмотно составленный,
ре чрезмерно раздутый или, ре напротив, неоправданно ре сжатый бизнес-план не
ре найдет понимания и ре поддержки у кредиторов и ре других заинтересованных
ре сторон.
Для того ре чтобы привести ре потенциальных инвесторов ре делового проекта,
ре предпринимателю важно ре придерживаться ряда ре требований. (См. рис. 1)
Рисунок 1-ре Оформление и стиль ре бизнес-плана
Рассмотрим ре более подробно ре каждый элемент ре представленный на рисунке:
- Ясность. Как правило, человек, знакомящийся с бизнес-планом, судит
об его авторе в зависимости от впечатления, которое на него производит
представленное. Отсюда, предприниматель при разработке бизнес-плана
призван употреблять, по возможности, более простые выражения,
избегать характеристики нескольких идей в одном предложении, добиваться
логической связи межу предыдущим и последующим конкретными
положениями, не широко использовать прилагательные, иллюстрировать
свои выводы таблицами, графиками, суждениями.
- Краткость. Предприниматель скорее всего не вызовет симпатий,
которых, может быть, и заслуживает, если ознакомление менеджера с
представленными документами вызывает у него утомление. Отсюда при
30
составлении бизнес-плана важно оставить в нем только самую необходимую,
но достаточную информацию, которую целесообразно донести до читателя.
- Логичность. Идеи и факты, изложенные в бизнес-плане, будут легче
поняты и окажут большее воздействие на инвестора, если план будет
построен в логичной последовательности, его разделы будут тесно связаны
между собой, не будет повторений и противоречий в изложении материала.
- Объективность. Предприниматель обязан трезво оценивать свои
возможности, не преувеличивать значение и перспективы своего проекта,
реально подходить к оценке возможностей потенциальных конкурентов.
- Объем плана. Все разделы плана должны быть освещены с той или
иной степенью детализации. Объем каждого раздела призван находиться в
конкретной пропорции относительно параметров всего проекта, учитывать
значимость конкретного раздела в общем контексте и базироваться на
принципе необходимости и достаточности изложенного с точки зрения
читающего.
- Структура плана. Материал должен быть разделен на короткие,
четко обозначенные параграфы. Для выделения различных частей бизнес-
плана можно использовать разные цвета, шрифты и т.д. Хорошо
структурированный, тщательно оформленный материал легко читается,
быстрее попадает в поле зрения.
Исходя из этого, делаем вывод: каждый день образуется множество
новых фирм. Далеко не все из них способны успешно развиваться, добиваться
успехов и достигать поставленных целей. Очень немногие организации
способны существовать бесконечно долго, и ни одна не живет без изменений.
Не сумевшие адаптироваться к постоянно меняющейся внешней среде
предприятия погибают. В то же время компании, руководство которых
отличается гибкостью, способностью предвидеть и адекватно реагировать на
внешние изменения, процветают. Однако для эффективного управления
организацией недостаточно уметь прогнозировать события. Руководству
необходимо знать, на какой стадии своего развития находится компания, чтобы
31
сконцентрировать усилия на тех задачах, которые на этом этапе необходимо
решить в первую очередь.
Бизнес-план - это эффективный инструмент планирования развития
предприятия, в том числе, модернизации производства, разработки и
реализации иных технологических, организационных и инвестиционных
решений. Именно поэтому, вопрос создания культуры бизнес - планирования в
реальном секторе экономики на сегодня является важной экономической
задачей.
Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную
деятельность фирмы на краткосрочный и долгосрочный периоды в
соответствии с потребностями рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов.
Бизнес-план помогает руководителю решить следующие основные
задачи: определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые
рынки и место предприятия на этих рынках; сформулировать долгосрочные и
краткосрочные цели предприятия, стратегию и тактику их достижения;
сформировать ассортимент и определить показатели товаров и услуг, которые
будут предложены потребителям; оценить производственные и торговые
издержки по их созданию и реализации; выявить соответствие имеющихся
кадров, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для
достижения поставленных целей; определить состав маркетинговых
мероприятий по изучению рынка, формированию спроса, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; оценить финансовое
положение организации и соответствие имеющихся финансовых и
материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
предусмотреть возможные риски, которые могут помешать практическому
выполнению бизнес-плана, и разработать программу управления рисками.
Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких
актуальных задач, как: подготовка заявок на получение банковского кредита;
обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
32
открытие нового дела; определение профиля будущей организации и основных
направлений ее коммерческой деятельности; перепрофилирование
существующей организации; выбор новых видов, направлений и способов
осуществления коммерческой деятельности; составление проспектов эмиссии
ценных бумаг приватизируемых и частных предприятий; выход на внешний
рынок и привлечение иностранных инвестиций.
Таким образом, бизнес-план представляет из себя документ, который
убедительно демонстрирует способность организации произвести и (что самое
главное) продать достаточно товаров и услуг, чтобы при этом размеры прибыли
и возврат вложений удовлетворяли потенциальных инвесторов (кредиторов).
33
Глава 2. Разработка основных разделов бизнес плана открытия салона
красоты «Tiana»
2.1 Резюме
Результатом настоящего проекта является основание салона красоты
«Tiana». Основной целью деятельности будущего салона является
предоставление ряда услуг, таких как: парикмахерские, косметические услуги,
маникюр, педикюр и услуги загара. Деятельность салона красоты «Tiana»
ориентированна на жителей города Северодвинска, в частности на жителей
спальных районов со средним уровнем доходов. В настоящее время в данном
районе находятся только два салона красоты, которые не могут в полном
объеме удовлетворить все потребности проживающего там населения.
Основной особенностью проектируемого салона, отличающей его от
аналогичных заведений, является предоставление услуги ногтевого дизайна
фотографического качества.
Организационно-правовой формой создаваемого салона красоты «Tiana»
будет индивидуальное предпринимательство (ИП). Салон применяет систему
налогообложения в виде единого налога на вмененный доход. Всего в работе
предприятия планируется задействовать 15 человек. Работникам
предоставляется оборудованные рабочие места, а также расходные
материалы. Заработная плата мастеров составляет 25% от вырученных
ими денежных средств.
Общая величина инвестиционных затрат на реализацию проекта
составляет 974,98 тыс. руб. и включает в себя стоимость арендной платы
помещения, проведение его косметического ремонта, приобретение и установку
необходимого оборудования, а также расходных материалов.
С целью финансирования проекта будут использованы собственные
средства в размере 350 тыс. руб., а также кредит банка на сумму 625 тыс. руб.
Процентная ставка по кредиту равна 22%, срок кредита составляет 12 месяцев.
34
Планируемый объем предоставленных услуг за первый год деятельности
салона красоты должен составить 6311,3 тыс. руб., общая сумма затрат – 3370,7
тыс. руб., ориентируемая чистая прибыль за год составит 2858,3 тыс. руб.
При заложенном в расчетах уровне доходов, текущих и единовременных
затрат проект организации салона красоты может быть признан как
эффективный и финансово состоятельный.
Начало реализации проекта – июль 2020 г. Срок реализации проекта
составляет 12 месяцев. В пределах рассматриваемого горизонта проект
характеризуется следующими показателями:
простой срок окупаемости инвестиционных затрат проекта – 7,23
мес. с начала реализации проекта;
дисконтированный срок окупаемости (при ставке 16%) – 7,44 мес.;
чистая текущая стоимость проекта – 1748,9 тыс. руб.;
рентабельность проекта – 45,29%.
Заемные, а также собственные средства, полностью покрывают
потребность проекта в финансировании, обеспечивая положительный остаток
свободных денежных средств на протяжении всего срока реализации проекта.
Величина чистой текущей стоимости проекта имеет очень слабую
чувствительность к изменению стоимости предоставляемых услуг, а также
величине производимых затрат. Так, даже при изменении цен на услуги в
сторону уменьшения и увеличении текущих затрат на 45% проект не будет
убыточным. В целом, общая оценка риска проекта составляет 40%, что
свидетельствует о средней рискованности проекта и его коммерческой
состоятельности.
Реализация данного проекта позволит:
удовлетворить спрос на услуги салонов красоты в районе
реализации проекта;
предоставить потребителям услуг салонов красоты новую услугу,
не имеющую аналогов в городе;