45
и автоматизации пр
ؚ
оизводствен
ؚ
н
ؚ
ых пр
ؚ
оцессов, пр
ؚ
едупр
ؚ
ежден
ؚ
ию бр
ؚ
ака и
повышен
ؚ
ию качества изделий, экон
ؚ
омии всех видов р
ؚ
есур
ؚ
сов, вн
ؚ
едр
ؚ
ен
ؚ
ию
пр
ؚ
огр
ؚ
ессивн
ؚ
ых фор
ؚ
м ор
ؚ
ган
ؚ
изации тр
ؚ
уда, использован
ؚ
ию р
ؚ
езер
ؚ
вов повышен
ؚ
ия
пр
ؚ
оизводительн
ؚ
ости тр
ؚ
уда и сн
ؚ
ижен
ؚ
ия издер
ؚ
жек пр
ؚ
оизводства; ор
ؚ
ган
ؚ
изует
текущее пр
ؚ
оизводствен
ؚ
н
ؚ
ое план
ؚ
ир
ؚ
ован
ؚ
ие, учет, составлен
ؚ
ие и своевр
ؚ
емен
ؚ
н
ؚ
ое
пр
ؚ
едоставлен
ؚ
ие отчетн
ؚ
ости о пр
ؚ
оизводствен
ؚ
н
ؚ
ой деятельн
ؚ
ости участков;
коор
ؚ
дин
ؚ
ир
ؚ
ует р
ؚ
аботу р
ؚ
абочих; пр
ؚ
едставляет пр
ؚ
едложен
ؚ
ия о поощр
ؚ
ен
ؚ
ии
отличившихся р
ؚ
аботн
ؚ
иков, н
ؚ
аложен
ؚ
ии дисциплин
ؚ
ар
ؚ
н
ؚ
ых взыскан
ؚ
ий н
ؚ
а
н
ؚ
ар
ؚ
ушителей пр
ؚ
оизводствен
ؚ
н
ؚ
ой и тр
ؚ
удовой дисциплин
ؚ
ы в коллективе.
2.2. Анализ внутренней и внешней среды предприятия
В н
ؚ
ачале пр
ؚ
оан
ؚ
ализир
ؚ
уем вн
ؚ
утр
ؚ
ен
ؚ
н
ؚ
юю ср
ؚ
еду компан
ؚ
ии. Пр
ؚ
оведём
ан
ؚ
ализ фин
ؚ
ан
ؚ
совых показателей ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
». Дан
ؚ
н
ؚ
ые для ан
ؚ
ализа
получен
ؚ
ы из бухгалтер
ؚ
ской отчётн
ؚ
ости, пр
ؚ
иложен
ؚ
ий 1-2.
Таблица 5
Ор
ؚ
ган
ؚ
изацион
ؚ
н
ؚ
о-экон
ؚ
омические показатели ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
»
за 2017-2019 гг., тыс. р
ؚ
уб.
Показатели
2017
2018
2019
Отклон
ؚ
ен
ؚ
ия
(+,-)
Темп р
ؚ
оста, %
2018/
2016
2019/
2018
2018/
2017
2019/
2018
Выр
ؚ
учка от
пр
ؚ
одаж
30935
49713
58120
+18778
+8407
161
117
Себестоимость от
пр
ؚ
одаж
28393
47187
54194
+18794
+7007
166
115
Валовая пр
ؚ
ибыль
2542
2526
3926
-16
+1400
99
153
Пр
ؚ
ибыль от
пр
ؚ
одаж
2542
2526
3926
-16
+1400
99
153
Пр
ؚ
очие доходы
480
876
981
+396
+105
182
112
Пр
ؚ
очие р
ؚ
асходы
617
1398
2308
+781
+910
227
165
Пр
ؚ
ибыль до
н
ؚ
алогообложен
ؚ
и
я
2405
2004
2599
-401
+595
83
130
Чистая пр
ؚ
ибыль
1901
1572
1853
-329
+1281
83
117
В таблице 5 и н
ؚ
а р
ؚ
исун
ؚ
ке 6 пр
ؚ
едставлен
ؚ
ы показатели фин
ؚ
ан
ؚ
совой
деятельн
ؚ
ости ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» за 2017-2019 гг. Как показал пр
ؚ
оведен
ؚ
н
ؚ
ый
ан
ؚ
ализ, выр
ؚ
учка и себестоимость пр
ؚ
одаж с каждым годом увеличивалась.
46
Выр
ؚ
учка от пр
ؚ
одаж в 2019 году составила 58120 тыс. р
ؚ
уб., что по
ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2018 годом больше н
ؚ
а 8407 тыс. р
ؚ
уб. или н
ؚ
а 17%, в 2018 году
выр
ؚ
учка от пр
ؚ
одаж составила 49713 тыс. р
ؚ
уб., по ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2017 годом
больше н
ؚ
а 18778 тыс. р
ؚ
уб. или н
ؚ
а 61%. Темп пр
ؚ
ир
ؚ
оста выр
ؚ
учки 2018 года по
ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2017 составил 61%, в 2019 году темп пр
ؚ
ир
ؚ
оста составил 17% по
ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2018 годом.
Р
ؚ
исун
ؚ
ок 6. Осн
ؚ
овн
ؚ
ые экон
ؚ
омические показатели деятельн
ؚ
ости
пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» за 2017-2019 гг.
Показатель себестоимости от пр
ؚ
одаж в 2018 г. выр
ؚ
ос по ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с
2017 годом н
ؚ
а 18794 тыс. р
ؚ
уб. или н
ؚ
а 66% и составил 47187 тыс. р
ؚ
уб. В 2019 г.
показатель себестоимости заметен
ؚ
р
ؚ
ост по ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2018 г. н
ؚ
а 7007 тыс.
р
ؚ
уб. или н
ؚ
а 15% и составила 54194 тыс. р
ؚ
уб.
С каждым годом темп пр
ؚ
ир
ؚ
оста себестоимости пр
ؚ
одаж так же
увеличивается. Кр
ؚ
оме того, с каждым годом пр
ؚ
оисходит увеличен
ؚ
ие валовой
пр
ؚ
ибыли. За последн
ؚ
ие два года валовая пр
ؚ
ибыль увеличилась: в 2019 году по
ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2018 годом н
ؚ
а 53%.
В ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» отсутствуют коммер
ؚ
ческие и упр
ؚ
авлен
ؚ
ческие
р
ؚ
асходы, поэтому сумма пр
ؚ
ибыли от пр
ؚ
одаж р
ؚ
авн
ؚ
а сумме валовой пр
ؚ
ибыли. В
2018 году ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» чистая пр
ؚ
ибыль сокр
ؚ
атилась по ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с
2017 г. н
ؚ
а 329 тыс. р
ؚ
уб. или н
ؚ
а 17% и составила 1572 тыс. р
ؚ
уб.
30935
49713
58120
2542
2526
3926
1901
1572
1853
28393
47187
54194
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
2017 2018 2019
Выручка от продаж Валовая прибыль
Чистая прибыль Себестоимость продаж
47
Темп пр
ؚ
ир
ؚ
оста чистой пр
ؚ
ибыли 2019 года по ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2018 годом
составил 17% или 1281 тыс. р
ؚ
уб. Н
ؚ
а осн
ؚ
ован
ؚ
ии получен
ؚ
н
ؚ
ых р
ؚ
езультатов,
пр
ؚ
оан
ؚ
ализир
ؚ
уем фин
ؚ
ан
ؚ
совые показатели, опр
ؚ
еделяющие экон
ؚ
омический
потен
ؚ
циал ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» и хар
ؚ
актер
ؚ
изующие экон
ؚ
омическую
эффективн
ؚ
ость деятельн
ؚ
ости малого пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия (таблица 6).
Таблица 6
Р
ؚ
асчет фин
ؚ
ан
ؚ
совых показателей, опр
ؚ
еделяющих экон
ؚ
омический
потен
ؚ
циал ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» за 2017-2019 гг., %
Показатели
2018 г. к 2017 г.
2019 г. к 2017 г.
Пр
ؚ
ир
ؚ
ост чистой пр
ؚ
ибыли
-17
+18
Пр
ؚ
ир
ؚ
ост объема выр
ؚ
учки
+61
+17
Пр
ؚ
ир
ؚ
ост объема
себестоимости
+66
+15
В пр
ؚ
едставлен
ؚ
н
ؚ
ой выше таблице можн
ؚ
о увидеть, что в 2017-2018 году
было н
ؚ
е выполн
ؚ
ен
ؚ
о «золотое пр
ؚ
авило», так как пр
ؚ
ир
ؚ
ост чистой пр
ؚ
ибыли н
ؚ
иже
пр
ؚ
ир
ؚ
оста выр
ؚ
учки от р
ؚ
еализации, что в свою очер
ؚ
едь н
ؚ
иже пр
ؚ
ир
ؚ
оста
себестоимости. В 2017 году н
ؚ
аобор
ؚ
от «Золотое пр
ؚ
авило» было выполн
ؚ
ен
ؚ
о, так
как пр
ؚ
ир
ؚ
ост чистой пр
ؚ
ибыли выше пр
ؚ
ир
ؚ
оста выр
ؚ
учки от пр
ؚ
одаж, а пр
ؚ
ир
ؚ
ост
объема себестоимости сн
ؚ
ижается, тем самым повышается эффективн
ؚ
ость
пр
ؚ
оизводства.
Далее р
ؚ
ассмотр
ؚ
им показатели по р
ؚ
еализации изготовлен
ؚ
н
ؚ
ой пр
ؚ
одукции
и затр
ؚ
ат н
ؚ
а пр
ؚ
оизводство, пр
ؚ
едставлен
ؚ
ы в таблице 7.
Таблица 7
Показатели по р
ؚ
еализации изготовлен
ؚ
н
ؚ
ой пр
ؚ
одукции и затр
ؚ
ат н
ؚ
а
пр
ؚ
оизводство ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» за 2017-2019 гг., тыс. р
ؚ
уб.
Показатели
2017
2018
2019
Р
ؚ
еализация изготовлен
ؚ
н
ؚ
ой пр
ؚ
одукции, в том
числе
30935
49713
58120
- пр
ؚ
одажа стр
ؚ
оительн
ؚ
ых колец
14706
28264
34016
- пр
ؚ
одажа бетон
ؚ
н
ؚ
ых кон
ؚ
стр
ؚ
укций
16229
21449
24104
Затр
ؚ
аты н
ؚ
а пр
ؚ
оизводство:
28393
47187
54194
- стоимость стр
ؚ
оительн
ؚ
ых колец
13872
26920
32195
- затр
ؚ
аты н
ؚ
а пр
ؚ
оизводство бетон
ؚ
н
ؚ
ых
кон
ؚ
стр
ؚ
укций
14521
20267
21999
Затр
ؚ
аты за 1 р
ؚ
убль р
ؚ
еализован
ؚ
н
ؚ
ой пр
ؚ
одукции
0.918
0.949
0.933
- по пр
ؚ
оизводству стр
ؚ
оительн
ؚ
ых колец
0.943
0.952
0.947
- по затр
ؚ
атам н
ؚ
а пр
ؚ
оизводство бетон
ؚ
н
ؚ
ых
кон
ؚ
стр
ؚ
укций
0.895
0.945
0.913
48
Из дан
ؚ
н
ؚ
ых таблицы 7 можн
ؚ
о увидеть, что от р
ؚ
еализации стр
ؚ
оительн
ؚ
ых
колец в 2019 г. была получен
ؚ
а выр
ؚ
учка н
ؚ
а сумму 14706 р
ؚ
уб., в 2018 г. н
ؚ
а сумму
28264 тыс. р
ؚ
уб., что н
ؚ
а 13558 тыс. р
ؚ
уб. или 92% больше, чем 2017 г. В 2019 г.
была получен
ؚ
а выр
ؚ
учка в сумме 34016 тыс. р
ؚ
уб.
Выр
ؚ
учка от р
ؚ
еализации бетон
ؚ
н
ؚ
ых кон
ؚ
стр
ؚ
укций в 2017 г. составила в
сумме 16229 тыс. р
ؚ
уб., в 2018 г. – 21449 тыс. р
ؚ
уб., в 2019 г. – 24104 тыс. р
ؚ
уб.
Затр
ؚ
аты за 1 р
ؚ
убль р
ؚ
еализован
ؚ
н
ؚ
ой пр
ؚ
одукции составили в 2017 году - 0,943
р
ؚ
уб., в 2018 г. пр
ؚ
оизошло увеличен
ؚ
ие н
ؚ
а 0,009 р
ؚ
уб., чем в 2019 г. и затр
ؚ
аты
составили 0,952 р
ؚ
уб.
В 2019 г. по ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2018 годом и н
ؚ
аобор
ؚ
от затр
ؚ
аты были сн
ؚ
ижен
ؚ
ы
н
ؚ
а 1 р
ؚ
уб. н
ؚ
а 0,005 р
ؚ
уб., тем самым он
ؚ
и составили 0,947 р
ؚ
уб. По затр
ؚ
атам н
ؚ
а
пр
ؚ
оизводство бетон
ؚ
н
ؚ
ых кон
ؚ
стр
ؚ
укций в 2017 году р
ؚ
езультат получился н
ؚ
а 1
р
ؚ
убль р
ؚ
еализован
ؚ
н
ؚ
ой пр
ؚ
одукции 0,895 р
ؚ
уб., в 2018 г. пр
ؚ
оизошло увеличен
ؚ
ие
н
ؚ
а 0,05 р
ؚ
уб. и составили 0,945 р
ؚ
уб. по ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с 2017 г., в 2019 г. затр
ؚ
аты
получились 0,913 р
ؚ
уб.
В ходе пр
ؚ
оведён
ؚ
н
ؚ
ого ан
ؚ
ализа показателей изготовлен
ؚ
н
ؚ
ой пр
ؚ
одукции
ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» за 2017-2019 гг. видн
ؚ
о, что н
ؚ
аибольший удельн
ؚ
ый вес
зан
ؚ
имает пр
ؚ
одажа стр
ؚ
оительн
ؚ
ых колец. С каждым годом выр
ؚ
учка от
р
ؚ
еализации увеличивается, если в 2017 году выр
ؚ
учка составила 14706 тыс.
р
ؚ
уб., то в 2019 году её р
ؚ
азмер
ؚ
составил 34016 тыс. р
ؚ
уб., что н
ؚ
а 19310 тыс. р
ؚ
уб.
больше в 2017 году или н
ؚ
а 131,3%.
Втор
ؚ
ую позицию зан
ؚ
имает пр
ؚ
одажа бетон
ؚ
н
ؚ
ых кон
ؚ
стр
ؚ
укций. В 2017 году
выр
ؚ
учка по р
ؚ
еализации бетон
ؚ
н
ؚ
ых кон
ؚ
стр
ؚ
укций составила 16229 тыс. р
ؚ
уб., то в
2019 году он
ؚ
а увеличилась и составила 24104 тыс. р
ؚ
уб., или н
ؚ
а 48,5%.
В р
ؚ
езультате пр
ؚ
оизведён
ؚ
н
ؚ
ого исследован
ؚ
ия, было выявлен
ؚ
о, что ООО
«Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» является малым пр
ؚ
едпр
ؚ
иятием, осуществляющим
хозяйствен
ؚ
н
ؚ
ую деятельн
ؚ
ость по пр
ؚ
оизводству стр
ؚ
оительн
ؚ
о-мон
ؚ
тажн
ؚ
ых
кон
ؚ
стр
ؚ
укций.
49
Показатели фин
ؚ
ан
ؚ
сово-экон
ؚ
омической деятельн
ؚ
ости за пер
ؚ
иод 2017-
2019 гг. имели тен
ؚ
ден
ؚ
цию увеличен
ؚ
ия, таким обр
ؚ
азом, ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» за
пер
ؚ
иод исследован
ؚ
ия получило пр
ؚ
ибыль.
Далее пр
ؚ
оведем ан
ؚ
ализ макр
ؚ
оср
ؚ
еды, используя методику Р
ؚ
ЕSТ-ан
ؚ
ализа.
Р
ؚ
ЕSТ — это аббр
ؚ
евиатур
ؚ
а четыр
ؚ
ех ан
ؚ
глийских слов: Р
ؚ
- Р
ؚ
оlicy - политика, Е -
Еconomy - экон
ؚ
омика, S - society - общество, T - Technology - техн
ؚ
ология. С
помощью этого метода пр
ؚ
оведем ан
ؚ
ализ четыр
ؚ
ех указан
ؚ
н
ؚ
ых гр
ؚ
упп фактор
ؚ
ов.
Целью PEST-ан
ؚ
ализа является отслеживан
ؚ
ие (мон
ؚ
итор
ؚ
ин
ؚ
г) измен
ؚ
ен
ؚ
ий
макр
ؚ
оср
ؚ
еды четыр
ؚ
ьмя узловыми н
ؚ
апр
ؚ
авлен
ؚ
иями и выявлен
ؚ
ия тен
ؚ
ден
ؚ
ций,
событий, н
ؚ
еподкон
ؚ
тр
ؚ
ольн
ؚ
ых пр
ؚ
едпр
ؚ
иятию, н
ؚ
о влияющих н
ؚ
а р
ؚ
езультаты
деятельн
ؚ
ости ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» и пр
ؚ
ин
ؚ
ятых стр
ؚ
атегических р
ؚ
ешен
ؚ
ий.
Оцен
ؚ
им осн
ؚ
овн
ؚ
ые вн
ؚ
ешн
ؚ
ие фактор
ؚ
ы пр
ؚ
имен
ؚ
ительн
ؚ
о к ООО
«Аквамар
ؚ
ин
ؚ
».
Политические фактор
ؚ
ы. Под влиян
ؚ
ием политических событий и
р
ؚ
ешен
ؚ
ий н
ؚ
аходиться вн
ؚ
утр
ؚ
ен
ؚ
н
ؚ
ий р
ؚ
ын
ؚ
ок и деятельн
ؚ
ость компан
ؚ
ии. Постоян
ؚ
н
ؚ
о
н
ؚ
аходясь под влиян
ؚ
ием политических событий р
ؚ
уководству компан
ؚ
ии,
н
ؚ
еобходимо кон
ؚ
тр
ؚ
олир
ؚ
овать пр
ؚ
оцесс за пр
ؚ
ин
ؚ
ятием закон
ؚ
ов н
ؚ
е только н
ؚ
а
федер
ؚ
альн
ؚ
ом ур
ؚ
овн
ؚ
е, н
ؚ
о и н
ؚ
а ур
ؚ
овн
ؚ
е субъекта Р
ؚ
оссийской Федер
ؚ
ации, т.е. где
н
ؚ
аходится дан
ؚ
н
ؚ
ое пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие. Кр
ؚ
оме того, н
ؚ
а деятельн
ؚ
ость компан
ؚ
ии влияет
сан
ؚ
кцион
ؚ
н
ؚ
ый р
ؚ
ежим, затр
ؚ
удн
ؚ
яющий р
ؚ
аботу кр
ؚ
ымских ор
ؚ
ган
ؚ
изаций с
зар
ؚ
убежн
ؚ
ыми пар
ؚ
тн
ؚ
ёр
ؚ
ами.
ООО «Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» следует кон
ؚ
тр
ؚ
олир
ؚ
овать измен
ؚ
ен
ؚ
ия
закон
ؚ
одательства н
ؚ
а тер
ؚ
р
ؚ
итор
ؚ
ии Р
ؚ
Ф, а имен
ؚ
н
ؚ
о следить за измен
ؚ
ен
ؚ
иями в
области н
ؚ
алоговой политики Р
ؚ
оссии, кр
ؚ
едитн
ؚ
ой политики Бан
ؚ
ка Р
ؚ
оссии (ООО
«Аквамар
ؚ
ин
ؚ
» пользуется кр
ؚ
едитами и будет пр
ؚ
одолжать пр
ؚ
ивлекать заемн
ؚ
ые
ср
ؚ
едства в будущем), измен
ؚ
ен
ؚ
ия в области закон
ؚ
одательства по защите пр
ؚ
ав
потр
ؚ
ебителей.
Социальн
ؚ
ые фактор
ؚ
ы. К дан
ؚ
н
ؚ
ым фактор
ؚ
ам отн
ؚ
осятся следующие:
50
- влиян
ؚ
ие демогр
ؚ
афической ситуации, пр
ؚ
оисходящей в стр
ؚ
ан
ؚ
е.
Дан
ؚ
н
ؚ
ый фактор
ؚ
оказывает как позитивн
ؚ
ое, так и н
ؚ
егативн
ؚ
ое влиян
ؚ
ие н
ؚ
а
деятельн
ؚ
ость компан
ؚ
ии;
- защита пр
ؚ
ав потр
ؚ
ебителей, котор
ؚ
ые пользуются услугами дан
ؚ
н
ؚ
ой
компан
ؚ
ии;
- обеспечен
ؚ
ие усилен
ؚ
ия вн
ؚ
иман
ؚ
ия потр
ؚ
ебителя ср
ؚ
едн
ؚ
его и высшего
класса, тем самым обеспечит компан
ؚ
ии увеличен
ؚ
ие объёма пр
ؚ
одаж
стр
ؚ
оительн
ؚ
ых матер
ؚ
иалов;
- измен
ؚ
ен
ؚ
ие пр
ؚ
едпочтен
ؚ
ий потр
ؚ
ебителей.
Н
ؚ
а совр
ؚ
емен
ؚ
н
ؚ
ом этапе в стр
ؚ
ан
ؚ
е пр
ؚ
оисходит фин
ؚ
ан
ؚ
совый кр
ؚ
изис, тем
самым спр
ؚ
ос н
ؚ
а стр
ؚ
оительн
ؚ
ые матер
ؚ
иалы будет сн
ؚ
ижаться.
В любом случае пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия пр
ؚ
оводят оцен
ؚ
ку кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости
с целью опр
ؚ
еделен
ؚ
ия положен
ؚ
ия пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия н
ؚ
а исследуемом р
ؚ
ын
ؚ
ке.
Пр
ؚ
и этом способы получен
ؚ
ия ин
ؚ
тегр
ؚ
альн
ؚ
ой оцен
ؚ
ки ур
ؚ
овн
ؚ
я
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия и состав показателей, подвер
ؚ
гающихся
ан
ؚ
ализу, существен
ؚ
н
ؚ
о р
ؚ
азличаются. Потому как используемые методики
остаются тайн
ؚ
ой для др
ؚ
угих пр
ؚ
едпр
ؚ
иятий, итоговые р
ؚ
езультаты р
ؚ
асчетов по
н
ؚ
им, как пр
ؚ
авило, н
ؚ
е совпадают. Н
ؚ
е пр
ؚ
едставляется возможн
ؚ
ым устан
ؚ
овить и
достовер
ؚ
н
ؚ
ость р
ؚ
езультатов р
ؚ
асчетов, выполн
ؚ
ен
ؚ
н
ؚ
ых н
ؚ
а р
ؚ
азличн
ؚ
ых
пр
ؚ
едпр
ؚ
иятиях кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тн
ؚ
ой гр
ؚ
уппы с помощью р
ؚ
азн
ؚ
ых методик р
ؚ
асчета. В
такой ситуации пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия-кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
ты вполн
ؚ
е могут пр
ؚ
ин
ؚ
имать н
ؚ
евер
ؚ
н
ؚ
ые
упр
ؚ
авлен
ؚ
ческие р
ؚ
ешен
ؚ
ия, что может быть связан
ؚ
о с н
ؚ
аступлен
ؚ
ием в будущем
н
ؚ
егативн
ؚ
ых последствий от их р
ؚ
еализации.
Экон
ؚ
омические фактор
ؚ
ы. К дан
ؚ
н
ؚ
ому виду фактор
ؚ
ов отн
ؚ
осят:
ин
ؚ
фляцион
ؚ
н
ؚ
ые пр
ؚ
оцессы в стр
ؚ
ан
ؚ
е, пр
ؚ
иводящие к обесцен
ؚ
ен
ؚ
ию ден
ؚ
ежн
ؚ
ых
потоков компан
ؚ
ии и, в кон
ؚ
ечн
ؚ
ом счете, заставляет обр
ؚ
ащаться к заёмн
ؚ
ым
источн
ؚ
икам. Поэтому для достижен
ؚ
ия главн
ؚ
ой цели ин
ؚ
фляция пр
ؚ
едставлять
сер
ؚ
ьезн
ؚ
ую угр
ؚ
озу; измен
ؚ
ен
ؚ
ие н
ؚ
алоговых ставок, что может повлиять н
ؚ
а
н
ؚ
алоговое бр
ؚ
емя.
51
Измен
ؚ
ен
ؚ
ие н
ؚ
алоговых ставок может пр
ؚ
ивести либо к положительн
ؚ
ому,
либо отр
ؚ
ицательн
ؚ
ому р
ؚ
езультату, влияющему н
ؚ
а деятельн
ؚ
ость компан
ؚ
ии.
Для пр
ؚ
едставлен
ؚ
ия р
ؚ
езультатов ан
ؚ
ализа используем таблицу 8.
Таблица 8
РЕSТ-анализ конкурентной среды ООО «Аквамарин»
Политические факторы
Экономические факторы
государственное регулирование конкуренции;
политическая система в стране;
изменение в законодательстве в отношении
строительной промышленности;
кредитная политика государства.
уровень инфляции;
покупательская способность
населения;
система налогообложения;
уровень конкуренции в
отрасли.
Социальные факторы
Технологические факторы
демографическая ситуация;
повышение уровня жизни населения;
изменения в базовых ценностях;
отношение к изменениям;
потребительские предпочтения.
переход на международные
системы качества;
новые продукты.
РЕSТ-анализ позволяет утверждать, что на сегодняшний момент рынок
подобных видов продукции и услуг уже сформирован, насыщен, и поделен
примерно в одинаковом объеме между всеми этими фирмами.
На основании внутреннего маркетингового аудита и проведенного
опроса руководителей ООО «Аквамарин» были выявлены сильные и слабые
стороны, анализ внешней среды позволил выделить возможности и угрозы для
развития компании (таблица 9).
В результате получаем наглядное представление о положении
организации. Фактически на данном этапе уже можно сделать
предварительную оценку конкурентоспособности предприятия по
рассмотренным параметрам. Четко видны положительные стороны
(конкурентные преимущества) организации и недостатки, требующие
пристального внимания.
Таблица 9
Стандартная матрица базового SWOT анализа ООО «Аквамарин»
Сильные стороны
Возможности
52
1. Большая, занимаемая рыночная
доля;
2. Тщательно налаженная работа с
клиентами, высокое качество
обслуживания;
3. Быстрые сроки поставки;
4. Большие производственные
мощности;
5. Наличие финансовых ресурсов;
6. Большой ассортимент;
7. Разработка новой продукции;
8. Регулярное обучение персонала;
9. Большой опыт работы в сегменте;
10. Удачное месторасположение.
1. Выход на новые рынки или
сегменты рынка;
2. Развитие новых видов продукции,
интересных целевой аудитории;
3. Разорение и уход с рынка фирм-
конкурентов;
4. Осознание преимуществ
искусственных материалов со стороны
целевой аудитории;
5. Совершенствование ассортимента,
использование новинок;
6. Уменьшение затрат и издержек
путем поиска новых поставщиков
качественных и недорогих материалов;
7. Расширение клиентской базы;
8. Расширение точек
распространения;
Слабые стороны
Угрозы
1. Отсутствие четкой стратегии;
2. Слабая программа продвижения;
3. Работники –
переквалифицированные
специалисты других областей;
4. Высокий уровень цен по сравнению
с конкурентами;
5.Устаревшая материально-
техническая база.
1. Появление новых конкурентов;
2. Потеря доли рынка;
2. Спад в экономике;
3. Рост темпов инфляции;
4. Сокращение расходов на
строительство и ремонты;
5. Снижение цен на стройматериалы;
6. Сокращение строительства;
7. Нестабильность налогового,
банковского и других законодательств
в РФ
В результате анализа полученных данных сформулируем выводы о
положении организации. На этом этапе уже можно дать оценку
конкурентному положению исследуемой компании.
Отчетливо видны как положительные стороны, так и отрицательные,
требующие к себе внимания руководства ООО «Аквамарин»
На основании сделанного SWOT анализа были составлены матрицы
угроз и возможностей, приведенные в таблицах 10 и 11.
Таблица 10
Анализ угроз со стороны конкурентных сил
Вероятность
Последствия угроз
53
реализации
угроз
Разрушительные
Тяжелые
Легкие
Высокая
Спад в экономике;
Рост темпов
инфляции.
Влияние
поставщиков;
Давление со
стороны
товаров-
заменителей
Средняя
Сокращение расходов
строительство и
ремонты;
Снижение цен
строительные
материалы.
Появление новых
конкурентов;
Потеря доли рынка.
Низкая
(малая
вероятность)
Нестабильность
хозяйственного,
налогового,
банковского и других
законодательств в
Российской Федерации.
Сокращение
строительства
Таблица 11
Анализ возможностей ООО «Аквамарин»
Вероятность
использования
возможностей
Влияние возможностей
Сильное
Умеренное
Малое
Высокая
Мониторинг цен и
ассортимента
конкурентов
Осознание
необходимости
рекламы для
укрепления
своих позиций
на рынке
Средняя
Совершенствование
рекламных технологий;
Развитие новых
ассортиментных
позиций;
Расширение
клиентской базы;
Выход на новые
рынки или
сегменты рынка
Низкая
Разорение и уход
фирм-конкурентов;
Расширение точек
распространения.
Уменьшение
затрат и издержек
путем поиска
новых
поставщиков
качественных и
недорогих
материалов
Как видно из таблицы 11, в поле немедленного реагирования попадают
угрозы, связанные с сокращением расходов на строительство, в результате
54
спада в экономике. Отсюда вытекает еще одна угроза – снижение цен на
строительные материалы. Угрозу прихода конкурентов компания может
уменьшить путем увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует
большего внимания к развитию маркетинга и достаточному его
финансированию. Матрица возможностей, показала, что на поля наиболее
благоприятных возможностей попадают возможности совершенствования
рекламных технологий, применение новинок, развитие новых
ассортиментных позиций, а также расширение клиентской базы.
После того как конкретный список слабых и сильных сторон компании,
а также угроз и возможностей наступает этап установления связей между
ними.
Для установления этих связей составляется матрица SWOT (таблица 12).
Таблица 12
Оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон
«Сила и возможности»
«Сила и угрозы»
Обучение персонала, использование
по максимуму его потенциала.
Креативный подход к производству и
ассортименту, дающий возможность
выполнить специфические требования
заказчика поможет организации
достичь конкурентных преимуществ.
Использование по максимуму
возможностей персонала, креативный
подход к производству и ассортименту,
дающий возможность выполнить
специфические требования заказчика,
позволят сохранить имеющихся
клиентов, а также снизить давление со
стороны конкурентов
«Слабость и возможность»
«Слабость и угрозы»
Отсутствие четкой стратегии,
недостаточно сформированный
имидж, высокие цены на услуги,
отсутствие инвестирования в
маркетинг за исключением
минимально необходимых средств на
размещение рекламы, меньшая по
сравнению с конкурентами
занимаемая рыночная доля могут
повлиять на возможность компании
выйти на новые сегменты рынка,
расширению клиентской базы.
Не сформировавшийся имидж, не
продуманная рекламная политика,
высокие цены, давление со стороны
конкурентов могут привести к
ухудшению конкурентной ситуации;
Отсутствие мониторинга рынка может
снизить скорость принятия решений, в
случае появления новых конкурентов.
Рост темпов инфляции и скачков в
курсах валют, сокращение расходов на
строительство и может привести к
банкротству
Определим, как можно воспользоваться открывающимися
возможностями, используя сильные стороны предприятия (приоритеты
развития, поддерживаемые конкурентные преимущества), какие слабые