41
совершенствованию системы менеджмента, находящие выражения в
принципах управления. Организационная структура управления организации
отличается большим разнообразием и определяется многими объективными
факторами и условиями.
В условиях стабильной деятельности предприятия при
продолжительном увеличении размера предприятия появляется
необходимость к росту масштаба деятельности. Для этого можно предложить
введение отдела маркетинга в структуру организации, что может
способствовать более глубокому изучению рынка сбыта и увеличению
продаж.
Данный отдел с соответствующими специалистами (аналитик
исследователь, аналитик по продвижению товаров) будет заниматься
решением основных маркетинговых задач для еще более успешного
функционированию фирмы. В настоящее время без системы маркетинговых
служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований по
изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и
качеству товара, тенденций этих требований под влиянием изменяющихся
условий жизни, производителям трудно выжить в конкурентной борьбе.
Создание такой структуры на предприятии положительно скажется не
только на росте объемов продаж, но и будет способствовать более точному
учету мнений потребителей при разработке новых видов продукции и
формированию положительного имиджа предприятия.
Таким образом, как показал анализ исполнения должностных
обязанностей, на плечи директора ложится слишком большая нагрузка, в его
обязанности входит такой объем функций, реализация которых требует
достаточно много сил и времени. Для снижения нагрузки и было предложено
создать службу маркетинга. Это позволит своевременно реагировать на
возникающие проблемы, более глубоко изучать существующую ситуацию на
рынке.
42
В заключение следует отметить, что структура предприятия должна
быть ориентирована на маркетинг, с учетом требований покупателей,
ориентации на потребителя.
2.2. Экономический анализ деятельности торгового предприятия
Масштабы деятельности торгового предприятия характеризует прежде
всего объем реализации продукции и динамика его роста.
Анализ реализации продукции основывается на анализе объемов
реализованной продукции как в натуральных единицах измерения, так и в
стоимостных.
Проанализируем динамику реализованной продукции предприятия,
рассчитаем базисные и цепные темпы роста и прироста (табл. 2.1).
Таблица 2.1
Анализ объема реализации продукции (в действующих ценах)
Год
Объем реализации
продукции, тыс. руб.
Абс.
отклонение,
тыс. руб.
Темп
роста,
%
Темп
прироста, %
2011
23237
-
-
-
2012
28505
5268
122,7
22,7
2013
30310
1805
106,3
6,3
2014
57043
26733
188,2
88,2
2015
66518
9475
116,6
16,6
Итого
-
43281
х
х
Объем реализации продукции торговой фирмы «ФЕРМЕР» в
действующих ценах возрос за 2001-2005 гг. на 43281 тыс. руб. или более чем
в 2,8 раза. За пять лет объем реализованной продукции на предприятии
увеличивался ежегодно в среднем на 30,1%.
Рассмотрим динамику изменения объема реализации продукции
торговой фирмы «ФЕРМЕР» на графике в действующих и сопоставимых
ценах (рис. 2.2).
43
23237
23237
28505
22804
30310
20368
57043
32583
66518
33436
2011 2012 2013 2014 2015
в действующих ценах, тыс. руб.
в сопоставимых ценах 2001 года, тыс.руб.
Рис. 2.2.
Динамика объемов реализации продукции за 2011-2015 гг.
Выручка от реализованной продукции, работ, услуг за 2014 год
составляет 57043 тыс.руб., рост к 2013 г. составляет 88,2%, в 2015 году –
66518 тыс. руб., что на 16,6% больше уровня 2014 года.
В силу наличия разветвленной системы видов деятельности, в
организации в настоящее время работает более ста человек. При этом
основную массу работающих составляют менеджеры, непосредственные
продавцы товара и рабочие производства.
Дифференцированная численная характеристика работников торговой
фирмы «ФЕРМЕР» представлена в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Численность работников торговой фирмы «ФЕРМЕР»
Группы персонала
2011 г.
2012 г.
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Административно-
управленческий персонал
6
8
9
10
12
Менеджеры
3
4
4
5
7
Рабочие
29
31
32
45
42
Обслуживающий персонал
18
20
25
31
32
Работники неосновной
деятельности
-
5
9
13
14
Итого работников предприятия
56
68
79
104
107
44
0
50
100
150
2011 2012 2013 2014 2015
Работники неосновной
деятельности
Обслуживающий
персонал
Рабочие
Менеджеры
Рис. 2.3.
Динамика численности работников за 2011-2015 гг.
На протяжении рассматриваемого периода произошло увеличение
общей численности работников торговой фирмы «ФЕРМЕР» на 51 чел. или
на 91% в связи с открытием подсобного производства. Намечается
устойчивая тенденция к увеличению числа производственных рабочих, а
также работников, занятых в сфере розничной торговли, что является
убедительным доказательством увеличения объема продаж и развития
торгового процесса.
Анализ использования трудовых ресурсов на предприятии, уровня про-
изводительности труда необходимо рассматривать в тесной взаимосвязи с
оплатой труда. Анализ темпов роста производительности труда и средней
заработной платы торгового предприятия представлен в табл. 2.3.
Таблица 2.3
Анализ производительности труда и заработной платы
Показатели
2011
год
2012
год
Темп
роста,
%
2013
год
Темп
роста,
%
2014
год
Темп
роста,
%
2015
год
Темп
роста,
%
Среднегодовая
выработка на 1 раб.,
тыс. руб./чел.
414,9
419,2
101,2
383,7
91,4
548,5
143,2
621,7
113,4
Ср. заработная плата 1
работника, тыс. руб.
3,0
3,7
123,3
4,3
116,2
5,8
134,9
7,4
127,6
Коэффициент
опережения темпов роста
пр-ти труда над темпами
роста ОТ на 1 работника,
раз
х
х
0,821
х
0,787
х
1,062
х
0,889
45
В 2013-2012 гг. темпы роста производительности труда значительно
отставали от темпов роста оплаты труда, что связано, прежде всего, с
низкими темпами прироста объемов реализованной продукции. За период
2013-2014 гг. темпы роста производительности труда работников
предприятия превышали темпы роста заработной платы, что оценивается
положительно в работе торговой фирмы «ФЕРМЕР».
0
200
400
600
800
2011 2012 2013 2014 2015
0
2
4
6
8
тыс.руб.
Рис. 2.4.
Динамика среднегодовой выработки на одного работника и
среднемесячной заработной платы, тыс. руб.
За 2011-2015 гг. выросла средняя заработная плата работников
предприятия, но это, прежде всего, обусловлено ростом инфляции и цен на
продукцию предприятия, а не ростом производительности труда. Сред-
немесячная заработная плата на одного работника увеличилась за 2011-2015
гг. в 2,5 раза, что является положительным моментом в мотивации труда ра-
ботников.
Оценка эффективности использования основных производственных
фондов торговой фирмы «ФЕРМЕР» осуществляется путем сравнения
показателей фондоотдачи и фондоемкости, представленных в табл. 2.4.
46
Таблица 2.4
Показатели эффективности использования основных
средств
Показатели
2011 г.
2012 г.
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Объем реализованной продукции за
минусом НДС, тыс. руб.
23237
28505
30310
57043
66518
Среднегодовая стоимость основных
фондов, тыс. руб.
6351
8950
9390
9414
7990
Среднегодовая численность, чел.
56
68
79
104
107
Фондоотдача, руб./руб.
3,66
3,18
3,23
6,06
8,33
Фондоемкость, руб./руб.
0,27
0,31
0,31
0,17
0,12
Фондовооруженность, тыс. руб./чел.
113,4
131,6
118,9
90,5
74,7
Коэффициент износа, %
26,8
22,7
16,45
23,17
25,14
Балансовая стоимость основных фондов к концу 2005 г. снижается.
Руководство объясняет большие объемы продаж стремлением к оптимизации
структуры основных фондов и к повышению эффективности их
использования.
На рис. 2.5 графически представлено изменение показателей
эффективности использования основных фондов торгового предприятия.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г.
руб./руб.
0
20
40
60
80
100
120
140
тыс. руб./чел.
Фондоотдача,
руб./руб.
Фондоемкость,
руб./руб.
Фондовооруженн
ость, тыс.
руб./чел.
Рис. 2.5.
Динамика показателей эффективности использования
сновных средств
47
Из таблицы 2.4 и рисунка видно, что фондоотдача за анализируемый
период увеличилась в 2,3 раза, а фондоемкость снизилась на 56%, что
свидетельствует об эффективном использовании основных
производственных фондов на предприятии.
Резкий рост фондоотдачи в 2004 году до 6,1 руб./руб. был обусловлен
ростом объема реализованной продукции предприятия.
В 2005 году стоимость основных фондов снизилась в результате
выбытия зданий, в связи с чем фондоотдача еще возросла и составила 8,3
руб/руб.
Показатель фондовооруженности, характеризующий обеспеченность
работников средствами труда, снижается на протяжении периода анализа на
34% вследствие сокращения стоимости основных фондов и роста
среднегодовой численности работников торговой фирмы «ФЕРМЕР».
Анализ основных производственных фондов показал, что износ
основных фондов незначительный, обновления не происходит.
В таблице 2.5 рассмотрим, во что обходится торговому предприятию
каждый рубль реализованных товаров.
Таблица 2.5
Анализ затрат на рубль реализованной продукции
Показатели
2001 г.
2002 г.
2003 г.
2004 г.
2005 г.
Реализованная продукция, тыс. руб.
23237
28505
30310
57043
66518
Затраты на производство
реализованной продукции, тыс. руб.
21948
26227
27509
51652
63847
Затраты на 1 рубль реализованной
продукции, руб.
0,944
0,920
0,908
0,905
0,960
Издержки обращения, тыс. руб.
4856
6300
6602
10847
12131
Издержки обращения в % к
товарообороту
20,9
22,1
21,8
19,0
18,2
Из таблицы 2.5 видно, что в 2003 г. уровень затрат составил 0,908 руб.,
т. е. на 1 руб. продукции затраты равны 90,8 коп. По сравнению с 2001 г. в
2004 г. уровень затрат снизился на 4,1%. В 2005 году темп роста выручки от
реализации составлял 16,6% по сравнению с 2004 годом, а темп роста затрат
48
– 23,6%. В результате в 2005 году наблюдаем значительный рост затрат на
рубль реализованной продукции.
Таким образом, как показал анализ себестоимости, темпы роста затрат
превышают темпы роста выручки, что приводит к росту затрат на 1 рубль
реализованной продукции.
Доля издержек обращения в общем объеме реализованной продукции
снижается, что является результатом учета и экономии расхода финансовых
ресурсов. Если сравнивать изменение выручки и издержек, то затраты росли
быстрее, чем выручка.
2.3. Оценка результативности деятельности предприятия
Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и
финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную
оценку в системе показателей финансовых результатов (табл. 2.6).
Таблица 2.6
Финансовые результаты деятельности
за 2011 – 2015 годы, тыс. руб.
Наименование показателя
2011
год
2012
год
2013
год
2014
год
2015
год
Прибыль от реализации
947
1632
2204
4611
2182
Балансовая прибыль
957
1591
1778
3160
2550
Чистая прибыль
717
1031
1156
2147
1895
49
Рис. 2.6.
Динамика показателей прибыли
Анализируя данные таблицы 2.6 и рисунка следует отметить, что
деятельность торгового предприятия за 2001-2005 гг. является прибыльной.
За период 2001-2004 гг. наблюдается положительная динамика
увеличения показателей прибыли торговой фирмы «ФЕРМЕР».
Наиболее неудачным в финансовых результатах был 2005 год,
наблюдаем снижение показателей прибыли. При росте объемов
реализованной продукции на 9475 тыс. руб., прибыль от реализации торговой
фирмы «ФЕРМЕР» сократилась на 2429 тыс. руб. Данное увеличение
обусловлено ростом уровня затрат на рубль реализованной продукции.
Балансовая прибыль 2005 года составила 2550 тыс. руб., что меньше
уровня 2004 года на 610 тыс. руб. Чистая прибыль в 2005 году сократилась на
252 тыс. руб. по сравнением с 2004 годом.
В общем, завершая рассмотрение вопроса анализа прибыли надо
отметить, что на протяжении всего рассматриваемого периода предприятие
снизило эффективность своей производственно-хозяйственной деятельности.
Если предприятие работает прибыльно, следовательно оно работает
рентабельно. Для оценки уровня рентабельности работы предприятия
рассчитываются показатели рентабельности (табл. 2.7).
50
Таблица 2.7
Динамика показателей рентабельности, %
Наименование показателя
2002
год
2002
год
2003
год
2004
год
2005
год
Отклонени
е,
2005/2001
Рентабельность капитала
(активов) предприятия
5,7
8,8
12,5
22,3
8,6
2,9
Рентабельность реализации
4,1
5,7
7,3
8,1
3,3
-0,8
Рентабельность собственного
капитала
12,1
20,9
37,7
49,6
52,8
40,7
0
10
20
30
40
50
60
2011 2012 2013 2014 2015
%
Рентабельность капитала (активов)
предприятия
Рентабельность реализации
Рентабельность собственного капитала
Рис. 2.7.
Динамика показателей рентабельности
В 2001-2004 гг. наблюдался рост уровня рентабельности реализации,
что, несомненно, расценивается как положительная тенденция, однако в 2005
году наблюдаем снижение значения данного показателя. За 2003-2005 года
прибыльность продаж сократилась на 45%, т.е. прибыль на 1 рубль продаж
уменьшилась, что вызвано ростом затрат на производство.
Можно сделать вывод об ухудшении эффективности работы торгового
предприятия в 2001-2005 годах, фирме «ФЕРМЕР»необходимо повышать
значения основных экономических показателей своей деятельности.