36
- изучение, анализ, обобщение результатов рассмотрения претензий,
споров, практики изменения, заключения, исполнения, расторжения договоров
для разработки предложений, направленных на устранение выявленных
недостатков и совершенствование хозяйственной деятельности;
- ведение учета и осуществление хранения порученных и находящихся в
производстве (законченных) арбитражных и прочих судебных дел.
Заместитель генерального директора по экономике и главный бухгалтер
проводят финансовые операции.
Начальник финансово-экономического отдела НП ЗАО «Электромаш»:
- организует управление движением финансовых ресурсов предприятия
и регулирование финансовых отношений, возникающих между
хозяйствующими субъектами в условиях рынка, в целях наиболее
эффективного использования всех видов ресурсов в процессе реализации услуг
и получения максимальной прибыли;
- обеспечивает разработку финансовой стратегии предприятия и его
финансовую устойчивость;
- руководит разработкой проектов перспективных и текущих
финансовых планов, прогнозных балансов и бюджетов денежных средств;
- обеспечивает доведение утвержденных финансовых показателей до
подразделений предприятия;
- участвует в подготовке проектов планов реализации услуг,
капитальных вложений, научных исследований и разработок, планировании
себестоимости продукции и рентабельности производства, возглавляет работу
по расчету прибыли и налога на прибыль;
- определяет источники финансирования деятельности предприятия,
включающие бюджетное финансирование, краткосрочное и долгосрочное
кредитование, выпуск и приобретение ценных бумаг, лизинговое
финансирование, привлечение заемных и использование собственных средств,
проводит исследование и анализ финансовых рынков, оценивает возможный
финансовый риск применительно к каждому источнику средств и
37
разрабатывает предложения по его уменьшению;
- обеспечивает своевременное поступление доходов, оформление в
установленные сроки финансово-расчетных и банковских операций;
- анализирует финансово-хозяйственную деятельность предприятия,
участвует в разработке предложений, направленных на обеспечение
платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию
неиспользуемых товарно-материальных ценностей, повышение рентабельности
производства, увеличение прибыли, снижение издержек на производство и
реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины;
- руководит работниками финансово-экономического отдела.
Главный бухгалтер НП ЗАО «Электромаш» осуществляет организацию
бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и
контроль за экономичным использованием материальных, трудовых и
финансовых ресурсов. Обеспечивает рациональную организацию учета и
отчетности на предприятии и его подразделения на основе максимальной
централизации учетно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов
бухгалтерского учета и контроля. Его должностная инструкция представлена в
приложении 4.
В обязанности заместитель главного бухгалтера на предприятии входят
следующие действия:
- руководство работой по оформлению операций организации;
- участие в проведении инвентаризации;
- организация подготовки бухгалтерской документации к
архивированию;
- обеспечение работы по формированию, ведению и хранению
бухгалтерской информации;
- обеспечение соблюдения финансовой, штатной дисциплины;
- оказание методической помощи работникам организации по вопросам
бухгалтерского учета, контроля, отчетности и анализа хозяйственной
деятельности;
38
- замещение отсутствующего бухгалтера (по распоряжению главного
бухгалтера);
- замещение главного бухгалтера на время его отсутствия.
Финансовая устойчивость организации - это способность организации
своевременно вносить платежи в бюджет и внебюджетные фонды, выплачивать
заработную плату рабочим, возвращать кредиты банкам, удовлетворять
платежные требования контрагентов. Критериями оценки финансовой
устойчивости предприятия НП ЗАО «Электромаш» являются показатели
платежеспособности и ликвидности.
Основная задача анализа финансовой устойчивости организации состоит
в объективной оценке использования финансовых ресурсов, выявлении
внутрихозяйственных резервов укрепления финансового положения,
улучшении платежной дисциплины.
Для проведения анализа финансовой устойчивости НП ЗАО
«Электромаш» используются данные балансового отчета о финансовом
положении - форма №1 (см. приложения 5, 6) и отчета о совокупном доходе -
форма №2 (см. приложения 7, 8) за 2015- 2017 года.
Одним их важнейших показателей, характеризующих финансовую
устойчивость организации, ее независимость от внешних источников
финансирования является коэффициент автономии (степень финансовой
независимости) (1).
????????
????????
Минимальное значение коэффициента автономии оценивается на уровне
0,5. Коэффициенты автономии выше минимального значения, это говорит о
39
том, что НП ЗАО «Электромаш» покрывает все свои обязательства
собственными средствами, предприятие финансово устойчиво и
самостоятельно.
Независимость организации от внешних источников характеризуется
также и значением коэффициента соотношения заемных и собственных средств
(2).
К соотн. ЗК и СК =
????????
Значение коэффициента показывает, сколько заемных средств привлекла
фирма на один рубль вложенных в активы собственных средств. Нормальным
признается значение меньшее либо равное 1. К 2017 году наблюдается
уменьшение собственных средств над заемными, по сравнению с 2016
годом этот показатель уменьшился на 26%, что свидетельствует о
недостаточной финансовой устойчивости и относительной зависимости от
внешних финансовых источников.
Но несмотря на все это, показатель остается в норме. Для
сохранения минимальной финансовой стабильности организации коэффициент
соотношения собственных и заемных средств должен быть ограничен
значением отношения стоимости мобильных и иммобилизованных средств (3).
????????
Данный показатель показывает структуру активов предприятия. Если он
40
больше 1, значит, на предприятии доминируют оборотные активы, если меньше
1, значит, на предприятии большую часть занимают внеоборотные активы.
Важным для оценки финансовой устойчивости финансового состояния
организации является коэффициент мобильности оборотных средств (4).
????????
????????
Данный показатель говорит об оборачиваемости имущества, а так как он
за год повысился с 0,001 до 0,032, произошло повышение оборачиваемости
имущества. Выходит, что отношение наиболее мобильной части оборотных
средств (денежных средств и финансовых вложений) к общей стоимости
оборотных активов повысилось за этот период, но через год снова понизился.
Коэффициент маневренности собственных средств характеризует
наличие у организации собственных средств, для обеспечения его финансовой
устойчивости (5). Рекомендуемое значение 0.2-0.5, чем ближе значение
показателя к верхней границе, тем больше у предприятия финансовых
возможностей для маневренности (5).
????????
Все значения значение коэффициента стабильно на протяжении всего
анализируемого периода и находится выше значения 0,5. При этом доля
41
долгосрочных обязательств несущественна. Это свидетельствует, что
предприятие не зависит от займов и имеет достаточно средств для
инвестирования в производство.
Коэффициент прогноза банкротства характеризует удельный вес чистых
оборотных средств в сумме актива баланса организации (6).
????
????
????????
????????
По рассчитанному коэффициенту видно, что за 2017 год вероятность
банкротства уменьшилась, но все равно остается на высоком уровне.
Анализ платежеспособности организации осуществляется путем
соизмерения наличия и поступления средств по платежам первой
необходимости. Платежеспособность выражается через коэффициенты
ликвидности:
Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть своих
обязательств организация может погасить немедленно денежными средствами
и высоколиквидными ценными бумагами (7).
????????
Значение признается ниже достаточного уровня, то есть это означает,
что фирма на данный момент не способна погасить свои обязательства, что
42
является негативной тенденцией с учетом того, что нормативное значение
данного показателя составляет 0,2.
Коэффициент критической (промежуточной) ликвидности. Это один из
важных финансовых коэффициентов, который показывает, какая часть
краткосрочных обязательств компании может быть немедленно погашена за
счет средств на различных счетах, в краткосрочных ценных бумагах, а также
поступлений по расчетам с дебиторами (8).
????????
Из расчетов видно, что идет превышение оборотных активов над
краткосрочными обязательствами более, чем в 2 раза считается нежелательным,
так как свидетельствует о нерациональном вложении предприятием своих
средств и неэффективном их использовании. Тенденция к сокращению
значения данного показателя является положительным фактором в
деятельности предприятия.
Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия) (9)
показывает, сможет ли организация рассчитаться по своим краткосрочным
обязательствам всеми оборотными активами, включая производственные
запасы и незавершенное производство. Нормативное значение ≥ 1.
????????
????????
0,064
43
Значение данного коэффициента показывает, что предприятие не
располагает достаточным объемом наиболее маневренных средств, для
погашения своих краткосрочных обязательств ликвидными активами, что
свидетельствует возникновении возможных проблем на предприятии при
покрытии всех своих краткосрочных обязательств в срок.
Таким образом, можно сделать вывод, что за период с 2015 по 2017
годы предприятие является относительно финансово независимым, вся
сумма активов предприятия сформирована за счет собственных средств, об
этом свидетельствуют показатели ликвидности, значения которых находятся в
пределах нормы, также у предприятия достаточно средств для погашения своих
краткосрочных обязательств. Однако часть актива баланса сформирована за
счет собственных источников и зачастую используются для
реинвестирования в предприятие и расширения производства.
2.3 Анализ основных направлений маркетинговой деятельности НП ЗАО
«Электромаш»
Переход на новую систему хозяйствования затронул предприятия всех
форм собственности. На сегодняшний день политика предприятий полностью
изменилась и руководство вынуждено включать в аппарат управления службу
маркетинга. Управление маркетингом в НП ЗАО «Электромаш» осуществляет
отделом продаж. В его состав входит начальник отдела продаж, старший
менеджер по сбыту и два менеджера по сбыту. Структура отдела по существу
еще не сложилась. Несмотря на то, что отдел продаж не участвует в прямом
производственном процессе, его роль и важность на предприятии не
уменьшаются.
Среди основных функций, которые должны быть отнесены к персоналу
продаж, можно определить такие: планированием и осуществлением сбыта,
разработкой наиболее эффективной сбытовой политики, важным составным
элементом которой является ценовая стратегия, включающая методы и формы
расчетов с потребителями, условия платежей, разрабатывает меры по
44
совершенствованию управления и организации производства.
Организационная структура управления отдела продаж на предприятии
НП ЗАО «Электромаш» наглядно представлена на рис. 9.
Рисунок 9 - Организационная структура отдела продаж
НП ЗАО «Электромаш» [40]
Рассмотрим более подробно, чем занимается конкретные сотрудники
отдела продаж на предприятии НП ЗАО «Электромаш».
Начальник отдела продаж дает рекомендации для лучшего исполнения
работы, особенно при подписании крупного заказа или контракта,
обеспечивает стимулы; держит связь с руководителями других служб.
Функции старшего менеджера по сбыту заключаются в способности
прогнозировать, планировать, организовывать, мотивировать, общаться и
контролировать. От него требуется способность управлять, мотивировать
и вдохновлять преимущественно экстравертивную группу менеджеров,
обладать навыками решения человеческих проблем.
Основными задачами старшего менеджера по сбыту являются:
- обеспечение кратко-, средне-, и долгосрочные прогнозы, на
которых основываются цели компании;
- планирование получение прибыли в процентном отношении;
- оценка затрат;
45
- планирование и организация сбыта в соответствии с
ожидаемым объемом работы.
Должностные обязанности менеджера по сбыту состоят в координации
и всех видов продаж, включая заказ, его подготовку и проверку, определении
ценовой политики предприятия, осуществлении контроля за торговыми
представителями, обеспечении продвижения товаров.
Таким образом, отдел продаж НП ЗАО «Электромаш» является
важнейшим звеном управлении предприятием, которое совместно с другими
отделами создает единый процесс, направленный на удовлетворение запросов
рынка и получения на этой основе прибыли.
Одним из главных элементов комплекса маркетинга является
конкуренты, которые оказывают воздействие на деятельность предприятия.
Конкурентов НП ЗАО «Электромаш» можно условно разделить на две группы:
- крупные предприятия, выпускающие трансформаторы в качестве
основной продукции;
- небольшие предприятия со скромными объемами производства либо
предприятия, для которых производство трансформаторов не является
основным видом деятельности.
Первые имеют больший финансовый, конструкторский, а также
технологический потенциал, располагают более широкими возможностями по
разработке и внедрению новых технологий и образцов продукции.
С другой стороны, небольшие предприятия также нельзя упускать из
виду, т.к. они обладают большой мобильностью, знанием местных условий, и
потом, им легче найти инвестора, готового вложить средства в их техническое
перевооружение.
Нельзя сбрасывать со счетов и крупные предприятия, для которых
производство трансформаторов не является основным видом деятельности. В
случае возникновения трудностей со сбытом других видов выпускаемой
продукции, они, имея достаточный технологический, кадровый потенциал и
государственную поддержку, могут переориентировать производство на