22
-потенциальные преимущества и их стратегия при анализе – это
сильные стороны и угрозы, соединенные вместе [23].
3. Матрица Ансоффа (матрица товар-рынок) - аналитический
инструмент стратегического анализа, представляет собой поле, образованное
двумя осями - горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на
существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые
также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух
осей образуются четыре квадранта (таблица 2).
Таблица 2
Матрица Ансоффа [31]
Существующий товар
Новый товар
Существующий рынок
Проникновение на рынок
Развитие товара
Новый рынок
Развитие рынка
Диверсификация
Матрица возможностей по товарам-рынкам предусматривает
использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения
и/или увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка
товара и диверсификация. Выбор альтернативы зависит от степени
насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять
производство. Две или более стратегий могут сочетаться.
Стратегия проникновения на рынок - усиление маркетинговых
мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке.
Стратегия развития рынка - освоение новых рынков с помощью сбыта
старых товаров на новых региональных, национальных или
интернациональных рынках. Стратегия развития продукта - продажа новых
продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы. Стратегия
диверсификации - предприятие выходит на новые рынки с целью снизить
риски на уже имеющихся рынках. Производственная программа включает
продукты, которые предприятие еще не выпускало. Таким образом, методы
стратегического анализа помогают предприятию выбрать направления
совершенствования коммерческой деятельности/
23
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ИП
БЕЛЕЦКИЙ И.Б.
2.1 Характеристика торгового предприятия ИП Белецкий И.Б. как
субъекта коммерческой деятельности
Полное официальное наименование исследуемого предприятия – ИП
Белецкий И.Б. Индивидуальный предприниматель Белецкий И.Б. начал свою
хозяйственную деятельность на рынке г. Санкт-Петербурга в 2016 году.
Реквизиты организации ОГРНИП-316784700274944, ИНН-784806996507.
Открытие предприятия зарегистрировано Межрайонной инспекцией
Федеральной налоговой службы №15 по Санкт-Петербургу 30 сентября 2016
г.Предприятие поставлено на налоговый учет межрайонной инспекцией
федеральной налоговой службы №28 по Санкт-Петербургу 30 сентября 2016
г. В настоящее время у предпринимателя два магазина – магазин розничной и
оптовой продажи швейного, вязального оборудования и магазин розничной
продажи швейных и вязальных принадлежностей «Нитка», расположенный по
адресу Санкт-Петербург, просп. Металлистов, 19/30, эт. 2., имеется также
Интернет – магазин.
Предприятие создано в организационно – правовой форме
индивидуального предпринимательства, поэтому не имеет учредительных
документов. Управление осуществляется самим индивидуальным
предпринимателем
Объектом исследования работы является магазин «Нитка», которое
организует розничную продажу товаров для шитья и рукоделия.
Охарактеризуем структуру предприятия. Магазин состоит из четырех
отделов: рукоделие и творчество, швейные принадлежности, отдел кружева,
лент, тесьмы, ткани для штор и сопутствующие аксессуары. На выходе
24
расположен кассовый терминал с прикассовой зоной, где покупателям
предлагаются необходимые мелочи.
Организационная структура управления предприятия представлена на
рисунке 2.1. Организационная структура предприятия линейно –
функциональная.
Штатное расписание включает 10 работников: директор- 1,
заместитель
директора –товаровед – 1, продавцы- 4, кассиры -2, мастер чистоты –1,
грузчик – 1.
Рисунок 2 – Структурная схема управления ИП Белецкий И.Б.
магазин «Нитка»
Директор магазина осуществляет контроль над заказом товаров,
работает с крупными клиентами, контролирует маркетинговую деятельность
магазина, ведет учетную документацию, контролирует работу магазина и
персонала, осуществляет формирование и отправку отчетов в статистические
органы.
Заместитель директора выполняет функции товароведа и директора в
его отсутствии. Занимается приемом товара по количеству и качеству, следит
за качеством товара, товарными остатками, осуществляет договорные
отношения с поставщиками. В случае необходимости, выполняет функции
продавца.
Директор
Заместитель директора -товаровед
Кассиры
2 человека
Продавцы
4 человека
Грузчик
1 человек
Мастер чистоты
1чел.
25
Продавцы осуществляют предпродажную подготовку товара, подачу
товара в торговый зал, оформление товара ценниками, оказывают
информационные услуги покупателям, поддерживают чистоту в зале во время
рабочего дня.
Кассир осуществляет денежные операции, прием и выдачу денег, о
пределяет подлинность купюр, ведет учет и контроль денежной наличности,
ведет кассовую отчетность, оформляет отчетные документы, осуществляет
процедуру инкассации денег. В случае, если покупателей мало, выполняет
обязанности продавца в торговом зале.
Грузчик обеспечивает разгрузку машин с товаром, вывоз крупных
партий товара со склада, вывоз использованной тары.
Мастер чистоты обеспечивает уборку помещений магазина перед его
открытием.
Бухгалтерские услуги для предприятия осуществляет компания ООО
«Аутсорсинговое бюро»
Ассортимент магазина содержит следующие товарные категории:
- товары для шитья;
- товары для рукоделия;
- отделочные материалы;
- текстиль для дома
Всего в ассортименте магазина 1 341 наименование товара.
Рассмотрим основные показатели деятельности предприятия (таблица
3).
Таблица 3
Анализ основных экономических показателей деятельности
магазина «Нитка» за 2017 -2018 годы
Показатели
2017
2018год
Отклонение2018год
от 2017года
абс+ -
тыс.
руб.
прирост%
Розничный товарооборот
тыс .руб.
17915,0
18688,9
773,9
4,3
Закупочная стоимость
реализованных товаров,
7376,77
7823,28
446,5
6,1
26
тыс.руб.
Валовый доход тыс. руб.
10538,2
10865,7
327,4
3,1
Расходы на реализацию,
тыс. руб.
6042
6248
205,6
3,4
Валовая прибыль
4496
4618
121,8
2,7
Прибыль от продаж
4261
4278
17,1
0,4
Прибыль до
налогообложения
4422
4589
166,7
3,8
Продолжение таблицы 3
Чистая прибыль
3759,0
3900,7
141,7
3,8
Среднеспис. численность
работников, чел.
10
10,0
0,0
0,0
Фонд оплаты труда, тыс.руб.
3360
3420
60,0
1,8
Производительность труда,
тыс.руб.
1791,5
1868,9
77,4
4,3
Товарооборот, приходящийся
на 1 м.кв. торговой площади
тыс. руб в текущих ценах
511,9
534,0
22,1
4,3
Расчеты показали, что в 2018 году экономические показатели
предприятия несколько улучшились. Вырос товарооборот на 4,3%, на 3,1 %
увеличился валовый доход, на 3,8 % увеличилась чистая прибыль.
Положительной тенденцией стал рост фонда оплаты труда на 1,8%. Наглядно
представим динамику основных экономических показателей предприятия на
рисунке 3
27
Рисунок 3 – Динамика основных экономических показателей
деятельности магазина «Нитка» за 2017 -2018 годы
Из диаграммы видно, что все основные экономические показатели
предприятия имеют положительную динамику. Проанализируем теперь
выполнение плана по товарообороту в 2018 году с помощью таблицы 4.
Таблица 4
Анализ выполнения плана по товарообороту в 2018 году
Месяцы
2018год (тыс. руб)
Отклон
ение от
плана
тыс.
руб.
план
(прогно
з)
Удельн
ый
вес%
Фак-
тическ
и
Удельн
ый
вес%
процент
выполне
ния
плана, %
Январь
1138,16
5,8
1084,0
5,8
95,2
-54,2
Февраль
1550,25
7,9
1476,4
7,9
95,2
-73,8
Март
1530,63
7,8
1345,6
7,2
87,9
-185,0
Итого за 1
квартал
4219,0
21,5
3906,0
20,9
92,6
-313,0
Апрель
1726,86
8,8
1495,1
8
86,6
-231,7
Май
1471,76
7,5
1401,67
7,5
95,2
-70,1
Июнь
1805,36
9,2
1682,01
9
93,2
-123,3
Итого за 2
квартал
5003,98
25,5
4578,80
24,5
91,5
-425,2
104,32%
106,05%
103,11%
103,41%
103,77%
100,00%
101,79%
101,79%
101,79%
0,00% 20,00% 40,00% 60,00% 80,00% 100,00% 120,00%
Розничный товарооборот
Закупочная стоимость реализованных товаров
Валовый доход
Расходы на реализацию
Чистая прибыль
Среднесписочная численность работников
Фонд оплаты труда
Производительность труда
Товарооборот, приходящийся на 1 м. кв.
торговой площади
28
Июль
1177,4
6
1140,03
6,1
96,8
-37,4
Август
1628,7
8,3
1345,61
7,2
82,6
-283,1
Сентябрь
1687,6
8,6
1513,81
8,1
89,7
-173,8
Итого за 3
квартал
4493,7
22,9
3999,45
21,4
89,0
-494,3
Октябрь
1766,1
9
1682,01
9
95,2
-84,1
Ноябрь
1805,3
9,2
1943,66
10,4
107,7
138,3
Декабрь
2335,1
11,9
2579,08
13,8
110,4
243,9
Итого 4
квартал
5906,6
30,1
6204,74
33,2
105,0
298,1
Итого за год
19623,5
100
18 689
100
95,2
-934,5
По плану предполагалось увеличение товарооборота в 2018 году, по
сравнению с 2017 годом на 5 %. Общий объем товарооборота должен был
достигнуть 19623,5 тыс. руб. Анализ показал, что в 2018 году план не был
выполнен. Предприятие потеряло 4,8% по сравнению с планом, в денежном
выражении потери составили 934,5 тыс. руб. Продажи распределялись в
течение года неравномерно: самым успешным стал четвертый квартал,
удельный вес его в общем товарообороте составил 33,2%. Перевыполнение
плана в четвертом квартале составило 5%. В остальных кварталах план
систематически не выполнялся. Самое большое отставание от плана было в
третьем квартале, когда план выполнен всего на 89 %. Представим наглядно
динамику выполнения плана на рисунке 4
Рисунок 4 – Динамика выполнения плана по товарообороту в
2018 году
Диаграмма подтверждает вывод о том, что принятые плановые
обязательства предприятием не выполнялись в первых трех кварталах 2018
года, лишь в четвертом квартале удалось не только выполнить план, но и
0,00
500,00
1000,00
1500,00
2000,00
2500,00
3000,00
Январь
Март
Май
Июль
Сентябр
ь
Ноябрь
план (прогноз) Фак-тически
29
перевыполнить.
Рассмотрим более подробно финансовые результаты деятельности ИП
Белецкий И.Б магазин «Нитка»
Таблица 5
Анализ показателей прибыли в 2017-2018 гг.
Показатели
2017
2018год
Отклонение2018год
от 2017года
абс+ -
тыс.
руб.
прирост%
Розничный товарооборот тыс
.руб.
17915,0
18688,9
773,9
4,3
Закупочная стоимость
реализованных товаров,
тыс.руб.
7376,77
7823,28
446,5
6,1
Валовый доход тыс. руб.
10538,2
10865,7
327,4
3,1
Расходы на реализацию,
тыс.руб.
6042
6248
205,6
3,4
Валовая прибыль тыс. руб.
4496
4618
121,8
2,7
Коммерческие расходы тыс.
руб.
112
174
62,0
55,4
Управленческие расходы тыс.
руб.
123
166
43,0
35,0
Прибыль от продаж тыс. руб.
4261
4278
17,1
0,4
Продолжение таблицы 5
Проценты к получению тыс.
руб.
0
0
0,0
0,0
Процент к уплате тыс. руб.
239
145
-94,0
-39,3
Доходы от участия в других
организациях тыс. руб.
200
250
50,0
25,0
Прочие доходы тыс. руб.
200,1
206
5,9
2,9
Прочие расходы тыс. руб.
0
0
0,0
0,0
Прибыль до налогообложения
тыс. руб.
4422
4589
166,7
3,8
Налог на прибыль УСН 15%
тыс. руб.
663
688
25,0
3,8
Чистая прибыль тыс. руб.
3759,0
3900,7
141,7
3,8
Анализ показателей прибыли показал, что валовая прибыль в 2017 году
составила 4496 тыс. руб. , а в 2018 году произошел рост валовой прибыли на
2,7 % и она составила 4618 тыс. руб. В 2017 году прибыль от продаж
30
составила 4231 тыс. руб., в 2018 году по сравнению с 2017 годом прибыль от
продаж возросла на 0,4 % и составила 4278 тыс. руб.
На предприятии принята упрощенная система налогообложения по
схеме 15% от доходы – расходы. Налог в 2017 году составил 663 тыс.
руб., в 2018 году – 688 тыс. руб.
Остановимся на показателях рентабельности в таблице 6
Таблица 6
Расчет показателей рентабельности в 2017 -2018 годах
Показатели
2017г.
2018г
2018 г от
2017г
абс.+-
1. Прибыль от продаж тыс. руб.
4261
4278
17
2. Себестоимость тыс. руб.
13418,8
14070,9
652
3. Чистая прибыль тыс. руб.
3759,0
3900,7
142
4. Сумма выручки тыс. руб.
17915,0
18688,9
774
5. Прибыль до налогообложения
тыс. руб.
4422
4589
167
6. Стоимость инвестируемого
капитала тыс. руб.
7703,8
7732
28
7 Стоимость собственного
капитала тыс. руб.
5728,8
5886
157
8. Стоимость заемного капитала
тыс. руб.
1975
1846
-129
Продолжение таблицы 6
9. Рентабельность продаж
(1:4*100%)
23,8
22,9
-0,9
10. Рентабельность
производственной деятельности,
(1:2*100%)%
31,8
30,4
-1,4
9. Рентабельность капитала,
(3:6*100%)
48,79
50,45
1,7
13. Рентабельность собственного
капитала %
65,62
66,27
0,7
14. Рентабельность заемного
капитала %
190,33
211,30
21,0
Из таблицы видно, что рентабельность продаж в 2018 году снизилась
на 0,9%. Рентабельность затрат упала в 2018году по сравнению с 2017 годом
на 1,4%. Положительной тенденцией является рост рентабельность капитала :
рост рентабельности активов произошел на 1,7%, собственного капитала на
0,7%, заемного на 21%.
Наглядно динамика показателей рентабельности представлена на рисунке 5
31
Рисунок 5 – Динамика показателей рентабельности в 2017-2018
годах
Падение рентабельности продаж и рентабельности производственной
деятельности связано с ростом закупочных цен и издержек обращения
2.2 Анализ состояния коммерческой деятельности ИП Белецкий
И.Б магазин «Нитка»
Проанализируем данные по закупочной деятельности предприятия.
Закупочная деятельность осуществляется по контрактам и договорам с такими
поставщиками как:
1. Оптовый склад «Велтекс» расположенный по адресу г. Санкт -
Петербург, просп. Энгельса 27Д. Склад предлагает широкий ассортимент
товаров от производителей, по средним ценам. У данного поставщика
предприятие приобретает такие группы товаров как ножницы, булавки, иглы
для ручного шитья, иглы машинные, нитки, игольницы, приспособления для
швейных машин, швейную фурнитуру и материалы.
2. Оптовый склад «Вектор» г. Санкт - Петербург, ул. Тюшина 11.
Склад предлагает большой выбор пряжи для вязания, товаров для вышивки.
3.Оптовый склад «Айрис» - г. Санкт - Петербург, Шостаковича 8
корпус 2 - склад работает напрямую с производителями, предоставляет
23,80%
31,80%
48,79%
65,62%
190,33%
22,90%
30,40%
50,45%
66,27%
211,30%
0,00% 50,00% 100,00% 150,00% 200,00% 250,00%
Рентабельность продаж
Рентабельность производственной
деятельности
Рентабельность капитала
Рентабельность собственного капитала
Рентабельность заемного капитала
2018г
2017г.