54
«АКМА» - 7,1 и 7,2 соответственно. Однако, наибольший вес у компании
«Модерн Гласс» - 8,0.
Поскольку при участившихся случаях использования контрафактных
материалов и сырьевой базы для строительного стекла и невозможности их
использования основными потребителями – производителями строительного
стекла основным критерием при закупке материалов является качество
компонентов, то можно с уверенностью сделать вывод, что Компания
«ElitPlast» имеет главное конкурентное преимущество – гарантированное
качество. Также следует отметить, что необходимо продолжать работу по
совершенствованию логистических схем поставки, чтобы максимально
сократить сроки, которые часто являются одним из основных критериев
выбора поставщика.
Анализ показал, что у Компании «ElitPlast» довольно сильные по
сравнению с ближайшими конкурентами позиции. Российский потребитель
уже не доволен относительно низким качеством товара, ввозимого из Китая и
других юго-азиатских стран. В то же время крупные компании, занятые в
отраслях строительства могут себе позволить покупать дорогие и более
качественные материалы для строительства зданий, формирование
интерьера. Таким образом, была выявлена часть рыночной ниши, которую
можно занять. Необходимые условия: качество, приемлемые цены,
оптимальные сроки поставки.
В этой связи на основе проведенного анализа Компании «ElitPlast»
необходимо разработать такие мероприятия, которые позволили бы данному
предприятию существенно улучшить свои конкурентные преимущества, а
также сформировать новые для повышения эффективности и роста своей
деятельности.
55
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ
ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА КОМПАНИИ «ELITPLAST»
НА ОСНОВЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МЕТОДОВ
СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ
3.1. Мероприятия по увеличению экономического роста Компании
«ElitPlast»
Повышение эффективности и экономического роста деятельности
Компании «ElitPlast» на основе резервов, выявленных внутри производства,
связанных с оптимизацией положения компании в рамках
предпринимательских структур более высокого порядка и вытекающих из
анализа государственной и региональной политики, - важное направление
экономического роста.
На основе результатов анализа конкурентоспособности товаров,
финансового, технического и организационного состояния предприятия, их
конкурентных преимуществ формируется политика комплексного развития
от дельного предприятия, отрасли и региона в целом. В работе необходимо
разработать предложение по значительному повышению
конкурентоспособности товара и конечных результатов, т.е. экономического
роста работы Компании «ElitPlast». Компания «ElitPlast» планирует выпуск
новых изделий: оконные стеклопакеты. Для начало производства оконных
стеклопакетов необходимо провести исследование рынка, изучить спрос,
социальные, экономические факторы потребителей города.
Особенности продукции: экономичность в строительстве, отменное
качество, оригинальность продукции внешняя привлекательность. Данный
вид продукции не будет иметь равных еще, как минимум 5 лет. Продукция
Компании «ElitPlast» защищена авторскими правами, так как многие рецепты
были открыты руководством завода единолично. Описание товара
представлено в таблице 11.
56
Таблица 11
Описание товара
Наименова
ние
Специальные
характеристи
ки
Преимущества
Недостатки и
пути их
преодоления
Оконный
стеклопакет
Оснащение
технологическ
ого процесса
Процесс оснащен
современным,
высокомеханизированным
оборудованием
Современное
оснащение требует
больших затрат на
переподготовку
кадров
Технологическ
ое
оборудование
Допускает быструю смену
ассортимента с учетом
меняющегося спроса
потребителей по объему,
внешнему виду
Высокая цена
оборудования
Ассортимент
Средний ассортимент
продукции
Потребление
энергии
Экономное потребление
энергии
Экономия
Значительная экономия
производственных площадей
Персонал
Небольшая потребность в
новом персонале
Оснащение процесса производства по уровню производительности
труда вполне сопоставимы с производством оконных стеклопакетов, то есть
рабочие цеха остаются прежние, необходимо подобрать специалистов по
обслуживанию оборудования. При минимальном количестве оборудования
существует небольшой объем работ по ремонту и обслуживанию техники.
Качество производство оконных стеклопакетов высокое, эстетичные,
прочные изделия.
На современном этапе развития рыночных отношений особую
значимость для предприятия представляет борьба за потребителя. Проблема
привлечения потребителей актуальна для всех отраслей хозяйственной
деятельности. Способность предприятия к борьбе за потребителя есть не что
иное, как конкурентоспособность.
Основой достижения конкурентоспособности Компании «ElitPlast»,
составной частью коммерческой деятельности является исследование рынка.
Конечными потребителями продукции Компании «ElitPlast» является в
57
основном две категории:
- потребители, которые осуществляют ремонт в квартире, офисе,
предприятии, производственном помещении, где необходимо установить
окна, двери, осуществить монтаж натяжных потолков;
- потребители, которые только начинают торгово-производственную
деятельность пластиковых и деревянных конструкций нуждаются в оконных
стеклопакетах, которые является главным звеном в оконных конструкциях.
К коммерческим потребителям относятся строительные компании,
жилищные организации, профсоюзы, строительные холдинги, которые
возводят объекты строительства для населения и производственных нужд.
Частные лица – это все остальные потребители, население, которым
необходим стройматериал для строительства.
Таблица 12
Структура потребителей
№ п/п
Потребители
Доля сегмента рынка, %
2018 год
1
Коммерческие организации
68
2
Частные лица
32
Рис. 7 - Структура потребителей в 2018 году
На сегодняшний момент большую долю рынка занимают частные
потребители 68%, так как коммерческие организации приобретают
строительные материалы более крупными объемами, чем население. Когда
открывается новый вид производства, большая масса потребителей
стараются узнать, собрать как можно больше информации о данном виде
продукции, сравнить с другими предприятиями по ассортименту, ценам,
0
100
коммерческие
организации
частные лица
68
32
Доля потребителей на рынке
доля рынка
58
способам производства, дополнительными услугами. На сегодняшний
момент важно для Компании «ElitPlast» исследовать долю и место на рынке
среди других конкурирующих организаций. Рассмотрим долю и место
Компании «ElitPlast» на рынке города и района.
Таблица 13
Место и доля Компании «ElitPlast» на рынке
Стратегическая
бизнес-единица
Объем
продаж,
млн.руб.
Доля
рынка, %
Темпы
роста
рынка, %
Компания «ElitPlast»
271,2
12,4
25,3
Компания «Технология
комфорта»
156,8
7,2
12,2
Компания «Стройарсенал»
365,8
16,7
23,3
ООО «Гусь-Стеклоресурс»
401,2
18,3
29,4
Компания «Мартин»
105,3
4,8
11,1
Фирма «Мастер»
96,8
4,4
9,3
Компания «Русские окна»
65,2
3,0
15,8
Компания «Окна XXI века»
245,1
11,1
22,3
ООО «Досуг»
199,6
9,1
17,5
Компания «Еврокомфорт»
284,2
13,0
20,1
Как видно из таблицы, наиболее серьезными конкурентами для
Компании «ElitPlast» является компания «Стройарсенал» - 365,8 млн.рублей,
занимает 16,7% доли рынка. Компания «Стройарсенал» работает уже давно,
предприятие занимается производством окон ПВХ по современным
технологиям долгое время, одно из первых предприятий по производству
окон в городе. ООО «Гусь-Стеклоресурс» осуществляет свой вид
деятельности более 10 лет, данное предприятие не производит окна ПВХ,
работает как посредник, но имеет опытных специалистов по монтажу окон
ПВХ, алюминиевых конструкций и ремонту помещений, монтажу натяжных
потолков, металлических дверей.
Компания «Еврокомфорт» также имеет высокий объем продаж 284,2
млн. рублей и занимает 13% рынка города и района, здесь преимущество
низкие цены, профиль для окон ПВХ используется более низкого качества,
осуществляет посредническую деятельность.
Компания «Русские окна» работает долгое время, но по определенным
причинам не наращиваем темпы объемы продаж, которые составили – 65,2
59
млн. рублей, офис расположен среди сильных конкурентов города, это ООО
«Гусь-Стеклоресурс» и «Окна XXI века».
Фирма «Мастер» также имеет наименьший удельный вес на рынке –
4,4%, предприятие работает более 15 лет, но монтаж окон ПВХ осуществляет
четвертый год, так как в городе очень большое количество предприятия по
установке пластиковых окон, более 40 фирм, очень сложно зарекомендовать
свою фирмы на данном рынке услуг.
Таблица 14
SWOT-анализ Компании «ElitPlast»
Р
1
- продукт
Р
2
- цена
Р
3
- сбыт
Р
4
-
продвижени
е
- широкий,
глубокий
ассортимент;
- разнообразие
форм и размеров;
- подкрепление
товара: монтажная
пена;
- своевременная
доставка и
установка;
- индивидуальный
заказ оконных
стеклопакетов
- гибкая система
скидок,
наличный и
безналичный
расчет;
- оформление
кредитов;
- достаточно
высокий уровень
доходов
населения;
- снижение цены
на товар вне
сезона.
- собственная
сбытовая сеть;
- повышение
покупательской
активности в
летний период;
- обеспечение
доставки на дом и
в организации;
- возможность
заказа по
каталогам фирмы;
- расположение
фирмы вблизи
автобусной
остановок.
- реклама в
средствах
массовой
информации;
- наружная
реклама;
- POP и POS
материалы.
-
предпродажны
е
консультации;
-
индивидуальн
ый подход к
каждому
заказу;
- наличие
маркетинговог
о отдела
W
– слабости
- неизвестность
марки;
- цены
значительно
выше по
сравнению с
ценами фирм-
конкурентов
- на рынке много
конкурентов:
«Гусь-
Стеклоресурс»,
«Русские окна» и
другие
- высокая
стоимость
продвижения
товара;
- малое
количество
выставок-
демонстраций
S - сила
60
O-возможности
- расширение
дизайнерских
новинок;
- прием заказов от
крупных
строительных
компаний;
- повышение
цен у
конкурентов;
- снижение
себестоимости за
счет
использования
более дешевого
сырья; - рост
доходов
покупателей;
- завоевание
других сегментов
покупателей с
более низким
уровнем дохода.
- организация
выбора и заказа
через Интернет;
- выход на рынки
других городов
области;
- выход на новые
рынки соседних
областей:
Тверская,
Московская,
Владимирская
область.
-
спонсирование
городских
мероприятий;
-
стимулировани
е персонала
фирмы;
- расширение
стимулировани
я сбыта.
Т - угрозы
- расширение
ассортимента у
конкурентов;
- стереотип о
небезопасности
пластиковых окон
- рост цен у
поставщиков;
-высокие
расходы на
рекламу;
- рост курса
доллара;
более гибкая
система скидок у
конкурентов
- рост числа
фирм-
конкурентов;
- завоевание
рынка других
областей
фирмами-
конкурентами.
- рост цен на
услуги
рекламных
агентств;
- реклама
фирм-
конкурентов
более
эффективная.
Необходимо также провести SWOT – анализ. С помощью SWOT –
анализ, можно определить перспективные направления развития
предприятия. Здесь рассматриваются наиболее важные сильные и слабые
стороны, угрозы и возможности. Основное назначение SWOT-анализа –
изучение сильных и слабых сторон в деятельности в деятельности
организации с целью приспособления их к изменяющимся возможностям и
угрозам внешней среды.
При выходе на рынок необходимо отследить сильные и слабые
стороны товара, а также возможности и угрозы для фирмы.
SWOT-анализ Компании «ElitPlast» представлен в таблице 14.
На деятельность Компании «ElitPlast» влияют большое количество
внешних факторов. Для определения характера данных воздействий
необходимо проведения STEP – анализа, который представлен в таблице 15.
61
Таблица 15
STEP – анализ внешней среды Компании «ElitPlast»
Характеристика
рынка
Структура
конкуренции
Цена
Договорные
обязательства
- рынок
насыщенный;
- коньюктура
благоприятна для
рыночных
отношений;
- жесткая
конкуренция;
- спрос на товар
колеблющийся
(нерегулярный);
- в летний период
наблюдается
некоторое
повышение
покупательской
активности;
- тип рынка
монополистическая
конкуренция.
- рынок
монополистической
конкуренции –
множество
продавцов и
покупателей данного
товара;
-основные
конкуренты марки:
«Стройарсенал»,
«Гусь-
Стеклоресурс»,
«VEKA», «REHAU»;
- присутствует
ценовая и неценовая
конкуренция;
- цена на
товары от
500 до 30000
рублей, в
зависимости
от сложности
изготовления,
дизайна и
затрат
материала;
- цены выше
рыночных;
- мобильность
поставок
организациями,
поставляемые
необходимые
ресурсы для
производства
продукции;
- договорные
отношения с
коммунальными
службами,
вневедомственной
охраной, пожарной и
налоговой
инспекцией,
санэпидемконтролем,
администрацией
города;
- договорные
отношения о покупке
и доставке со
строительными
фирмы
На деятельность предприятия оказывают различного рода факторы:
социальные, технические, экономические и политические. Рассмотрим
влияние факторов на деятельность Компании «ElitPlast» в таблице 16.
Таблица 16
Влияние факторов на деятельность Компании «ElitPlast»
Социальные
факторы:
Оконные стеклопакеты
Компании «ElitPlast»
Политические
факторы:
+S1 – изменения
возрастной
структуры
населения;
+S2 – миграция
населения из
бывших республик
СССР;
+S3 – активные
действия малого и
среднего
предпринимательств
Технические
факторы
Экономически
е факторы
+Р1 – простота в
налогообложении
для деятельности
малого и среднего
предпринимательств
а;
- Р2 – регулирование
государством
деятельности
организации.
+T1 – усиление
НТП;
+T2 –
компьютеризаци
я и появление
Internet;
-T3 – выявление
более
современных
технологий у
+Е1 – прирост
покупательско
й способности;
- Е2 –
развитие
приемлемой
стоимости
посредством
сокращения
качества
62
а;
-S4 – изменение
интересов и
запросов
покапателей
конкурентов.
конкурентами;
- Е3-
присутствие
безработицы;
- E4 – высокая
степень
конкуренции;
- Е5 –
увеличение
стоимости на
модернизацию
технологий,
материалов и
СМИ.
Пояснение к STEP – анализу
+S1 – преобразование возрастной системы людей влияет на
сегментацию рынка, разрабатывание маркетинговой программы, принятые
решения в направлении товарной, ценовой и сбытовой политике;
+S2 – большое течение иммигрантов из бывших республик СССР
приводит к увеличению населения;
+S3 – возникновение предприятий (компании малого и среднего
предпринимательства) способствует росту мелкооптовой и розничной
торговли;
-S4 – на сегодняшний момент происходить стремительное развитие
направлений во всех областях деятельности: потребности покупателя не
стабильны.
+T1 – возникновение более современных и качественных оконных
стеклопакетов. Стремительный рост НТП помогает организации применять
наиболее современное оборудование, помогает снижать расходы, а вместе с
этим увеличивать качество и сохранение максимального размера полезных
компонентов в исходном состоянии;
+T2 – компьютерные технологии и появление Internet помогает создать
собственный сайт, который содержит информацию о компании и имеет
рекламный характер и проектирование продажи через интернет;
63
-T3 – возникновение у конкурентов наиболее современного
оборудования увеличивает степень конкурентоспособности продукции, так
как способствует конкурентам предлагать продукцию наилучшего качества,
или снижать стоимость на товары за счет снижения расходов;
+Е1 – прирост покупательских способностей показывает увеличение
размеров продаж, а вместе с тем рост прибыли организации;
-Е2 – утверждение приемлемой стоимости посредством сокращения
качества конкурентами отображается на мнениях потребителя о пластиковых
окнах в общем;
- Е3 – строгая борьба за взгляд конкретного потребителя среди
фирмам-конкурентов, так как все значительно присутствует вероятность
прироста безработицы. Покупателей, которые готовы платить утвержденную
организацией стоимость является очевидно меньше;
- E4 – значительно гибкая политика скидок у конкурента;
- Е5 – увеличение стоимости на модернизацию технологий, материалов
и СМИ оказывает конкретное отношение к удорожанию пластиковых окон,
что приводит к отрицательной реакции потребителя в пору до того, что
основная масса покупателей становятся безвозвратно невостребованными
для организации.
+Р1 – простота в налогообложении для создания малого и среднего
предпринимательства; создает рост розничных и мелкооптовых организаций.
-Р2 – регулирование государством деяний организаций в общей
сложности ущемляет свободу деяний организаций и способствует за собой
негативное воздействие бюрократической системы и организованные с ними
сложности. Анализ конкурентной системы предприятия осуществляется на
основании информации о распределении аспектов среди организаций с
необходимостью определения структуры рынка.
Исходя из проведенного анализа конкурентоспособности Компании
«ElitPlast» можно сделать вывод, что рынок, на котором действует Компания
«ElitPlast», отличается слабой конкуренций и высокой насыщенностью.