24
Идеальный вариант для предпринимателей, не имеющих собственны х идей,
желания или возможности заниматься разработкой бизнес-плана, раскруткой
проекта и поиском инвесторов.
«Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы,
ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него
конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть
реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
«Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых
не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создател и эти х стартапо в идут
на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае
успеха им гарантирована колоссальная прибыль. Данный тип стартапов
основывается на создании бизнеса в неисследованной нише. Успех подобного
бизнес-плана может быть обречен, потому как реакцию рынка на новый элемент
предугадать очень сложно. Доходность подобного проекта возможна, если он
станет монополистом в сфере разработок
Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:
Высокотехнологичные стартапы. Бизнес, построенный на новейших
научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его,
требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные
инвесторы. Крупные инвесторы по этой причине перед покупкой перспективных
бизнес-планов проводят конкурсы на их приобретение.
Традиционные ст арта пы . На самом деле, чтобы открыть успешный
бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы
формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате
сделали своих создателей состоятельными людьми.
Существует еще несколько подтипов стартапов, которые пользуются
сегодня спросом ср еди инвесторов. Но для привлечения инвестиций
используются преимущественно перечисленные типы проектов в сфере бизнеса.
25
Существуют определенные стадии развития бизнес-проектов, каждая из
которых имеет определенные характеристики:
Гипотеза – речь идет о наличии определенной идеи, что влечет за собой
подбор команды, генерацию мыслей, совершение пивотов (смены курса, бизнес-
модели, алгоритма или модели продвижения). Стартап в данной стадии развития
нуждается в грам отных разработчиках и в финансировании. У автора проекта в
данном случае есть возможность самостоятельно развивать проект или же
привлечь инвестиции, что очень сложно на данном этапе развития стартапа;
Проверка гип отезы – подразумевает наличие рабочего прототипа,
команды, экспертов, полного понимания проекта.
9
Совершенствование – проект работает (приносит прибыль или
привлекает пользователей). На данной стадии стартапа уже в полной мере можно
наблюдать за ростом пользователей, сопоставлять затраты и доходы. Привлечь
инвестиции на стадии, а уже не составляет труда. Именно сейчас и происходит
формирование компании как таковой;
Масштабирование – тиражирование опыта, то есть закупка рекламы и
создание аналогичных проектов по уже разработанной схеме.
Для каждого стартапа су ществ ую т свои стадии развития, для которых
характерны определенные критерии и характеристики.
Для развития стартапов существует 3 основных организационных формы.
Бизнес-инкубатор. Это организация, которая готова предоставить
стартапу всестороннюю поддержку для развития. Прежде всего, это поддержка
информационно-организационная. Инкубатор помогает команде стартапа
сориентироваться в следующи х вопросах:
— насколько конкурентоспособна и перспективна идея;
— каких вложений она потребует и что ожидать на выходе;
— как привлечь инвесторов;
— как выйти на рынок и освоить свою нишу.
9
Веснин, В.Р. Основы менеджмента. – М.: Проспект, 2017. – 32 с.
26
Бизнес-инкубатор обеспечивает стартаперов обучением,
консультационными услугами на юридические и финансовые темы. Инкубатор
также предоставляет участникам стартапов помещение и все, что необходимо
для работы (мебель, техника, Интернет, мобильная связь).
Самое главное в бизнес-инкубаторе – это связи. Резиденты бизнес-
инкубатора постоянно окружены заинтересованными людьми: участниками
других стартапов, экспертами в самых разных областях, инвесторами. В этой
среде легко найти единомышленников, с которыми можно обсудить свои идеи и
отшлифовать их – устранить слабые места, усовершенствовать, сделать более
конкурентоспособными
10
.
Бизнес-акселератор. Это что-то вроде экспресс-программы для стартапов.
Пребывание в бизнес-акселераторе обычно ограничено по времени – до
полугода. За несколько месяцев участники стартапа «накачиваются» знаниями и
информацией в очень интенсивном режиме.
Задача – из «зеленого» проекта со смело й идеей, но неясными путями
реализации вырастить би знес, у которого есть ясные цели и понимание, как к
ним прийти. Информационная поддержка называется менторством. Формы
менторства могут быть самыми разнообразными: обучающие программы,
коучинг, семинары и конференции , индивидуальное общение с экспертами.
Технопарк. Технопарки – это научно-производственные комплексы,
основной целью которых является внедрение новых технологий. Отличие
технопарков от бизнес-инкубаторов заключается в том, что они образовываются
на базе вузов и научных центров (за редкими исключениями). Часть
инфраструктуры технопарков составляют мощные исследовательские
подразделения.
На самом деле, желающих осчастливить стар тап инвестициями за
красивые глаза и гениальную идею нет. Каждый проект, прежде чем получит
10
Веснин, В.Р. Основы менеджмента. – М.: Проспект, 2017. – 30 с.
27
поддержку, проходит серьезный отбор. По статистике, не более 5% стартапов
получают поддержку. Но усилия по участию в конкурсе сто ят того. По данным
Национальной ассоци ации бизнесов-инкубаторов США, соотношение
компаний, которым удается добиться успеха, и тех, которые становятся
банкротами – 20:80 (в среднем по рынку). В бизнес-инкубаторах обратное
соотношение – 80:20. Пусть это иностранный опыт, и на отечественном
пространстве ситуаци я наверняка пока не так оптимистична, но преимущество
бизнес-инкубаторов налицо. Они помогают прийти к результату, которого
невозможно, или очень трудно, достичь в одиночку.
С позиций теории К. Оппенлендера, со времен ный инновационный проект
— это форма инновационной деятельности, складываю щ аяся в результате
взаимодействия трех систем: новатора — команда стратапа, организации —
бизнес-ангела и внешней среды.
В этом случае организация становиться действительно инновационной,
так как, по сути, она будет являться собственником бизнес-идеи и получит права
на ее использование.
Таким образом, организация вкладывает капитал в стартап проект в
обмен на возможность в будущем использовать не только прибыль от
инновации, но и саму бизнес-идею, так как станет соучередителем нового
направления бизнеса.
11
Даже если стартапап компания и сохранит юридическую
самостоятельность, то фактически станет частью компании инвестора. Другим
преимуществом такой схемы является то, что инновациям не нужно проходить
сложную, длительную и не всегда эффективную процедуру оценки,
необходимую для участия в программах финансирования венчурными фондами.
Рассматриваемый способ финансирования предполагает
самостоятельную оценку организацией стратап проектов. При этом
11
Солуянова А. Ю. Бизнес-инкубатор — трамплин для начинающего предпринимателя
// Молодой ученый. — 2016. — №21. — С. 496-498. — URL https://moluch.ru/archive/125/34852/
(дата обращения: 08.06.2019).
28
определяется, какой проект достоин финансирования на основе принятой
системы оценки с учетом специфики организации — бизнес-ангела на основе
созданной в интересах организации системы оценки бизнес-идеи.
Чаще всего создаваемые системы оценки основаны в большей степени на
личных взаимоотношениях с создателями инновации. Это позволяет
финансировать стартапы даже на первом этапе их развития — посевной стадии
(seed stage), когда проект находится ещ е в стадии бизнес-идеи и не оформлен в
четкие бизнес-модели, планы и схемы.
На этой стадии из-за отсутствия финансирования закрывается большая
часть проектов, так как новаторам нечем доказать венчурным фондам свою
состоятельность. Основу посевных инвесторов составляют три группы: семья,
друзья и дураки (три F: family, friends, fools).
Из этого следует, что быть бизнес-ангелом очень рискованно, так как
организация в случае неудачи стартап проекта потеряет все влож енные средства.
Это является главным недостатком такой схемы инвестирования, в отличие от
участия в венчурных фондах.
12
Но существует множество примеров в мировой практике, когда это
приносило и грандиозные результаты, как например общеизвестный случай с
компанией Google, в которую бизнес-ангел вложил средства именно на
«посевной» стадии.
Для того чтобы осуществлять инновационную деятельность как бизнес-
ангелу, организации необходимо тщательн о искать и отбирать перспективные
инновационные проекты, для того чтобы минимизировать инвестиционные
риски. Эти риски можно разделить на 2 составляющие:
— риски невозможности реализации самой инновационной бизнес-идеи;
— риски, связанные с внедрением данной инновации в организацию и
встраивание инновации в существующую систем у управления.
12
Сарчимелия Л. М., Коротун О. Н. Возможность применения системы краудфандинга
при реализации проектной деятельности // Молодой ученый. — 2018. — №20. — С. 258-263.
— URL https://moluch.ru/archive/206/50354/ (дата обращения: 08.06.2019).
29
Например, в венчурных фондах процесс отбора и преобразования идей в
конечный продукт (инновационный процесс) можно проиллюстрировать
моделью типа «Воронка», разработанной Стивеном Уилрайтом (S.C.
Wheelwright) и Кимом Кларком (K.B. Clark). Изучая процесс разработки новой
продукции, они сфокусировали свое внимание на процессе отбора (скри нин га)
инновационных идей. Модель описывает процесс движения от большого
количества незрелых идей к ограниченному числу многообещающих вариантов
продукции.
Эта модель характерна для больших технологически интенсивных фирм,
в которых различные идеи, обычно разработанные R&D подразделениями,
конкурируют за ресурсы внутри организации. «Воронка» представляет собой
набор фундаментальных действий , характерных для успешного инновационного
процесса, природа которого определяется тем, как организация идентифицирует,
отбирает и рассматривает каждый проект.
Такой способ оценки, не всегда применим для стартапов из-за
длительности, сложности , наличия бю рократически х барьеров и отсутствия
учета специфики организации бизнес-ангела.
Бизнес-ангелы для минимизации первой группы риска оценивают
инновационность проекта, адресность рынка, конкурентн ую среду, выявляют
наличие аналогов, необходимые ресурсы, личные характеристики команды и т.д.
13
Инструментом оценки, чаще всего являются экспертные методы, но
конечное решение принимает сам глава организации часто на основе личного
отношения, т.е. наблюдается субъекти вность оценки стартапов. В условиях
изменяющейся конкурентной среды минимизировать данные риски очень
сложно. Одной из возможностей является инвестирование в несколько проектов
в надежде, что как минимум один из них окажется успешным
13
Зуб, А.Т. Принятие управленческих решений. Теория и практика. – М.: Форум,
Инфра-М, 2013. – 40 с.
30
Может получиться так, что сам проект окажется востребованным, но
станет противоречить стратегическим целям организации. Для того, чтобы такая
ситуация не возникла и для повышения эфф ективности оценки стартап проектов
предлагается воспользоваться системой сбалансированных показателей
На данном этапе производится построение карты изменений в результате
использования инновации. Карта изменений представляет собой таблицу
индикаторов по типовым блокам системы сбалансиро ванны х показателей, т.е. по
перспективам (perspectives), при помощи которых проводится декомпозиция
стратегии бизнес-ангела с целью ее реализации. Обычно используются четыре
базовые перспективы, однако их список можно дополнить в соответствии со
спецификой стратегии компании. Базовыми перспективами являются: Финансы
(получение стабильно растущей прибыли — как видят нас акционеры
компании), Клиенты (улучшение зн ания каждого клиен та — как видят нас
клиенты), Процессы (внутренни е процессы компании — чем мы выделяемся
среди конкурентов), Персонал (обучен ие и развитие)и инновации (как мы
создаем и увеличиваем ценность для наших клиентов).
Критерием оценки выбора стратапа является возможность улучшить
показатели — индикаторы, отражающие прогресс в движении к стратегической
цели.
14
Причинно-следственные связи (cause and effect linkages) должны
связывать в единую цепочку стратегические цели компании таким образом, что
достижение одной из них обуславливает прогресс в достиж ении другой (связь по
типу «если-то»). Внедрение инновационного проекта не должно нарушить эти
связи.
В мировой практике слож ил ась следующая классификация стартапов:
малые инновационные предприятия; масштабируемые стартапы; стартапы на
продажу; масштабируемые стартапы крупных компаний; социальные стартапы.
14
Сарчимелия Л. М., Коротун О. Н. Возможность применения системы краудфандинга
при реализации проектной деятельности // Молодой ученый. — 2018. — №20. — С. 258-263.
— URL https://moluch.ru/archive/206/50354/ (дата обращения: 08.06.2019).
31
Малые инновационные предприятия — это особым вид
предпринимательства в малом бизнесе (малое инновационное
предпринимательство). В США количество малых инновационных предприятий
достигло примерно 6 млн., что со ставляет 99% от общего количеств всех
компаний. Малые инновационные предприятия обеспечивают около 50%
занятости трудоспособного населения.
Масштабируемые стартапы создаются для достижени я основной цели —
поиска масштабируемой рентабельной бизнес-модели, которая является
описанием ценности компании, создаются в сфере высоких технологий, в них
сосредоточено небольшое количество предпринимателей, ориентированных на
получение сверхдоходов.
Стартапы на продажу представляют собой фирмы, заняты е в области ИТ
(интернет и мобильные приложения); как правило, они поглощаются крупн ыми
компаниями. Масштабируемые стартапы внутри крупных компаний создаются
для реализации инновационных инноваций — вывода новых продуктов, услуг на
новые рынки и др. Социальные стартапы направлены на поиск инновационных
решений в социальной сфере, например, в аграрном секторе, образовании,
здравоохранении, водоснабжении и др.
Отличием венчурных инвестиций является то, что они осуществляются,
как правило, на ранних стадиях существования компани и (хот я могут
осуществляться и в целях расширения и модернизации существующих
компаний). Венчурное финансирование осуществляется через специальн ые
фонды.
Фондом венчурного капитала называют специализированную
организацию, смысл деятельности которой заклю чается в аккум ули рован ии
внешних финансовых ср едств из различных источников с целью инвестирования
32
их в высокорисковые проекты. Когда ком пания достигает высокой сто имо сти,
фонд продает свою долю.
15
Наибольшее распространении венчурные инвестиции получили в сфере
информационных технологий, инновационной деятельности. Разные фонды
имеют разные специализации: одни вкладывают средства в биотехнологи и,
другие – в бизнес-сервисы, третьи – в разработчиков компьютерных игр.
Венчурные инвестиции могут осуществляться не только фондами, но и
частными лицами, получивш ими название «бизнес-ангелы». В Европе
существуют специализированные ассоциации бизнес-ангелов , в России же эта
практика пока не получила должн ого распространения, что связано с
неблагоприятным инвестиционным климатом, неразвитостью правового поля,
отсутствием государственной поддержки, дефицитом менеджеров, способных
оценить потенциал проекта, низким спросом на высокотехнологичные
разработки внутри страны.
Из вышесказанного можно сделать вывод о том, что такое стартап.
Стартап – это принципиально новый бизнес-проект, находящийся в отправной
точке развития, который предполагает появление нового инновационного
продукта на рынке.
1.3 Особенности стадии стартапа бизнеса в России
В России слово «стартап» ассоци ируется со сферой высоких технологий,
интернет-проектами и другими смежными понятиями. К удачным разработкам
относят социальные сети, видеохостинг Youtube, Википедию.
За рубежом стартап проекты рассматриваются более широко. Наиболее
известной по состоянию на 2017 год является корпорация Apple, Google. Они
были задуманы группой едином ышл енни ков, увлеченных определенной идеей.
15
Зуб, А.Т. Принятие управленческих решений. Теория и практика. – М.: Форум,
Инфра-М, 2013. – 40 с.
33
Очевидно, что венчурный рынок в России находится в стадии развития.
Государством в свое время были сделаны определенные шаги по повышению
интереса частных инвесторов к инновационным компаниям на ранних стадиях
развития. Помимо этого, существует несколько проблем, тормозящих развитие
данного рынка.
16
По словам экспертов, инновационные продукты чаще всего имеют
направленность на локальный рынок. В таком случае государству сл едует
самому быть активным потребителем инновационных продуктов, обеспечивая
спрос на них и подавая пример другим участникам внутреннего рынка. Еще одна
важная мера касается инструментов государствен ного финансирования
инноваций, в том числе и в ИТ-сфер е.
17
Постепенно их следует переводить в формат государственно-частного
партнерства, поскольку в чистом виде гран ты не так эфф ективны . Стартапам
требуется экспертная оценка и поддержка, а государство может, например,
какое-то время субсидировать различные элементы инфраструктуры:
технопарки, акселераторы, бизнес-инкубаторы. Стартапам же пора выходить на
международный рынок.
Создавая продукты для изначально небольшого, локального рынка,
российские разработки не смогут интегрироваться в международную
инновационно-венчурную экосистему, а значит, лишаются шанса получить
больший объем иностранных инвестиций. Начиная с 2000 года в РФ венчурным
инвестированием занималось исключительно государство.
Однако в 2013 году в России насчитывалось уже более 170 частных
венчурных фондов, при этом доля в инвестициях главного государственного
института развития – Российской венчурной компании – уменьшилась до 7%.
16
Литюк А. С. Венчурные инвестиции как путь к будущим перспективам или
современный способ грабежа // Молодой ученый. — 2016. — №28. — С. 462-467. — URL
https://moluch.ru/archive/132/36897/ (дата обращения: 08.06.2019).
17
Зуб, А.Т. Принятие управленческих решений. Теория и практика. – М.: Форум,
Инфра-М, 2013. – 40 с.