46
Миссия ансамбля хореографии «Galinadance» заключается в том, чтобы
помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты и
творческие способности, обеспечить целостное развитие личности каждого
ребенка.
В соответствии с миссией, определяются и задачи:
1)
создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет
чувствовать себя комфортно;
2)
развитие интереса ребенка к занятиям;
3)
создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;
4)
обучение необходимым навыкам и раскрытие
творческих
способностей;
5)
эстетическое воспитание;
6)
социализация ребенка.
Приоритетными целями организации являются увеличение количества
обучающихся детей, совершенствование методики обучения с целью повышения
эффективности обучения и достижения лучших результатов, улучшение
взаимодействия с клиентами.
Руководителем ансамбля является Лоскутова Г.В., опытный педагог
высшей квалификации с двумя педагогическими образованиями и стажем
работы с детьми в данной области более 20 лет. Осуществляет деятельность как
индивидуальный предприниматель (ИП). Код деятельности по ОКВЭД «90.
Деятельность творческая, деятельность в области искусства и организации
развлечений». Все функции руководства учебным процессом и деятельностью
ансамбля как бизнес-единицы осуществляются педагогом самостоятельно, без
привлечения наемного персонала. Поэтому структуры управления как таковой
нет.
Необходимо отметить, что ИП арендует помещение для своей
деятельности (почасовая аренда). Арендуемая площадь составляет 60 кв. м и
находится по адресу г. Одинцово, ул. Маршала Бирюзова, 20.
47
Материально-техническую базу частично формируют находящиеся в
собственности арендодателя техническое оснащение помещения, но в основном
все необходимое для занятий педагог предоставляет сам – коврики для занятий
гимнастикой, магнитофон, ноутбук, костюмы для выступлений и необходимый
для каждого занятия реквизит.
Деятельность ансамбля полностью финансируется за счет средств,
поступающих от оплаты родителями занятий. Прибыль, остающаяся у ИП после
уплаты налогов и обязательный платежей, а также амортизационных отчислений
на обновление материально-технической базы, находится в его полном
распоряжении и расходуется им самостоятельно.
Налоговый режим ИП выбрал упрощенный (УСН) со ставкой 6%. Также
уплачиваются страховые взносы в Пенсионный фонд и Фонд социального
страхования «за себя», и даже в том случае, если он не ведет никакой
деятельности и не получает никакой прибыли [12, с.324]. В 2019 году это в общей
сложности 36 238 рублей. Эти взносы перечисляют в ИФНС единоразово или
несколькими частями до конца года. При УСН 6% сумму взносов минусуют из
рассчитанной суммы налога. Если у предпринимателя без работников налог
окажется меньше взносов, то его не платят совсем [9]. Это дает возможность
Лоскутовой Г.В. не платить налог с доходов, так как сумма налога не превышает
суммы взносов в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования по данным
отчетности (см. приложение 7).
По закону ИП не обязан вести бухгалтерскую отчетность [34, ст.6],
поэтому она ведется в произвольном порядке оформления. Для учета доходов и
расходов используется платежный календарь (приложение 5).
Для анализа состояния дел в организации проведем анализ ее финансово-
хозяйственной деятельности. Рассмотрим состав доходов и расходов в структуре
баланса организации (приложение 5). Доходы организации составляют
денежные средства в наличной форме, являющиеся оплатой за занятия
родителями обучающихся детей. Учет доходов и контроль посещаемости
занятий каждым ребенком ведутся в письменном виде в журнале посещаемости.
48
Расходами являются плата за аренду помещения, амортизационные отчисления
на обновление материально-технической базы (костюмов, подарков,
гимнастических ковриков и т.п.), расходы на рекламу, а также налоги.
Рассмотрим коэффициент рентабельности продаж (ROS) и его динамику.
Данный показатель отражает эффективность деятельности организации и
показывает долю (в процентах) чистой прибыли в общей выручке. Коэффициент
рентабельности продаж показывает, сколько денежных средств от проданной
продукции, в нашем случае услуг, является прибылью. Он рассчитывается по
формуле [14]:
ROS = Пр / Оп × 100%,
где: ROS — рентабельность продаж;
Пр — прибыль;
Оп — объем продаж или выручка.
За основу для рассчетов возьмем данные отчетности за последние годы
(см. приложение 7). В 2017 году рентабельность от продаж услуг организации
за год составила 66,618 %. За период с 2017 по 2018 год по данным отчетности
(см. приложение 6) рентабельность незначительно снизилась на 1,037 % из-за
увеличения расходов на рекламу.
Организация обладает хорошей финансовой устойчивостью, что
прослеживается в отчете за последние несколько лет, отсутствуют какие-либо
заемные средства (приложение 7), доходы всегда перекрывают расходы.
В приложении 8 представлен график динамики продаж услуг с 2012 года.
Прослеживается тенденция увеличения объема продаж, несмотря на спад в 2015-
2016 г., вызванного кризисом и ухудшением экономической ситуации в стране
из-за событий на Украине, что вызвало снижение спроса.
В таблице 3 приведены финансовые показатели деятельности
организации за период 2016-2018 гг. и их изменения.
49
Таблица 3.
Анализ финансовых результатов деятельности ансамбля
хореографии «Galinadance»
Наименование
показателя
На
конец
2016 г.
руб.
На
конец
2017 г.
руб.
На
конец
2018 г.
руб.
Абсолютное
отклонение,
руб.
Относительное
отклонение,
%
2017\
2016
2018\
2017
2017\
2016
2018\
2017
Выручка
379700
465800
539050
86100
73250
122,6
115,7
Расходы без
учета
налоговых
обязательств
121870
127500
153150
5630
25650
104,6
120,1
Прибыль до
уплаты налогов
257830
338300
385900
80410
47600
131,2
114
Постоянные
налоговые
обязательства
23153
27990
32385
4837
4395
120,8
115,7
Чистая прибыль
234677
310310
353515
75633
43205
132,2
113,9
Источник: данные отчетности организации
Как видно из таблицы, прослеживается положительная динамика всех
показателей. И хотя выручка растет, в 2018 г. мы видим, что расходы без учета
налоговых обязательств возросли на 20,1% по сравнению с прошлым годом,
против 4,6% в 2017 г. Это сказалось на динамике показателей чистой прибыли,
она увеличилась только на 13,9% в 2018 г. и отстает на 1,8% от показателя
прироста выручки. Для сравнения, в 2017 г. динамика показателя чистой
прибыли возросла на 9,6% по сравнению с выручкой. Это говорит о том, что
необходимо пересмотреть траты и сократить по возможности расходы.
Обобщая вышесказанное, можно сделать вывод, что ансамбль
хореографии «Galinadance» индивидуального предпринимателя Лоскутовой Г.В.
осуществляет деятельность по направлению художественно-эстетического
воспитания дошкольников на рынке услуг дополнительного образования г.
Одинцово. Анализ финансово-экономической деятельности показал хорошую
рентабельность и рост прибыли организации, что является залогом успешного
функционирования и конкурентоспособности.
50
Управление учебным процессом и его специфика в области
хореографии
Организация и управление учебным процессом осуществляются на
нескольких уровнях: законодательном, ведомственном, региональном,
образовательном. Последний находится в полной компетенции преподавателя,
который использует для этого средства и методы по своему усмотрению.
Организация учебного процесса на занятиях состоит из определения структуры
занятия; этапов его проведения; их подчиненности цели обучения.
Управление учебным процессом включает в себя [28]:
а) определение цели занятия;
б) выбор способов взаимодействия с учащимися, направленных на
достижение цели;
в) получение информации о достигаемых промежуточных и конечном
результатах;
г) коррекцию педагогического процесса;
д) оценку результатов занятия.
Организация и управление учебным процессом на занятии – задача
преподавателя.
Методы и средства преподавания имеют существенное значение для
реализации информационной и управляющей функций педагога. Они помогают
вызвать и поддерживать познавательные интересы учащихся, их
самостоятельную творческую работу. Методы преподавания можно разделить на
средства объяснения и показа нового материала, средства закрепления и
повторения и средства контроля [8, с.16].
Актуальны качественно новые требования к организации, содержанию и
методике учебного процесса. Жизненная необходимость конструктивных
преобразований в системе хореографического образования вызвана
наблюдающимся новыми условиями в работе педагогов хореографов. Как
показало проведенное исследование, хореографические ансамбли дают
хореографическое образование не только той части подрастающего поколения,
51
которая решила связать жизнь с танцем, но и тем детям кто будет с
удовольствием заниматься хореографией на любительском уровне. Можно
определить обучение как целенаправленный и организованный педагогический
процесс, направленный на овладение обучаемыми системой хореографических
знаний, навыков и умений, формирование личностных качеств.
Эффективность использования методов и средств зависит от системности
и соответствия закономерностям обучения в планировании, а также от поведения
преподавателя на занятии. Структура процесса обучения в хореографических
образовательных учреждениях предполагает наличие субъекта и объекта, четко
поставленных целей и задач, содержания, закономерностей и противоречий,
принципов, методов, приемов, средств и форм его реализации, видов контроля и
путей повышения эффективности [8, с.26].
Специфика обучения классическому танцу основана на практическом и
словесном методах обучения. Форма практического показа из «ног в ноги», когда
учащиеся повторяют материал, показанный преподавателем, с последующем его
воспроизведением учащимися традиционно используется на уроках. Во время
демонстрации к преподавателю предъявляются особые требования. Он должен
стоять лицом к классу, при этом показывать, объяснять и следить за работой и
поведением каждого учащего. Неправильное поведение учителя может
спровоцировать шум и другие нарушения дисциплины, осложнить восприятие
материала. Нужно использовать личностно-ориентированные педагогические
технологии, основанные на дифференцированном подходе обучения, в центре
внимания которого находится индивидуальная личность, стремящаяся
максимально реализовать свои творческие способности, готовая для восприятия
нового опыта.
В учебном процессе применяются [8, с.54].:
1.
Разноуровневый подход - ориентация на разный уровень сложности
программного материала, при построении учебно-комбинированных заданий
уроков хореографии разного периода обучения, учитывается уровень подготовки
52
ребенка, их физические возможности, отношение к предмету и желание в полной
мере овладеть умениями и навыками в области классического танца.
2.
Дифференцированный подход - выделение групп учащихся по знаниям
и способностям. Не все дети одинаково ровно осваивают программный
материал.
3.
Индивидуальный подход - распределение учеников по однородным
группам: успеваемости, способностям. Учет индивидуальных особенностей
позволяет большое внимание уделять творческой реализации способностей
детей в области танца, работе по выявлению особо одаренных, привлечение их к
участию в проектах, конкурсах и фестивалях различных уровней.
4.
Субъектно-личностный подход - отношение к каждому ребенку как к
уникальности, несхожести, неповторимости. Одной из наиболее важных
составляющих способностей к классическому танцу считается наличие
врожденных специфических анатомо-физиологических и психомоторных,
координационных особенностей. Однако самое важное - это природная
координация, потому что успешность освоения базовых основ классического
танца связана именно с врожденными физическими свойствами ученика.
Кроме профессиональных физических и музыкальных способностей
учащийся хореографического ансамбля должен обладать высоким уровнем
внимания, достаточно развитой волей, сильным характером,
работоспособностью и многими другими качествами [8, с.67].. Эти качества
преподавателю надо помогать формировать, стать воспитателем и психологом,
чтобы создать на уроке рабочую, психологически комфортную атмосферу.
В использовании любого вида средств необходимо соблюдать меру и
пропорции, определяемые закономерностями обучения. Так, отсутствие или
недостаточное количество игровых моментов снижает качество знаний,
познавательный интерес, затрудняет восприятие и формирование образов.
Однако большое количество игр отвлекает внимание учащихся от главного,
более развлекает, нежели учит. На начальном этапе обучения танцевальному
искусству наиболее применимы игровые технологии. Игровая форма занятий
53
создается на уроках при помощи игровых приемов и ситуаций, которые
выступают как средство побуждения, стимулирования учащихся к учебной
деятельности. Понятие «игровые педагогические технологии» включает
достаточно обширную группу методов и приемов организации педагогического
процесса в форме различных педагогических игр.
Повышению качества процесса обучения способствует также применение
модульно-блочной системы. Это расчленение учебно-танцевальной комбинации
на отдельные движения, которые в конечном результате собираются в единое
целое. Эта система основана на главном принципе хореографического обучения:
от простого к сложному, от медленного к быстрому, обучение от простых форм
к более сложным. Применение модульно-блочной системы в обучении танцу
дает возможность сделать учебный процесс более интересным и доступным,
позволяет изучить предлагаемый материал в относительно короткие сроки и с
хорошим результатом. Эта система способствует интенсивному развитию
музыкальности и ритмичности учащихся, позволяет отойти от принципа
натаскивания, довольно быстро развивает точность и чистоту исполнения,
моторную реакцию, великолепную координацию – качества необходимые в
классическом танце.
Как видим, организация учебного процесса на занятиях состоит из
определения педагогом структуры занятия, этапов его проведения, их
подчиненности цели обучения. Специфика обучения хореографии основана на
практическом и словесном методах обучения на основе модульно-блочной
системы, а также применении игровых технологий на начальном этапе обучения.
Целью управления учебным процессом в области хореографии является развитие
профессиональных физических и музыкальных способностей учащихся,
воспитание необходимых личностных качеств.
54
Особенности реализуемых организацией маркетинговой и
конкурентной стратегий на рынке услуг дополнительного образования
В любой организации, при разработке маркетинговой и конкурентной
стратегии огромное внимание уделяется исследованию положения на рынке
относительно основных конкурентов, взаимоотношения с клиентами и целевой
аудиторией. От правильного расставления приоритетов и стратегических
направлений развития зависит выживание организации в условиях конкуренции
и возможность успешного функционирования. Следует отметить, что
руководитель ансамбля специально не разрабатывает стратегические планы в
привычном понимании, как это происходит в более крупных организациях,
продвижение услуг и планирование деятельности носит больше интуитивный
характер и постоянно изменяется, что возможно благодаря большому опыту
работы в данной сфере.
На рынке услуг дополнительного образования конкурентами ансамбля
хореографии «Galinadance» являются все организации г. Одинцово,
предоставляющие схожие услуги художественно-эстетического воспитания, а
также и организации физкультурно-спортивной направленности. Основными
конкурентами являются близлежащие организации в радиусе 5 км, так как одним
из определяющих критериев выбора кружка или секции для ребенка, является
удобство расположения, как правило ближе к дому или детскому саду.
Рассмотрим предложение основных конкурентов ансамбля хореографии
«Galinadance» (см. таблицу 4), и сравним их с предложением ансамбля по
критериям, на которые ориентируются родители в первую очередь при выборе
организации для обучения ребенка. Первым делом, их интересует цена и
количество занятий в месяц, которые входят в эту стоимость, затем
немаловажным критерием является размер группы, сколько детей максимум
могут заниматься одновременно, от этого во многом зависит эффективность
занятий, особенно маленьких детей. Наличие льгот и скидок, вычетов
пропущенных занятий тоже имеют значение. Во всех рассматриваемых
55
организациях занятия проходят по 2 раза в неделю, поэтому количество занятий
в месяц у всех равно 8.
Таблица 4.
Анализ предложения ансамбля хореографии «Galinadance»
и организаций-конкурентов
Название
организации
Направления
занятий
Стоимость
8 занятий
в месяц
(руб.)
Кол-во
детей
в
группе
(чел.)
Льготы и скидки,
системы вычетов
пропущенных
занятий
Ансамбль
хореографии
«Galinadance»
Хореография,
танцы,
ритмика, вокал
4000
7-12
2 пропущенных занятия
в месяц переносятся,
остальные
оплачиваются в
размере 50% стоимости
Школа
детского танца
Детский танец,
джазовый
танец, стэп
4200
6-8
Нет
Образцовый
хореогра-
фический
коллектив
"ТОТ"
Русские
народные
танцы, танцы
народов мира,
эстрадные
танцы, стэп
3600
10-15
Нет
Международ-
ная школа
балета
«Балет с 2
лет»
Классическая
хореография
6200
8-10
При оплате абонемента
длительностью от 3
месяцев предусмотрена
заморозка или
восполнение
пропущенных занятий
по мед.справке
CITY FITNESS
Хореография,
акробатика,
танцы
4500
6-9
Нет
Студия танца
M.DANCE
Танцы,
ритмика,
хореография
3800
7-10
На первый абонемент
скидка 20%
Детский центр
раннего
развития
«Радуга»
Хореография,
ритмика,
музыкальные
занятия
4000
10
Скидка 10% на каждую
дополнительную
программу,
многодетным семьям
скидка 15% на каждого
ребенка, перенос
пропущенных занятий
Детский центр
«Золушка»
Танцы,
акробатика
4000
6-8
Нет
Источник: данные отчетности организации