- ландшафтные работы (планирование территории, дренаж, создание
искусственного ландшафта, водоемы, альпийские горки);
- благоустройство территории (мощение дорожек, монтаж системы
освещения, автоматические системы полива);
- озеленение (реконструкция зеленых насаждений, оформление
офисов и др. помещений с использованием живых и искусственных цветов,
оформление праздничных букетов, консультации и помощь дизайнеров в
оформлении помещений, сервисное обслуживание озелененных объектов);
- строительство малых архитектурных форм (беседки, барбекю и
т.д.);
- дизайн интерьера квартир, коттеджей, офисных помещений;
- перепланировка и элитный ремонт квартир.
2.2. Анализ проектной деятельности компании
Стабилизация или расширение рынка - предпочтительная стратегия
для АО «Красивый дом». Эта стратегия используется предприятием в
условиях развивающегося или ненасыщенного рынка. Возможные пути
достижения целей – увеличение потребления и привлечение покупателей
конкурирующих продуктов.
Разрабатывая стратегию маркетинга, обратимся к классической модели
– ценовой стратегии Майкла Портера. В отличие от других стратегий общая
стратегия Портера наиболее универсальна. Ее достоинство состоит в том, что
Портер указал на существование только двух путей достижения
оптимального функционирования: либо фирма становится в своей отрасли
производителем с самым низким уровнем себестоимости, либо она
дифференцирует свою продукцию в тех направлениях, которые ценятся
покупателем до такой степени, что он заплатит наивысшую цену, чтобы
получить их.
Рассмотрев эти стратегии, целесообразно остановиться АО «Красивый
дом» на более приемлемой – стратегия лидерства по издержкам. Масштаб
конкуренции заключается в постановке узкой цели – фокусирования
издержек. Другими словами, стратегической задачей является необходимость
изыскания способов снижения себестоимости строительно-монтажных работ
с одновременным поддержанием высокого качества продукции.
Необходимо расширение предполагаемого ассортимента продукции и
предлагаемых услуг, обладающих низкой себестоимостью и, следовательно,
низкой ценой. Способ снижения издержек требует того, чтобы продукция не
считалась низкого качества среди потребителей, потому что в такой ситуации
преимущество в области себестоимости перестает приносить
дополнительную прибыль. В связи с этим необходимо ужесточить
существующий контроль за качеством строительной продукции.
Результаты исследования инвестиционной привлекательности
Московской области вкупе с анализом рынка загородной недвижимости
свидетельствуют о перспективности территории в целях строительства. В
данной дипломной работе проведен анализ для выбора наиболее
эффективного проекта для участка застройки, оценены преимущества и
недостатки строительных объектов с точки зрения потребительских
предпочтений, определен рыночный сегмент.
Проект жилого поселка «Вишенки», разработанный в рамках данной
работы, предусматривает строительство в Одинцовском районе жилого
поселка из 72-х загородных домов общей площадью квартир 81 258 кв. м.
При условии обеспечения необходимого уровня финансирования проекта он
может быть реализован в течение 18,5 месяцев. По мере реализации
пилотного проекта, планируется дальнейшее расширение строительства, так
как проведенные исследования показывают, что на сегодняшний день
заниматься строительным бизнесом в Одинцовском районе выгодно. Кроме
того, рекомендуется строить не только доступное жильё. В городе и его
окрестностях существуют строительные площадки, которые могут
использоваться под элитное жилье.
По результатам оценки инвестиционной привлекательности региона и
анализа рынка загородной недвижимости наиболее перспективным районом
для застройки является Одинцовский. Выбор в его пользу обусловлен
следующими факторами:
Близость от города и транспортная доступность, отдаленность от
базового ДСК не более 20 км.
Наличие развитой инфраструктуры в части коммуникаций и
объектов
социального назначения.
Экологическая чистота и благоприятная природная среда.
Возможность минимизации затрат за счет привлечения местных
подрядных организаций и возможность финансирования из муниципальных
бюджетов.
Возможность возведения объектов инфраструктуры, которые можно
использовать после окончания строительства поселков.
Положительный опыт работы АО «Красивый дом» на рынке
недвижимости и проверенная временем высокая квалификация его
специалистов являются основными факторами, способствующими успешной
реализации проекта.
2.3. PEST-анализ окружающей среды и SWOT-анализ компании
Оценим конкурентную среду АО «Красивый дом»
Наиболее интенсивная конкуренция имеет место между конкурентами
в отрасли. Данное изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и
сильные стороны конкурентов и на базе этого строить свою стратегию
конкурентной борьбы.
Конкурентная борьба идет за величину рыночной доли (особенно на
этапе отраслевого роста), так как в большинстве случаев именно этот
параметр в долгосрочном периоде определяет прочие. Проигрыш в
конкурентной борьбе нередко предопределен уже на стадии соперничества за
ресурсы и возможности рыночного продвижения.
Инструментами конкурентной борьбы являются качество продукции,
цены, гарантии и реклама. При всем разнообразии форм конкурентной
борьбы главным средством ее ведения является продукт. Тот или иной успех
определяется имеющимися у организации конкурентными преимуществами.
При анализе внутриотраслевой конкуренции определим степень ее
интенсивности как высокую. Но интенсивность конкуренции может
увеличиться по мере роста количества конкурирующих организаций;
стабилизации спроса или медленного его роста; осуществления финансовой
поддержки мощными компаниями (табл. 2)
Таблица 2. Факторы непосредственного окружения
Группа
факторов
Фактор
Проявление
Влияние на
предприятие
Возможная мера со
стороны компании
Конкуренты
Высокий уровень
конкуренции
Появление новых
фирм с меньшими
ценами
Уменьшение
прибыли
PR, маркетинг и участие в
спонсорстве
Используют
новейшие и редкие
технологии и
оборудование
Работа с крупными
клиентами и
большими заказами
Уменьшение
спроса
Развитие прибыльных
направлений для
перераспределения прибыли
в новые технологии
Что касается ожидаемых действий конкурентов, то можно сказать, что
они будут направлены на внутреннюю среду организации и будут
затрагивать производственную и финансовую сферу. Возможные действия
конкурирующих товаропроизводителей будут направлены на активизацию
спроса со стороны потребителей, что объясняется борьбой за «свой» сегмент
рынка. Инструменты конкурентной борьбы (цены, реклама, система
стимулирования) этими компаниими используются достаточно широко, у
них имеются разработанные приемлемые для них конкурентные стратегии.
Анализ конкурентной среды в отрасли, состава и структуры
конкурентов, намерений и действий конкурентов, давая ценную
информацию, должен дополняться анализом состояния и конкурентных
возможностей организации, разрабатывающей свои стратегии. Анализируя
данные, можно утверждать, что наибольшую угрозу для АО «Красивый дом»
представляют конкуренты, – в основном это либо мелкие фирмы
выигрывающие более низкими ценами, либо это крупные компании, у
которых больше возможностей для выполнения сложных работ, больше ноу-
хау и у них высокопроизводительное оборудование, которое очень дорого
приобрести.
Рассмотрим появление резервов возможного развития продукции
фирмы и обработку программ их реализации (табл. 3).
Таблица 3. Резервы повышения конкурентоспособности продукции
фирмы
Направления
реализации
выявленных резервов
Разработка путей и методов реализации выявленных резервов
Кредиты
Участвовать в конкурсах на лучший бизнес-план и получение кредитов от
государства на конкурсной основе под строительство жилья в новых районах
Изыскание собственных
средств, имеющихся
технологий набор
кадров
Главная проблема – это финансы. Здесь вариантом может быть изыскание
собственных средств за счет: увеличения реализации на сторону продукции
собственных подразделений; после анализа – продажа части своих
производственных фондов лили отдельных подразделений для открытия
новых, прибыльных производств. Прибыль от реализации и средства от
продажи позволят иметь достаточный капитал для развития производства.
Экономическое влияние на маркетинг огромно, курсы повышения
квалификации или принятие на работу молодых специалистов обойдутся
фирме расходами, но окупятся сполна в долгосрочной перспективе
Новые технологии
строительства
Стараться всеми доступными способами модернизировать существующие
технологии строительного производства, использования современных новых
строительных материалов за сотрудничества с другими строительными
фирмами и научными лабораториями
Товаром АО «Красивый дом» является строительная продукция-то есть
законченные строительством и сданные в эксплуатацию объекты (жилые
дома, производственные здания и сооружения, сельскохозяйственные
постройки, объекты общественного и гражданского назначения, мосты,
трубопроводы и т.д.).
Таблица 4. SWOT-анализ АО «Красивый дом»
Возможности O
1. лидерство на рынке
среди конкурентов;
2. рост деловой
активности;
3. выход на новые
сегменты;
4. использование слабых
сторон конкурентов;
5. привлечение новых
поставщиков;
6. оптимизация
налогообложения,
финансовых издержек
Угрозы T
1. возрастающее
конкурентное давление;
2. рост платы на ресурсы
(энергия, трафик);
3. рецессия и затухание
делового цикла;
4. строительство новых
проектов конкурентами;
5. зависимость от
поставщиков;
6. усиление контроля со
стороны гос-ва, увеличение
штрафов, расходов.
Сильные стороны S
1. хорошая кредитная история;
2. устойчивые связи с поставщиками;
3. известный лидер рынка строительных
услуг Московской области
Слабые стороны W
1. качество сервиса ниже, чем у основных
конкурентов;
2. отсутствие четкого стратегического
направления
При исследовании конкурентоспособности строительной продукции
АО «Красивый дом» придерживались такого же подхода.
SWOT – анализ служит для оценки руководством следующих
моментов: обладает ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться
возможностями, и какие внутренние слабости могут осложнить будущие
проблемы, связанные с внешними опасностями.
Основные показатели социально-экономического развития Одинцовского
района приведены в таблице 5.
Таблица 5. Показатели социально-экономического развития
Одинцовского района
Население (Population)
Население
284,7 тыс. чел
Трудоспособное население
52%
Естественный прирост населения
положительный
Уровень жизни (Life Quality)
Уровень жизни
Средний
Величина средней заработной платы, руб.
10132,4 руб.
Структура потребления
Рост расходов
Уровень образования населения
Средний
Уровень преступности
Устойчиво высокий
Кредитная система
Развитая
Экономика (Economics)
Доходная часть годового бюджета города
357 124 543 USD (2015 г.)
Профицит бюджета
11 452 123 USD (2015 г.)
Объем промышленного производства продукции
2 144763 USD (2014 г.)
Объем розничной торговли
9 632 176 398 USD (2014 г.)
Объём жилищного строительства
Введено321 654 кв. м. (2014 г.)
Базовые отрасли экономики (Basic Industries)
Текстильная промышленность;
Пищевая промышленность.
Отрасли экономики переживающие активное развитие
(Developing Industries)
Торговля;
Сельское хозяйство;
Строительство.
Отрасли экономики переживающие упадок (Recession Industries)
Отсутствуют
Транспортная система города (Transport Infrastructure)
Аэропорт (Airport)
отсутствует
Трассы (Highways)
«М-2», Москва-Можайск – Смоленск
– Минск
Железная дорога (Railway)
Белорусская железная дорога
Одинцовский район – уникальный район Подмосковья, включающий в
себя древний Звенигородский край. Одинцовский район расположен на
западе Московской области в границах лесопаркового пояса Москвы.
Площадь района – 1260 кв. км. В составе района 26 сельских и поселковых
округов, которые насчитывают 244 населенных пунктов. Население района –
284,7 тыс. чел., в том числе городское -171,7 тыс. чел., сельское – 83,8 тыс.
чел.
Административный центр района – город Одинцово.
Через территорию района проходят автомобильная дорога «Москва-Минск»
(М1) Можайское шоссе, Рублево-Успенское шоссе, железная дорога
белорусского направления. В районе города Кубинка расположен аэродром.
Одинцовский район в социально-экономическом отношении развивался как
территория, имеющая рекреационное значение и обеспечивающая Москву
рабочей силой.
Основу экономики Одинцовского района составляют сельское
хозяйство, средние и мелкие компании строительного комплекса, компании
по производству товаров народного потребления, развитая система
санаторно-курортных учреждений, пансионатов, домов отдыха, компании,
обеспечивающие население бытовыми, коммунальными, транспортными
услугами и услугами связи.
Анализ внешней среды проекта можно проводить с помощью PEST-
анализа. Цель PEST-анализа (Р – Political legal – политико-правовые, Е –
Economic – экономические, S – Sociocultural – социокультурные, Т –
Technological forces – технологические факторы) – выявление и оценка
влияния важнейших факторов макросреды на результаты текущей и будущей
деятельности компании. При этом устанавливаются события, не
подконтрольные предприятию, но влияющие на результаты хозяйствования
(табл. 6).
Таблица 6. PEST-анализ проекта АО «Красивый дом»
Политика Р
1. Жесткие препятствия посреднической
деятельности.
2. Налоговая политика.
3. Изменение законодательства.
4. Государственное регулирование
конкуренции в отрасли.
5. Отношение организации с
правительством и федеральной властью в
целом.
Экономика Е
1. Экономическая ситуация в стране.
2. Изменение стоимости кредитов.
3. Падение уровня доходов населения страны.
4. Платежеспособный спрос населения.
5. Инфляция.
Социум S
1. Активность потребителей.
2. Возрастной уровень населения.
3. Изменение в структуре доходов и
расходов.
4. Активность и потребность покупателей.
5. Изменение в основных потребительских
предпочтениях на услуги организации.
Технология Т
1. Ускорение и развитие научно-технического
прогресса.
2. Разработка и внедрение новых технологий.
3. Совершенствование существующих и
оказание новых услуг.
4. Увеличение бюджета на НИОКР.
5. Новые патенты.
Итак, из вышеприведенной таблицы мы можем видеть факторы,
оказывающие влияние на проект компании АО «Красивый дом» Несомненно,
что текущая экономическая ситуация в стране, общественные и
политические тенденции, а также технологическая конкуренция влияют на
развитие проекта.
Анализ конкурентов проекта
Проводя оценку уровня возможной конкуренции, необходимо
учитывать, что чем дальше находится объект, тем меньше степень его
конкурентного воздействия.
В ходе анализа рассматривались потенциальные конкуренты –
коттеджные поселки, расположенные в Одинцовском районе.
Количество спроса и предложения на рынке коттеджных поселков
ежемесячно растет. Однако все ли предложения отвечают необходимым
требованиям? Сравнивая поселок «Вишенки» с другими поселками
аналогичной категории легко убедиться, что этот проект является одним из
немногих, отвечающих всем современным требованиям, предъявляемым к
этой категории загородной недвижимости.
Количество спроса и предложения на рынке коттеджных поселков
ежемесячно растет. Только за прошедшие полгода прирост составил более
60%. Эта тенденция не осталась незамеченной, и в данном сегменте
начинают активную деятельность все новые и новые участники рынка.
В настоящее время в Подмосковье строятся и эксплуатируются порядка
225 поселков, из которых: 52 поселка находятся на Новорижском
направлении; 47 поселков – на Рублевском; 30 поселков на Калужском и
Киевском направлениях; 23 – на Пятницком; 22 – на Дмитровском и
Алтуфьевском; 13 – на Минском; 4 поселка расположены на Сколковском
шоссе и на Ленинградское, Ярославское и Осташковское направления
приходится 6, 7 и 7 поселков, соответственно
Анализ показывает, что наибольшим спросом пользуются коттеджи,
расположенные в централизованно застраиваемых поселках с развитой
инфраструктурой и эксплуатационными услугами, в 30-ти километровой зоне
от МКАД в наиболее экологически благоприятных направлениях. (Около
70% покупателей нуждаются в развитой сфере услуг).
Наиболее часто клиенты желают видеть среди объектов детскую
площадку, спортивный комплекс, ресторан, магазин и прогулочную
территорию.
Спрос на коттеджи приблизительно равномерно распределен между
разными ценовыми сегментами. В настоящее время возрастает спрос на дома,
расположенные на лесных участках, а также на землю у «большой воды». В
то же время в Подмосковье только 17 поселков находятся на берегу
водохранилищ и из них только 5 имеют (или планируют иметь) собственный
яхт-клуб или причал для катеров (табл. 7).