42
готовых светильников работнику ОТК.
На производстве и отделах ООО «Электроника ˗ М» ведется количественный
учёт поступления комплектующих и материалов, выработки продукции и её
отпуска. Ежедневно по данным первичных документов о движении
комплектующих, материалов и готовой продукции начальники участков
составляют отчет об изготовлении деталей и сборки светильников из
полученных материалов и комплектующих.
Отчет составляется за день по каждому участку в отдельности, на
основании данных о поступлении материалов и комплектующих, о выработке
и сдаче на склад реализации готовой продукции приходных и расходных
первичных документов.
Отчет на расход материалов и комплектующих и изготовленных
светильников после проверки и сдачи ОТК сдается в бухгалтерию
предприятия, бухгалтерия предприятия на основании отчетов ведет
накопительные ведомости расхода материалов и комплектующих на
изготовление светильников за месяц.
При составлении отчетных калькуляций себестоимости готовой
продукции данные накопительных ведомостей используются для
определения затрат на производство по статье « Сырье и основные
материалы» в денежном выражении.
Отчетные калькуляции на каждый вид продукции составляются не реже
одного раза в квартал.
Состав основного технологического оборудования подобран в
соответствии с количеством изготавливаемых светильников. В цеху
используется наиболее прогрессивное технологическое оборудование,
высокопроизводительное, компактное, что позволяет максимально
механизировать трудоемкие процессы, сократить энергозатраты.
В связи с кризисом степень загрузки мощностей – около 50%.Эффект
снижения издержек за счет загрузки мощностей пока не сказывается.
В компании работает научно-исследовательское подразделение, которое
43
подчиняется непосредственно генеральному директору предприятия. В
научно-исследовательском подразделении помимо выполнения научно-
исследовательских работ, проводимых в рамках Федеральных Целевых
Программ, проводятся опытно-конструкторские работы по разработке
документации для изготовления опытных образцов светильников и
проводятся их испытания. Оснащение подразделения современным
оборудованием и приборами позволяет определить показатели качества в
соответствии с действующей нормативно-технической документацией. По
результатам испытаний, если есть необходимость, опытные образцы
доводятся до нужных параметров.
На сегодняшний день производственные мощности предприятия пока
невелики и позволяют серийно производить до 1000 шт. изделий в месяц. В
краткосрочных планах развития предприятия стоит наращивание мощностей
за счет модернизации и расширения производственных линий, улучшение
технологии, передачи части непрофильных работ на аутсорсинг.
В настоящее время ООО «Электроника - М» разрабатывает программу
по интеграции с профильными компаниями, реализация которой позволит
получить адаптированные, специально разработанные для применения в
мощных осветительных приборах, светодиоды, тем самым существенно
снизить стоимость готового изделия и занять дополнительные объемы рынка.
В рамках программы предусматриваются все возможные формы
сотрудничества, а также организация сборочных производств конечной
продукции в регионах потребления с сохранением за предприятием
изготовления основных функциональных блоков.
Предприятие выпускает светильники более десяти модификаций,
которые отличаются:
˗по внешнему виду и потребляемой мощности,
˗ по излучаемому цвету (белый, красный, синий, зеленый и янтарный);
˗ по количеству светодиодов;
˗ по световому потоку;
44
˗по назначению (промышленные – для освещения промышленных
предприятий и промышленных зон; магистральные светильники – освещение
магистралей, дорог, открытых территорий; высокомачтовое освещение –
освещение развязок дорог, мостов, эстакад, территорий аэропортов,
спортивных объектов; уличные светильники - освещение улиц, тротуаров,
открытых территорий; архитектурные – для подсветки зданий и сооружений).
Предприятие не останавливается на достигнутых результатах,
постоянно ведется работа по модернизации выпускаемых светильников, и
разработке совершено новых как по внешнему виду, так и по техническим
характеристикам.
2.2 Оценка состояния организации и планирования сбытовой
деятельности.
ООО «Электроника ˗ М» по всем своим характеристикам является
малым предприятием, но, несмотря на это задачи, поставленные перед
предприятием, являются очень важными. Достаточно большие объемы работ
связаны с выполнением научно-исследовательских работ в интересах
Минпромторга РФ. Основным направлением в деятельностиООО
«Электроника˗М» является выполнение Государственных контрактов. Но
учитывая более серьезный подход государства в выделении госбюджетных
средств в последние годы, данный сегмент выручки предприятия снижается.
В следствие этого компания постоянно расширяет сферу своей
деятельности, осваивая новые сегменты рынка.
Рассмотрим финансовое положение предприятия, проанализировав
самые важные показатели его деятельности в динамике за два года, которые
отражены в таб.2
45
Таблица 2
Основные показатели работы предприятия
Динамика роста (падения) по годам
%
Показатели
2014 г.
2015 г.
к предыду-
щему году
Объем собственных
Всего тыс. руб.
24689,5
37000,1
49,86
(диаграмма №1)
в т.ч.
- работы, выполняемые по
контрактам и договорам тыс.
руб.
24332,2
36570
50,29
- производственная продукция
тыс. руб.
357,3
430,1
20,38
ФОТ (общий) тыс. руб.
15409,0
21722,8
5,43
(диаграмма
№2)
Производительность труда
(ТО/средн. числ)
1,1
1,3
9,00
Средняя зарплата руб.
42803
60341
40,97
Объем накладных
(диаграмма №4)
расходов (затраты на содержание
основных средств) тыс. руб.
3161,9
4076,0
28,91
Прибыль (чистая) тыс. руб.
421,9
501,6
1,2
(диаграмма №5)
Социальные выплаты тыс. руб.
452,0
759,2
67,96
На рис.2. отображена динамика выручки от реализации продукции
(работ, услуг), которая в 2015 году выросла в сравнении с 2014 годом почти
на 50% и составила 37 000,1 тыс. руб.
46
Рис.2.Динамика роста объема собственных средств
Результаты производственно-хозяйственной и финансово-экономической
деятельности предприятия можно оценить таким показателем, как чистая
прибыль. Благодаря расширению ассортимента выпускаемой продукции
растут не только объемы выпускаемой продукции, но и прибыль
предприятия.
В 2015 году объем чистой прибыли вырос до 501,6 тыс. руб.
относительно предыдущего отчетного периода. Это больше на 1,2% и на 79,7
тыс. руб. в денежном выражении, чем в 2014 году.
Динамика роста прибыли предприятия показана на рис. 3.
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
2014 г. 2015 г.
- работы, выполняемые по
контрактам и договорам
24332,2 36570
- производственная
продукция
357,3 430,1
47
Рис.3.Динамика роста прибыли
Одним из важных показателей деятельности предприятия является
производительность труда. Важнейшей задачей является повышение
производительности труда, одновременно с этим, повышение качества
выпускаемой продукции.
Производительность труда в 2015году выросла в сравнении с
предыдущим годом на 9% , планируется ее рост и в последующие годы.
На рис. 4. показано, какими темпами растет производительность труда на
предприятии.
380
400
420
440
460
480
500
520
2014 г.
2015 г.
421,9
501,6
48
Рис.4.Динамика роста производительности труда
На предприятии действует «Положение о премировании сотрудников»,
которое является важным стимулом для работников (Приложение 1).
Средняя заработная плата на предприятии растет быстрыми темпами,
рост ее в 2015 году составил 40,97% , в денежном выражении средняя
заработная плата выросла на 17 538 рублей.
Динамика роста средней зарплаты отображена на рис. 5.
0
5
10
15
20
25
30
2014 г. 2015 г.
25
28
49
Рис.5.Динамика роста средней зарплаты
Особое внимание на предприятии уделяется социальной поддержке
работников. Важным материальным стимулом являются беспроцентные
займы, которые выделяются сотрудникам, отработавшим более трех лет на
предприятии, медицинская страховка, а также материальная помощь, которая
выделяется из прибыли предприятия.
Объем социальных выплат в 2015 году увеличился на 307 тыс. руб. по
сравнению с 2014 годом.
Динамика роста объема социальных выплат показана на рис. 6.
28000
29500
31000
32500
34000
35500
37000
38500
40000
41500
43000
44500
46000
47500
49000
50500
52000
53500
55000
56500
58000
59500
61000
2014 г. 2015 г.
42803
60341
50
Рис.6. Динамика роста размера социальных выплат
Все вышеназванные основные показатели работы предприятия
говорят о том, что оно работает стабильно, наращивая объемы работ,
сохраняя квалифицированный состав работников.
Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от
производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от
планирования сбытовой деятельности предприятия. Планирование сбытовой
деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до
потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые
требуются. При планировании сбытовой деятельности достижение целей
производства происходит через оценку и удовлетворения требований
покупателей.
Для большинства рынков физическое и/или психологическое
расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что
0,0
200,0
400,0
600,0
800,0
2014 г. 2015 г.
452,0
759,2
51
эффективное согласование спроса и предложения требует наличия
посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что
изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции,
вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями
потенциальных потребителей.
Свой сбыт компания ведет через своих посредников, которые имеют
филиалы по всей России, но компания может производить крупные заказы,
например государственные, такие как освещение улиц города, аллей,
государственных объектов и т.д., напрямую, т.е. заказчик обращается
непосредственно к производителю, а не к посреднику.
Важным этапом при создании сбытовой системы является
планирование сбытовой системы и сбытовой политики. Предприятие
«Электроника ˗ М» работает по заказам, то есть светодиодное оборудование
выпускается по каждому заказу с определенными функциями и в
определенном количестве.
При этом задача предприятия состоит в выяснении потребностей
потребителей, которые в наибольшей мере удовлетворяют эти потребности,
формирование и поддержание эффективной системы перемещения изделий
от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами.
Система сбыта предприятия может быть построена различным образом.
На предприятии«Электроника ˗ М» продвижением светодиодных
светильников на рынок занимается отдел маркетинга и сбыта, который
продвигает и реализует светотехническую продукцию и альтернативное
оборудование соответствующее высоким стандартам качества.
В задачу отдела маркетинга входит:
˗ продвижение высокоэффективных энергосберегающих светодиодных
систем освещения различного назначения на российский и зарубежные
рынки;
˗реализация продукцию и услуги группы через дилерские,
дистрибьюторские сети и напрямую розничными клиентами;