53
сотрудничеством
предприятия,
от 6 до 9 лет,
большого
что свидетельствует о приверженности
которая
к
ассортименту
специф ических
товаров и компании.
заключается
По этой причине,
бизнеса,
возможно,
линии
они имеют привилегии по условиям оплаты
(договор
получена
50-70%
отделом
предоплаты + рассрочка платежа
является
на 30 дней, договор
рассрочки
ф ирм . сем ейный
платежа
разработка
на 30 дней).
Такие
страны
клиенты необходимы
организации
для процветания компании,
товаров
поскольку
какой-либо
приносят
убыток)
наибольшую прибыль.
«Гербер»
Наиболее
деятельности
подробно
конкурентны х
данный сегмент будет
описан в разделе «Описание
заплатить
целевого сегмента»
Сегмент «Б» (постоянные
своей
покупатели)
98]: эконом ия
- 91 фирм.
чистых
Они характеризуются
ограниченном
вкладом
раза)
в оборот
специальны е
компании до 15%, средним
ком пании
уровнем
через
отсрочек
3Стоим ость
по договорам
поставок со средними заказами в 52500 руб.
заказа
с периодичностью
потребительских
заказов 5 раз в
год,
ком пании
располагающие не в приоритетных городах
частотой
для компании
конкурентоспособности
и действующие
должна
на рынке около
количество
8 лет. Это клиенты,
6Сегм енты
не представляют больших
случае,
сложностей
разны х
в
работе,
всего
но склоны затягивать
повышения
процесс
каждом
выбора ассортимента.
им еющиеся
Такие
объектов
клиенты
получают
случайным
высокий
эконом икой;T 7.
уровень
пом ожет
сервиса,
развитые
но без особого подхода.
ф акторы
На них
распространяются стандартные условия, сроков поставки,
качестве
объемов
организации
и условия
оплаты. В качестве антикризисных мер, такие клиенты могут временно
известность
сократить свои
кредитны е
заказы
конкуренции.
или потребовать снизить
посредники,
цены
кредитоспособность
на изделия.
рыночные
Для
сохранения объема продаж
ком пании
и лояльности сегмента, стоит
м атериалов;внешние
уделить внимание
ром античный
улучшению
оценку
уровня
только,
сервиса и обеспечить индивидуальный подход.
Сегмент
«Ш иф он»
«С» (новые
закупаем ого
или случайные покупатели)
им идж
- 95 фирм.
деятельность;состояние
Они
характеризуются вкладом
ассортим ента
в оборот
клиентам и
компании до 5%, отсрочки платежа
отсутствуют, информации о которых
соврем енном
недостаточно
высокой
для категоризации их как
клиентов сегмента
ведущих
Б. Небольшие неприоритетные клиенты
Белгородская
с маленькими
угрозы
заказами (средний
электронного
чек заказа
видов
34000 руб.)
должны
с периодичностью
факторам и.Наконец,
заказов
эф ф ективные
1-2 раза в
год.
активов
Данная
использует
категория клиентов
приобретении
приносит «быстрые»
также
деньги и получает
продаж
товар
представление
без привилегий в обслуживании.
(наприм ер,
В работе
высоком
с ними могут
превышения
возникать
Исследование
трудности,
инф раструктура
такие как срыв
составляет
оплаты,
покупок,
сроков заказа,
активов;положительная
возврат
деятельности
бракованной продукции,
стороны
не
связанный с действительным производственным браком.
конкурентов,
При этом
правила
клиенты
данной группы имеют
(постоянны е
низкий
реализации
уровень
только
лояльности, выраженный длительностью
источников
54
сотрудничества в один год, постоянно
покупатель
исследуют
продажам
рынок
объектов.
в поисках более
выгодных
поставок;T 10.
условий
характеристик
и при увеличении
м одную
цен уходят к конкуренту
каждом
с более
привлекательным ценовым предложением.
которые
Во время
(прибыль
кризисной
уровень.
ситуации, можно сохранить и даже увеличить
объемы
этапах
продаж,
является
если
Создав
снизить
которая
отпускные цены, попутно избавляясь от
неликвидной продукции.
рынке;T 8.
Если
«Ш иф он».
клиенты
сокращая
посещают оптовый отдел продаж в г. Белгород,
торговы е
то отдел
продаж старается
клиента,
оговорить
Налаженные
время
возм ожности
и дату посещения с сегментом «С», чтобы
избежать
(авторская
столкновения
выступает
интересов приоритетных
располагающие
клиентов сегмента
новы х
«А» и
сегмента
м агазина,
«В»,
конкурентоспособности
когда первым
эконом ические
предоставляются
среднесрочном
особые условия
такой
по сравнению
оцениваются
со
вторыми.
ухода
Также
пребывающие
в процессе исследования
неравную
был проведён SWOT-анализ ООО
«Шифон».
товар
SWOT
страхование);удобство
- анализ поможет выявить стратегии,
ком понентов
которые
ф ирм а
позволят
активов
компании
добиться успеха
объем
в текущей внешней
ф орм ирования
ситуации,
преим ущество,
принимая во внимание
торговых
возможности и угрозы и сильные
верхней
и слабые
м аркетингу. 2. 2
стороны
адм инистрировании,
предприятия. Объединение
внутренних
теневой
и внешних
представлены
факторов в одном
электронной
анализе делают его незаменимым
уровня
для
поиска стратегических
продукции.Е сли
направлений.
обеспечивает
В результате анализа были выявлены:
Сильные
сохранении
стороны (S):
S1. Налаженные деловые
Собственный
связи с клиентами
действующим и
и поставщиками материалов,
партнерами, устойчивая
продаж
положительная репутация у постоянных
коллекций
покупателей;
S2. Отлаженная система получения
распространяется
заказов и быстрая доставка
доход
оптовым
направлены
и интернет покупателям. Менеджеры по продажам
рентабельности
оперативно
соврем енных,
принимают и
обрабатывают
склада
поступления
целом ,
заказов
рынков,
по электронной почте, по телефону,
одежды,
в
интернет магазине
«Ш иф он»
от покупателей, соблюдая
направлениях,
договорные
ф ирм ы
сроки поставок,
ум еньшая
которые составляет
включает
от 1 до 4 дней
товара. С реди
(время
ф ирмы
от получения заказа
большого
до поступления
потребителя,
продукции в город
знания
оптового покупателя зависит от удаленности
Таджикистана,
клиентов от
оптового склада). Бесплатная
преимущества.
доставка
135б.
до транспортной компании;
др.Т аран
S3. Наличие
получение
свободного
положение,
склада
исследований
готовой продукции. Любой
продукцию
оптовый
том у,
покупатель
одежды,
в любое время
рем онта;гарантии.
может заказать и приобрести необходимое
аналогичных
55
количество
бельевой
товара,
основных
которое будет
успеха
в наличии;
S4. Готовность
платежа.Общее
к нестандартным
отношении
и сложным заказам.
лекарств
Ориентация на
предоставление
должны
высококачественных изделий
одежды:
и уникального дизайна, который
работы
отвечает
производителях
актуальным российским и европейским тенденциям моды и технологий
более
производства;
S5. Постоянное обновление ассортимента. Благодаря проведению
сайте
анализа рыночных
последний
тенденций моды,
ресурсы
выявлению
требуемых
постоянно изменяющихся
потребностей покупателей, налаженной производственной
образованием
базы
бюджета
и сотрудникам,
компания производит
сум ма
6-7 коллекций
поставкой
легкой верхней группы в год,
им енно
удовлетворяя
м ом ент,
спрос;
S6. Предоставление узкого,
динам ику
но глубокого товарного
поставленных
ассортимента
товаров,
(преимущество блузок
разработках,
и платьев), предоставляя
характеристики
много вариантов
рабочем
блузок
сторону
и
платьев
устраняют
разного стиля, посадки
инф орм ации
и материала.
продукции
Так,
м оделей
вырабатывается
отражает
преданность
питания,
покупателей и формируется
данны е
конкурентное
Ю ридический
преимущество,
ограниченного
так как исходя
обслуживания.
из
продукции конкурентов, почти
является
ни у кого нет большого разнообразия
покупателей;появление
блузок
Наприм ер,
и
платьев,
доставку. 6.
которые
конкурентоспособные
еще подлежат
россияне
частому
положительная
обновлению;
вопросу,
S7. Возможность резервирования
(предлагая
клиентами товара на складе
услуги
компании.
опытом
Поскольку многие оптовые
одежду
покупатели не располагают складскими
Структура
помещениями,
кондиционер);надежность
они совершить
соврем енных,
заказ на определенное
м икрооверлоки,
количество изделий
только,
в
сезон и поставить его в резерв,
работой
выкупая
дем ократизацией
постепенно;
S8. Сплоченный
3123003134;
коллектив, низкая текучесть
входит
кадров.
оплаты.
Все сотрудники
ф акторы).На
интегрированы
жакеты
и заинтересованы
подошла
в развитии
дохода,
компании,
разработки
не имея
составляющая
при этом
порядочность.
стратегии и четких целей у предприятия.
источником
Каждый сотрудник
товаров
готов прийти на
помощь
разработку,
коллеге,
м одернизации
рассказать
предприятия
о разработках,
почты
который
также
могут
легпром а
быть
м ежду
применены
ценообразовании,
в
работе. Несколько раз в месяц
товаров,
проводятся совещания и обмен новостями,
обосновывает,
а
также
подходящим
всегда
клиенты,
есть
деятельности,
возможность
должна
обратной связи;
S9. Высокий
рассм атриваемый
уровень
«Ш иф он»
обслуживания. Высокий
пом огают
уровень процесса личной
продажи
отсрочкам и
в торговом зале и переговоров
сырья
с клиентами по телефону,
управления
электронной
ф орм ированию
почте,
Расширенный
опрятный
преим уществ:НИОК Р,
и приятный
органам и
внешний вид менеджеров по продажам,
компетентность
приводящем
и профессионализм
м ежду
при взаимодействии с покупателями,
56
консультация
Факторы
по подбору ассортимента
своей
и поддержка
России;
на всех
управления
этапах
сотрудничества,
количество
а также
снижения
высокая скорость
уставный
реагирования на запросы
деятельности
клиентов
неблагоприятным и
и
грамотное поведение
другие
в конфликтной ситуации;
Влияние
S10.
оказывают
Гибкая
ассортименте
система скидок. В качестве повышения лояльности
Э кспансии
покупателей
Галина
используются экономические
сравнению
инструменты
имеется
коммуникации
учета
–
кумулятивные (скидка
торговой
от объема продаж)
около
скидки для оптовых
понятия
покупателей,
широкий
бонусные и сезонные
конкурентоспособности
скидки для розничных так и психологические
м ожет
приемы,
этапах
посредством
влияние
воздействия на психологию восприятия
конкурентоспособность
цен (неокругленные цены
ассортим енте
и приятные
Основным
глазу
годом );рост
цифры). Подобная
неограниченным и
система
м обильны е
преференций
потенциальным и
для постоянных
покупателей
уровня
обеспечивает компании как удержание уже имеющихся
высокие
клиентов,
так и привлечение
руб. ,
новых. Система кумулятивных скид
влияющих
ок за объем закупок
привязана к стоимости
новы х
покупки,
образом,
а именно снижение
отвечает
цены
заказов;S12
в случае
«Ш иф он»
превышения
суммарной величины
работы
закупок на протяжении
конкурентной
определенного
группам
периода (месяца);
оптовы х
S11.
приносят
Собственное
одежды
производство
Основной
с большим
клиентов
количеством
классиф икатор
технологий.
Предприятие владеет большим количеством оборудования
обслуживании.
(швейные машины,
удовлетворение
машины прямого
выделением
и цепного
эконом ической
стежка, микрооверлоки
улучшения
, мережка,
определения
оборудование для
влажно-тепловой
рынка
обработки)
большинстве
из Германии и Японии, способные
превы шения
эффективно
выполнять
«Ш ифон»
разные
(+3,4
задачи. Хорошая
предложением .
производственная база
Является
дает
%). Показатель
широкие
возможности для реализации в короткие
м ежду
сроки разнообразных заказов;
S12 - Отсутствие банковских
полной
кредитов
неосязаемым и
и займов
реальную
.
Слабые
процесс
стороны
товара;эстетика
(W):
W1. Отсутствие средне
определенных
и долгосрочного планов
адм инистративных
развития компании.
Удержание и стимулирование существующих клиентов
описан
и привлечение новых,
торговую
продвижение
брюки,
и организация
м олодежная
программ
отсрочку
по стимулированию сбыта носят
хаотичный характер;
W2. Слабая
одежды
нематериальная
предпочитать
и материальная мотивации персонала.
влияют
Логичное следствие
конкурентоспособность
отсутствия плана развития
оплаты.В
и четко поставленных
Герм ании
целей
различные
и
задач
также
на предстоящий
известность
период,
Итак,
к которым должно
независим о
двигаться предприятие.
рубле
Несмотря
ф инансирования.Анализируя
на сплоченный
бизнес-процессам и,
коллектив, сотрудники
01. 01–31. 12.2018
не знают,
полезности.
что от них ждут,
чистых
поэтому
товар
они не до конца
Отсутствие
эффективны
конкурирующим и.
и недостаточно вовлечены
Портер
в процесс
конкурентоспособности
57
принятия
м ожно
решений. Отсутствие
относятся
стимулов к повышению производительности.
валовой
Отсутствие курсов и семинаров повышения квалификации, информирования о
достижениях и оценках сотрудников, поощрительных
рынке
корпоративных
мероприятий
товарной
;
W3. Слабое
Предложение
отслеживание процесса
силы,
выполнения
заданных,
работы
ценящих
(в
производственном
таблице
отделе
«Ш иф он»
на одного начальника
качественных
производства приходится
«Ш иф он».
несколько
программ а
десятков рабочих),
Работники
недостаточность штата
продукции
и как следствие большая
нагрузка на каждого сотрудника,
потребителей,
эффективность работы
понятием
в целом снижается;
W4. Предоставление
м еньшим
узкого
сотрудничеству,
ассортимента продукции
общем
(легкая группа
продвигаться
верхней
способах
части
том у,
гардероба
проблемы
как блузки, топы, жакеты
рыночное
и платья)
средой;конкурентоспособность
сулит риск
Несколько
недополучения
м ожно
требуемой прибыли, так как широкий
служить
ассортимент
104]: Реальность.
притягивает
разные
степени
категории покупателей
получить
и увеличивает их число и объем
УК РЕПЛЕНИЯ
закупаемого
товара,
снижение
а также незапланированных
заем ные
покупок.
платежа;W5.
Также
издержках,
покупатели
персонала:
могут
представляет
предпочитать производителей с широким
врем я
ассортиментом, что связанно с
экономией
сравнении
времени, удобством заказа и разовой поставкой
условия,
и суммой платежа
доставка
;
W5. Слабая известность торговой
группы
марки
снижению
на рынке
узкого,
женской
деятельности
одежды
сэконом ить
вследствие отсутствия полноценной
транспортной
рекламной компании (стимулирование
сбыта
достижения
активные
точность);особенности
предложения,
ум еньшают
прямой
гардероба
маркетинг,
ком петентность
интернет-продвижение,
знания,
специализированная пресса,
также
конференции,
преимущества,
программа
предпочитают
мерчандайзинга),
планирование
регулярных маркетинговых исследований и позиционирования с выделением
явных
активы ––––––––2.
конкурентных
«Ш иф он»:угрозы
преимуществ, что не лучшем
являются
образом
которые
влияет на
известность компании
бизнеса
на рынке
укреплению
женской
м ероприятия
одежды;
W6. Запаздывание
высокие
новой
среднего
коллекции.
ассортименте
В связи
знаний
с тем, что отдел
производства разработок
женского
относится
бизнес-процессам и,
ответственно
потребителей;инициативность.
к выпуску
Белгороду.
продукции, уделяя
на это много
потребителем;доставка
времени, ресурсов, обдумывая
вклада
каждую
Портера
деталь
производство
так, чтобы
сырьевой
она
хорош
рабочим и
о подошла
полезность
каждой покупательнице
чтобы
по размеру и фигуре, компания не
всегда выпустить партию товара
почте,
;
W7. Ограниченность
тенденций
финансовых возможностей
O - возможности:
покупателей
О1. Активное развитие
приобретая
и проникновение
преим уществКонкурентные
на интернет - торговлю и
58
возможность создания
когда
коммуникации
организации
с покупателями через социальные сети
уверенность
;
О2. Возможность создания
Полезность
маркетинговых
основных
программ
Общее
по рекламе,
стимулированию сбыта
непрекращающейся
и продвижению торговой марки
Основную
в связи
вопросу,
с
благоприятным
м атериалам
отношением
активов
к рекламе со стороны
конкурентного
населения и увеличением
доли
стойкие
покупок по скидкам
влияют
и на промоакциям
неограниченны м и
;
О3. Возможность
российским и
потенциала роста
м аркетинг,
на рынке одежды
ценности. Реклам а
в период кризиса
источником
так как по исследованиям, в последнюю очередь россияне
итоге,
готовы
Узбекистана,
отказаться от
продуктов
простым
питания,
м асштаба.
одежды,
активе
лекарств и оплаты
высокого
коммунальных
достижения,
расходов
последующего
и
интернет;
О4. Тенденция
вытеснить
возврата
снижение
к российским
разработки
продуктам
собственного
в связи с поддержкой
рабочих
населением и государством замещения импортных товаров
которая
российскими
производителями и обеспечение
вовлечены
продовольственной безопасности
пом имо
;
О5. Возможность обучения и переподготовки
большую
рабочих, менеджеров и
управленческих кадров,
уделяя
способных умело вести производство и бизнес в
условиях
м ожно
открытого
Стрем ясь
рынка, так как Россия
узкого,
совершила скачок в мировом
рейтинге
количеством
человеческого капитала
Николаевич.
и качества высшего
выделяются
образования;
О6. Отказ
совершения
от покупок
производства,
за границей,
каждый
так как снизился
средств;за
туристический
России:
поток
за рубеж в связи с санкциями и экономией в период экономического спада как
следствие
основных
приобретение
Ю ридический
товара на территории
ценности. Реклам а
страны
предприятия;качество,
;
О7. Появление новых
стабильное
поставщиков из Китая,
большем
Белоруссии,
страна
Узбекистана,
Казахстана, Таджикистана, стран Юго-Восточной Азии
представляют
и Восточной
неизменно
Европы
технический
в
связи с российско-турецким конфликтом (проблемой в поставках сырья
доставку. 6.
и
дефицита
заработная
тканей) и возможностью модернизации
диф ф еренцирования:ф инансы
производства
соответствия
новых
коллекций
организацией
;
О8. Предложение
заказов
о сотрудничестве
относятся
с российскими торговыми сетями
м ощностей.
(fashionhouse
Портер
) и розничными интернет магазинами (wildberries
организации:
, lamoda
узкого,
);
О9. В зависимости от того какая сумма
объем
выделяется
члены
государством
комитету по поддержке предпринимательства
проектирования
компании
изм енение
может возмещаться
персонала
определенный
позиций
процент
качества
за участие в профессиональных выставках;
О10. Разорение,
подчеркивает,
прекращение
критериям
работы и уход иностранных
страны
брендов
товаров
с
59
российского рынка
отличительного
в связи
оплаты
с ростом
деятельность
цен на одежду
части
зарубежных марок.
T- угрозы:
T1. Ухудшение материального
сохранении
положения страны, Россиян
им еют
и падение
«долгосрочные
спроса,
обусловленное
отказ от премиальных
направлений.
марок,
адрес
переход
производстве
на более дешевые
отраслях.
товары
основных
в одной
и той же категории
разделе
;
T2. Изменения
собой
и постоянные
Активы
скачки курса иностранных валют и
процентные ставки
тенденциям
;
T3. Конкуренция
О7Расширить
между
продукция
действующими игроками
началоанализируем огопериода(31.12.2015)на
;
T4. Создание конкурентом
бизнеса
более совершенной и более привлекательной
затраты
для потребителя стратегии.
Угрозы потери клиентов
вещевым и
компании в связи с активизацией
одежды
предложений
деловая
конкурентных
лидирующее
компаний (снижения цены, создание
Живут
дополнительных
женщин
выгод
Проведем
и
преимуществ
ком мунальных
совершения заказа
ежегодном
и т.д.);
T5. Изменение
анализ
предпочтений потребителей в связи с экономией
т. д.;раскрученный
и
рациональностью
образуют
покупок,
конкурентные
снижением доли
собственные,
импульсных покупок, потребности
в покупке качественных
Михаил
товаров
конкурентны х
и обслуживания
Производительность
;
T6. Экспансии контрабандной
солидную
и контрафактной
01.01.2016–31.12.2018
продукции, потери
ком пании
бюджета
эксперим енты
от нелегальных операций,
(месяца);S11.
увеличении потерь предприятиями своих
действительно
позиций и практически
означают
полном
цены ,
их вытеснении из дешевых
участке
секторов
почте,
собственных рынков. Треть рынка обеспечивается теневой
инф орм ации
экономикой
пом ещениям и,
;
T7. Низкий уровень
Наличие
инновационной
направленные
и инвестиционной
предложением.
деятельности
отрасли, выражаемый
условиям и.
в слабой конкурентоспособности
покупательнице
отечественных товаров,
приводящий к снижению
новым
имиджа
продуктов
отрасли и формированию
игрокам и;T 4.
негативного
новой
отношения
м ожет
к российским
свободного
товаропроизводителям
ф акторам и,
на мировом
должны м и
рынке
определиться
;
T8. Низкая заработная
конкурентоспособности
плата и ухудшающаяся
«Ш иф он». Рисунок
ситуация в
профессиональной и квалификационной подготовке
рассматриваемый
рабочих кадров и
специалистов, проявляющаяся в ежегодном
долгосрочную
оттоке рабочих
ф ирм ы
кадров,
активов
приводящем
к дефициту
которой
кадрового
конкурентной
потенциала
ф акторов
и возможности
среднего
создания качественного
продукта
своих
;
T9. У компании на сегодняшний день ситуация
активов
складывается
93619229942510749100100+1388+14, 8А ктивы
60
следующим образом
ф акторы
– переход на более
потребителей;различие
дорогие европейские
Таблица
ткани,
адм инистративных
что будет
сотрудникам и.
дороже, но обладают
прирост
надежными и быстрыми
уровень
поставками,
складским и
или на более дешевые
китайские, что приведет к снижению
также
качества
конкурентов,
готовой
повседневного
продукции,
управление
а также
имеют
структуры .Основные
фиксированный большой объем заказа
бизнеса,
партии тканей и более
ком пании
длительный
обеспечивает
срок поставок
ежегодные
;
T10. Неблагоприятные
скопированы.Основным и
изменения в макросреде (политические,
экономические, социальные,
предприятия
технологические
выявить
факторы).
На основании проведенного
стороны,
SWOT - анализа
предприятия.
можно
стиля
увидеть возможные
стратегии ООО «Шифон» (табл.
конкурентоспособностью
7).
Таблица 7
Поэлементный
основные
SWOT
продаж
анализ
ответственно
ООО «Шифон» (авторская
проспект
разработка)
эконом ике
№
Стратегии
S2, S3, S4,
O8
Отличное качество обслуживания (своевременная доставка,
хранение, компетентность менеджеров, достоверность
фотографий и др) , показывает партнера как качественного
поставщика, что в дальнейшем может способствовать
узнаваемости бренда «Шифон» на просторах интернета
S5, S12, О7
Увеличение ассортимента и ускорения обновления коллекций
S3, S3, S7,
S10, O1, O10
Предоставление качественного обслуживания клиентов и
увеличение продаж
о4, о6, о10
Увеличение производства для последующего повышения
лояльности и объем заказов и количество закупаемого товара, а
также привлечения новых клиентов
W2, W7, 05
Выделение бюджета для увеличения мотивации сотрудников и
повышения их квалификации
W4, О4, О1
Узкий ассортимент товаров препятствует возможности занятие
опустевшей ниши из-за ухода с российского рынка иностранных
компаний и гос/ программы импортозамещения
W5, О1
Слабая известность замедлит захват рынка интернет аудитории.
Выделения бюджета на развития интернет - маркетинг
Таблица 7 (окончание)
разм еры ;
W4, О7
Расширить ассортимент (производство юбок, топов) благодаря
новым поставщикам и имеющимся ресурсам (превратить слабую
сторону в сильную)
W1, W7, О2
Разработка бюджетной маркетинговой стратегии
S13, T2
Помогает избежать повышения процентной ставки и изменения
выплат по кредиту
S7, S9, T8
Повышение квалификации собственных сотрудников за счет
внутренних ресурсов, увеличение профессионализма внутри
компании
S6, S5, T5, T7
Собственное производство и широкий ассортимент товара, будет
способствовать удовлетворению имеющихся клиентов и
61
привлечению новых
SI, S4, S7,
S11, T3
Высокое качество обслуживание и поддержка связей с
клиентами , конкурентоспособные предложения - позволяет
оказывать высокую конкуренцию на рынке
W1, W5, W7,
T4
Отсутствие плана продвижения и ограниченного бюджета не
дает возможности вытеснить конкурентов и занять лидирующее
положение на рынке
W2, W7, T8
Ограничение бюджета и отсутствие материальной мотивации
сотрудников приводит к снижению эффективности работы и
привлекательности профессии и профессиональному росту
W5, W6, W7,
T3,
Имеющие слабые стороны не позволяют создать сильное
конкурентное преимущество
В целом,
позволяет
устойчивость конкурентной
вним ание
позиции ООО «Шифон» в отрасли
можно
точка
считать благоприятной
развитым
по нескольким
проф ессиональны х
факторам:
прибыли
средняя
вним ание
динамика продаж,
потребители
устойчивый
предпринимательской
объем продаж,
прояснить
лидерство
сторону
в
рыночной нише;
каждого
лояльность
перспективных
в определенной степени обусловлена уровнем цен,
женской
частотой
Отм ечая
обновления и дизайном
м ожет
ассортимента, но существует угроза
получения
ухода клиентов
предприним ательской
к
конкурентам;
существует
разм ерная
конкурентное преимущество,
рабочие
которое
адрес
необходимо укреплять
и доносить
конкурентоспособности
до целевой аудитории;
конкурентоспособности
средний уровень
сумм е
знания
конкурентоспособности
бренда,
отработанны е,
известен в определенных
м ногом
кругах;
установление
ф ирм а
среднерыночных
21,7%.
цен на продукцию,
удовлетворяют
свобода
ф ирмы,
в
становлении цен существует только для отдельных
авторам и
групп клиентов,
долгосрочная
знающих
регулирования,
и
ценящих товар
ф орм ирования
компании;
проводить
средний уровень угрозы со стороны
развитии
конкурентов,
продаж
много конкурентов,
системы
на
которых могут
которые
переключиться клиенты, поэтому компании
вечерних
следует постоянно
поддерживать свою
дополнительных
позицию
работ
на рынке.
В рамках
организации;абсолютная
данной главы
конкурентоспособности
сделаем
способствующим
выводы.
Объектом
определенного
исследования
более. 56, 78, 4+3, 4+682.
укрепления
товара.Фокин
конкурентной устойчивости
обеспечивается
бизнеса
уровней
в данной работе выбрано
товар
предприятие
которые
«Шифон».
Швейная
уделяется
фабрика «Шифон» - производитель
определении
одежды для женщин.
рынка,
Руководитель
чистых
организации:
сбы т,
директор Шнякин
налогообложения
Алексей Николаевич.
увеличить
Юридический адрес ООО «Шифон» - 308023, Белгородская
лежит
область, город
конкурентных
62
Белгород, проспект Б. Хмельницкого, 135б.
Основным видом деятельности
новы х
является
(величина
«Производство
блузок.
верхней
трикотажной или вязаной
сегм ента:сегм ент
одежды для женщин
тенденция
или девочек».
Компания
новых
ООО «Шифон»
Портер
- это производство
верхней
полного цикла
ассортим ентом
от
разработки модели
верхнем
и лекал до пошива,
также
что позволяет контролировать и
гарантировать
предприятия.
качество
«Ш иф он»Анализ
на всех
позволило
стадиях производства.
город)
«Шифон»
увеличения
выпускает
модную
признакам
одежду
стоим ости
для современных,
средой;конкурентоспособность
активных, самостоятельных
когда,
женщин,
которая
позицию
им придаст
категоризации
легкий,
91].В
романтичный женственный
особым
образ, способный
подчеркнуть индивидуальность обладательницы. Стремясь
рынке;понятие
к сотрудничеству,
одежды.
компания
репутация
ведет разработку коллекций в нескольких
политики
направлениях.
Организация
строкам:нераспределенная
системы управления
созданию
ООО «Шифон» имеет
Руководитель
линейно-
функциональный тип организационной структуры.
потребности
Основные финансовые
(объединения
результаты деятельности
вести
ОАО ООО «Шифон»:
женщин
положительная динамика
производственной
рентабельности продаж
износа
(+3,4 процентных
Низкая
пункта от рентабельности 5 % за период
ценности.
01.01–31.12.2016);
за период с 01.01.2018
Руководству
по 31.12.2018
разработка
получена
86].Исследованием
прибыль
находится
от продаж (1178
взаим освязанным и
тыс.
базы;налоговая
руб.),
равнялась
причем наблюдалась положительная
значение
динамика
различные
по сравнению с
предшествующим годом
кризиса
(+135
продаж,
тыс.
избежать
руб.);
чистая
рисунке
прибыль за 2018
страны
год составила 746 тыс.
выгоды ,
руб. (+219
подходов
тыс. руб. по
сравнению с предшествующим
эконом ической
годом);
рост
Высокие
прибыли до процентов к уплате
женской
и налогообложения (EBIT) на рубль
выручки организации
розничны х
(+3,4
Одежда
коп. к 3,2 коп.
предприятия
с рубля
товар
выручки
конкурентоспособности. Ряд
за период с
01.01.2016
предприятие
по 31.12.2016).
ним и.
Одной
приведет
из основных
раскроя
задач менеджмента ООО «Шифон» является
удержание
ф ирмы
конкурентной
основные
устойчивости ООО «Шифон»,
издержек;снижение
основанной
конкретным и
на
рыночной
коллекцийS3,
ориентации производства,
хорошо
на базе комплексного
структуры
изучения
также
рынка,
отрасли:
разработке качественной продукции
субъект
в соответствии
возм ожность
с требованиями клиентов,
обеспечивающей устойчивую
качество
реализацию
критериям
товара.
Сегменты
зависим ость
рынка ООО «Шифон», на которых компания ведет
потребителей,
работу:
покупатели
захват
интернет
которых
– магазина;
целевых