25
На основании проведенного исследования в данной части можно сделать
вывод о том, что процесс разработки бизнес-план включает ряд этапов:
постановку задач и определение целей; анализ внешней и внутренней
конъюнктуры; разработку, согласование и утверждение бизнес-план.
Бизнес-план финансового оздоровления предприятия составляют в
соответствии с «Методическими рекомендациями по составлению планов
финансового оздоровления (бизнес-планов)»
25
.
25
Максютов, А.А. Бизнес-план предприятия: финансовый бюджет. Учебно-практическое пособие / А.А.
Максютов. М.: Приор, 2018. 96 c.
26
1.3 Структура и содержание разделов бизнес-плана
Структура бизнес-планов в соответствии с типологией по объектам
бизнеса представлена в табл. 4.
Таблица 4
Структура бизнес-плана
Раздел бизнес-плана
По
бизнес-
линиям
По предприятию
новом
у
действующему
развити
е
финансовое
оздоровление
1
2
3
4
5
Концепция бизнеса
(резюме)
+
+
+
Общая характеристика
предприятия
Ситуация в
настоящее время и
краткая
информация о пред-
приятии
+
+
+
Краткие сведения по плану
финансового оздоровления
Характеристика
объекта бизнеса
+
+
+
Анализ финансового
состояния предприятия
Исследование и
анализ рынка
(рынки и
конкуренция, или
среда для бизнеса)
+
+
+
Мероприятия по
восстановлению
платежеспособности
и подержанию
хозяйственной деятельности
Организационный
план, в т.ч. правовое
обеспечение
-
+
-
Рынок и конкуренция
Персонал и
управление
+
+
+
Деятельность в сфере
маркетинга предприятия
План производства
+
+
+
План производства
План маркетинговых
действий (комплекс
маркетинга)
+
+
+
Финансовый план
Потенциальные
риски
+
+
+
Финансовый план и
финансовая
стратегия
+
+
+
Примерно так выглядит пример бизнес-плана предприятия.
Разрабатывая его в соответствии с представленной схемой и рассматривая все
27
важные вопросы, бизнесмен сможет привлечь инвесторов и добиться успеха в
реализации своего проекта.
Структуру бизнес-плана составляют следующие разделы:
1. Титульный лист
Указываются название фирмы, ее адрес, ФИО предпринимателя и его
контактный(е) телефон(ы).
2. Резюме
26
Представляет собой краткое описание идеи проекта, его возможностей,
результатов, необходимых ресурсов и возможных рисков. Также резюме
включает краткие выводы из всех разделов, составляющих план. Данный
раздел идет в самом начале и к его написанию необходимо отнестись с особым
вниманием: если инвестор посчитает его скучным и не полным, Вы рискуете
потерять возможное финансирование.
3. Информация о компании
Здесь описывается краткая история предприятия, сфера деятельности,
прошлый опыт работы предприятия (если есть). Также описывается структура
организации бизнеса, основные цели предприятия, описание производимой
продукции или предоставляемых услуг. Необходимо упомянуть о
местонахождении компании, какие помещения находятся в ее распоряжении,
являются ли они приватизированными либо арендованными
27
.
4. Описание товара (услуги)
Название, сфера применения, сертификаты и разрешение на
распространение продукта (предоставление услуги). Также необходимо
сказать, чем же Ваша продукция (услуга) отличается от тех, что продают
(предоставляют) конкуренты.
26
Немети, Л. Стратегии выхода из бизнеса: планирование выхода, опционы, увеличение стоимости бизнеса,
управление сделками для владельцев бизнеса / Л. Немети. М.: Инфотропик Медиа, 2017. 272 c.
27
Орлова, Е.Р. Бизнес-план: Методика составления и анализ типовых ошибок / Е.Р. Орлова. М.: Омега-Л,
2018. 168 c.
28
В этом могут помочь фотографии, схемы, чертежи, отзывы экспертов и
возможных потребителей.
5. План маркетинга
Состоит из двух частей: маркетинговый анализ и маркетинговая
стратегия. Анализ раскрывает следующие вопросы: описание ситуации в той
отрасли, в которой будет производиться продукция (предоставляться услуга);
исследование нужд потребителей; получение информации о конкурентах и их
положении на рынке; выяснение сильных и слабых сторон, возможностей и
угроз предприятия. Стратегия маркетинга, в свою очередь, рассматривает
следующие пункты: ценообразование, схема распространения товаров,
стимулирование потребителей, реклама, поддержание достойного имиджа
предприятия
28
.
6. Производственный план
Отображаются аспекты организации самого производства: покупка
(аренда) помещений, обеспечение необходимым оборудованием, сырьем,
кадрами.
7. Юридический раздел бизнес-плана
Указывается форма собственности и организации производства: частное
предприятие, государственное или же акционерное. В данном разделе
регулируются отношения начальства и исполнителя (при государственной
форме) или же распределение капитала между акционерами (при акционерной
форме)
29
.
8. Финансовый раздел
Один из важнейших разделов. Раскрываются такие вопросы как: затраты
на реализацию целей предприятия, источники финансирования, денежная
состоятельность бизнеса.
28
Петров, К.Н. Как разработать бизнес-план: Практическое пособие с примерами и шаблонами / К.Н. Петров.
М.: Вильямс И.Д., 2017. 384 c.
29
Станиславчик, Е.Н. Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами / Е.Н. Станиславчик. М.: Ось-
89, 2017. 128 c.
29
9. Инвестиционный раздел
Отображает вопросы, волнующие кредитора (банк). Необходим в том
случае, если бизнес инвестиционный и требует привлечения финансирования
«со стороны». Включает в себя краткие выводы их финансового раздела,
возможные риски, доходность предприятия. Также может содержать анализ
рынка, положения конкурентов, потребителя.
10. Риски и гарантии
30
Существуют технические и финансовые риски. Технические риски:
задержка с арендой, постройкой необходимого помещения, отсутствие сырья,
низкое качество продукции, долговечность изделия и пр. Финансовые риски:
проведение анализа безубыточности, поиск точки безубыточности.
Выводы по главе 1.
Таким образом, процесс разработки бизнес-план включает ряд этапов:
постановку задач и определение целей; анализ внешней и внутренней
конъюнктуры; разработку, согласование и утверждение бизнес-план.
Существует значительное число разработок по составлению бизнес-
плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов.
Вместе с тем структура бизнес-плана зависит от цели и экономической
политики предприятия, степени его новизны, характера его развития.
30
Розин, М. Стратегия чистого листа: Как перестать планировать и начать делать бизнес / М. Розин. М.:
Альпина Паблишер, 2015. 346 c.
30
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ООО "СК НКММ"
2.1 Краткая характеристика предприятия ООО " СК НКММ"
Предприятие специализируется на монтаже и сервисном обслуживании
металлургического оборудования, технологических трубопроводов,
изготовлении и монтаже металлоконструкций. ООО «СК НКММ» является
одним из лидеров отраслевого рынка региона
31
.
История предприятия
В Советское время были выполнены работы по монтажу
технологического оборудования и трубопроводов «Западно-Сибирского
металлургического комбината», «Кузнецкого металлургического комбината»
(г. Новокузнецк).
Монтаж оборудования и категорийных трубопроводов в городе
Кемерово на Производственном объединении «Азот».
В 1996-1999 гг. специалистами общества, совместно с фирмой «BEX»,
выполнены работы по монтажу технологического оборудования прокатного
производства фирмы «DANIELI» (Италия) в городе Мисурата (Ливия).
В 1998-2001 гг., совместно с фирмой «UNIPLAN» (Австрия), выполнен
монтаж двух электропечей, машины непрерывного литья заготовок,
прокатный стан 400 в Иранском городе Йазд (оборудование фирмы
«DANIELI»).
В 2003 г. проведены работы по монтажу и наладке азотно-кислородной
станции на угольном разрезе «Талдинский» (Кузбасс).
В 2004-2005 гг. на «Ново-Липецком металлургическом комбинате»,
совместно с фирмой «UNIPLAN» (Австрия), выполнен монтаж линии
оцинкования тонколистового железа (оборудование фирмы «DANIELI»). В
2004-2005 гг. в Москве, совместно с фирмой «CODEST» (Италия), выполнен
заказ по монтажу трубопроводов и системы жизнеобеспечения бизнес-центра
31
База данных компании ООО «СК НКММ»
31
«Крылатское».
С июня по сентябрь 2005-го года на «Западно-Сибирском
металлургическом комбинате» выполнены работы по комплексному монтажу
машины непрерывного литья слябов (оборудование фирмы «VAI» (Австрия).
С декабря 2005 г. по июль 2006 г. на «заводе им. А.К.Серова» (г. Серов)
смонтирован «под ключ» комплекс электро-сталеплавильной печи ДЭСП-80
(оборудование фирмы «DANIELI»).
С ноября 2006 г. по январь 2007 г. на «Металлургическом комбинате им.
Кузьмина» (г. Новосибирск) была произведена реконструкция
стыкосварочных машин АПР-850 (оборудование фирмы «DELa.s»).
С августа 2006 по 2007 г. монтаж технологического оборудования линии
травления трансформаторного железа на «Ново-Липецком металлургическом
комбинате» (оборудование фирмы «ANDRITZ», Австрия). При строительстве
данного объекта специалистами НОВОКУЗНЕЦКМЕТАЛЛУРГМОНТАЖ,
одними из первых в России, освоены и внедрены новые технологии сварки
труб из полипропилена высокой плотности
32
.
С октября 2007 г. по март 2008 г. на «Новокузнецком металлургическом
комбинате» (г. Новокузнецк) выполнены работы по монтажу
технологического оборудования вакуумной обработки стали: вакууматор,
водоподготовка, пароэжекторные насосы и парогенераторная станция
(оборудование фирмы «DANIELI»).
С января 2007 г. по март 2008 г. на «Металлургическом комбинате им.
Кузьмина» (г. Новосибирск) осуществлено строительство стана 10-20 в ЦЛТП
(оборудование «OTTO MILL,s.» Италия).
С мая по август 2008 г. «Металлургический завод им.А.К.Серова»
(г.Серов) смонтировано технологическое оборудование вакуумной обработки
стали: вакууматор, водоподготовка, пароэжекторные насосы и
парогенераторная станция (оборудование фирмы «DANIELI»).
32
База данных компании ООО «СК НКММ»
32
С января 2008 г. по ноябрь 2009 г. на «Выксунском металлургическом
заводе» (г. Выкса) выполнена установка и модернизация оборудования сушки
скрапа совместно с «UNIPLAN MONTAGE GMBH»
С августа 2008 г. по ноябрь 2008 г. на «Новокузнецком
металлургическом комбинате» (г. Новокузнецк) выполнены работы по
реконструкции машины непрерывного литья заготовок, подъемно-
поворотного стенда, участка порезки и маркировки заготовок ЭСПЦ №2.
С сентября 2008 г. по июль 2009 г. на обогатительном комплексе ЗАО
«ТопПром» ЦОФ «Щедрухинская» (г. Новокузнецк) выполнены работы по
монтажу металлоконструкций, оборудования и трубопроводов.
С января 2009 г. по август 2009 гю ОАО «НК Роснефть» ЗАО
«Ванкорнефть» строительство временной схемы запуска в эксплуатацию
«Ванкорского» месторождения.
С сентября 2008 г. по ноябрь 2009 г. ООО «Лукойл»
«Нижегороднефтеоргсинтез» (г. Кстово) выполнены работы по монтажу
металлоконструкций, оборудования и трубопроводов.
На рисунке 3 представлена организационная структура предприятия.
Рисунок 3 – Организационная структура ООО «СК НКММ»
Функции аппарата управления организации
33
.
2. Генеральный директор:
33
База данных компании ООО «СК НКММ»
33
– организация ведения бухгалтерского учета, обеспечение составления
всех форм отчетности, выплаты налогов и страховых взносов;
– руководство финансовой и хозяйственной деятельностью;
– обеспечение правильности оформления документации;
– обеспечение выполнения всех поставленных задач, а также
обязательств перед партнерами, клиентами либо банками;
– способствование предельно эффективному использованию
персоналом своих навыков и знаний, создание комфортной и безопасной
рабочей обстановки;
– четкое соблюдение закона и норм охраны труды;
– без доверенности действует от имени компании, распоряжается его
имуществом и заключает договоры с клиентами, выдает доверенности;
– решает другие вопросы, отнесенные к его компетенции.
2. Менеджер по развитию
34
:
– прием обращений клиентов;
– проведение консультаций по условиям аренды;
– оформление договора;
– сбор денежных средств с клиентов за аренду;
– передача денежных средств генеральному директору с отчетом о
выполненных обязательствах.
3. Исполнительный директор:
– возглавляет офис компании;
– контролирует документооборот;
– осуществляет рекламу услуг ООО «СК НКММ», продвижение
информации в средствах массовой информации, в сети Интернет;
– возложена разработка и распространение рекламной продукции –
плакатов, визиток, брошюр.
34
База данных компании ООО «СК НКММ»
34
4. Заместитель генерального директора по хозяйственной части
управляет техническим персоналом, поддерживает нежилые помещения в
рабочем состоянии, обеспечивает уборку и необходимый ремонт объектов.
5. Заместитель генерального директора по общим вопросам выполняет
функции генерального директора в его отсутствие, занимает стратегическим
планированием предприятия.
Для формулирования миссии в широком смысле, ориентированной на
внешнее окружение компании, необходимо выявить потребности
окружающей среды. Прежде всего, определим требования потребителей –
заказчиков:
Качественное выполнение услуг;
Своевременное выполнение услуг;
Соблюдение требований норм и стандартов.
Также к внешнему окружению следует отнести потенциальных
инвесторов, заинтересовать которых можно благодаря:
Финансовой устойчивости компании;
Высокой рыночной стоимости акций, активов компании и самого
предприятия;
Внедрению и развитию передовых технологий в деятельности
компании;
Современным системам управления бизнесом;
Хорошей репутацией на рынке.
Соответственно компания должна стремиться к максимальному
удовлетворению потребностей внешней среды. Добиться этого ООО «СК
НКММ» может за счет своих основных преимуществ, к которым относятся:
Комплексный подход к инжинирингу;
Высокая квалификация как основного, так и управленческого
персонала;