42
Рис. 2.2. Динамика коэффициента текущей ликвидности
в 2014-2016 гг.
Нормальным, в современной практике, считается значение
коэффициента текущей ликвидности в рамках 1,5-2,5.
Как видно, в 2014 году данный показатель находится несколько ниже
нормативного значения. На практике это означает, что предприятие не готово
в полном объеме рассчитаться по взятым обязательствам до конца отчетного
периода. На конец 2016 года показатель коэффициента текущей ликвидности
составляет 1,6. Это говорит о том, что активов предприятия достаточно для
погашения обязательств по кредиторской задолженности.
Коэффициент абсолютной ликвидности выражает часть краткосрочных
обязательств, которые организация может погасить без дополнительной
реализации активов.
Ликвидность предприятия, определяемая данным параметром,
считается достаточной, если значение коэффициента превышает 0,3.
Динамика коэффициента абсолютной ликвидности предприятия ООО
«Процент» (в период: 2014 – 2016 гг.) представлена на рисунке 2.3.
1,5
2,5
0,9
1,6
2,4
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
2014
2015
2016
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
Min
Max
К.тек.ликв.
ООО «Процент»
43
Рис. 2.3. Динамика коэффициента абсолютной ликвидности
в 2014-2016 гг., руб.
Как видим, коэффициент абсолютной ликвидности только в 2016 году
достигает нормативного уровня, что свидетельствует о возрастании
способности предприятия рассчитываться по срочным обязательствам.
Теперь проведем анализ доходов и расходов предприятия. К доходам
по обычным видам деятельности предприятия ООО «Процент» относятся
доходы от реализации собственной продукции, а также реализации прочих
товаров и услуг.
На рисунке 2.4 наглядно представлена выручка от реализации
продукции предприятия ООО «Процент» в 2014-2016 гг.
Как видно из диаграммы на рис. 2.4, на протяжении 2014-2016 гг.
выручка от реализации собственных продуктов в целом возрастала –
отклонение составило +688476 руб. или 6,63% в относительном выражении.
Однако динамика была разнонаправленной: в 2015 году зафиксировано
снижение выручки на 212 898 руб. (-2,05%), а в 2016 году по сравнению с
2015 произошел рост на 901 374 руб. (+8,86%) до уровня 11 072 265 руб.
0,1
0,27
0,41
0,3
0,3
0,3
0
0,05
0,1
0,15
0,2
0,25
0,3
0,35
0,4
0,45
2014
2015
2016
0
0,05
0,1
0,15
0,2
0,25
0,3
0,35
Кабс.ликв.
ООО «Процент»
Нормативное
значение
44
Рис. 2.4. Выручка от реализации собственных продуктов в 2014-2016 гг., руб.
Наибольшую долю в объеме прочих доходов составила списанная
кредиторская задолженность.
Таким образом, финансовый анализ деятельности показал, что
предприятие ООО «Процент» является прибыльным, показатели его
ликвидности находятся в пределах нормативных значений. Анализ доходов
продемонстрировал, что основной статьей является Выручка от реализации
собственных продуктов (работ, услуг).
Теперь проведем анализ затратной части предприятия ООО «Процент»
в 2014-2016 гг.
Основной статьей расходов является фонд оплаты труда (ФОТ) для
реализации проектов (товаров и услуг) компании.
Рассмотрим динамику изменения ФОТ на примере производственных
подразделений компании «ООО «Процент», как основной составляющей
выручки предприятия (рис. 2.7).
Данный показатель имеет разнонаправленную динамику: в 2014 году
составляла 7 998 167 руб., однако в 2015 году она снизилась до 7 626 158 руб.
(-372 009 руб. или -4,65%).
В следующем же году произошел рост объема на 945 298 руб.
(+12,40%) – до 8 571 456 руб. Общее увеличение объема за 2014-2016 гг.
составило 573 289 руб. (+7,17%).
10 383 789
10 170 891
11 072 265
9 600 000
9 800 000
10 000 000
10 200 000
10 400 000
10 600 000
10 800 000
11 000 000
11 200 000
2014
2015
2016
45
Рис. 2.7. Динамика в 2014-2016 гг., руб.
Итак, основной проблемой (с позиции, финансового менеджмента)
можно назвать высокую долю ФОТ в составе выручки – свыше 75% (более
77% в 2014 и 2016 году). По сути, это значит, что предприятие устанавливает
невысокую наценку на свои продукты – услуги, товары и информационную
продукцию.
Оценивая финансовую устойчивость ООО «Процент», проанализируем
такие показатели:
коэффициент финансовой автономии;
коэффициент соотношения собственных и привлеченных средств;
коэффициент эффективности использования собственных средств.
Показатели финансовой устойчивости ООО «Процент» в динамике
двух последних лет (2015-2016 гг.) приведены в табл. 2.4.
Таблица 2.4
Показатели финансовой устойчивости ООО «Процент»
№
п/п
Показатели финансовой устойчивости
2015
2016
Норматив
Отклонение
7 998 167
7 626 158
8 571 456
7 000 000
7 200 000
7 400 000
7 600 000
7 800 000
8 000 000
8 200 000
8 400 000
8 600 000
8 800 000
2014
2015
2016
46
1
Коэффициент финансовой автономии
0,78
0,83
> 0,5
-0,05
2
Коэффициент соотношения
собственных и привлеченных средств
0,27
0,19
< 1
0,08
3
Коэффициент эффективности
использования собственных средств
4,8
5,14
> 0,4
-0,34
Анализ финансовой устойчивости по данным показателям, которые
представлены в таблице 2.4, говорит о том, что ситуация в компании «ООО
«Процент» в целом за анализируемый период улучшилась. Об этом
свидетельствует увеличение показателей, значения которых в динамике
должны увеличиваться (например, коэффициент автономии), и увеличение
показателей, чьи значения в динамике должны стремиться к снижению
(коэффициент соотношения собственных и заемных средств).
В 2016 году по сравнению с 2015 годом коэффициент автономии
увеличился на 0,05. Увеличение данного коэффициента является
положительной тенденцией. Данный факт свидетельствует о высокой
финансовой независимости предприятия.
В 2016 году по сравнению с 2015 годом коэффициент отношения
заемных и собственных средств уменьшился на 0,08. Коэффициент
отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг) в 2016 году
уменьшился по сравнению с 2015 годом со значения 0,27 до значения 0,19.
Это говорит о том, что предприятие имеет гораздо больше собственных
источников финансирования своей деятельности, нежели заемных. Удельный
вес собственных средств, в данном случае, возрастает, что есть
положительной тенденцией в плане финансовой устойчивости предприятия
ООО «Процент».
Рассмотрим показатели рентабельности по предприятию ООО
«Процент» и проанализируем их в динамике двух последних лет.
Показатель рентабельность характеризует экономическую
эффективность предприятия. Экономическая эффективность – показатель
47
относительный, приравнивает полученный коммерческий эффект с затратами
на достижение данного эффекта.
В контексте анализа рентабельности деятельности предприятия ООО
«Процент», рассмотрим следующие коэффициенты:
1) рентабельности активов;
2) рентабельности собственного капитала;
3) рентабельности хозяйственной деятельности.
Коэффициент рентабельности активов (иными словами, это
экономическая рентабельность предприятия) характеризует уровень
прибыли, образуемой всеми активами предприятия, находящихся в его
использовании в соответствии с балансом.
В 2015 году этот показатель составил 0,34, в 2016 – 0,33.
По данному показателю видно, насколько эффективно и рационально
предприятие использует собственные активы для получения прибыли.
Показатель (коэффициент) рентабельности собственного капитала
(иными словами, финансовая рентабельность предприятия) характеризует
уровень доходности собственного капитала, вложенного в предприятие. В
этой связи, данный показатель представляет особый интерес для владельцев
и акционеров предприятия. Кроме того, особый интерес этот коэффициент
представляет и для внешних инвесторов, поскольку является одним из
ключевых показателей инвестиционной привлекательности предприятия.
В 2015 году данный показатель составил 0,24, а в 2016 – 0,26.
Показатель рентабельности активов в 2015 составил 14%, а в 2016 году
16%, что говорит об эффективном использовании активов предприятия для
получения прибыли.
Показатель рентабельности деятельности показывает, какое количество
прибыли получает предприятие с каждой единицы денежных средств,
инвестированных в производство и реализацию продукции.
Рентабельность основной деятельности помогает специалистам
выявлять сильные и слабые стороны в деятельности предприятия.
48
В 2015 году этот показатель составил 0,42, в 2016 – 0,44.
Обобщая результаты расчета показателей рентабельности и
прибыльности предприятия, можно сгруппировать их в таблице (табл. 2.5).
Таблица 2.5
Показатели рентабельности и прибыльности
№
п/п
Показатели
2015 г.
2016 г.
Норматив
Отклонение
1
Коэффициент рентабельности
активов
0,34
0,33
> 0
-0,01
2
Коэффициент рентабельности
собственного капитала
0,24
0,26
> 0
+0,02
3
Коэффициент рентабельности
хозяйственной деятельности
0,42
0,44
> 0
+0,02
Итак, результат по всем показателям рентабельности и прибыльности
предприятия больше нормативного. Таким образом, все показатели
рентабельности и прибыльности деятельности предприятия ООО «Процент»,
по результатам последних двух лет деятельности (2015 – 2016 гг.), являются
положительными.
Итак, проанализировав эффективность работы ООО «Процент» в
современных экономических условиях, можно сделать главный вывод о том,
что в стратегической перспективе для компании необходима разработка
стратегии развития, которая должна основываться на комплексном
финансовом анализе деятельности компании. Такие действия необходимы,
прежде всего, для понимания руководством компании, какие имеются
ресурсы для формирования соответствующего обеспечения стратегического
управления. Также возникает необходимость в создании сбалансированной
системы целей и задач, а также в разработке стратегически-ориентированной
организационной структуры управления.
2.3. Особенности информационной стратегии развития ООО
«Процент»
49
На сегодняшний день, основным стратегическим направлением
развития компании является увеличение продаж, в количественно и
качественном аспектах.
Основным инструментом реализации данной информационной
стратегической перспективы рекламирование товаров и услуг компании,
формирование положительного имиджа компании, продвижение и
укрепление его на потребительском рынке.
Реклама представляет немалую значимость в деятельности компании,
предоставляя потребителю о продуктах либо предложениях, помогая клиенту
выбрать именно эту компанию всем другим. Основа рекламы – информация.
Ключевыми событиями согласно активизации и улучшению работы
необходимо оценивать:
раскрытие продукта, более нуждающегося в рекламе;
формирование высокохудожественных, современных рекламно-
графичных средств;
применение рекламных подходов к планированию выпуска
маркетинговой продукции;
отличие изготовления маркетинговой продукции с учетом
важности и особенности продуктов, сроков ее производства, установленных
целей;
более абсолютное применение и поощрение креативного
потенциала специалистов, занятых рекламой;
отбор последних конфигураций маркетинговой продукции.
Можно определить 5 пунктов маркетинговых конкурентных стратегий
консалтинговой компании в продвижении её бизнеса:
1. Медиа. В состав медиа-информации входит СМИ, афиши, ТВ-
реклама, радио. Таким образом, медиа-информация, представляет собой
точку опоры потребительского влияния, в результате заказчик получает
50
преимущества, основанные на повышении качества предоставленных услуг и
приемлемые цены, возникшие вследствие меньших издержек.
2. Влияние бренда. Исторически сектор стремительного
обслуживания содержит наиболее масштабный основной капитал бренда и
обширную информированность о нем из числа потребителей. Настоящие
бренды существовали в процесс многочисленных десятков лет, и в их
поддержание израсходованы млрд $.
Если рекламные менеджеры развернут стратегию формирования сервиса
с поддержкой собственных активов надлежащим способом, и предоставят
обслуживание на рынок, потребители станут приобретать из-за доверия и
психологической взаимосвязи, в такой мере как у них уже есть в бренд.
Безусловно, услуге необходимо наполнить коммерческий спрос в выездное
обслуживание.
3. Потребительский спрос отталкивается от опытности
консалтинговой компании. Это является важным психологическим аспектом
при завоевании потребительского рынка в данной сфере деятельности.
ООО «Процент» необходимо сосредоточить свои силы на анализе
потребительских рынков. Выявить слабые места и развивать их. Так как
данный бизнес на данном жизненном этапе развивается и совершенствуется,
и потребители ожидают увидеть опытных специалистов, ориентированных в
данной сфере.
4. Определение масштаба осуществления операций.
На данном жизненном этапе, большое количество консалтинговых
компаний имеют в наличии расходы, связанные с эксплуатацией.
Предлагается осуществить стратегию развертывания деятельности, при
таком случае компания сможет выиграть, исходя из маленького размера
затрат и масштаба осуществляемых операций.
Для эффективного продвижения бренда компании, необходимо
каждому сотруднику компании понимать миссию и стратегию компании,
действовать слаженно и качественно. Перечень предоставляемых услуг в
51
компании разнообразен. Но для дальнейшего развития возможно проработать
дополнительные направления – как самостоятельные, так и сопутствующие.
Основным инструментом реализации информационной стратегии ООО
«Процент» является продвижение услуг и рекламирование компании именно
по средствам сети «Интернет».
Исследуя опыт рекламирования и продвижения продуктов компаний в
сети «Интернет», рассмотрим ключевые показатели эффективности
интернет-ресурсов услуг компании «ООО «Процент» за 2015 год.
Сводный отчет эффективности и результативности рекламирования и
продвижения услуг «ООО «Процент» по средству сети «Интернет» приведен
в виде таблицы (табл. 2.6).
Таблица 2.6
Результаты рекламирования ООО «Процент» в сети «Интернет»
Показатель
Значение
Бюджет рекламирования интернет-сайта
25 135
Показатели эффективности, количество:
Показов
7 367 069
Охват, человек
766 659
Средняя частота контакта
9,6
Кликов
21 814
CTR*
0,30%
Уникальных кликов
19 415
Уникальный CTR*
2,53%
Качественные показатели
Посетители, привлеченные на рекламируемый сайт, из них:
17 479
Посмотрели только одну страницу сайта
13 442
Посмотрели более одной страницы сайта
4 037
Ценовые показатели, руб.
Средняя стоимость 1000 показов
3,41
Стоимость охвата 1000 человек
32,79
Стоимость клика
1,15
Стоимость привлечения одного посетителя
1,44
Стоимость привлечения посетителя, просмотревшего более 1 страницы
6,23
* CTR – (синоним – кликабельность) определяется как отношение числа кликов на
баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах [58, с.1].