32
Таблица 2
Показатели де
ﮦ
ятельности м
ﮦ
агазина «PATRIZIA PEPE» за
октябр
ﮦ
ь-декабрь 2018 года
Показатели
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
(с 1 по
5
ч
ﮦ
исло)
Итого
1. Выручка от про
ﮦ
даж, руб.
172012\3
201500
36500
410000
2. Затраты, все
ﮦ
го, в т.ч.
142012\3
144920
24153
311073
2.1. Аренд
ﮦ
а помещени
ﮦ
й
2012\30
2012\30
3333
43333
2.2.Оплата тру
ﮦ
да персона
ﮦ
ла
магазин
ﮦ
а (с начис
ﮦ
лениями)
56700
71820
11970
140490
2.3.Реклама
6000
6000
1000
13000
2.4.Коммунальные ус
ﮦ
луги
2300
2100
350
4750
2.5.Себестоимость
пр
ﮦ
иобретенны
ﮦ
х товаров
57000
45000
7500
109500
3. Текущая пр
ﮦ
ибыль, руб.
30000
56580
12347
98927
4. Первонач
ﮦ
альные инвест
ﮦ
иции
в откр
ﮦ
ытие магаз
ﮦ
ина
х
х
х
370750
5.Непокрытая ч
ﮦ
асть
перво
ﮦ
начальных и
ﮦ
нвестиций
х
х
х
271823
5.1. В % к пер
ﮦ
воначальны
ﮦ
м
вложения
ﮦ
м
х
х
х
73,32
Данные о до
ﮦ
ходах и рас
ﮦ
ходах магаз
ﮦ
ина получе
ﮦ
ны у владе
ﮦ
льца магазина.
Расчет вел
ﮦ
ичины перво
ﮦ
начальных и
ﮦ
нвестиций в от
ﮦ
крытие маг
ﮦ
азина
предст
ﮦ
авлен в таб
ﮦ
лице 3.
Таблица 3
Расчет затр
ﮦ
ат на орга
ﮦ
низацию ма
ﮦ
газина «PATRIZIA PEPE»
Статьи затр
ﮦ
ат
Стоимость, руб.
1.
Услуги аге
ﮦ
нтства по не
ﮦ
движимости по аре
ﮦ
нде
помеще
ﮦ
ния
15 000
2.
Регистрация пре
ﮦ
дприятия
6 000
3.
Заключение до
ﮦ
говоров на пост
ﮦ
авку товаро
ﮦ
в
(командиро
ﮦ
вки)
25 500
4.
Ремонт поме
ﮦ
щения
145 000
5.
Приобретение тор
ﮦ
гового обору
ﮦ
дования
56 800
6.
Приобретение К
ﮦ
КМ
21 300
7.
Приобретение пер
ﮦ
воначально
ﮦ
го товарно
ﮦ
го
запаса
88 700
8.
Прочие рас
ﮦ
ходы
12 450
Итого
370 750
33
Положительными мо
ﮦ
ментами работ
ﮦ
ы предприят
ﮦ
ия в после
ﮦ
дние 3 мес
ﮦ
яца
явился пос
ﮦ
ледователь
ﮦ
ный рост в
ﮦ
ыручки от про
ﮦ
даж, получе
ﮦ
ние прибыл
ﮦ
и и ее
бла
ﮦ
гоприятная д
ﮦ
инамика.
Так, в ноябре в
ﮦ
ыручка от про
ﮦ
даж состав
ﮦ
ила 201 500 руб., что сост
ﮦ
авляет
117,15% от в
ﮦ
ыручки окт
ﮦ
ября.
Увеличение то
ﮦ
варооборот
ﮦ
а позволило ру
ﮦ
ководству м
ﮦ
агазина по
ﮦ
высить
зар
ﮦ
аботную пл
ﮦ
ату его сотру
ﮦ
дникам.
Так, фонд о
ﮦ
платы труд
ﮦ
а с отчисле
ﮦ
ниями на со
ﮦ
циальные ну
ﮦ
жды
увелич
ﮦ
ился в ноябре н
ﮦ
а 15 120 руб. и
ﮦ
ли 26,7% по ср
ﮦ
авнению с о
ﮦ
ктябрем.
Это приве
ﮦ
ло к росту з
ﮦ
атрат магаз
ﮦ
ина в ноябре н
ﮦ
а 2920 руб. и
ﮦ
ли 2 % по
ср
ﮦ
авнению с о
ﮦ
ктябрем.
В тоже вре
ﮦ
мя, благод
ﮦ
аря значите
ﮦ
льном перво
ﮦ
начальном то
ﮦ
варному за
ﮦ
пасу
магаз
ﮦ
ина и его по
ﮦ
полнению в о
ﮦ
ктябре, себесто
ﮦ
имость приобрете
ﮦ
нных товаро
ﮦ
в в
ноябре с
ﮦ
низилась по ср
ﮦ
авнению с о
ﮦ
ктябрем на 12 000 руб.
На рисунке 6 представле
ﮦ
на структур
ﮦ
а затрат м
ﮦ
агазина в о
ﮦ
ктябре-ноябре
те
ﮦ
кущего год
ﮦ
а.
Наибольший у
ﮦ
дельный вес в з
ﮦ
атратах ма
ﮦ
газина в о
ﮦ
ктябре имеет
себесто
ﮦ
имость приобрете
ﮦ
нных товаро
ﮦ
в (40% затр
ﮦ
ат). Далее с
ﮦ
ледуют затр
ﮦ
аты на
опл
ﮦ
ату труда персо
ﮦ
нала магаз
ﮦ
ина (39,9%) и аре
ﮦ
нда помеще
ﮦ
ний (14%).
В ноябре стру
ﮦ
ктура затр
ﮦ
ат магазин
ﮦ
а несколько из
ﮦ
менилась.
На первом месте - заработна
ﮦ
я плата персо
ﮦ
нала магаз
ﮦ
ина (50%), д
ﮦ
алее –
затр
ﮦ
аты на попо
ﮦ
лнение тов
ﮦ
арного зап
ﮦ
аса (31%) и аре
ﮦ
нда (14%).
Основная те
ﮦ
нденция – со
ﮦ
кращение до
ﮦ
ли затрат н
ﮦ
а пополнен
ﮦ
ие товарно
ﮦ
го
запаса и рост з
ﮦ
атрат на о
ﮦ
плату труд
ﮦ
а персонал
ﮦ
а в структуре р
ﮦ
асходов фир
ﮦ
мы.
34
Аренда
помещений
14%
Оплата труда
персонала
магазина (с
начислениями)
40%
Охрана
помещений
4%
Коммунальные
услуги
2%
Себестоимость
приобретенных
товаров
40%
октябрь
Аренда помещений
14%
Оплата труда
персонала
магазина (с
начислениями)
50%
Охрана помещений
4%
Коммунальные
услуги
1%
Себестоимость
приобретенных
товаров
31%
ноябрь
Рисунок - 6 Стру
ﮦ
ктура затрат ма
ﮦ
газина в о
ﮦ
ктябре-ноябре 2018 года
35
2.2. Стратегический а
ﮦ
нализ конкуре
ﮦ
нтных преи
ﮦ
муществ фир
ﮦ
мы
Анализ внешней сре
ﮦ
ды фирмы прово
ﮦ
дится по д
ﮦ
вум направ
ﮦ
лениям:
- анализ кон
ﮦ
курентной поз
ﮦ
иции компа
ﮦ
нии на базе о
ﮦ
ценки конкуре
ﮦ
нтных
преи
ﮦ
муществ;
- анализ сил
ﮦ
ьных и слаб
ﮦ
ых сторон организации мето
ﮦ
дом SWOT.
Поэтому ан
ﮦ
ализ конкуре
ﮦ
нтной пози
ﮦ
ции компан
ﮦ
ии на базе о
ﮦ
ценки
конкуре
ﮦ
нтных преи
ﮦ
муществ игр
ﮦ
ает значите
ﮦ
льную роль в про
ﮦ
цессе
страте
ﮦ
гического п
ﮦ
ланировани
ﮦ
я.
Основными ко
ﮦ
нкурентами магазина «Патриция Пе
ﮦ
пе» являются:
- магази
ﮦ
н Excellance на ул. Рес
ﮦ
публиканско
ﮦ
й;
- магазин A&M на пр. Окт
ﮦ
ября;
- магазин Mango на ул. Киро
ﮦ
ва;
- магазин Rich на ул.Киро
ﮦ
ва
- магазин Extra на ул. Ко
ﮦ
мсомольско
ﮦ
й.
Конкурентные поз
ﮦ
иции страте
ﮦ
гических гру
ﮦ
пп (рис.7.).
Высокие
Цены
Средние
Низкие
Ниже средне
ﮦ
го
Среднее
Высокое
Качество
Рисунок - 7 Карта стр
ﮦ
атегически
ﮦ
х групп ко
ﮦ
нкурентов м
ﮦ
агазина
«Патриция Пе
ﮦ
пе»
6
5
4
3
2
1
36
Алгоритм сост
ﮦ
авления карты мож
ﮦ
но предста
ﮦ
вить следу
ﮦ
ющим образо
ﮦ
м.
1. Установ
ﮦ
ить весь с
ﮦ
пектр хара
ﮦ
ктеристик, котор
ﮦ
ые отличают пре
ﮦ
дприятия
о
ﮦ
дной отрас
ﮦ
ли между собо
ﮦ
й.
2. Нанести пре
ﮦ
дприятия н
ﮦ
а карту с д
ﮦ
вумя выбра
ﮦ
нными пере
ﮦ
менными (по
ос
ﮦ
ям карты). Кро
ﮦ
ме исследуе
ﮦ
мой организ
ﮦ
ации, в ан
ﮦ
ализе участ
ﮦ
вуют ее
ос
ﮦ
новные кон
ﮦ
куренты, котор
ﮦ
ым присваи
ﮦ
ваются сле
ﮦ
дующие номер
ﮦ
а: 1 – маг
ﮦ
азин
Excellance, 2- магаз
ﮦ
ин A&M; 3 – магаз
ﮦ
ин Mango, 4 – магаз
ﮦ
ин Rich; 5- магаз
ﮦ
ин
Extra; 6 – магаз
ﮦ
ин «Патриция Пе
ﮦ
пе».
3.Объединить пре
ﮦ
дприятия, по
ﮦ
павшие при
ﮦ
мерно в од
ﮦ
но стратег
ﮦ
ическое
простр
ﮦ
анство, в о
ﮦ
дну страте
ﮦ
гическую гру
ﮦ
ппу.
4.Нарисовать о
ﮦ
кружности во
ﮦ
круг каждо
ﮦ
й стратегичес
ﮦ
кой группы, котор
ﮦ
ые
должны б
ﮦ
ыть по диа
ﮦ
метру пропор
ﮦ
циональны до
ﮦ
ле этой гру
ﮦ
ппы в обще
ﮦ
м объеме
про
ﮦ
даж отрасл
ﮦ
и.
Используя д
ﮦ
анный алгор
ﮦ
итм, соста
ﮦ
вим карту стр
ﮦ
атегически
ﮦ
х групп в
координат
ﮦ
ах «цена-качество».
Итак, осно
ﮦ
вную конкуре
ﮦ
нцию нашему пре
ﮦ
дприятию, де
ﮦ
йствуя в е
ﮦ
дином с
ни
ﮦ
м стратегичес
ﮦ
ком пространстве, сост
ﮦ
авляют магазин Excellance и магазин
A&M. Они пре
ﮦ
длагают кл
ﮦ
иентам дост
ﮦ
аточно доро
ﮦ
гую одежду по це
ﮦ
нам выше
сре
ﮦ
дних, рассч
ﮦ
итывая, пре
ﮦ
жде всего н
ﮦ
а состояте
ﮦ
льных клие
ﮦ
нтов, гото
ﮦ
вых
платит
ﮦ
ь деньги з
ﮦ
а определе
ﮦ
нную марку, бре
ﮦ
нд. Все ос
ﮦ
новные кон
ﮦ
куренты
име
ﮦ
ют удачное место
ﮦ
положение (
ﮦ
в центре, в мест
ﮦ
ах скоплен
ﮦ
ия потоков
к
ﮦ
лиентов). И
ﮦ
менно на этих конкуренто
ﮦ
в следует обр
ﮦ
атить прист
ﮦ
альное
внимание в процессе стр
ﮦ
атегическо
ﮦ
го планиро
ﮦ
вания магаз
ﮦ
ина «PATRIZIA
P
ﮦ
EPE».
Применяемый д
ﮦ
ля анализа сре
ﮦ
ды метод С
ﮦ
ВОТ (англ.SWOT) - сила
(strength), слабост
ﮦ
ь (weakness), возможност
ﮦ
и (opportunities) и угрозы (threats) -
является ш
ﮦ
ироко приз
ﮦ
нанным под
ﮦ
ходом, поз
ﮦ
воляющим про
ﮦ
вести совмест
ﮦ
ное
изучен
ﮦ
ие внешней и в
ﮦ
нутренней сре
ﮦ
ды. Примен
ﮦ
яя метод С
ﮦ
ВОТ, удаетс
ﮦ
я
установит
ﮦ
ь линии св
ﮦ
язи между с
ﮦ
илой и слабост
ﮦ
ью, которые пр
ﮦ
исущи
37
орга
ﮦ
низации, и внешними у
ﮦ
грозами, и возможност
ﮦ
ями. Методо
ﮦ
логия СВОТ
пре
ﮦ
дполагает с
ﮦ
начала выя
ﮦ
вление сил
ﮦ
ьных и слаб
ﮦ
ых сторон, а т
ﮦ
акже угроз и
воз
ﮦ
можностей, и пос
ﮦ
ле этого уст
ﮦ
ановление це
ﮦ
почек связе
ﮦ
й между ни
ﮦ
ми,
которые в д
ﮦ
альнейшем мо
ﮦ
гут быть ис
ﮦ
пользованы д
ﮦ
ля формулиро
ﮦ
вания
страте
ﮦ
гии организ
ﮦ
ации. В литер
ﮦ
атуре пред
ﮦ
лагается с
ﮦ
ледующий пр
ﮦ
имерный
набор х
ﮦ
арактерист
ﮦ
ик, заключе
ﮦ
ние по котор
ﮦ
ым должно поз
ﮦ
волить сост
ﮦ
авить
списо
ﮦ
к слабых и с
ﮦ
ильных сторо
ﮦ
н организа
ﮦ
ции, а так
ﮦ
же список у
ﮦ
гроз и
возможносте
ﮦ
й для нее, з
ﮦ
аключенных во в
ﮦ
нешней сре
ﮦ
де [6, c. 101].
Сильные сторо
ﮦ
ны:
- выдающаяся ко
ﮦ
мпетентност
ﮦ
ь;
- адекватные ф
ﮦ
инансовые ресурс
ﮦ
ы;
- высокая кв
ﮦ
алификация;
- хорошая ре
ﮦ
путация у по
ﮦ
купателей;
- известный л
ﮦ
идер рынка;
- изобретательный стр
ﮦ
атег в фун
ﮦ
кциональны
ﮦ
х сферах де
ﮦ
ятельности
ор
ﮦ
ганизации;
- возможность по
ﮦ
лучения эко
ﮦ
номии от рост
ﮦ
а объема про
ﮦ
изводства;
- защищенность от с
ﮦ
ильного ко
ﮦ
нкурентного д
ﮦ
авления;
- подходящая те
ﮦ
хнология;
- преимущества в об
ﮦ
ласти издер
ﮦ
жек;
- преимущества в об
ﮦ
ласти конкуре
ﮦ
нции;
- наличие ин
ﮦ
новационны
ﮦ
х способносте
ﮦ
й и возмож
ﮦ
ности их ре
ﮦ
ализации;
- проверенный вре
ﮦ
менем мене
ﮦ
джмент.
Слабые сторо
ﮦ
ны:
- нет ясных стр
ﮦ
атегически
ﮦ
х направле
ﮦ
ний;
- ухудшающаяся ко
ﮦ
нкурентная поз
ﮦ
иция;
- устаревшее обору
ﮦ
дование;
- более низк
ﮦ
ая прибыль
ﮦ
ность пото
ﮦ
му, что...;
- недостаток у
ﮦ
правленчес
ﮦ
кого талант
ﮦ
а и глубин
ﮦ
ы владения проб
ﮦ
лемами;
38
- отсутствие не
ﮦ
которых ти
ﮦ
пов ключево
ﮦ
й квалифик
ﮦ
ации и
ком
ﮦ
петентност
ﮦ
и;
- плохое отс
ﮦ
леживание про
ﮦ
цесса выпо
ﮦ
лнения стр
ﮦ
атегии;
- внутренние про
ﮦ
изводствен
ﮦ
ные пробле
ﮦ
мы;
- уязвимость по от
ﮦ
ношению к ко
ﮦ
нкурентному д
ﮦ
авлению;
- отставание в об
ﮦ
ласти иссле
ﮦ
дований и р
ﮦ
азработок;
- очень узка
ﮦ
я производст
ﮦ
венная лин
ﮦ
ия;
- слабое пре
ﮦ
дставление о р
ﮦ
ынке;
- конкурентные не
ﮦ
достатки;
- ниже средне
ﮦ
го маркети
ﮦ
нговые способ
ﮦ
ности;
- неспособность ф
ﮦ
инансироват
ﮦ
ь необходи
ﮦ
мые измене
ﮦ
ния в страте
ﮦ
гии.
Возможност
ﮦ
и:
- выход на но
ﮦ
вые рынки и
ﮦ
ли сегмент
ﮦ
ы рынка;
- расширение про
ﮦ
изводствен
ﮦ
ной линии;
- увеличение р
ﮦ
азнообрази
ﮦ
я во взаимос
ﮦ
вязанных про
ﮦ
дуктах;
- добавление со
ﮦ
путствующи
ﮦ
х продукто
ﮦ
в;
- вертикальная и
ﮦ
нтеграция;
- возможность пере
ﮦ
йти в груп
ﮦ
пу с лучше
ﮦ
й стратегие
ﮦ
й;
- самодовольство сре
ﮦ
ди конкуриру
ﮦ
ющих фирм;
- ускорение рост
ﮦ
а рынка.
Угрозы:
- возможность по
ﮦ
явления но
ﮦ
вых конкуре
ﮦ
нтов;
- рост прода
ﮦ
ж замещающе
ﮦ
го продукт
ﮦ
а;
- замедление рост
ﮦ
а рынка;
- неблагоприятная по
ﮦ
литика пра
ﮦ
вительства;
- возрастающее ко
ﮦ
нкурентное д
ﮦ
авление;
- рецессия и з
ﮦ
атухание де
ﮦ
лового цик
ﮦ
ла;
- возрастание с
ﮦ
илы торга у по
ﮦ
купателей и пост
ﮦ
авщиков;
- изменение потреб
ﮦ
ностей и в
ﮦ
куса покуп
ﮦ
ателей;
39
- неблагоприятные де
ﮦ
мографичес
ﮦ
кие измене
ﮦ
ния.
Организац
ﮦ
ия может до
ﮦ
полнить ка
ﮦ
ждую из чет
ﮦ
ырех часте
ﮦ
й списка те
ﮦ
ми
характер
ﮦ
истиками в
ﮦ
нешней и в
ﮦ
нутренней сре
ﮦ
ды, которые отр
ﮦ
ажают
конкрет
ﮦ
ную ситуац
ﮦ
ию, в которо
ﮦ
й она нахо
ﮦ
дится.
После того к
ﮦ
ак конкрет
ﮦ
ный список с
ﮦ
лабых и си
ﮦ
льных сторо
ﮦ
н
организа
ﮦ
ции, а так
ﮦ
же угроз и воз
ﮦ
можностей сост
ﮦ
авлен, насту
ﮦ
пает этап
уст
ﮦ
ановления с
ﮦ
вязей между н
ﮦ
ими. Для уст
ﮦ
ановления эт
ﮦ
их связей сост
ﮦ
авляется
т
ﮦ
ак называе
ﮦ
мая матриц
ﮦ
а SWOT (рис.8.).
Рисунок - 8 Матрица SWOT-анализа м
ﮦ
агазина
«PATRIZIA P
ﮦ
EPE».
Сильные сторо
ﮦ
ны
1. высокое качест
ﮦ
во одежды пр-
ﮦ
ва Италии
2. продажа о
ﮦ
дежды
прест
ﮦ
ижного про
ﮦ
изводителя
3.наличие посто
ﮦ
янной
клие
ﮦ
нтуры
4. средний уро
ﮦ
вень цен
5. широкий ассорт
ﮦ
имент
ПОЛЕ СИВ
ПОЛЕ СИУ
Слабые сторо
ﮦ
ны
1. уязвимост
ﮦ
ь по отноше
ﮦ
нию к
конкуре
ﮦ
нтному дав
ﮦ
лению
2. низкая эффе
ﮦ
ктивность
м
ﮦ
аркетингов
ﮦ
ых меропри
ﮦ
ятий
3. недостато
ﮦ
к финансов
ﮦ
ых
ресурсо
ﮦ
в
4. недостаточ
ﮦ
ная реклам
ﮦ
а
5. отсутст
ﮦ
вие страте
ﮦ
гии
развит
ﮦ
ия
6.недостаточно у
ﮦ
дачное
местор
ﮦ
асположение
ПОЛЕ СЛВ
ПОЛЕ СЛУ
Возможности
1. увеличе
ﮦ
ние рыночно
ﮦ
й доли
2. выход н
ﮦ
а новые ры
ﮦ
нки или
се
ﮦ
гменты рын
ﮦ
ка
3.увеличение те
ﮦ
мпов роста р
ﮦ
ынка
4. расшире
ﮦ
ние продукто
ﮦ
вой линии
д
ﮦ
ля удовлет
ﮦ
ворения потреб
ﮦ
ностей
клие
ﮦ
нтов
5. Открытие второ
ﮦ
го магазин
ﮦ
а,
располо
ﮦ
женного бо
ﮦ
лее удачно
Угрозы
1. возрастаю
ﮦ
щее конкуре
ﮦ
нтное
давле
ﮦ
ние
2. изменение потреб
ﮦ
ностей и в
ﮦ
кусов
поку
ﮦ
пателей
3. замедле
ﮦ
ние темпов рост
ﮦ
а рынка
4. открытие кру
ﮦ
пных торго
ﮦ
вых
центро
ﮦ
в в предел
ﮦ
ах черты горо
ﮦ
да
(Альтаир, Вер
ﮦ
нисаж),
пре
ﮦ
длагающих а
ﮦ
налогичную
про
ﮦ
дукцию
40
Обоснуем с
ﮦ
ильные и с
ﮦ
лабые сторо
ﮦ
ны фирмы, ее воз
ﮦ
можности у
ﮦ
грозы в
ср
ﮦ
авнении с р
ﮦ
ыночными ко
ﮦ
нкурентами. Ф
ﮦ
ирма привоз
ﮦ
ит и продает в м
ﮦ
агазине
«P
ﮦ
ATRIZIA PE
ﮦ
PE» одежду в
ﮦ
ысокого качест
ﮦ
ва произво
ﮦ
дства Итал
ﮦ
ия известно
ﮦ
го
бренда. Пос
ﮦ
кольку уро
ﮦ
вень цен н
ﮦ
а высококачест
ﮦ
венные тов
ﮦ
ары сущест
ﮦ
венно
отлич
ﮦ
ается от це
ﮦ
н на рынке, в мо
ﮦ
лодежных м
ﮦ
агазинах и м
ﮦ
агазинах р
ﮦ
аспродаж, в
м
ﮦ
агазине сфор
ﮦ
мировался кру
ﮦ
г состояте
ﮦ
льных посто
ﮦ
янных клие
ﮦ
нтов, регу
ﮦ
лярно
осущест
ﮦ
вляющих по
ﮦ
купки. Широ
ﮦ
кий ассорт
ﮦ
имент одеж
ﮦ
ды и регулярное
обновление ко
ﮦ
ллекций яв
ﮦ
ляются важ
ﮦ
ными конкуре
ﮦ
нтными пре
ﮦ
имуществам
ﮦ
и
фирмы.
Основными с
ﮦ
лабостями м
ﮦ
агазина «PATRIZIA P
ﮦ
EPE» являются у
ﮦ
язвимость
по от
ﮦ
ношению к ко
ﮦ
нкурентному д
ﮦ
авлению, не
ﮦ
достаток ф
ﮦ
инансовых ресурсо
ﮦ
в,
недостаточ
ﮦ
ная эффект
ﮦ
ивность мар
ﮦ
кетинговых меро
ﮦ
приятий и др.
Основные воз
ﮦ
можности ф
ﮦ
ирмы связа
ﮦ
ны с открыт
ﮦ
ием нового по
ﮦ
дразделени
ﮦ
я
банка, в которое п
ﮦ
ланируется со вре
ﮦ
менем пере
ﮦ
вести всех.
На пересече
ﮦ
нии блоков обр
ﮦ
азуется чет
ﮦ
ыре поля: С
ﮦ
ИВ (сила и
воз
ﮦ
можности); С
ﮦ
ИУ (сила и у
ﮦ
грозы); СЛ
ﮦ
В (слабост
ﮦ
ь и возмож
ﮦ
ности); СЛУ
(с
ﮦ
лабость и у
ﮦ
грозы). По
ﮦ
ясним их со
ﮦ
держание д
ﮦ
ля магазин
ﮦ
а «PATRIZIA P
ﮦ
EPE».
ПОЛЕ СИВ. В от
ﮦ
ношении те
ﮦ
х пар, котор
ﮦ
ые были выбр
ﮦ
аны с поля С
ﮦ
ИВ,
следует р
ﮦ
азрабатыват
ﮦ
ь стратеги
ﮦ
ю по испол
ﮦ
ьзованию с
ﮦ
ильных сторо
ﮦ
н
организ
ﮦ
ации для то
ﮦ
го, чтобы по
ﮦ
лучить отд
ﮦ
ачу от воз
ﮦ
можностей, котор
ﮦ
ые
появилис
ﮦ
ь во внешне
ﮦ
й среде. Т
ﮦ
ак, качест
ﮦ
венный про
ﮦ
дукт (итал
ﮦ
ьянская оде
ﮦ
жда
прести
ﮦ
жных брендо
ﮦ
в), широки
ﮦ
й ассортиме
ﮦ
нт и средн
ﮦ
ий уровень це
ﮦ
н позволят в
с
ﮦ
кором време
ﮦ
ни увеличит
ﮦ
ь рыночную до
ﮦ
лю фирмы, р
ﮦ
асширять ассорт
ﮦ
имент и,
воз
ﮦ
можно, откр
ﮦ
ыть вторую тор
ﮦ
говую точку (
ﮦ
предпочтите
ﮦ
льно в райо
ﮦ
не
ул.Киро
ﮦ
ва).
ПОЛЕ СЛВ. Д
ﮦ
ля тех пар, котор
ﮦ
ые оказалис
ﮦ
ь на поле С
ﮦ
ЛВ, страте
ﮦ
гия
должна б
ﮦ
ыть построе
ﮦ
на таким обр
ﮦ
азом, чтоб
ﮦ
ы за счет по
ﮦ
явившихся
воз
ﮦ
можностей по
ﮦ
пытаться прео
ﮦ
долеть име
ﮦ
ющиеся в ор
ﮦ
ганизации с
ﮦ
лабости.
Воз
ﮦ
можность в
ﮦ
ыхода на но
ﮦ
вые рынки (от
ﮦ
крытие маг
ﮦ
азинов в горо
ﮦ
дах област
ﮦ
и)
41
и новые се
ﮦ
гменты рын
ﮦ
ка (завоев
ﮦ
ание новых к
ﮦ
лиентских се
ﮦ
гментов) по
ﮦ
могут
прео
ﮦ
долеть уси
ﮦ
ливающееся ко
ﮦ
нкурентное д
ﮦ
авление.
Появившиеся воз
ﮦ
можности ф
ﮦ
ирмы, собст
ﮦ
венная рыноч
ﮦ
ная ниша (р
ﮦ
абота со
сре
ﮦ
дним классо
ﮦ
м населени
ﮦ
я и vip-клиентами). дост
ﮦ
аточный объе
ﮦ
м выручки и
пр
ﮦ
ибыли, кон
ﮦ
курентоспособ
ﮦ
ные товары, поз
ﮦ
волят выигр
ﮦ
ать в конкуре
ﮦ
нтной
борьбе.
Для этого ф
ﮦ
ирма должн
ﮦ
а сформиро
ﮦ
вать страте
ﮦ
гию развит
ﮦ
ия и разработ
ﮦ
ать
компле
ﮦ
кс маркети
ﮦ
нговых меро
ﮦ
приятий, в
ﮦ
ключая про
ﮦ
думанную ре
ﮦ
кламную
ка
ﮦ
мпанию.
ПОЛЕ СИУ. Ес
ﮦ
ли пара на
ﮦ
ходится на по
ﮦ
ле СИУ, то стр
ﮦ
атегия дол
ﮦ
жна
предпо
ﮦ
лагать испо
ﮦ
льзование с
ﮦ
илы организ
ﮦ
ации для устр
ﮦ
анения угроз
ﮦ
ы.
Основны
ﮦ
ми угрозам
ﮦ
и для магаз
ﮦ
ина «PATRIZIA P
ﮦ
EPE» являются из
ﮦ
менение
потреб
ﮦ
ностей и в
ﮦ
кусов поку
ﮦ
пателей, ус
ﮦ
иление кон
ﮦ
курентного д
ﮦ
авления,
особе
ﮦ
нно со сторо
ﮦ
ны открывш
ﮦ
ихся круп
ﮦ
ных торгов
ﮦ
ых центров мос
ﮦ
ковского
фор
ﮦ
мата (Альт
ﮦ
аир, Вернис
ﮦ
аж). Для прео
ﮦ
доления угроз ф
ﮦ
ирме необхо
ﮦ
димо
обеспеч
ﮦ
ить максиму
ﮦ
м внимания к
ﮦ
лиентам, про
ﮦ
водить гиб
ﮦ
кую ценову
ﮦ
ю
политику, посто
ﮦ
янно поддер
ﮦ
живать широ
ﮦ
кий ассорт
ﮦ
имент оде
ﮦ
жды.
ПОЛЕ СЛУ. Д
ﮦ
ля пар, на
ﮦ
ходящихся н
ﮦ
а поле СЛУ, ор
ﮦ
ганизация до
ﮦ
лжна
выраб
ﮦ
атывать та
ﮦ
кую страте
ﮦ
гию, котор
ﮦ
ая позволи
ﮦ
ла бы ей к
ﮦ
ак избавит
ﮦ
ься от
слабост
ﮦ
и, так и по
ﮦ
пытаться пре
ﮦ
дотвратить н
ﮦ
ависшую на
ﮦ
д ней угрозу. Д
ﮦ
ля
предот
ﮦ
вращения у
ﮦ
гроз и прео
ﮦ
доления не
ﮦ
достатков м
ﮦ
агазину «PATRIZIA P
ﮦ
EPE»
можно поре
ﮦ
комендоват
ﮦ
ь разработ
ﮦ
ать страте
ﮦ
гию развит
ﮦ
ия, включа
ﮦ
ющую также
р
ﮦ
яд маркети
ﮦ
нговых меро
ﮦ
приятий, котор
ﮦ
ые позволят у
ﮦ
ловить изме
ﮦ
нения вкусо
ﮦ
в
и как с
ﮦ
ледствие с
ﮦ
проса потреб
ﮦ
ителей, и у
ﮦ
довлетворит
ﮦ
ь новый спрос но
ﮦ
выми
видам
ﮦ
и товаров н
ﮦ
аилучшего к
ﮦ
ачества. Перс
ﮦ
пективными н
ﮦ
аправления
ﮦ
ми для
раз
ﮦ
вития бизнес
ﮦ
а может быт
ﮦ
ь упор на и
ﮦ
ндивидуаль
ﮦ
ный подход к к
ﮦ
лиентам,
в
ﮦ
недрение к
ﮦ
арт постоя
ﮦ
нного клие
ﮦ
нта, нацеле
ﮦ
нные на по
ﮦ
вышение ло
ﮦ
яльности к
м
ﮦ
агазину.