24
одновременно – если согласие будет достигнуто и такая сделка состоится, обе
стороны обязательно пойдут на взаимные уступки;
- проектирования разделения в будущем функций каждой из сторон в
процессе совместного противостояния общим соперникам;
- резервирования за собой права контроля исполнения достигнутых
договоренностей всеми ее сторонами.[30, c.184]
Если субъекты бизнеса действительно заинтересованы в успешном и
синхронном выполнении согласительной тактики конкурентного поведения,
уступки, принимаемые при завершении переговоров, имеют взаимный характер.
Поэтому в ходе обсуждения деловых интересов каждой стороны участники
переговоров, не упуская из виду собственную выгоду и безопасность своего
бизнеса, обычно делают последовательные взаимные уступки. Достигнутые
между компаниями договоренности базируются либо на принципах симметрии,
либо на принципах простой асимметрии, либо на принципах сложной
асимметрии.
Модель согласия на принципах симметрии состоит в том, что,
вырабатывая договоренности, стороны идут на примерно равноценные взаимные
уступки. Соответственно, тактика действий обеих компаний может быть
определена как тактическая согласительная симметрия.
Модель согласия на принципах простой асимметрии отличается тем, что
уступки одного из субъектов предпринимательского бизнеса другому
превышают уступки другой стороны. При таком согласительном status quo
тактика действий обеих компаний может быть определена как простая
тактическая согласительная асимметрия.
Модель согласия на принципах сложной асимметрии характеризуется
тем, что не найдя компромисса во взаимном предложении уступок и, тем самым,
не уступив партнеру по переговорам ни в чем, стороны идут на заключение
договоренностей лишь в отношении проведения совместных конкурентных
приемов против третьей стороны. При таком согласительном status quo тактика
25
действий обеих компаний может быть определена как сложная тактическая
согласительная асимметрия.
Априорное применение тактики согласия обычно опирается на
стратегические мотивы, лежащие в основе таких стратегий конкурентного
поведения компаний, как компромиссное сотрудничество и кооперативная
солидарность. Данные стратегии всегда предполагают использование
рассматриваемой тактической модели конкурентного поведения субъектов
бизнеса. В первом случае модели согласия точно соответствуют тактическим
подходам к реализации избираемой стратегии. В процессе применения они
испытывают влияние со стороны наступательных и оборонительных
прагматических мотивов конкурентного по ведения, но имеют при этом
самодостаточное значение.[21, c.18]
Во втором случае они уравновешивают модели наступления или
обороны. Приверженцы кооперативной солидарности фактически вынуждены
скрещивать с рассматриваемыми моделями свои наступательные и
оборонительные действия, толкающие их на кооперацию с другими субъектами
бизнеса ради противостояния общим противникам. В результате скрещивания
рождается сложный гибрид взаимно осуществляемых партнерами тактических
конкурентных действий, в котором можно обнаружить сразу признаки и
согласия, и наступления, и обороны. Данный гибрид нельзя считать
комбинацией приемов конкурентного поведения, перед нами третий тип модели
согласительной тактики конкурентного поведения модель внутрипартнерских
отношений со смещением акцентов при проведении конкурентных действий. То,
что хорошо стратегически, не всегда легко реализуется, когда вероятные
партнеры по альянсу приступают к попыткам обрести кооперативную
солидарность на деле.
Рассматриваемые модели могут применяться и в рамках иных стратегий
конкурентного поведения – в качестве позиционного тактического маневра.
Апостериорное применение моделей тактики согласия также может опираться
26
на аналогичную стратегическую мотивацию, но может и отклоняться от нее в
рамках проводимых тактических маневров.
Все рассматриваемые разновидности тактических моделей
согласительного конкурентного поведения определяются характером согласия
между соперниками. В любом случае, если вероятным противником оказывается
не беспредельщик, а солидный субъект предпринимательского бизнеса, всегда
лучше постараться использовать его конкурентный потенциал в своих
интересах, чем вести дело к истощению этого потенциала, а заодно и своего
собственного. В заключение настоящего параграфа обратимся к рассмотрению
конкурентных моделей тактического изоляционизма. Данные модели возникают
либо как порождение стратегии обособления бизнеса (стратегии прагматической
изоляции), либо как тактический маневр уклонения от борьбы. Подобная тактика
действий обычно применяется субъектами предпринимательского бизнеса в
следующих случаях:
- когда предпринимательская фирма не желает обнаруживать уровень
своего конкурентного потенциала и реальной конкурентоспособности, которые
неизбежно выявляются в процессе непосредственного соперничества;
- когда фирма занимает узкую и относительно изолированную рыночную
нишу и не видит в ней достойных конкурентов;
- когда предпринимательская фирма желает временно уклониться от
столкновения с заведомо более конкурентоспособными вероятными
противниками, поскольку она не готова к этому столкновению;
- когда фирма желает временно уклониться от столкновения с за ведомо
менее конкурентоспособными противниками, поскольку она считает это
нецелесообразным;
- когда предпринимательская фирма желает временно уклониться от
столкновения с предполагаемыми противниками, уровень
конкурентоспособности которого ей неизвестен.
В тех случаях, когда тот или иной субъект предпринимательского бизнеса
уклоняется от столкновения со всеми представителями своего внешнего
27
окружения одновременно, можно говорить о реализации им тактических
целевых установок на изоляционистское конкурентное по ведение. Не будучи в
состоянии фокусировать свое внимание на отдельных соперниках, либо не желая
этого, он попросту выходит из игры, надеясь удержаться на избранном сегменте
рынка без противостояния кому-либо. Модели тактического изоляционизма
приводятся в жизнь во враждебной, порой в настойчивовраждебной манере, либо
в безразличной, как правило, в подчеркнутобезразличной манере. Тактическая
самоизоляция субъектов бизнеса никогда не бывает дружественной.[29, c.185]
Базисными конкурентными приемами, используемыми компаниями в
процессе реализации тактики изоляции (обособления) и лежащими в основе
соответствующих моделей конкурентного поведения, являются приемы
уклонения от непосредственной борьбы с соперниками. Таковыми являются:
- лишение прямых соперников точной информации о параметрах
собственной деловой деятельности, реальных размерах ресурсного и
конкурентного потенциала;
- заведомое опережение возможных конкурентов в применении
различных методов неценовой конкуренции, начиная от маломасштабной
дифференциации товаров на уровне качества, изначально недоступном для
фирм, действующих в сфере стандартного бизнеса, и завершая эксклюзивными
элементами фирменного стиля и фирменных PR;
- стабильное применение сравнительно высоких или сравнительно
низких цен, на которые также не могут пойти приверженцы стандартного
бизнеса, ибо это в обоих случаях грозит им разорением;
- уклонение от любых форм переговоров с возможными соперниками,
кроме тех, которые имеют отвлекающий характер, а также отклонение любых
предложений о сотрудничестве, кроме тех, которые обусловлены
необходимостью поддержания и развития цепочек ценностей.
Перечисленные приемы конкурентного поведения могут применяться в
комбинации с другими тактическими приемами. Например, комбинирование
изоляционизма с наступлением дает жизнь такой достаточно эффективной
28
модели конкурентного поведения, как позиционная атака с тактическим обходом
соперника. Наступательная тактика компании в сочетании с применением
приемов внезапного ухода от столкновения и борьбы порой обеспечивает
тактические выгоды и отражение угроз извне в намного больших размерах, чем
нанесение противнику самых мощных форсированных ударов.
Применяемые в процессе осуществления субъектами
предпринимательского бизнеса приемы уклонения от непосредственной борьбы
с соперниками страхуются, как правило, отдельными приемами наступательного
поведения (тактика второго хода) и обороны (превентивная оборона). В качестве
встречного приема фирмы, придерживающиеся тактики обособления, обычно
применяют тактику первого хода, к которой они должны быть постоянно
наготове, либо приемы реактивной обороны.
Подводя итог первой главы, следует отметить главное. Для
выживания на рынке предприятию необходимо определиться с позициями на
нем. Поэтому возникает необходимость анализа поведения предприятия,
например, или предприятие исполняет тактику контрнаступления или
оборонного характера. На каком этапе предприятие может занимать и
оборонительные позиции, а на каком-то этапе переходить в наступление в
зависимости от многих факторов внутренней среды и внешней. Тактика
наступления не может применяться долгое время, так как новое, которое
предприятие использует со временем становится устаревшим, и предприятие
подпадает под позиции обороны. Предприятие может характеризоваться
конкурентоспособным, выполняя постоянный мониторинг рынка, факторов
среды, применяя новые разработки как в производственном процессе, так и в
выпуске нового вида продукции. Предприятие для поддержания
конкурентоспособности обязано также уделять внимание и объемам инвестиций,
которые направляет на свое развитие. В данной ситуации выходит на первый
план это финансовое состояние предприятия. От того, какую тактику
конкурентных действий выберет предприятия, такое и будет финансовое
состояние.
29
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНЫХ ДЕЙСТВИЙ
ООО «ЮССБ-КУБАНЬ»
2.1 Общая характеристика ООО «ЮССБ-КУБАНЬ»
ООО «ЮССБ-Кубань» находится в Краснодарском крае, г. Краснодар, ул.
Переходная, д. 2 ком. 10. Основной вид деятельности по ОКВЭД - производство
товарного бетона. Дополнительные виды деятельности: - 23.61 производство
изделий из бетона для использования в строительстве; - 23.64 производство
сухих бетонных смесей; - 23.65 производство изделий из асбестоцемента и
волокнистого цемента; - 23.69 производство прочих изделий из гипса, бетона или
цемента; - 43.99 работы строительные специализированные прочие, не
включенные в другие группировки; - 46.73.6 торговля оптовая прочими
строительными материалами и изделиями; - 52.10 деятельность по
складированию и хранению; - 52.24 транспортная обработка грузов; - 52.29
деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками.
В таблице 1 приведены класс бетона, марка бетона и растворы.
Таблица 1
Класс , марка бетона и раствора
№ п/п
Класс бетона
Соответствие маркам
бетона
1
2
3
1
В 3,5
50
2
В 7,5
100
3
В 12,5
150
4
В 20
250
5
В 22,5
300
6
В 25
350
7
В 30
400
Для более полного представления о деятельности компании и ее
положения на рынке бетонной продукции необходимо провести SWOT-анализ ,
который указан в таблице 2. Данный анализ подразумевает анализ внутренней
среды компании, а также выявления возможностей и опасностей для компании
30
со стороны рынка. На основе данного анализа можно выработать стратегии
дальнейшего поведения для преодоления опасностей и усиления сильных сторон
компании.
Таблица 2
SWOT-анализ
Сильные стороны
компании
Высокое качество
выпускаемой продукции.
Слабые стороны
компании
Недостаточное
финансирование
маркетинговых программ.
Возможности рынка
Наличие пространства
для расширения;
Рост целевой аудитории.
Следование выбранной
стратегии и удержание
конкурентных
преимуществ.
Необходимо постоянно
удовлетворять
возникающие
потребности рынка.
Увеличение затрат
маркетинга, особенно, что
касается выпуска новой
продукции;
Разработка политики
направленной на
улучшение репутации
предприятия.
Опасности рынка
Растущая конкуренция в
данном секторе
экономики;
Экономическая
нестабильность в стране.
Расширение комплекса
предоставляемых услуг,
т.е. изобретение новых
способов покрытия и
упаковки продукции;
Введение новых
конкурентных
преимуществ и
поддержание старых.
Исходя из целей и задач формирования и анализа финансовых
результатов, предлагается авторский подход методики анализа результативности
предприятия, в которой отражаются наиболее важные показатели анализа.
Предлагаемая методика состоит из двух групп и 21 коэффициента.
ПЕРВЫЙ ЭТАП − Предварительный обзор экономического и
финансового положения:
1) характеристика общей направленности финансово-хозяйственной
деятельности;
2) наличие «больных» статей в отчетности;
3) горизонтальный анализ баланса предприятия (относительный);
31
4) вертикальный анализ баланса предприятия (относительный).
ВТОРОЙ ЭТАП. Финансовая устойчивость.
Первая группа: оценка ликвидности и платежеспособности.
Вторая группа: оценка финансовой устойчивости.
Приведем краткую характеристику основных показателей, которые
используются в процессе оценки финансово-хозяйственной деятельности
предприятия по группам:
Первая группа:
1. Оценка ликвидности и платежеспособности:
1) оценка ликвидности баланса;
2) общий показатель ликвидности (Ло);
3) коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) (К
абс.л.
);
4) коэффициент текущей ликвидности (К
тл
);
5) коэффициент быстрой ликвидности (К
бл
);
6) коэффициент маневренности функционирующего капитала(К
мфк
).
2. Оценка финансовой устойчивости:
1) коэффициент финансовой независимости (автономии, концентрации
собственного капитала) (К
фн
);
2) коэффициент концентрации заемного капитала (К
зк
);
3)коэффициент финансирования (покрытия долгов собственным
капиталом, платежеспособности) (К
ф
);
4) коэффициент финансового левериджа (финансового риска, плечо
финансового рычага) (К
фл
);
5) коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
(К
осос
);
6) коэффициент маневренности(К
м
);
7) коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными
средствами (К
озсос
);
8) коэффициент постоянного актива (К
па
);
9) коэффициент структуры долгосрочных вложений (К
сдв
);
32
10) коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств (К
дпзс
);
11) коэффициент структуры заемного капитала (К
сзк
);
12) коэффициент соотношения собственного капитала и краткосрочной
задолженности (К
ссккз
);
13) коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных активов
(К
с
);
14) коэффициент реальной стоимости имущества (К
рси
);
15) коэффициент текущей задолженности (К
тз
).
Для проведения предварительного обзора экономического и финансового
положения предприятия рассмотрим характеристику общей направленности
финансово-хозяйственной деятельности предприятия за 2014-2018 гг. составим
таблицу основных экономических показателей предприятия (Приложение 1), на
основе данных бухгалтерского учета предприятия.
На основе полученных данных, можно говорить о том, что наблюдается
прямое влияние себестоимости на выручку от реализации. Так к 2015 году
происходит увеличение и выручки от реализации и себестоимости на 18%, давая
при этом прибыли на сумму 1,58 рубля. К концу анализируемого периода
происходит увеличение суммы получаемой прибыли до 2,12 рубля, за счет
снижения себестоимости и увеличения фондоотдачи в 4 раза, что положительно
характеризует работу предприятия.
Несмотря на резкое увеличение суммы выплачиваемого налога на доходы
практически в 2 раза (на 10,01 млн.руб.) значение чистой прибыли так же растет
быстрыми темпами. Так к 2018 году ее сумма составляла 64,2 млн. руб., что на
44,5 млн. руб. больше, чем в 2014 году. Данного уровня предприятию удалось
достичь за счет того, что доля себестоимости в выручке от реализации продукции
уменьшившись за анализируемый период на 13,6%, что позволило предприятию
получить в 2018 году дополнительно 13,6 копеек прибыли по сравнению с 2014
годом, а это в свою очередь говорит о снижении затрат на выпускаемую
продукцию.
Так же следует обратить внимание на то, что сумма коммерческих и
управленческих расходы предприятия уменьшилась как в абсолютном
33
выражении (на 32,0%), так и их доля в структуре выручки уменьшилась с 17,59%
до 11,70%, то есть каждый рубль выручки повлек за собой дополнительно 5,89
(17,59-11,70) копеек управленческих и коммерческих расходов, что говорит о
повышении эффективности работы компании. Так же, если сравнивать
структуру расходом, то видно, что доля коммерческих расходов составляет 0,5%
от прибыли от продаж, управленческие же расходы составляют 42,6% в прибыли
от продаж в 2014 году, в 2015 году происходит снижение до 38,23% (на 3,9%). В
2016 году доля управленческих расходов в прибыли составляет 21,4% (падение
составляет 17%); в 2017 году наблюдается вновь падение до 20,4% (на 1%); в
2018 году доля управленческих расходов уже составляла 19,64% (падение на
1%). Таким образом, за весь исследуемый период доля управленческих расходов
снизилась на 22%. Если предположить, что снижение управленческих расходов
в среднем по году составляет 6%, то ежегодно предприятие могло б высвободить
в 2014 году- 0,96 млн.руб., в 2015 году - 1,1 млн.руб., в 2016 году – 1,12 млн.руб.,
в 2017 году – 1,24 млн.руб., в 2018 году – 1,3 млн.руб. Всего за отчетный период
предприятие могло бы получить дополнительно 5,72 млн.руб., которые можно
было бы вложить в оборотные средства и за счет них увеличить выручку от
реализации на 11,45 млн.руб. Управленческие расходы значительно влияют на
величину балансовой прибыли, из чего следует вывод о необходимости их
снижения до минимального уровня за счет сокращения структуры управления, а
так же за счет заключения контрактов со специализированными предприятиями,
которые осуществляют поддержку производственной инфраструктуры в
надлежащем состоянии. Высвобожденные средства необходимо пустить в
оборот, что принесет предприятию дополнительную прибыль.
Если проанализировать внеоборотные активы, то видно, что доля в
выручке от реализации продукции составляет 99% в 2014 году, то есть, на 1 рубль
товарной продукции приходится 1 рубль внеоборотных активов, аналогичная
ситуация наблюдается и в 2015 году. К 2018 году на 1 рубль продукции
приходится 1,17 рубля внеоборотных активов. Если сравнивать фондоотдачу, то
видно, что она составляет в пределах 1 рубля, но в 2018 году фондоотдача