34
1.3 Механизм разработки производственной стратегии предприятия
В любой сфере предпринимательской деятельности формирование эф-
фективной деловой стратегии начинается с новой идеи, определения миссии и
общей цели предприятия (рисунок 1). Без хорошей идеи в рыночной среде биз-
нес невозможен.
Рисунок 1 – Этапы разработки стратегии предприятия
Предпринимательские способности, как важнейший фактор производ-
ства, выражаются в умении генерировать, накапливать и разрабатывать новые
идеи.
Бизнес-идеи, как и другие идеи, продукт мыслительной деятельности
человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних по-
будительных сил — желаний, потребностей, интересов, установок, ценностных
ориентации, мотивов, идеалов и эмоций. Бизнес-план, как сценарий деятельно-
сти предпринимателя, в течение нескольких часов или дней работы покажет,
стоит ли реализовывать предпринимательский проект. Таким образом, начина-
ющий предприниматель может сэкономить свои деньги, время и труд и найти
оптимальное решение. Игнорирование систематической плановой работы при-
ведет к принятию неэффективных управленческих решений, а в результате — к
нерентабельности перспективного предпринимательского проекта.
В ходе реализации стратегии предприятия могут возникнуть не-
предвиденные помехи, препятствия или сопротивления, которые вызывают
35
необходимость своевременного внесения изменений и корректировок в соот-
ветствующие подсистемы организации.
Для реализации выбранных стратегий организация должна формировать
систему механизмов, соответствующих основным структурам предприятия и
функциям управления. На практике эти механизмы настолько взаимосвязаны
между собой, что трудно выделить какую-либо составляющую одной, `чистой`
природы, которая бы не содержала в себе элементы других составляющих (это
естественно, поскольку все они являются элементами одной системы). Поэтому
предлагаемая система механизмов сформирована по принципу однородности на
основе главных признаков, в частности, организационных, экономических и
мотивационных (рисунок 2).
Рисунок 2 - Система механизмов реализации стратегий
организации
.
36
Как нам представляется, предложенная система механизмов реализации
стратегий способна обеспечивать достижение стратегических целей при разных
условиях функционирования предприятия. Термин организационный механизм
стратегического управления означает совокупность дифференцированных ор-
ганизационно-структурных механизмов, соответствующих интересам менедж-
мента организации в долгосрочной перспективе, в условиях меняющихся по-
требностей и нестабильной внешней среды.
37
Глава 2. Анализ практики реализации
производственной стратегии в ООО «Восток»
2.1 Характеристика производственной стратегии ООО «Восток»
Для ООО «Восток» характерна стратегия диверсификации. Применяется
она с целью избежать чрезмерной зависимости предприятия от одного ассорти-
ментного набора продукции, а также в том случае, если предприятие желает
покинуть свертывающиеся рынки или рынки, находящиеся в состоянии застоя.
Реализация стратегии диверсификации предполагает разработку новых продук-
тов и новых рынков. Поэтому она наиболее рискованная, так как никогда нет
полной уверенности, что новые рынки готовы принять новую продукцию и она
будет пользоваться вниманием покупателей.
Начиная с 2000 года ООО «Восток», как и другие предприятия, за-
нятые производством электронной техники находилось в тяжелом финан-
совом положении из-за затруднений со сбытом своей продукции – инте-
гральных микросхем. Предприятие нашло выход из создавшегося положе-
ния в переориентации производства.
Освоение в 2005 году серийного производства ряда изоляционных
изделий, применяемых при капитальном ремонте верхнего строения желез-
нодорожного пути, позволило в корне изменить финансовое положение
ООО «Восток» в лучшую сторону.
В 2006 году было разработано и внедрено в производство 3 типа
полупроводниковой пускорегулирующей аппаратуры (ППРА) применяемой в
светотехническом комплексе пассажирских вагонов, а также несколько
наименований товаров народного потребления, производимых методом литья
из пластмасс.
В целях дальнейшего развития одного из основных направлений деятель-
ности предприятия - производства изделий из пластмасс в 2010 г. был реализо-
ван инвестиционный проект по организации производства газовых и водопро-
водных труб из полиэтилена.
38
В 2013 -2014 году было освоено производство нескольких видов навес-
ных конструкций для цистерн и полувагонов, и производство водоохладителя
термоэлектрического для пассажирских вагонов.
Положение ООО «Восток» на рынке определяется основными направле-
ниями производственно-хозяйственной деятельности предприятия, которыми
являются:
− производство и сбыт узлов и деталей для вагонов и цистерн (по внут-
ренней кооперации с АО «Рузхиммаш»);
− производство и сбыт деталей для верхнего строения железнодорожно-
го пути;
− производство и сбыт газовых и водопроводных труб из полимеров;
− производство термоусадочной многослойной пленки из полиэтилена;
− производство прочих изделий из пластмасс.
Такая диверсификация деятельности предприятия, действующего на рын-
ках различных товаров, позволяет снизить риск хозяйственной деятельности,
связанной с конкретным рынком. Диверсифицированное предприятие является
более устойчивым за счет способности компенсировать прибылью от деятель-
ности на одном рынке возможные убытки, которое общество потерпит на дру-
гом, т.е. снижается зависимость предприятия от внешней экономической среды.
Основными барьерами входа и выхода на рынок являются ограниченные
технические и технологические возможности ООО «Восток», снижению кото-
рых может способствовать модернизация действующего производства и при-
влечение квалифицированных разработчиков новых видов продукции.
За счет оптимизации производственных издержек предприятию удается
поддерживать уровень цен на выпускаемую продукцию на достаточно конку-
рентоспособном уровне, что позволяет сохранить свои позиции на рынке.
Постоянный мониторинг рынка сбыта позволяет предприятию произво-
дить продукцию по конкретным заказам, поддерживая низкий уровень остатков
готовой продукции на складе сбыта, что значительно снижает производствен-
ные риски.
39
Одним из самых перспективных направлений развития производства яв-
ляется производство полиэтиленовых многослойных термоусадочных пленок.
Момент вхождения предприятия в рынок производства многослойных
пленок выбран достаточно удачно, так как на текущий момент идет активное
замещение потребления однослойных пленок на многослойные. Основное кон-
курентное преимущество производителя трехслойных пленок основано на фи-
зических свойствах продукта в сравнении с однослойными пленками.
Основным потребителем полимерных пленок является отрасль промыш-
ленности, производящая продукты питания.
ООО «Восток» предприятие ориентировало производство полимерной
упаковки на фальцованные рукавные пленки для упаковки товара на паллетах.
Потребителями таких пленок являются заводы по производству стеклян-
ной тары. В этой отрасли промышленности работают 64 предприятия. Объем
потребления пленки этими предприятиями составляет 80 тыс. т в год, с ростом
10% в год.
Производство продукции из пластмасс ориентированно на удержание
объемов ранее освоенной продукции: изолирующие материалы для верхнего
строения пути, защитные устройства для шейки вагонных осей (для нужд АО
«РЖД»), производство полиэтиленовых газовых и напорных труб. Эти направ-
ления деятельности предприятия исходят не столько из особенностей суще-
ствующих потребителей, сколько из особенностей структуры производства и
технических возможностей предприятия на сегодняшний день. Анализ тенден-
ции продаж изолирующих материалов для верхнего строения пути показывает
тенденцию уменьшения емкости рынка
Организационная структура ООО «Восток» представлена в приложении
1.
В связи с простотой изготовления этих изделий и наличием на вторичном
рынке оборудования для их производства с каждым годом появляется великое
множество мелких предприятий-изготовителей этих изделий.
Выделяют следующие основные приоритетные направления деятельности
40
ООО «Восток»:
Производство и сбыт узлов и деталей для вагонов и цистерн. В 2016-
2017 г. значительно увеличились объёмы производства узлов и деталей для ва-
гонов и цистерн, темп роста по сравнению с аналогичным периодом прошлого
гола составил 340,0%. Удельный вес данного вида продукции также увеличился
до 74,1% (с 47,1%) в общем объёме товарной продукции.
В настоящее время - это наиболее динамично развивающееся направле-
ние деятельности предприятия, его дальнейшее развитие обусловлено и тесно
увязано с положением на рынке и производственной деятельностью АО «Рус-
ская корпорация транспортного машиностроения».
Основным заказчиком и потребителем этой продукции является АО
«Рузхиммаш», т.е. продукция производится по внутренней кооперации, в связи
с чем не возникает проблем со сбытом готовой продукции. Недостаток этого
направления деятельности предприятия состоит в том, что данные изделия не
являются конечным продуктом, вследствие чего объемы производства и про-
даж полностью зависят от единственного заказчика.
Производство и сбыт деталей для верхнего строения железнодорожного
пути. Анализ общих тенденций продаж изолирующих материалов для верхнего
строения железнодорожного пути, показывает тенденцию уменьшения емкости
этого рынка. За 2017 г. снизилось производство и сбыт изделий для верхнего
строения пути на 17096 тыс. руб. или на 49,3%. По втулке изолирующей ЦП-
142 объём производства остался на уровне прошлого года. Объём производства
скобы для изолирующей втулки КБ ТУ 32ЦП 783-92 уменьшился на 16689 тыс.
руб. или на 63,2%.
По деталям верхнего строения железнодорожного пути традиционным
потребителем является «Росжелдорснаб» - филиал АО «РЖД», с которым наше
предприятие сотрудничает более 10 лет. Сохранить стабильные отношения с
потребителем позволяет оптимальное соотношение качества и цены. Отрица-
тельным фактором является централизация поставок через «Росжелдорснаб» и
условия поставок в части ее комплектности, которая не соответствует техноло-
41
гическим возможностям нашего предприятия.
Производство и сбыт газовых и водопроводных труб из полимеров. Про-
изводство данного вида продукции было ориентировано на местный рынок, но
предприятие успешно сотрудничало и с предприятиями - потребителями про-
дукции Пензы и Пензенской области, а также г. Тамбова и Тамбовской области,
В течение 2013-2015 г. производство газовых и водопроводных труб из поли-
этилена стабильно обеспечивалось заказами на поставки продукции за счет
проведения работ по газификации территории этих регионов.
Успешному выживанию в этом сегменте рынка способствовала высокая
степень дифференциации продукции: ООО «Восток» выпускает газовые, водо-
проводные и технические трубы в самом широком ассортименте, с различной
толщиной стенок и диаметрами от 25 мм до 160 мм, а также полное соответ-
ствие продукции действующим ГОСТам, что является важным, для предприя-
тий, выполняющих работы по прокладке подземных газопроводов.
Привлекательным для потребителей являлись условия поставок продук-
ции: отсрочки платежей, система скидок постоянным потребителям, уровень
цен, удобное географическое положение нашего предприятия.
Но начиная с конца 2016 г. ситуация изменилась, спрос на данную про-
дукцию значительно снизился. Это произошло в результате того, что работы по
газификации завершились или находятся в стадии завершения, как на террито-
рии нашей республики, так и на территории соседних регионов, таких как Там-
бовской, Пензенской областей и Республики Чувашия, что, соответственно,
привело к снижению объема заказов на изготовление газовых труб из полиэти-
лена.
Производство и сбыт термоусадочной многослойной плёнки из полиэти-
лена. В 2017 г. предприятие произвело плёнки на 13575 тыс. руб., что выше
2016 г. на 7,1%.
На сегодняшний день необходимо для дальнейшего развития примене-
ние интенсивных факторов роста. Важнейшими остаются вопросы развития
научно-технического потенциала деятельности, привлечения квалифицирован-
42
ных кадров, повышения качества выпускаемой продукции.
Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом
(номенклатурой), главной целью которого является оптимизация. В процессе
оптимизации управленческого воздействия направляются на главные харак-
теристики номенклатуры (ассортимента): широту, насыщенность, глубину,
гармоничность. На основании проведенного анализа все эти характерные чер-
ты были проанализированы, результаты анализа представлены в таблице 2.
Таблица 2
Основные элементы ассортиментных групп и их показатели
Ассортиментная группа
Широта
Насыщенность
Глубина
Навесные конструкции для
цистерн и вагонов
4
12
12
Детали верхнего строения
пути
5
5
5
Трубы из полиэтилена
2
33
33
Аппаратура для пассажир-
ских вагонов
2
2
2
Данные таблицы 2 демонстрируют узкий ассортимент производимой
продукции в ООО «Восток». Так широта навесных конструкций составляет 4, а
насыщенность 12. Трубы из полиэтилена состоят из широты 2 двух наименова-
ний: трубы напорные из полиэтилена низкого давления питьевые и трубы из
полиэтилена газовые.
Разнообразность модельного производимой продукции определяется по-
требностями потребителей. Химическая промышленность занимается произ-
водством различной продукции, поэтому необходима и различные средства для
транспортировки. Увеличение производства цистерн вызвало увеличение про-
изводства комплектующих в частности навесных конструкций для цистерн. По-
этому ООО «Восток» расширяет ассортимент производимой продукции. Так
если в 2010 году ассортимент навесных конструкций для насчитывало только 1
наименование «НВК на котел», то в 2017 году это уже включает 12 наименова-
43
ний.
Увеличение потребности в трубах из полиэтилена вызвало увеличение
насыщения до 33, отличаются они по диаметру трубы и по толщине стенки.
Основным конкурентом ООО «Восток» на рынке полиэтиленовых газо-
вых и напорных труб, является такое крупное предприятие как АО «КазаньОрг-
синтез», выпускающий как сырье для производства полиэтиленовых труб, так
и сами трубы, что позволяет данному предприятию диктовать свой уровень от-
пускных цен и на полимеры, и на производимую из них продукцию. Поэтому,
успех в этом сегменте рынка определяется стратегией сбыта и ценовой поли-
тики предприятия (уровень цен, система скидок, отсрочки платежей).
В сегменте потребления рукавных термоусадочных полиэтиленовых пленок ос-
новными конкурентами нашего предприятия являются:
- ООО «Роспласт», г. Смоленск;
- ООО «Полимер», г. Десногорск;
- ООО «Тверьполимер», г.Тверь;
- АО «МПК Полипласт», г. Москва;
- ООО «ПКФ АлкаПласт», г.Санкт-Петербург;
- ООО «Эксимпак», г.Санкт-Петербург.
Основные факторы конкурентоспособности представлены в таблице 3.
Таблица 3
Факторы конкурентоспособности ООО «Восток»
Показатель
Степень влияния, %
- удобство расположения,
- цена (стоимость работ),
- качество выполненных работ,
- быстрота обслуживания,
- послепродажное обслуживание
- наличие дополнительных услуг
25
25
25
15
5
5
Итого:
100
Финансовая стратегия представляет собой один из важнейших видов
функциональной стратегии предприятия, обеспечивающей все основные
направления развития его финансовой деятельности и финансовых отношений