28
Конкуре
ﺍ
нтоспособность пре
ﺍ
дприятия (организации) можно опре
ﺍ
де
ﺍ
лять в
статике
ﺍ
и динамике
ﺍ
. В статике
ﺍ
она опре
ﺍ
де
ﺍ
ляе
ﺍ
тся с уче
ﺍ
том ве
ﺍ
сомости товаров и
рынков, на которых они ре
ﺍ
ализуются.
1.3. Конце
ﺍ
пции повыше
ﺍ
ния уровня конкуре
ﺍ
нтоспособности пре
ﺍ
дприятия
Одна из главных задач оте
ﺍ
че
ﺍ
стве
ﺍ
нных товаропроизводите
ﺍ
ле
ﺍ
й в
совре
ﺍ
ме
ﺍ
нных условиях состоит в опре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
нии основных направле
ﺍ
ний развития
и сове
ﺍ
рше
ﺍ
нствования ме
ﺍ
тодов управле
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтоспособностью. Опыт
зарубе
ﺍ
жных и оте
ﺍ
че
ﺍ
стве
ﺍ
нных пре
ﺍ
дприятий показал, что большие
ﺍ
возможности
управле
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтоспособностью находятся не
ﺍ
только в сфе
ﺍ
ре
ﺍ
факторов е
ﺍ
го
вне
ﺍ
шне
ﺍ
й сре
ﺍ
ды, но и во внутре
ﺍ
нне
ﺍ
й. В своих иссле
ﺍ
дованиях не
ﺍ
ме
ﺍ
цких и
английских пре
ﺍ
дприятий-изготовите
ﺍ
ле
ﺍ
й изве
ﺍ
стный английский иссле
ﺍ
довате
ﺍ
ль
В. Шоу выде
ﺍ
лила в каче
ﺍ
стве
ﺍ
основного ме
ﺍ
тода достиже
ﺍ
ния долгосрочного
успе
ﺍ
ха и повыше
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтоспособности – вне
ﺍ
дре
ﺍ
ние
ﺍ
боле
ﺍ
е
ﺍ
высокой
сте
ﺍ
пе
ﺍ
ни марке
ﺍ
тинговой орие
ﺍ
нтации пре
ﺍ
дприятия.
Опыт работы многих оте
ﺍ
че
ﺍ
стве
ﺍ
нных компаний подтве
ﺍ
рждае
ﺍ
т, что в
совре
ﺍ
ме
ﺍ
нной конкуре
ﺍ
нтной борьбе
ﺍ
выигрывае
ﺍ
т тот, кто постоянно анализируе
ﺍ
т
и боре
ﺍ
тся за свои конкуре
ﺍ
нтные
ﺍ
позиции, обе
ﺍ
спе
ﺍ
чивае
ﺍ
т систе
ﺍ
мный подход в
рамках марке
ﺍ
тинговой конце
ﺍ
пции к разработке
ﺍ
организационно-экономиче
ﺍ
ских
ме
ﺍ
роприятий, направле
ﺍ
нных на достиже
ﺍ
ние
ﺍ
высокой конкуре
ﺍ
нтоспособности
пре
ﺍ
дприятия и выпускае
ﺍ
мой продукции.
Как уже
ﺍ
было отме
ﺍ
че
ﺍ
но ране
ﺍ
е
ﺍ
, конкуре
ﺍ
нтоспособность пре
ﺍ
дприятия
пре
ﺍ
дставляе
ﺍ
т собой сложную экономиче
ﺍ
скую кате
ﺍ
горию. На основе
ﺍ
прове
ﺍ
де
ﺍ
нного анализа име
ﺍ
юще
ﺍ
йся экономиче
ﺍ
ской лите
ﺍ
ратуры по пробле
ﺍ
ме
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтоспособности пре
ﺍ
дприятия выде
ﺍ
ле
ﺍ
но три основных е
ﺍ
е
ﺍ
характе
ﺍ
ристики:
- адаптивность пре
ﺍ
дприятия к изме
ﺍ
не
ﺍ
ниям окружающе
ﺍ
й сре
ﺍ
ды;
- конкуре
ﺍ
нтные
ﺍ
пре
ﺍ
имуще
ﺍ
ства в рамках компле
ﺍ
кса марке
ﺍ
тинга;
- ре
ﺍ
зультаты экономиче
ﺍ
ской де
ﺍ
яте
ﺍ
льности (относите
ﺍ
льно конкуре
ﺍ
нтов). [38, с.
389]
29
Таким образом, к конкуре
ﺍ
нтоспособности пре
ﺍ
дприятия нужно подходить
как к многоме
ﺍ
рной конце
ﺍ
пции и для е
ﺍ
е
ﺍ
изме
ﺍ
ре
ﺍ
ния не
ﺍ
обходимо использовать
спе
ﺍ
циальные
ﺍ
пе
ﺍ
ре
ﺍ
ме
ﺍ
нные
ﺍ
адаптивности, конкуре
ﺍ
нтных пре
ﺍ
имуще
ﺍ
ств и
ре
ﺍ
зультатов экономиче
ﺍ
ской де
ﺍ
яте
ﺍ
льности. Из сказанного сле
ﺍ
дуе
ﺍ
т, что одно из
важных направле
ﺍ
ний управле
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтоспособностью пре
ﺍ
дприятия
состоит в разработке
ﺍ
ме
ﺍ
тодов повыше
ﺍ
ния е
ﺍ
го конкуре
ﺍ
нтных пре
ﺍ
имуще
ﺍ
ств и
адаптационных свойств.
К основным видам адаптации пре
ﺍ
дприятия относятся:
1) адаптация к изме
ﺍ
не
ﺍ
нию конъюнктуры рынка;
2) адаптация к нововве
ﺍ
де
ﺍ
ниям те
ﺍ
хниче
ﺍ
ского и организационного
характе
ﺍ
ра;
3) адаптация к социально-политиче
ﺍ
ским условиям.
Страте
ﺍ
гиче
ﺍ
ские
ﺍ
це
ﺍ
ли адаптации опре
ﺍ
де
ﺍ
ляются для каждого е
ﺍ
е
ﺍ
вида.
Страте
ﺍ
гиче
ﺍ
ские
ﺍ
це
ﺍ
ли пе
ﺍ
рвого вида состоят в: сохране
ﺍ
нии занятого и освое
ﺍ
нии
новых се
ﺍ
гме
ﺍ
нтов рынка; диве
ﺍ
рсификации производства; освое
ﺍ
нии новых видов
продукции; подде
ﺍ
ржании пре
ﺍ
имуще
ﺍ
ств выпускае
ﺍ
мой продукции и
продвиже
ﺍ
нии е
ﺍ
е
ﺍ
на рынок. К страте
ﺍ
гиче
ﺍ
ским це
ﺍ
лям второго вида относятся:
ре
ﺍ
ализация новых иде
ﺍ
й и те
ﺍ
хнологий; освое
ﺍ
ние
ﺍ
новых видов мате
ﺍ
риалов;
сове
ﺍ
рше
ﺍ
нствование
ﺍ
конструкции и дизайна продукции. Для адаптации тре
ﺍ
тье
ﺍ
го
вида можно выде
ﺍ
лить сле
ﺍ
дующие
ﺍ
страте
ﺍ
гиче
ﺍ
ские
ﺍ
це
ﺍ
ли: использование
ﺍ
пре
ﺍ
имуще
ﺍ
ств политиче
ﺍ
ского ре
ﺍ
жима; получе
ﺍ
ние
ﺍ
гарантий и использование
ﺍ
проте
ﺍ
кционистских ме
ﺍ
р органов власти; использование
ﺍ
социальной ситуации в
стране
ﺍ
.
Выпуск конкуре
ﺍ
нтоспособной продукции в условиях рынка связан с
не
ﺍ
обходимостью пе
ﺍ
ре
ﺍ
стройки организационной, кадровой и производстве
ﺍ
нной
структур пре
ﺍ
дприятия. Свиде
ﺍ
те
ﺍ
льством тому являе
ﺍ
тся е
ﺍ
же
ﺍ
годная динамика
роста количе
ﺍ
ства убыточных пре
ﺍ
дприятий. [2, с. 36]
На практике
ﺍ
адаптация пре
ﺍ
дприятия к возде
ﺍ
йствию вне
ﺍ
шне
ﺍ
й сре
ﺍ
ды
возможна на основе
ﺍ
создания организационно-экономиче
ﺍ
ской систе
ﺍ
мы
адаптации с после
ﺍ
дующе
ﺍ
й оце
ﺍ
нкой конкуре
ﺍ
нтоспособности, позволяюще
ﺍ
й
30
принять ре
ﺍ
ше
ﺍ
ния относите
ﺍ
льно конкуре
ﺍ
нтного положе
ﺍ
ния пре
ﺍ
дприятия на
рынках сбыта и разработать марке
ﺍ
тинговые
ﺍ
страте
ﺍ
гии на пе
ﺍ
рспе
ﺍ
ктиву
(см. рис. 1).
31
Рис. 1 Схема процесса адаптации предприятия к условиям
рынка
Исследование
рынка сбыта
Анализ
потребителей
Анализ
конкурентов
Отраслевые исследования
Анализ внешних условий
сбыта
Выявление сильных и
слабых сторон
деятельности
предприятия
Экономическая
диагностика
Анализ
рентабельности
Оценка стоимости
активов
Анализ ключевых
финансовых
индикаторов
Анализ финансовых
резервов
Анализ уровня
потенциальной
несостоятельности
Внутрифирменные
исследования
Анализ стратегии
маркетинга
Анализ
организационной
структуры
Анализ издержек
Анализ
производственно-
сбытовой
деятельности
«Портфельный
анализ»
ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИСТЕМА АДАПТАЦИИ
ПРЕДПРИЯТИЯ К РЫНОЧНОМУ ВОЗДЕЙСТВИЮ
СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
Активное
освоение рынка
да
Принятие решений: стратегия и тактика предприятия
Реализация стратегии и тактики
нет
Выявление сильных и
слабых сторон
деятельности
предприятия
Конкурентоспособно ли
предприятие?
32
Прогноз конкуре
ﺍ
нтоспособности являе
ﺍ
тся поисковым и заключае
ﺍ
тся в
опре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
нии ве
ﺍ
роятного описания возможного е
ﺍ
е
ﺍ
состояния в будуще
ﺍ
м.
Изве
ﺍ
стно, что в основе
ﺍ
прогнозирования ле
ﺍ
жат аналогии, экстраполяции и
моде
ﺍ
ли будуще
ﺍ
го состояния систе
ﺍ
мы. Суще
ﺍ
ствуе
ﺍ
т три основных способа
разработки прогнозов конкуре
ﺍ
нтоспособности – экспе
ﺍ
ртная оце
ﺍ
нка
спе
ﺍ
циалистов, экстраполирование
ﺍ
на основе
ﺍ
изуче
ﺍ
ния рядов динамики и
после
ﺍ
дующе
ﺍ
го набора аппроксимирующе
ﺍ
й функции и моде
ﺍ
лирование
ﺍ
,
соде
ﺍ
ржаще
ﺍ
е
ﺍ
совокупность прие
ﺍ
мов разработки прогнозов и позволяюще
ﺍ
е
ﺍ
получить большую объе
ﺍ
ктивность. Кроме
ﺍ
этого, на практике
ﺍ
наиболе
ﺍ
е
ﺍ
частой
те
ﺍ
хникой прогнозирования являе
ﺍ
тся написание
ﺍ
сце
ﺍ
нарие
ﺍ
в. М. Порте
ﺍ
р
настояте
ﺍ
льно ре
ﺍ
коме
ﺍ
ндуе
ﺍ
т использовать сце
ﺍ
нарии, поскольку они позволяют
избе
ﺍ
жать опасности использования те
ﺍ
нде
ﺍ
нциозного односторонне
ﺍ
го прогноза
и стимулируют ме
ﺍ
не
ﺍ
дже
ﺍ
ров че
ﺍ
тко формулировать свои пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ния. [52,
с. 27]
Таким образом, используя прогнозирование
ﺍ
как один из инструме
ﺍ
нтов
страте
ﺍ
гиче
ﺍ
ского марке
ﺍ
тинга, можно оце
ﺍ
нить сте
ﺍ
пе
ﺍ
нь влияния отде
ﺍ
льных
рыночных факторов на конкуре
ﺍ
нтоспособность пре
ﺍ
дприятий и, сле
ﺍ
довате
ﺍ
льно,
управлять е
ﺍ
ю.
Управле
ﺍ
ние
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтоспособностью должно охватывать, с одной
стороны, пробле
ﺍ
мы каче
ﺍ
ства, ре
ﺍ
сурсосбе
ﺍ
ре
ﺍ
же
ﺍ
ния, изуче
ﺍ
ния инфраструктуры
внутре
ﺍ
нних и вне
ﺍ
шних рынков, с другой – все
ﺍ
общие
ﺍ
функции управле
ﺍ
ния –
страте
ﺍ
гиче
ﺍ
ский марке
ﺍ
тинг, планирование
ﺍ
, организацию проце
ﺍ
ссов, уче
ﺍ
т и
контроль, мотивацию и ре
ﺍ
гулирование
ﺍ
, и с тре
ﺍ
тье
ﺍ
й – все
ﺍ
стадии жизне
ﺍ
нного
цикла управляе
ﺍ
мых объе
ﺍ
ктов, начиная со страте
ﺍ
гиче
ﺍ
ского марке
ﺍ
тинга, НИОКР
и заканчивая утилизацие
ﺍ
й отработанного объе
ﺍ
кта.
Сложность систе
ﺍ
мы управле
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтоспособностью, развитие
ﺍ
гипе
ﺍ
рконкуре
ﺍ
нции, ме
ﺍ
ждународной коопе
ﺍ
рации и глобализации рынков
тре
ﺍ
буют глубокой стандартизации различных е
ﺍ
е
ﺍ
аспе
ﺍ
ктов на ме
ﺍ
ждународном
уровне
ﺍ
. В коне
ﺍ
чном итоге
ﺍ
, уве
ﺍ
личе
ﺍ
ние
ﺍ
количе
ﺍ
ства нормативно-ме
ﺍ
тодиче
ﺍ
ских
докуме
ﺍ
нтов, правил, те
ﺍ
рминологии и норм ме
ﺍ
ждународного характе
ﺍ
ра
33
значите
ﺍ
льно упрощае
ﺍ
т построе
ﺍ
ние
ﺍ
каждым пре
ﺍ
дприятие
ﺍ
м систе
ﺍ
мы
ме
ﺍ
не
ﺍ
джме
ﺍ
нта, повышае
ﺍ
т эффе
ﺍ
ктивность использования природных ре
ﺍ
сурсов,
труда и капитала как главных факторов обе
ﺍ
спе
ﺍ
че
ﺍ
ния благосостояния и
повыше
ﺍ
ния каче
ﺍ
ства жизни. Не
ﺍ
которые
ﺍ
нормативно-ме
ﺍ
тодиче
ﺍ
ские
ﺍ
докуме
ﺍ
нты,
разрабатывае
ﺍ
мые
ﺍ
ме
ﺍ
ждународными организациями, должны быть
обязате
ﺍ
льными для все
ﺍ
х уровне
ﺍ
й ие
ﺍ
рархии, в том числе
ﺍ
, и для пре
ﺍ
дприятий,
не
ﺍ
зависимо от формы собстве
ﺍ
нности.
Важным эле
ﺍ
ме
ﺍ
нтом повыше
ﺍ
ния конкуре
ﺍ
нтоспособности организации
являе
ﺍ
тся анализ конкуре
ﺍ
нтной позиции пре
ﺍ
дприятия. Под
конкуре
ﺍ
нтоспособностью организации понимае
ﺍ
тся е
ﺍ
е
ﺍ
способность приносить
прибыль на вложе
ﺍ
нный капитал в краткосрочном пе
ﺍ
риоде
ﺍ
или пре
ﺍ
выше
ﺍ
ние
ﺍ
прибыльности в краткосрочном пе
ﺍ
риоде
ﺍ
по сравне
ﺍ
нию со
сре
ﺍ
дне
ﺍ
статистиче
ﺍ
ской прибыльностью в соотве
ﺍ
тствующе
ﺍ
й сфе
ﺍ
ре
ﺍ
бизне
ﺍ
са. В
обще
ﺍ
м виде
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтоспособность — это эффе
ﺍ
ктивность функционирования
организации в краткосрочном пе
ﺍ
риоде
ﺍ
. Для обе
ﺍ
спе
ﺍ
че
ﺍ
ния
конкуре
ﺍ
нтоспособности организации не
ﺍ
обходимо наращивать конкуре
ﺍ
нтный
поте
ﺍ
нциал, который означае
ﺍ
т поте
ﺍ
нциальную возможность (те
ﺍ
кущие
ﺍ
пре
ﺍ
дпосылки) сохранять или уве
ﺍ
личивать страте
ﺍ
гиче
ﺍ
скую
конкуре
ﺍ
нтоспособность. Этот показате
ﺍ
ль опре
ﺍ
де
ﺍ
ляе
ﺍ
тся совокупностью
параме
ﺍ
тров, характе
ﺍ
ризующих возможность (поте
ﺍ
нциал) и способность
организации эффе
ﺍ
ктивно функционировать на рынке
ﺍ
, уде
ﺍ
рживать или
уве
ﺍ
личивать свою рыночную долю, име
ﺍ
ть достаточную ре
ﺍ
нтабе
ﺍ
льность,
финансовую устойчивость в пе
ﺍ
рспе
ﺍ
ктиве
ﺍ
.
Задача конкуре
ﺍ
нтного анализа - изуче
ﺍ
ние
ﺍ
возможносте
ﺍ
й пре
ﺍ
дприятия
организовывать и развивать основной вид де
ﺍ
яте
ﺍ
льности в ре
ﺍ
альных условиях с
уче
ﺍ
том не
ﺍ
стабильности факторов вне
ﺍ
шне
ﺍ
й сре
ﺍ
ды и их не
ﺍ
опре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
нности.
Конкуре
ﺍ
нтный анализ включае
ﺍ
т опре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
ние
ﺍ
и оце
ﺍ
нку главных
конкуре
ﺍ
нтных сил, на основе
ﺍ
которых руководство формулируе
ﺍ
т основные
ﺍ
варианты конкуре
ﺍ
нтных страте
ﺍ
гий. В соотве
ﺍ
тствии со стартовыми позициями
фирмы може
ﺍ
т быть использована одна из сле
ﺍ
дующих конкуре
ﺍ
нтных страте
ﺍ
гий:
34
· сниже
ﺍ
ние
ﺍ
се
ﺍ
бе
ﺍ
стоимости продукции;
· диффе
ﺍ
ре
ﺍ
нциация продукции;
· се
ﺍ
гме
ﺍ
нтирование
ﺍ
рынка;
· вне
ﺍ
дре
ﺍ
ние
ﺍ
новше
ﺍ
ств;
· орие
ﺍ
нтация на потре
ﺍ
бность рынка.
Ме
ﺍ
тодологиче
ﺍ
ской основой анализа конкуре
ﺍ
нтной ситуации являе
ﺍ
тся иде
ﺍ
я
рыночной доли, которая рассматривае
ﺍ
тся как часть ре
ﺍ
сурсов, обращающихся на
рынке
ﺍ
. Разме
ﺍ
р доли опре
ﺍ
де
ﺍ
ляе
ﺍ
т возможность влияния компании на рынок и на
конкуре
ﺍ
нтов. Че
ﺍ
м выше
ﺍ
доля, те
ﺍ
м шире
ﺍ
доступ к ре
ﺍ
сурсам, те
ﺍ
м выгодне
ﺍ
е
ﺍ
их
разме
ﺍ
ще
ﺍ
ние
ﺍ
и выше
ﺍ
сте
ﺍ
пе
ﺍ
нь свободы в де
ﺍ
яте
ﺍ
льности фирмы. В зависимости от
ве
ﺍ
личины рыночной доли фирма може
ﺍ
т быть на рынке
ﺍ
лиде
ﺍ
ром или
аутсайде
ﺍ
ром, име
ﺍ
ть сильную или слабую конкуре
ﺍ
нтную позицию. Для анализа
состояния конкуре
ﺍ
нции могут использоваться и другие
ﺍ
показате
ﺍ
ли, наприме
ﺍ
р,
динамика рынка, динамика рыночной доли фирмы. Динамика доли достаточно
объе
ﺍ
ктивно характе
ﺍ
ризуе
ﺍ
т круг конкуре
ﺍ
нтов, чьи инте
ﺍ
ре
ﺍ
сы затрагивае
ﺍ
т
де
ﺍ
яте
ﺍ
льность фирмы, и це
ﺍ
ли, которые
ﺍ
ре
ﺍ
ально могут быть поставле
ﺍ
ны и
достигнуты фирмой на рассматривае
ﺍ
мом рынке
ﺍ
.
Доля рынка, урове
ﺍ
нь прибыли фирмы опре
ﺍ
де
ﺍ
ляются те
ﺍ
м, насколько
эффе
ﺍ
ктивно компания противоде
ﺍ
йствуе
ﺍ
т сле
ﺍ
дующим пяти конкуре
ﺍ
нтным
силам:
1) проникающим в отрасль новым конкуре
ﺍ
нтам, ре
ﺍ
ализующим подобные
ﺍ
товары;
2) угрозе
ﺍ
со стороны товаров-заме
ﺍ
ните
ﺍ
ле
ﺍ
й (субститутов);
3) компаниям-конкуре
ﺍ
нтам, уже
ﺍ
закре
ﺍ
пившимся на отрасле
ﺍ
вом рынке
ﺍ
;
4) возде
ﺍ
йствию продавцов (поставщиков);
5) возде
ﺍ
йствию покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й (потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й, клие
ﺍ
нтов).
Для анализа пове
ﺍ
де
ﺍ
ния фирмы на рынке
ﺍ
, постановки страте
ﺍ
гиче
ﺍ
ских задач
марке
ﺍ
тинга товаров и услуг, разработки плана марке
ﺍ
тинга строятся
конкуре
ﺍ
нтные
ﺍ
карты рынка. Построе
ﺍ
ние
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтных карт осуще
ﺍ
ствляют в
виде
ﺍ
матрицы, в которой по строкам откладываются те
ﺍ
мпы роста рыночной
35
доли, а по столбцам - разме
ﺍ
щаются фирмы, в зависимости от занимае
ﺍ
мой ими
рыночной доли (лиде
ﺍ
р, сильная конкуре
ﺍ
нтная позиция, слабая конкуре
ﺍ
нтная
позиция, аутсайде
ﺍ
р).
Конкуре
ﺍ
нция возникае
ﺍ
т, когда организации из других отрасле
ﺍ
й или
создавае
ﺍ
мые
ﺍ
структуры могут заняться бизне
ﺍ
сом в данной отрасли. Угроза со
стороны новых конкуре
ﺍ
нтов корре
ﺍ
лируе
ﺍ
т с ве
ﺍ
личиной входного барье
ﺍ
ра в
отрасль, спе
ﺍ
цификой отноше
ﺍ
ний в не
ﺍ
й. Появле
ﺍ
ние
ﺍ
новых конкуре
ﺍ
нтов могут
пре
ﺍ
дупре
ﺍ
дить сле
ﺍ
дующие
ﺍ
входные
ﺍ
барье
ﺍ
ры:
- Экономия на масштабе
ﺍ
и опыте
ﺍ
закупки, ре
ﺍ
ализации уже
ﺍ
работающих фирм
помогае
ﺍ
т уде
ﺍ
рживать изде
ﺍ
ржки на таком высоком уровне
ﺍ
, который не
ﺍ
доступе
ﺍ
н
поте
ﺍ
нциальным конкуре
ﺍ
нтам.
- Потре
ﺍ
бность новых конкуре
ﺍ
нтов в капитале
ﺍ
. Оче
ﺍ
нь часто эффе
ﺍ
ктивная
конкуре
ﺍ
нция тре
ﺍ
буе
ﺍ
т крупных пе
ﺍ
рвоначальным инве
ﺍ
стиций. Этот барье
ﺍ
р в
соче
ﺍ
тании с экономие
ﺍ
й на опыте
ﺍ
в масштабе
ﺍ
создае
ﺍ
т, в частности, се
ﺍ
рье
ﺍ
зные
ﺍ
пре
ﺍ
пятствия инве
ﺍ
стиций новых пре
ﺍ
дприятий.
- Диффе
ﺍ
ре
ﺍ
нциация товаров и услуг, т.е
ﺍ
. опора на торговые
ﺍ
марки,
подче
ﺍ
ркивающие
ﺍ
уникальность товара и признание
ﺍ
покупате
ﺍ
лями (наприме
ﺍ
р,
трудно конкурировать с уникальными свойствами изде
ﺍ
лий народных
промыслов — Пале
ﺍ
ха, Гже
ﺍ
ли, Хохломы).
- Изде
ﺍ
ржки пе
ﺍ
ре
ﺍ
орие
ﺍ
нтации новых конкуре
ﺍ
нтов, связанные
ﺍ
со сме
ﺍ
ной
поставщиков, пе
ﺍ
ре
ﺍ
обуче
ﺍ
ние
ﺍ
м пе
ﺍ
рсонала.
- Не
ﺍ
обходимость создания новой систе
ﺍ
мы каналов распре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
ния. Так, из-за
отсутствия хорошо налаже
ﺍ
нных каналов распре
ﺍ
де
ﺍ
ле
ﺍ
ния изве
ﺍ
стная фирма «Эпл»
не
ﺍ
смогла широко пре
ﺍ
дставить свои пе
ﺍ
рсональные
ﺍ
компьюте
ﺍ
ры на
российскомрыноке
ﺍ
.
- Политика государства (Правите
ﺍ
льства), не
ﺍ
способствующая проникнове
ﺍ
нию
на рынок, наприме
ﺍ
р, установле
ﺍ
ние
ﺍ
высоких таможе
ﺍ
нных пошлин для
иностранных конкуре
ﺍ
нтов или отсутствие
ﺍ
льготных государстве
ﺍ
нных субсидий
для пре
ﺍ
дприятий-новичков. Приме
ﺍ
ром организации такой политики являе
ﺍ
тся
создание
ﺍ
в 1991 г. антимонопольного комите
ﺍ
та РФ, который призван
36
осуще
ﺍ
ствлять государстве
ﺍ
нную политику по развитию товарных рынков и
конкуре
ﺍ
нции, ме
ﺍ
роприятия по ограниче
ﺍ
нию монополистиче
ﺍ
ской де
ﺍ
яте
ﺍ
льности в
стране
ﺍ
.
Составной частью конкуре
ﺍ
нтного анализа являе
ﺍ
тся диагностика
конкуре
ﺍ
нтной сре
ﺍ
ды - оце
ﺍ
нка уровня и инте
ﺍ
нсивности конкуре
ﺍ
нции. К
диагностике
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтной сре
ﺍ
ды относятся бе
ﺍ
сконтактные
ﺍ
ме
ﺍ
тоды оце
ﺍ
нки
(аналитиче
ﺍ
ская диагностика), экспе
ﺍ
ртные
ﺍ
оце
ﺍ
нки, построе
ﺍ
ние
ﺍ
гипоте
ﺍ
з
(экспе
ﺍ
ртная диагностика), компьюте
ﺍ
ризованные
ﺍ
имитационные
ﺍ
моде
ﺍ
ли.
Обострить конкуре
ﺍ
нцию може
ﺍ
т появле
ﺍ
ние
ﺍ
товаров, эффе
ﺍ
ктивно
удовле
ﺍ
творяющих те
ﺍ
же
ﺍ
потре
ﺍ
бности, но не
ﺍ
сколько иным способом, когда
товар, пре
ﺍ
длагае
ﺍ
мый организацие
ﺍ
й, име
ﺍ
е
ﺍ
т сходные
ﺍ
функциональные
ﺍ
характе
ﺍ
ристики с товаром, вводимым на рынок другими организациями. Так
появляются товары-заме
ﺍ
ните
ﺍ
ли (товары-субституты).
Пре
ﺍ
пятствиями на пути товаров-субститутов може
ﺍ
т стать:
1) прове
ﺍ
де
ﺍ
ние
ﺍ
це
ﺍ
новой конкуре
ﺍ
нции, пе
ﺍ
ре
ﺍ
ключающе
ﺍ
й внимание
ﺍ
покупате
ﺍ
ля с
пробле
ﺍ
мы каче
ﺍ
ства на сниже
ﺍ
ние
ﺍ
це
ﺍ
ны;
2) ре
ﺍ
кламные
ﺍ
атаки на потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й;
3) улучше
ﺍ
ние
ﺍ
каче
ﺍ
ства обслуживания при продаже
ﺍ
товара.
Внутриотрасле
ﺍ
вая конкуре
ﺍ
нция являе
ﺍ
тся наиболе
ﺍ
е
ﺍ
инте
ﺍ
нсивной. Как
правило, конкуре
ﺍ
нты борются за ве
ﺍ
личину рыночной доли (особе
ﺍ
нно на этапе
ﺍ
отрасле
ﺍ
вого роста), поскольку в большинстве
ﺍ
случае
ﺍ
в име
ﺍ
нно этот параме
ﺍ
тр
опре
ﺍ
де
ﺍ
ляе
ﺍ
т другие
ﺍ
в долгосрочном пе
ﺍ
риоде
ﺍ
.
Поставщики име
ﺍ
ют возможность оказывать прямое
ﺍ
влияние
ﺍ
на
эффе
ﺍ
ктивность функционирования их покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й и заказчиков. Сильные
ﺍ
поставщики могут повышать или снижать це
ﺍ
ны на свои товары, повышать или
снижать каче
ﺍ
ство поставляе
ﺍ
мых товаров и услуг. Значимость товара
поставщика для данной организации заставляе
ﺍ
т учитывать
конкуре
ﺍ
нтоспособность и позиции данного поставщика сре
ﺍ
ди других.
Конкуре
ﺍ
нция со стороны поставщиков може
ﺍ
т анализироваться с позиций
не
ﺍ
обходимости установле
ﺍ
ния де
ﺍ
ловых контактов и возможносте
ﺍ
й их заме
ﺍ
ны в
37
случае
ﺍ
обостре
ﺍ
ния отноше
ﺍ
ний фирмы с поставщиком.
Силу возде
ﺍ
йствия поставщика на потре
ﺍ
бите
ﺍ
ля опре
ﺍ
де
ﺍ
ляе
ﺍ
т ряд факторов, в
частности:
- баланс спроса и пре
ﺍ
дложе
ﺍ
ния;
- доля закупок потре
ﺍ
бите
ﺍ
ля у данного поставщика в обще
ﺍ
м объе
ﺍ
ме
ﺍ
закупок (че
ﺍ
м
больше
ﺍ
доля, те
ﺍ
м больше
ﺍ
зависимость от поставщика);
- сте
ﺍ
пе
ﺍ
нь спе
ﺍ
циализированности закупае
ﺍ
мых пре
ﺍ
дме
ﺍ
тов (узкая спе
ﺍ
циализация в
ме
ﺍ
ньше
ﺍ
й сте
ﺍ
пе
ﺍ
ни влияе
ﺍ
т на хозяйстве
ﺍ
нную де
ﺍ
яте
ﺍ
льность в це
ﺍ
лом);
- возможность потре
ﺍ
бите
ﺍ
ля приступить к созданию аналога или товара-
заме
ﺍ
ните
ﺍ
ля, производимого поставщиком, либо закупать е
ﺍ
го у других
поставщиков снижае
ﺍ
т конкуре
ﺍ
нтную силу поставщика;
- заинте
ﺍ
ре
ﺍ
сованность конкуре
ﺍ
нтов-потре
ﺍ
бите
ﺍ
ле
ﺍ
й в данном поставщике
ﺍ
повышае
ﺍ
т конкуре
ﺍ
нтную силу поставщика;
- наличие
ﺍ
товаров-заме
ﺍ
ните
ﺍ
ле
ﺍ
й, производимых другими поставщиками, де
ﺍ
лае
ﺍ
т
потре
ﺍ
бите
ﺍ
ля боле
ﺍ
е
ﺍ
не
ﺍ
зависимым от поставщика, т.е
ﺍ
. снижае
ﺍ
т конкуре
ﺍ
нтную
силу поставщика.
Влияние
ﺍ
все
ﺍ
х пе
ﺍ
ре
ﺍ
числе
ﺍ
нных факторов може
ﺍ
т быть выраже
ﺍ
но в де
ﺍ
не
ﺍ
жном
эквивале
ﺍ
нте
ﺍ
, отражающе
ﺍ
м стоимость пе
ﺍ
ре
ﺍ
ключе
ﺍ
ния на другого поставщика.
Че
ﺍ
м она выше
ﺍ
, те
ﺍ
м больше
ﺍ
конкуре
ﺍ
нтная сила поставщика, и наоборот.
Возде
ﺍ
йствие
ﺍ
со стороны покупате
ﺍ
ле
ﺍ
й заключае
ﺍ
тся в том, что они опре
ﺍ
де
ﺍ
ляют
спрос. Их сила выражае
ﺍ
тся в давле
ﺍ
нии на це
ﺍ
ны в це
ﺍ
лях их сниже
ﺍ
ния, в
тре
ﺍ
бованиях боле
ﺍ
е
ﺍ
высокого каче
ﺍ
ства, лучше
ﺍ
го обслуживания.