44
Глава II. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «РАЗВИТИЕ В ИГРЕ»
2.1. Общая характеристика компании ООО «Развитие в игре»
Компания ООО «Развитие в игре» зарегистрирована 10 марта 2017 года
регистрирующим органом Межрайонная инспекция Федеральной налоговой
службы № 6 по Астраханской области. Полное наименование компании Обще-
ство с ограниченной ответственностью «Развитие в игре». Сокращенное наиме-
нование компании: ООО «Развитие в игре». Общество с ограниченной ответ-
ственностью «Развитие в игре» создано в соответствие с Гражданским кодексом
Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации “Об
обществах с ограниченной ответственностью”. Единственным учредителем
компании выступает Чернявская Анастасия Павловна. Генеральным директором
компании является учредитель и генеральный директор в одном лице. Юриди-
ческий адрес нахождения компании: 414024, г. Астрахань, Менжинского, дом №
4, корпус 1, оф.3. Уставный капитал компании составляет 10000 (десять тысяч)
рублей. Основным видом деятельности компании является оптовая торговля иг-
рами и игрушками (код ОКВЭД 46.49.42). Согласно Уставу (Приложение №1),
кроме основных видов деятельности ООО «Развитие в игре» вправе самостоя-
тельно осуществлять любую хозяйственную деятельность, не запрещенную За-
конодательством Российской Федерации. Так же согласно учредительным до-
кументам, компания может осуществлять следующие виды деятельности:
- розничная торговля;
- оптовая торговля;
- посреднические услуги при купле-продаже развивающего и реабилитаци-
онного оборудования;
В соответствии с выпиской из Единого государственного реестра юриди-
ческих лиц, дополнительными видами деятельности компании ООО «Развитие
в игре» являются: Торговля оптовая электронным и телекоммуникационным
45
оборудованием и его запасными частями (код ОКВЭД 46.52); Торговля оптовая
офисной мебелью (код ОКВЭД 46.65); Торговля оптовая автомобильными дета-
лями, узлами и принадлежностями (код ОКВЭД 45.31);Торговля розничная ав-
томобильными деталями, узлами и принадлежностями(код ОКВЭД
45.32);Торговля оптовая мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностя-
ми(код ОКВЭД 45.40.1);Торговля оптовая текстильными изделиями(код ОКВЭД
46.41);Торговля оптовая одеждой, включая спортивную, кроме нательного бе-
лья(код ОКВЭД 46.42.11);Торговля оптовая бытовыми электротоварами(код
ОКВЭД 46.43);Торговля оптовая изделиями из керамики и стекла и чистящими
средствами (код ОКВЭД 46.44);Торговля оптовая мебелью, коврами и освети-
тельным оборудованием (код ОКВЭД 46.47); Торговля оптовая прочими быто-
выми товарами (код ОКВЭД 46.49); Торговля оптовая компьютерами, перифе-
рийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением (код
ОКВЭД 46.51); Торговля оптовая электронным и телекоммуникационным обо-
рудованием и его запасными частями (код ОКВЭД 46.52); Торговля оптовая
офисной мебелью (код ОКВЭД 46.65); Торговля оптовая лесоматериалами,
строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием (код
ОКВЭД 46.73); Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и ото-
пительным оборудованием и принадлежностями (код ОКВЭД 46.74); Торговля
розничная прочая в неспециализированных магазинах (код ОКВЭД 47.19); Тор-
говля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми
изделиями в специализированных магазинах (код ОКВЭД 47.59); Торговля роз-
ничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах
(код ОКВЭД 47.62); Торговля розничная играми и игрушками в специализиро-
ванных магазинах (код ОКВЭД 47.65); Торговля розничная сувенирами, издели-
ями народных художественных промыслов (код ОКВЭД 47.78.3); Торговля роз-
ничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет (код
ОКВЭД 47.91); Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского уче-
та, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию (код
ОКВЭД 69.20); Образование в области культуры (код ОКВЭД 85.41.2); Образо-
46
вание дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие груп-
пировки (код ОКВЭД 85.41.9); Деятельность зрелищно-развлекательная прочая
(код ОКВЭД 93.29). Количество видов деятельности говорит о том, что компа-
ния постоянно развивается, ищет и осваивает новые направления деятельности,
завоевывая новые позиции на рынке.
Вместе с основным видом деятельности сразу же в 2017 году был запу-
щен розничный магазин осуществляющий продажу экологически-чистых раз-
вивающих игрушек из дерева «БУРАТИН КАРЛОВИЧ» и спустя 2 месяца за-
пущен интернет-магазин по продаже игрушек, детской мебели, развивающего и
реабилитационного оборудования. В 2018 году компания начинает закупку и
реализацию методической и учебной литературы, мебели для учебных заведе-
ний и компьютерного оборудования.
Режим работы компании ООО «Развитие в игре»: пятидневная рабочая
неделя с восьмичасовым рабочим днем с 9-00 до 18-00 по местному времени.
На сегодняшний день компания занимает стабильное положение на рынке
продажи развивающего и реабилитационного оборудования.
Миссией компании ООО «Развитие в игре» является Быть безоговороч-
ным лидером в области дистрибуции товаров для развития и реабилитации де-
тей в странах России и стран СНГ, предоставляя клиентам высококачественные
товары и идеальный сервис, действуя в интересах общества и потребителей, со-
трудников и инвесторов, делая вклад в воспитание поколения детей Будущего.
Главной задачей компании является максимизация прибыли путем:
увеличения ее доли рынка в секторе продажи развивающего и реабилита-
ционного оборудования для детских, образовательных и социальных
учреждений;
уменьшения зависимости от ограниченного числа поставщиков с целью
обеспечения более конкурентных цен;
повышения эффективности действующих бизнес-процессов;
47
запуск и распространение деятельности на новые рынки.
Схематично дерево целей компании Общества с ограниченной ответ-
ственностью «Развитие в игре» представлено на рис. 5.
Рисунок 5. Дерево целей компании ООО «Развитие в игре»
На сегодняшний день в компании трудоустроено 11 человек. Управляю-
щим лицом в компании является Генеральный директор. Всего в компании дей-
ствуют 5 отделов:
Финансовый отдел
Коммерческий отдел
HR-отдел
Отдел логистики
Отдел маркетинга
Организационная структура компании ООО «Развитие в игре» представ-
лена на рис. 6.
48
Рисунок 6. Организационная структура ООО «Развитие в игре»
Структура компании ООО «Развитие в игре» является линейно-
функциональной, которая удачно сочетает линейные подразделения, выполня-
ющие объем основных бизнес-процессов, с отделами и службами, реализую-
щими конкретные функции управления в рамках всей организации (планирова-
ние, финансы и бухгалтерия, реализация коммерческой деятельности, кадры,
логистика и товарооборот, маркетинг). Организованная по линейно-
функциональному принципу компания, сохранив простоту линейных структур,
приобрела высокопроизводительный управленческий потенциал. Освобождение
линейных отделов от решений общеорганизационных управленческих задач и
бизнес-процессов позволило резко увеличить масштабы деятельности и реали-
зовать тем самым полученный от этого положительный эффект.
Каждый отдел отвечает за свой функционал бизнес-процессов:
Финансовый отдел обеспечивает финансовый контроль и бухгалтерский
учет;
Коммерческий отдел отвечает за поиск, обслуживание, сопровождение
клиентов;
HR-отдел отвечает за кадровый учет и делопроизводство;
49
Отдел логистики отвечает за подбор, заказ и учет товарного ассортимен-
та; распределение продукции со склада компании автотранспортом кли-
ента и компании, сопровождение и транспортировка продукции.
Отдел маркетинга отвечает за привлечение и удержание клиентов компа-
нии.
В компании имеет место высокий уровень организационных воздействий,
доведённых до определённого стандарта и регламентов управления, на высоком
уровне исполнительская дисциплина. Распорядительные воздействия направле-
ны на достижение поставленных целей управления, соблюдение внутренних
нормативных документов или поддержание системы управления в заданных па-
раметрах путём прямого административного регулирования. Указания или ин-
струкции даются в основном в устной форме. Дисциплинарная ответственность
и взыскания применяются в случае нарушения трудового законодательства, ко-
гда имеет место дисциплинарный проступок, под которым понимается проти-
воправное неисполнение или ненадлежащее исполнение трудовых обязанностей
работником. Кроме того существует ещё и материальная ответственность кото-
рая возлагается на работников за ущерб, причинённый Компании. С каждым со-
трудником заключен трудовой договор с окладной и премиальной частью в слу-
чае выполнение плана (объёма продаж).
Особенного внимания заслуживает ширина и сбалансированность ассор-
тиментной матрицы товарных позиций, учитывающие вкусы и потребности
широкого круга потребителей. При этом ассортиментный портфель включает
наиболее популярные мировые и отечественные брэнды. На сегодняшний день
общее количество товарных позиций превышает 2500 единиц. Компания регу-
лярно посещает профильные выставки и обновляет ассортимент, пополняя
портфель новинками рынка.
Компанию на протяжении долгого периода времени связывают плодо-
творные партнерские отношения с ведущими импортерами российского рынка
50
товаров развивающего, интерактивного, реабилитационного оборудования,
большинство из которых формат сотрудничества носит эксклюзивный характер.
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании
В соответствии с действующим законодательством Российской Федерации
компания ООО «Развитие в игре» является юридическим лицом, имеет устав-
ный капитал и отвечает самостоятельно по всем своим обязательствам, а так же
может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные
неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
Компания ООО «Развитие в игре» вправе открывать банковские счета на
территории Российской Федерации и за ее пределами в установленном порядке.
В том числе, компания ООО «Развитие в игре» имеет собственное фир-
менное наименование, отражающее его организационно-правовую форму, круг-
лую печать, которая содержит полное фирменное наименование на русском
языке. В тоже время активом компании является зарегистрированный товарный
знак. Компания ООО «Развитие в игре» вправе иметь штампы и бланки с фир-
менным наименованием, собственную эмблему, другие средства визуальной
идентификации и исключительное право их использования и защиты.
Уставный капитал ООО «Развитие в игре» состоит из номинальной стои-
мости доли его единственного участника. Размер Уставного капитала ООО
«Развитие в игре» составляет 10 000 (Десять тысяч) рублей.
Компания ООО «Развитие в игре» занимается поставкой и продажей раз-
вивающего, реабилитационного и интерактивного оборудования как физиче-
ским лицам, так и объектам социальной, образовательной и коммерческой сфе-
ры.
В штате ООО «Развитие в игре» работают квалифицированные сотрудни-
ки, что обеспечивает качественное предоставление услуг по подбору и поставке
оборудования. Обязанности между сотрудниками грамотно распределены, опи-
сан четкий функционал всех бизнес-процессов при помощи регламентов и
51
скриптов, что позволяет слаженно работать и выполнять весь перечень необхо-
димых работ для достижения результатов деятельности компании в целом.
Исходными данными для расчета необходимых показателей и анализа ре-
зультатов финансово-хозяйственной деятельности компании ООО «Развитие в
игре» служит годовая бухгалтерская отчетность за 2 года, а именно 2017, 2018
года (так как компания зарегистрирована только в марте 2017 года).Опираясь на
данные бухгалтерского баланса (Приложение №2) и отчета о финансовых ре-
зультатах (Приложение №3) был осуществлен анализ основных экономических
и финансовых показателей деятельности компании ООО «Развитие в игре» за
2017-2018 годы. Основным показателем работы торговой компании считается
товарооборот для ООО «Развитие в игре», он же определяется выручкой от
продаж, поэтому для начала рассмотрим объем товарной массы (в денежном
выражении) по видам направлений, а затем динамику тех или иных направле-
ний товарооборота, за счет которых наблюдается рост или падение выручки.
Показатели товарооборота компании ООО «Развитие в игре» по направ-
лениям деятельности представлены в таблице 5.
Таблица 5
Структура показателей товарооборота по направлениям
Наименование
направления
2017 г.
(тыс.руб.)
% от
общей
суммы
выручки
2018
(тыс.руб.)
% от
общей
суммы
выруч-
ки
Рост вы-
ручки 2018
в % соот-
ношении к
2017
Розничная тор-
говля
4140
40,47%
4657
32,49%
11,11%
Развивающее
оборудование
1435
14,03%
2115
14,76%
32,16%
Реабилитацион-
ное оборудова-
ние
1234
12,07%
1987
13,87%
37,90%
Интерактивное
оборудование
2546
24,89%
4230
29,57%
39,81%
Услуги по техни-
ческому обслу-
живанию обору-
дования
876
8,57%
1345
9,39%
34,87%
ИТОГО
10231
100%
14334
100%
28,63%
52
Как видно из таблицы 11, общая выручка по всем направлениям компании
ООО «Развитие в игре» в 2018 году составила 14 334 тыс. руб., что на 28,63 %
больше по отношению к 2017 году, что говорит о приросте выручки и увеличе-
нию товарооборота. Из них в 2017 году пропорционально по направлениям вы-
ручка распределилась следующим образом: направление розничной торговли
принесло 4140 тыс. руб., что составило 40,47% от общего объёма выручки за
год; направление по продаже развивающего оборудования принесло 1435 тыс.
руб., что составило 14,03% от общего объёма выручки за год; направление по
продаже реабилитационного оборудования принесло 1234 тыс. руб., что соста-
вило 12,07% от общего объёма выручки за год; направление по продаже интер-
активного оборудования принесло 2546 тыс. руб., что составило 24,89% от об-
щего объёма выручки за год; и услуги по техническому и сервисному обслужи-
ванию оборудования принесло 876 тыс. руб., что составило 8,57% от общего
объёма выручки за год.
Если распределить направления по степени уменьшения товарооборота
по объёму продаж (таблица 6), то мы увидим следующую картину, что в 2017
году больше всего выручки, а именно 4140 тыс. руб. принесло направление роз-
ничной торговли, что составило 40,47% от общего оборота, на втором месте
направление по продаже интерактивного оборудования, выручка которого со-
ставила в 2017 году 2546 тыс. руб. (24,89% от общего оборота соответственно),
на третьем месте направление по продаже развивающего оборудования, выруч-
ка которого составила в 2017 году 1435 тыс. руб. (14,03% от общего оборота),
на четвертом месте направление по продаже реабилитационного оборудования,
выручка которого составила в 2017 году 1234 тыс. руб. (12,07% от общего обо-
рота), и последнее место занимают услуги по техническому обслуживанию
оборудования- по этому направлению выручка составила 876 тыс. руб. и 8,57 %
от общего оборота соответственно.
53
Таблица 6
Выручка по направлениям ООО «Развитие в игре» за 2017 год
№п/п
Направление деятельности
Выручка за 2017
год (тыс. руб.)
% от общего
объёма про-
даж
1
Розничная торговля
4140
40,47%
2
Интерактивное оборудование
2546
24,89%
3
Развивающее оборудование
1435
14,03%
4
Реабилитационное оборудо-
вание
1234
12,07%
5
Услуги по техническому об-
служиванию оборудования
876
8,57%
Таким образом, в 2017 году самым прибыльным направлением стала роз-
ничная торговля, которая принесла в компанию 40,47% от всей выручки, а са-
мым малоприносящим направлением стали услуги по техническому обслужи-
ванию оборудования (всего 8,57 % от общего объёма выручки). Но тем не ме-
нее, услуги по обслуживанию оборудования так же необходимы в составе
направлений деятельности компании ООО «Развитие в игре», так как помогают
поддерживать качество сервиса и обслуживания других направлений и наращи-
вает лояльность клиентов в рамках деятельности всей компании ООО «Разви-
тие в игре».
В таблице 7 представлена выручка по направлениям в 2018 году – и
больше всего выручки, а именно 4657 тыс. руб. принесло так же направление
розничной торговли, что составило 32,49% от общего оборота (это на 11,11%
больше по отношению к 2017 году); на втором месте направление по продаже
интерактивного оборудования, выручка которого составила в 2018 году 4230
тыс.руб, 24,89% от общего оборота соответственно (на 39,81% больше по от-
ношению к 2017 году); на третьем месте направление по продаже развивающего
оборудования, выручка которого составила в 2018 году 2115 тыс.руб, 14,76% от
общего оборота (на 32,16% больше чем в 2017 году); на четвертом месте
направление по продаже реабилитационного оборудования, выручка которого
составила в 2018 году 1987 тыс.руб, 13,87% от общего оборота (на 37,9% боль-
ше чем в 2017 году); и последнее место занимают услуги по техническому об-
служиванию оборудования- по этому направлению выручка выросла составила