54
1345 тыс.руб и 9,39 % от общего оборота соответственно , что на 34,87% боль-
ше в сравнении с 2017 годом.
Таблица 7
Выручка по направлениям ООО «Развитие в игре» за 2018 год
№п/п
Направление деятельности
Выручка за 2018
год (тыс. руб.)
% от общего
объёма про-
даж
1
Розничная торговля
4657
32,49%
2
Интерактивное оборудование
4230
29,57%
3
Развивающее оборудование
2115
14,76%
4
Реабилитационное оборудо-
вание
1987
13,87%
5
Услуги по техническому об-
служиванию оборудования
1345
9,39%
В 2018 году направление по розничной торговле принесло выручки боль-
ше чем остальные, но в сравнении с 2017 годом в процентном соотношении от
объёма общей суммы выручки показатели упали на 7,98%.
В 2018 году направление по продаже интерактивного оборудования так же
показало положительную динамику по выручке, и на 39,81% увеличило свои
показатели по сравнению с 2017 годом, что говорит о том, что спрос на данное
направление вырос.
Направление по продаже развивающего оборудования в 2018 году увели-
чило выручку на 32,16% больше чем в 2017 году и принесло 2115 тыс. руб. за
год. Направление реабилитационного оборудования улучшило свои показатели
на 39,81% по сравнению с другими направлениями по отношению к 2017 году.
Что дало хороший прирост по выручке в размере 1987 тыс. руб. И последнее
направление услуг по техническому обслуживанию оборудования дало прирост
34,87% за 2018 год и составило 1345 тыс. руб., что тоже существенно улучшило
показатели данного направления деятельности.
В общем объёме, выручка компании ООО «Развитие в игре» составила
рост в 28,63% за 2018 год по сравнению с 2017 годом и принесла 14334 тыс.
руб., что показывает положительную динамику увеличения и развития по каж-
дому направлению и в общей массе в целом.
55
Наглядно динамику изменения товарооборота можно увидеть на рис. 7.
Рисунок 7. Динамика роста выручки по направлениям в 2017-2018
гг.
В современных условиях рыночной экономики каждая компания стремит-
ся реализовать товары не только по выгодной цене и увеличить выручку и това-
рооборот, но и снизить расходы по их реализации. Расходы по реализации това-
ров компании ООО «Развитие в игре» по своему содержанию отражают теку-
щие затраты, такие как расходы по закупу товаров, расходы по оплате труда, со-
держание офиса и торгового помещения, налоговые отчисления и транспортные
расходы, расходы на рекламу и другие статьи расходов.
В таблице 8 представлены расходы по коммерческой деятельности компании
ООО «Развитие в игре» и их динамика за период анализа показателей.
4140
1435
1234
2546
876
4657
2115
1987
4230
1345
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
2017г. 2018г.
56
Таблица 8
Структура расходов по коммерческой деятельности
Статья расходов
2017 г.
(тыс.руб.)
% от
общей
суммы
расхо-
дов
2018
(тыс.руб.)
% от
общей
суммы
расхо-
дов
Рост/Умень
шение рас-
ходов 2018 г.
в % соотно-
шении к
2017 г.
Себестоимость
продукции
5627
64,33%
5733
55,61%
-8,72%
Транспортные
расходы
568
6,5%
1290
12,52%
11,71%
Расходы на оплату
труда
1380
15,78%
1907
18,5%
2,72%
Социальные от-
числения
455
5,21%
610
5,92%
0,71%
Расходы на аренду
и содержание зда-
ний и сооружений
324
3,71%
356
3,46%
-0,25%
Расходы на ре-
кламу
180
2,06%
190
1,85%
-0,21%
Прочие расходы
213
2,44%
224
2,18%
-0,26%
ИТОГО
8747
100%
10310
100%
Расходы на закуп продукции (себестоимость товара) в 2017 году состави-
ли 5627 тыс.руб., что составляет 64,33% от общего объёма затрат, в 2018 же го-
ду эта же статья расходов составила 5733 тыс.руб. и 55,61% от общего объема
затрат за год. Но если сравнивать 2 года, то в 2018 году компании ООО «Разви-
тие в игре» удалось снизить процент затрат на закуп продукции на 8,72%, что
удалось за счет того, что компания уже второй год на рынке, закрепились отно-
шения с постоянными поставщиками и возрос оборот закупа товара, что поло-
жительно сказалось на снижении цены закупаемого оборудования. Так как эта
статья расхода является основной и самой большой и значимой, необходимо и
дальше работать в направлении снижении цен на закуп товара, увеличения
скидки от поставщиков, что приведет к росту чистой прибыли.
Доля транспортных расходов в 2017 году составила в общем объеме рас-
ходов 6,5 %, или 568 тыс. руб., а в 2018 году 12,52% от общего объема расходов
57
и 1290 тыс.руб. соответственно. В 2018 году произошло повышение расходов
на транспортные перевозки на 11,71%, что можно объяснить тем, что увеличил-
ся общий объём товарооборота, возможно повысились цены на услуги перевоз-
чиков.
Расходы на оплату труда увеличились с 2017 года на 2018 год на 2,27% и
составляли в 2017 году 1380 тыс.руб. (это 15,78% от общего объема расходов), а
в 2018 году составили 1907 тыс.руб и 18,5% от общего объема расходов за год.
Увеличение расходов связано с увеличением штатного расписания и количества
сотрудников, ведь за 2018 год количество сотрудников увеличилось с 5 человек
до 11 человек, что естественно повлекло за собой увеличение расходов на опла-
ту труда. По этой же причине увеличились в 2018 году размеры социальных от-
числений, размер которых составил 610 тыс.руб., что составляет 5,92% от об-
щего оборота расходов, а в 2017 году те же отчисления составляли всего лишь
5,21% от общего оборота, а именно 455 тысяч рублей. Поэтому даже с ростом
количества сотрудников, объём данного вида расходов увеличился всего на
0,71%, т.е. незначительно, хотя количество сотрудников увеличилось вдвое.
Важной статьей расходов являются расходы на аренду и содержание зда-
ний и сооружений, так как торговая деятельность осуществляется в определен-
ном помещении. Размер данного вида расходов в 2017 году составлял 324
тыс.руб, это примерно 3,71% от общего объёма расходов, а в 2018 году незначи-
тельно вырос и составил 356 тыс.руб. и 3,46% от общего объёма расходов, что в
сравнении с предыдущим годом на 0,25% меньше, и это говорит о том, расходы
на содержание зданий и сооружений незначительно снизились.
Общий объём расходов на рекламу в 2018 году незначительно снизился на
0,21% по сравнению с 2017 годом, но все же составляет маленький процент от
общего объема (в 2017 году-180 тыс. руб., в 2018 году- 190 тыс.руб.), причем в
2017 году объем расходов на рекламу составил 2,06% от общего объёма, а в
2018 году даже меньше 1,85%. Исходя из этих данных можно сделать вывод,
58
что на рекламу тратится мало средств, хотя если увеличить объем вложений в
рекламу, это даст прирост и в выручке, и в чистой прибыли.
Так же небольшая часть прочих расходов в денежном выражении немного
повысилась с 213 тыс.руб. за 2017 год на 224 тыс.руб. в 2018 году, что в про-
центном соотношении от общего объема расходов немного уменьшилась в 2017
году 2,44%, а в 2018 году уже 2,18%, что на 0,26% меньше по сравнению с
предыдущим годом.
Расходы в 2017 году расходы составляли 8747 тыс. руб., а в 2018 году
10310 тыс.руб., т.е. объем расходов повысился, но не намного. Больше всего за-
трат забирает на себя закупка товара, затем расходы на оплату труда, следом
транспортные расходы, расходы на социальные отчисления, и далее расходы на
аренду помещений, прочие расходы и расходы на рекламу.
Компания ООО «Развитие в игре» за анализируемый период 2017-2018 гг
осуществляло успешную деятельность и не только не работало в убыток, но и
получило прибыль.
Учитывая отрицательную экономическую стабильность в Российской Фе-
дерации, это важный показатель деятельности компании. Необходимо рассмот-
реть факторы, которые оказывают влияние на прибыльность деятельности. С
этой целью рассмотрим таблицу 9, в которой видны финансовые результаты де-
ятельности ООО «Развитие в игре» за 2017-2018 года и проведем анализ.
Таблица 9
Финансовые результаты деятельности ООО «Развитие в игре»
2017-2018гг.
Показатель деятельности
2017
2018
Соотношение
показателей
Выручка от продаж
10231
14334
28,63%
Себестоимость проданных товаров
5627
5773
2,53%
Валовая прибыль
4604
8561
46,23%
Коммерческие расходы
2907
4353
33,22%
Прибыль от продаж
1697
4208
59,68%
Прочие расходы
213
234
8.98%
Прибыль до налогообложения
1484
3974
62,66%
Налоги
613
596
-2,86%
59
Чистая прибыль отчетного периода
871
3378
74,22%
Что интересно, уменьшился размер налога, и упал с 613 тыс. руб. в 2017
году до 596 тыс.руб. в 2018 году, что составило -2,86% за год. При этом выручка
от продаж выросла с 2017 на 2018 год на 28,63%.
Валовая прибыль – это прибыль от реализации всех товаров. Валовая
прибыль увеличилась с 4604 тыс.руб. в 2017 году до 8561 тыс.руб. в 2018 году
(прирост валовой прибыли на 46,23%). Прибыль от продаж увеличилась с 1697
тыс.руб. в 2017 году до 4208 тыс. руб. в 2018 году, что составило прирост
59,68%.Прибыль до налогообложения возросла с 1484 тыс.руб. до 3974
тыс.руб., это рост в размере 62,66%. Самым главным показателем деятельности
компании является чистая прибыль, которая в 2018 году показала рост на
74,22% по сравнению с 2017 годом, и выросла с 871 тыс.руб. до 3378 тыс.руб.
Динамика изменения прибылей отражена на рис. 8.
Рисунок 8. Динамика изменения прибылей ООО «Развитие в игре»
за 2017-2018 гг.
Из таблицы 15 видно, что произошло уменьшение налога, на что повлия-
ла смена режима налогообложения.
В 2017 году компания ООО «Развитие в игре» использовала Упрощенную
систему налогообложения с объектом «доходы», где исчисляется налог в разме-
ре 6% от всей общей выручки. В 2018 году компания ООО «Развитие в игре»
0
5000
10000
15000
20000
2017г. 2018г.
Выручка от продаж
Валовая прибыль
Прибыль от продаж
Прибыль до налогообложения
Чистая прибыль отчетного периода
60
сменила режим налогообложения, и стала использовать так же Упрощенную си-
стему налогообложения, но с объектом налогообложения «доходы за вычетом
расходов», где исчисляется налог в размере 15% от прибыли до налогообложе-
ния (то есть из выручки, вычитаются все расходы, и с оставшейся суммы ис-
числяется налог). Это позволило компании ООО «Развитие в игре» значительно
увеличить объем чистой прибыли на 74,22% по сравнению с прошлым годом за
счёт уменьшения налогового бремени, ведь чистая прибыль отчетного периода,
это доход, который получает бизнес для того, чтобы остаться заинтересованным
вести бизнес в данном сегменте рынка.
Оценка эффективности осуществления деятельности компании может
быть отражена в разных показателях, но общепризнанными основными эконо-
мическими показателями для торгового предприятия признается ряд наиболее
важных. Эти показатели деятельности компании ООО «Развитие в игре» отра-
жены в таблице 10.
Таблица 10
Динамика основных технико-экономических показателей компании
ООО «Развитие в игре»
Показатель деятельности
2017
2018
Соотношение
показателей
Выручка от реализации, тыс.руб.
10231
14334
28,63%
Себестоимость
5627
5773
2,53%
Расходы по деятельности, тыс.руб.
3733
5153
27,56%
Чистая прибыль, тыс. руб.
871
3408
74,45%
Если проанализировать данную таблицу, можно увидеть, что все основ-
ные показатели финансово-хозяйственной деятельности за изучаемый период
выросли, и главное, что чистая прибыль выросла более чем на 50%, что говорит
о положительной динамике развития компании ООО «Развитие в игре». Прове-
денные расчеты показывают, что компания ООО «Развитие в игре» располагает
резервами увеличения прибыли от реализации услуг за счет снижения себесто-
имости и прочих расходов.
За 2017 и 2018 годы компания ООО «Развитие в игре» добилась внуши-
тельных успехов не смотря на то, что компания только открылась в марте 2017
года и на рынке только второй год, эффективность финансово - хозяйственной
61
деятельности значительно повысилась. Все показатели рентабельности имеют
положительную динамику.
Таким образом, деятельность компании ООО «Развитие в игре» является
эффективной и прибыльной.
2.3. Анализ и оценка внешней и внутренней среды
Каждая компания находится и работает в определенной среде. Внешняя
среда является источником нужными для образования и поддержания ее потен-
циала, ведь невозможно работать изолированно от внешнего мира. Кроме того,
исследуется внутренняя среда компании.
Компания находится в состоянии непрерывного обмена с внешней средой,
обеспечивая тем самым себе вероятность выживания. К внешним связям отно-
сятся каналы поступления источников от поставщиков и каналов сбыта продук-
ции заказчикам, а так же играют важную роль связи со смежными компаниями,
конкурентами, союзами, органами государственного управления.
Для начала необходимо сделать обзор и проанализировать всю отрасль
детской индустрии в целом.
Как и остальные ветви народного хозяйства, рынок детских товаров ис-
пытывает разнонаправленные воздействия, связанные со трудной экономиче-
ской и геополитической атмосферой. Так, к отрицательным факторам отнесу:
падение платежеспособности населения, снижение реальной прибыли, переход
к сберегающей модели потребления. Но есть и положительные: государствен-
ные мероприятия содействуют росту рождаемости, импортозамещение стиму-
лирует отечественное производство, а ослабление рубля делает русские товары
больше конкурентоспособными на интернациональных рынках, стимулируя
экспорт. По данным анализа отрасти, объем русского рынка товаров для детей
составлял в 2017 году 507 млрд рублей, а в 2018 году добился 515,5 млрд руб-
лей. Таким образом, без контроля инфляции, приход составит 1,7%. Если же
рассматривать инфляцию, то настоящее падение может составить 9,4%. Специ-
62
алисты выделяют три основных повода роста рынка детских товаров. Помощь
государства привела к росту рождаемости в стране, возникло огромное количе-
ство многодетных семей, что ведет к возрастанию потребности на детские това-
ры. По данным Росстата, рождаемость в 2018 году увеличилась на 50% по со-
поставлению с 2014 годом.
Второй повод - импортозамещение и помощь Минпромторга в границах
программы «Индустрия детских товаров»: субсидии на компенсацию части
процентов по кредитам, выкуп части лизинговых платежей, информационная
помощь при движении товаров и другое.
Третий повод - наклонность россиян не экономить на детских товарах,
приближая их таким образом к категории товаров первой необходимости.
Следовательно, можно сделать вывод, что в целом, рынок индустрии дет-
ства растет вверх и стремительно развивается, что положительно скажется на
развитии компании ООО «Развитие в игре».
Рассмотрим наружную и внутреннюю среду компании ООО «Развитие в
игре». Для оценки внешней среды в работе будет применен PEST-анализ, пред-
ставляющий анализ 4-х факторов: политический, экономический, обществен-
ный, технологический.
Политический фактор который может повлиять на компанию ООО «Раз-
витие в игре» включает в себя политическую стабильность в стране и налого-
вую политику государства. Что касается политической стабильности, то соглас-
но мнению экспертов влиятельного ресурса РБК, глобальных реформ в полити-
ческой и социальной сферах в следующем году не будет. По мнению политолога
Константина Калачева, до следующего единого дня голосования в сентябре
2024 года развитие страны будет инерционным. Но так как имеется ряд товаров
которые поступали от иностранных поставщиков, из-за политики санкций на
ряд товаров введены ограничения, но данный вид товаров легко заменим анало-
гами российского производителя, что удешевило закупочную стоимость и себе-
63
стоимость продукции, а следовательно и конечную цену для потребителя. Так
же требованием государства установлено ограничение на использование обору-
дования в учреждениях образовательной и социальной сферы только россий-
ских производителей. Согласно положения утвержденной налоговой политики
РФ на 2019-2020 годы изменений относительно компаний, находящихся на
Упрощенной системе налогообложения, не планируется. Следовательно, поли-
тический фактор не окажет сильного воздействия на деятельность компании
ООО «Развитие в игре».
Экономический фактор включает в себя динамику финансового состоя-
ния, цикл деловой активности, перспективу экономического роста, изменение
основных внешних издержек в отрасли, а также уровень безработицы. Высокий
темп инфляции привел к обесцениванию накоплений компании ООО «Развитие
в игре», в связи с этим, компания стала приобретать, используя данные накоп-
ления, самые ходовые позиции товара в большем объёме и по более низкой
цене, не снижая при этом продажную цену, что увеличило чистую прибыль. С
начала 2019 года произошло повышение налога НДС с 18% до 20%, что приве-
ло к увеличению закупочной стоимости оборудования, так как поставщики в
большинстве своем применяют общую систему налогообложения и платят
Налог на добавленную стоимость, который повысил их издержки. По данным
ФСГС уровень безработицы для Астраханской области в 2018 году составил
7,4% что немного выше уровня по сравнению в 2017 годом, это позволило при-
влекать больше профессионалов в нужных областях по более низкой цене зара-
ботной платы на общем фоне.
Далее необходимо проанализировать социальные факторы. Уровень жиз-
ни населения повысился, как и качество образования, что привело к увеличе-
нию объема закупа образовательными учреждениями (школы, детские сады)
интерактивного и развивающего оборудования. Требования к сервису и каче-
ству товара так же повысилось, что повлияло на увеличение издержек на персо-
нал и доработки системы качества обслуживания и дополнительное обучение