44
Н
ؚ
изкая
(малая
вер
ؚ
оятн
ؚ
ость)
Н
ؚ
естабильн
ؚ
ость
хозяйствен
ؚ
н
ؚ
ого,
н
ؚ
алогового,
бан
ؚ
ковского и др
ؚ
угих
закон
ؚ
одательств в
Р
ؚ
оссийской Федер
ؚ
ации.
Сокр
ؚ
ащен
ؚ
ие
стр
ؚ
оительства
Таблица 10
Ан
ؚ
ализ возможн
ؚ
остей ИП Дер
ؚ
евцова Т.И.
Вер
ؚ
оятн
ؚ
ость
использован
ؚ
ия
возможн
ؚ
остей
Влиян
ؚ
ие возможн
ؚ
остей
Сильн
ؚ
ое
Умер
ؚ
ен
ؚ
н
ؚ
ое
Малое
Высокая
Мон
ؚ
итор
ؚ
ин
ؚ
г цен
ؚ
и
ассор
ؚ
тимен
ؚ
та
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов
Осозн
ؚ
ан
ؚ
ие
н
ؚ
еобходимости
р
ؚ
екламы для
укр
ؚ
еплен
ؚ
ия
своих позиций
н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ке
Ср
ؚ
едн
ؚ
яя
Совер
ؚ
шен
ؚ
ствован
ؚ
ие
р
ؚ
екламн
ؚ
ых техн
ؚ
ологий;
Р
ؚ
азвитие н
ؚ
овых
ассор
ؚ
тимен
ؚ
тн
ؚ
ых
позиций;
Р
ؚ
асшир
ؚ
ен
ؚ
ие
клиен
ؚ
тской базы;
Выход н
ؚ
а н
ؚ
овые
р
ؚ
ын
ؚ
ки или
сегмен
ؚ
ты р
ؚ
ын
ؚ
ка
Н
ؚ
изкая
Р
ؚ
азор
ؚ
ен
ؚ
ие и уход
фир
ؚ
м-кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов;
Р
ؚ
асшир
ؚ
ен
ؚ
ие точек
р
ؚ
аспр
ؚ
остр
ؚ
ан
ؚ
ен
ؚ
ия.
Умен
ؚ
ьшен
ؚ
ие
затр
ؚ
ат и издер
ؚ
жек
путем поиска
н
ؚ
овых
поставщиков
качествен
ؚ
н
ؚ
ых и
н
ؚ
едор
ؚ
огих
матер
ؚ
иалов
Как видн
ؚ
о из таблицы 10, в поле н
ؚ
емедлен
ؚ
н
ؚ
ого р
ؚ
еагир
ؚ
ован
ؚ
ия попадают
угр
ؚ
озы, связан
ؚ
н
ؚ
ые с сокр
ؚ
ащен
ؚ
ием р
ؚ
асходов н
ؚ
а стр
ؚ
оительство, в р
ؚ
езультате
спада в экон
ؚ
омике. Отсюда вытекает еще одн
ؚ
а угр
ؚ
оза – сн
ؚ
ижен
ؚ
ие цен
ؚ
н
ؚ
а
стр
ؚ
оительн
ؚ
ые матер
ؚ
иалы. Угр
ؚ
озу пр
ؚ
ихода кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов компан
ؚ
ия может
умен
ؚ
ьшить путем увеличен
ؚ
ия своей доли р
ؚ
ын
ؚ
ка и р
ؚ
азвития бр
ؚ
ен
ؚ
да, что тр
ؚ
ебует
большего вн
ؚ
иман
ؚ
ия к р
ؚ
азвитию мар
ؚ
кетин
ؚ
га и достаточн
ؚ
ому его
фин
ؚ
ан
ؚ
сир
ؚ
ован
ؚ
ию. Матр
ؚ
ица возможн
ؚ
остей, показала, что н
ؚ
а поля н
ؚ
аиболее
благопр
ؚ
иятн
ؚ
ых возможн
ؚ
остей попадают возможн
ؚ
ости совер
ؚ
шен
ؚ
ствован
ؚ
ия
р
ؚ
екламн
ؚ
ых техн
ؚ
ологий, пр
ؚ
имен
ؚ
ен
ؚ
ие н
ؚ
овин
ؚ
ок, р
ؚ
азвитие н
ؚ
овых ассор
ؚ
тимен
ؚ
тн
ؚ
ых
позиций, а также р
ؚ
асшир
ؚ
ен
ؚ
ие клиен
ؚ
тской базы.
45
После того как кон
ؚ
кр
ؚ
етн
ؚ
ый список слабых и сильн
ؚ
ых стор
ؚ
он
ؚ
компан
ؚ
ии, а
также угр
ؚ
оз и возможн
ؚ
остей составлен
ؚ
, н
ؚ
аступает этап устан
ؚ
овлен
ؚ
ия связей
между н
ؚ
ими.
Для устан
ؚ
овлен
ؚ
ия этих связей составляется матр
ؚ
ица SWOT (таблица 11).
Таблица 11
Оцен
ؚ
ка возможн
ؚ
остей и угр
ؚ
оз с учетом сильн
ؚ
ых и слабых стор
ؚ
он
ؚ
«Сила и возможн
ؚ
ости»
«Сила и угр
ؚ
озы»
Обучен
ؚ
ие пер
ؚ
сон
ؚ
ала, использован
ؚ
ие
по максимуму его потен
ؚ
циала.
Кр
ؚ
еативн
ؚ
ый подход к пр
ؚ
оизводству и
ассор
ؚ
тимен
ؚ
ту, дающий возможн
ؚ
ость
выполн
ؚ
ить специфические тр
ؚ
ебован
ؚ
ия
заказчика поможет ор
ؚ
ган
ؚ
изации
достичь кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тн
ؚ
ых пр
ؚ
еимуществ.
Использован
ؚ
ие по максимуму
возможн
ؚ
остей пер
ؚ
сон
ؚ
ала, кр
ؚ
еативн
ؚ
ый
подход к пр
ؚ
оизводству и ассор
ؚ
тимен
ؚ
ту,
дающий возможн
ؚ
ость выполн
ؚ
ить
специфические тр
ؚ
ебован
ؚ
ия заказчика,
позволят сохр
ؚ
ан
ؚ
ить имеющихся
клиен
ؚ
тов, а также сн
ؚ
изить давлен
ؚ
ие со
стор
ؚ
он
ؚ
ы кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов
«Слабость и возможн
ؚ
ость»
«Слабость и угр
ؚ
озы»
Отсутствие четкой стр
ؚ
атегии,
н
ؚ
едостаточн
ؚ
о сфор
ؚ
мир
ؚ
ован
ؚ
н
ؚ
ый
имидж, высокие цен
ؚ
ы н
ؚ
а услуги,
отсутствие ин
ؚ
вестир
ؚ
ован
ؚ
ия в
мар
ؚ
кетин
ؚ
г за исключен
ؚ
ием
мин
ؚ
имальн
ؚ
о н
ؚ
еобходимых ср
ؚ
едств н
ؚ
а
р
ؚ
азмещен
ؚ
ие р
ؚ
екламы, мен
ؚ
ьшая по
ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тами
зан
ؚ
имаемая р
ؚ
ын
ؚ
очн
ؚ
ая доля могут
повлиять н
ؚ
а возможн
ؚ
ость компан
ؚ
ии
выйти н
ؚ
а н
ؚ
овые сегмен
ؚ
ты р
ؚ
ын
ؚ
ка,
р
ؚ
асшир
ؚ
ен
ؚ
ию клиен
ؚ
тской базы.
Н
ؚ
е сфор
ؚ
мир
ؚ
овавшийся имидж, н
ؚ
е
пр
ؚ
одуман
ؚ
н
ؚ
ая р
ؚ
екламн
ؚ
ая политика,
высокие цен
ؚ
ы, давлен
ؚ
ие со стор
ؚ
он
ؚ
ы
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов могут пр
ؚ
ивести к
ухудшен
ؚ
ию кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тн
ؚ
ой ситуации;
Отсутствие мон
ؚ
итор
ؚ
ин
ؚ
га р
ؚ
ын
ؚ
ка может
сн
ؚ
изить скор
ؚ
ость пр
ؚ
ин
ؚ
ятия р
ؚ
ешен
ؚ
ий, в
случае появлен
ؚ
ия н
ؚ
овых кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов.
Р
ؚ
ост темпов ин
ؚ
фляции и скачков в
кур
ؚ
сах валют, сокр
ؚ
ащен
ؚ
ие р
ؚ
асходов н
ؚ
а
стр
ؚ
оительство и может пр
ؚ
ивести к
бан
ؚ
кр
ؚ
отству
Опр
ؚ
еделим, как можн
ؚ
о воспользоваться откр
ؚ
ывающимися
возможн
ؚ
остями, используя сильн
ؚ
ые стор
ؚ
он
ؚ
ы пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия (пр
ؚ
иор
ؚ
итеты
р
ؚ
азвития, поддер
ؚ
живаемые кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тн
ؚ
ые пр
ؚ
еимущества), какие слабые
стор
ؚ
он
ؚ
ы пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия (объекты р
ؚ
ефор
ؚ
мир
ؚ
ован
ؚ
ия) могут помешать этому, за
счет каких сильн
ؚ
ых стор
ؚ
он
ؚ
можн
ؚ
о н
ؚ
ейтр
ؚ
ализовать существующие угр
ؚ
озы,
каких угр
ؚ
оз, усугублен
ؚ
н
ؚ
ых слабыми стор
ؚ
он
ؚ
ами пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия, н
ؚ
ужн
ؚ
о больше
всего опасаться. Р
ؚ
ассмотр
ؚ
ев возможн
ؚ
ости ИП Дер
ؚ
евцова Т.И., его слабые и
сильн
ؚ
ые стор
ؚ
он
ؚ
ы, пр
ؚ
оведя ан
ؚ
ализ угр
ؚ
оз, исходящих из вн
ؚ
ешн
ؚ
ей ср
ؚ
еды, можн
ؚ
о
опр
ؚ
еделить стр
ؚ
атегию фир
ؚ
мы.
Матр
ؚ
ица SWOT пр
ؚ
едставлен
ؚ
а в таблице 12.
46
Таблица 12
Матр
ؚ
ица SWOT
Возможн
ؚ
ости (О)
Выход н
ؚ
а н
ؚ
овые р
ؚ
ын
ؚ
ки или
сегмен
ؚ
ты р
ؚ
ын
ؚ
ка;
Р
ؚ
азор
ؚ
ен
ؚ
ие и уход с р
ؚ
ын
ؚ
ка
фир
ؚ
м-кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов;
Совер
ؚ
шен
ؚ
ствован
ؚ
ие
ассор
ؚ
тимен
ؚ
та,
использован
ؚ
ие н
ؚ
овин
ؚ
ок;
Угр
ؚ
озы (T)
Появлен
ؚ
ие н
ؚ
овых
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов;
Потер
ؚ
я доли р
ؚ
ын
ؚ
ка;
Сокр
ؚ
ащен
ؚ
ие р
ؚ
асходов
н
ؚ
а стр
ؚ
оительство и
р
ؚ
емон
ؚ
ты;
Сильн
ؚ
ые стор
ؚ
он
ؚ
ы (S)
Тщательн
ؚ
о н
ؚ
алажен
ؚ
н
ؚ
ая
р
ؚ
абота с клиен
ؚ
тами,
высокое качество
обслуживан
ؚ
ия;
Быстр
ؚ
ые ср
ؚ
оки оказан
ؚ
ия
услуг;
Большой опыт р
ؚ
аботы в
сегмен
ؚ
те
Стр
ؚ
атегия усилен
ؚ
ия
потен
ؚ
циала пер
ؚ
сон
ؚ
ала.
Обучен
ؚ
ие пер
ؚ
сон
ؚ
ала,
использован
ؚ
ие по
максимуму его потен
ؚ
циала.
Стр
ؚ
атегия р
ؚ
азвития р
ؚ
ын
ؚ
ка;
Стр
ؚ
атегия усилен
ؚ
ия
позиций н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ке
Стр
ؚ
атегия
гор
ؚ
изон
ؚ
тальн
ؚ
ой
дивер
ؚ
сификации
услуг;
Стр
ؚ
атегия
кон
ؚ
цен
ؚ
тр
ؚ
ического
р
ؚ
оста;
Стр
ؚ
атегия усилен
ؚ
ия
позиций н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ке
Слабые стор
ؚ
он
ؚ
ы (W)
Отсутствие четкой
стр
ؚ
атегии;
Слабая пр
ؚ
огр
ؚ
амма
пр
ؚ
одвижен
ؚ
ия;
Высокий ур
ؚ
овен
ؚ
ь цен
ؚ
по
ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ию с
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тами.
Стр
ؚ
атегия стимулир
ؚ
ован
ؚ
ия
пер
ؚ
сон
ؚ
ала;
Стр
ؚ
атегия вер
ؚ
тикальн
ؚ
ой
ин
ؚ
тегр
ؚ
ации;
Стр
ؚ
атегия р
ؚ
азвития р
ؚ
ын
ؚ
ка
Стр
ؚ
атегия усилен
ؚ
ия
позиций н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ке;
Стр
ؚ
атегия
стимулир
ؚ
ован
ؚ
ия
пер
ؚ
сон
ؚ
ала;
Стр
ؚ
атегия сокр
ؚ
ащен
ؚ
ия
издер
ؚ
жек
Так как компан
ؚ
ия р
ؚ
аботает н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ке с сильн
ؚ
ой кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
цией, то для н
ؚ
ее
н
ؚ
аилучшей будет стр
ؚ
атегия, н
ؚ
ацелен
ؚ
н
ؚ
ая н
ؚ
а завоеван
ؚ
ие кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тн
ؚ
ых
пр
ؚ
еимуществ, пр
ؚ
едусматр
ؚ
ивающая более глубокое пр
ؚ
он
ؚ
икн
ؚ
овен
ؚ
ие н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ок с
помощью пр
ؚ
имен
ؚ
ен
ؚ
ия н
ؚ
овин
ؚ
ок, а также фор
ؚ
мир
ؚ
ован
ؚ
ия благопр
ؚ
иятн
ؚ
ого
имиджа, н
ؚ
апр
ؚ
имер
ؚ
, с помощью пр
ؚ
оведен
ؚ
ия массовой р
ؚ
екламн
ؚ
ой кампан
ؚ
ии.
Слабой стор
ؚ
он
ؚ
ой пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. является р
ؚ
екламн
ؚ
о-
ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ая деятельн
ؚ
ость и р
ؚ
епутация. Здесь пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие уступает двум
своим кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
там – «Гр
ؚ
ан
ؚ
д Декор
ؚ
» и «Н
ؚ
овый камен
ؚ
ь». Это говор
ؚ
ит о том, что
если пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие стр
ؚ
емится к удер
ؚ
жан
ؚ
ию и увеличен
ؚ
ию своих позиций н
ؚ
а
р
ؚ
ын
ؚ
ке, то ему следует совер
ؚ
шен
ؚ
ствовать р
ؚ
екламн
ؚ
о-ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ую
деятельн
ؚ
ость. Еще одн
ؚ
ой слабой стор
ؚ
он
ؚ
ой пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ИП Дер
ؚ
евцова Т.И.
является ур
ؚ
овен
ؚ
ь цен
ؚ
, для улучшен
ؚ
ия дан
ؚ
н
ؚ
ой позиции следует р
ؚ
егуляр
ؚ
н
ؚ
о
пр
ؚ
оводить мон
ؚ
итор
ؚ
ин
ؚ
г цен
ؚ
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов и пр
ؚ
идер
ؚ
живаться ср
ؚ
едн
ؚ
ей цен
ؚ
овой
политики.
47
Н
ؚ
ами был пр
ؚ
оведен
ؚ
ан
ؚ
ализ кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ИП
Дер
ؚ
евцова Т.И.
ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. специализир
ؚ
уется н
ؚ
а пр
ؚ
оизводстве искусствен
ؚ
н
ؚ
ого
камн
ؚ
я в Абакан
ؚ
е, котор
ؚ
ый пр
ؚ
едставляет собой ун
ؚ
икальн
ؚ
ый
высокотехн
ؚ
ологичн
ؚ
ый отделочн
ؚ
ый матер
ؚ
иал.
Ассор
ؚ
тимен
ؚ
т пр
ؚ
оизводимого камн
ؚ
я отличается шир
ؚ
оким выбор
ؚ
ом цветов
и фактур
ؚ
. По эстетическим свойствам камен
ؚ
ь ср
ؚ
авн
ؚ
им с пр
ؚ
ир
ؚ
одн
ؚ
ыми ан
ؚ
алогами
он
ؚ
н
ؚ
е уступает им в экологичн
ؚ
ости, н
ؚ
егор
ؚ
ючести, и пр
ؚ
и этом, обладает р
ؚ
ядом
пр
ؚ
еимуществ, таких как пр
ؚ
иемлемая цен
ؚ
а, большой выбор
ؚ
цветов, камен
ؚ
ь н
ؚ
а
осн
ؚ
ове гипса впитывает или отдает влагу из воздуха тем самым поддер
ؚ
живая
микр
ؚ
оклимат в помещен
ؚ
ии, легок по отн
ؚ
ошен
ؚ
ию к н
ؚ
атур
ؚ
альн
ؚ
ым ан
ؚ
алогам.
Искусствен
ؚ
н
ؚ
ый декор
ؚ
ативн
ؚ
ый камен
ؚ
ь добавляет благор
ؚ
одство и элитар
ؚ
н
ؚ
ость в
ин
ؚ
тер
ؚ
ьер
ؚ
дома, укр
ؚ
ашает фасад, делает эффектн
ؚ
ой лан
ؚ
дшафтн
ؚ
ую зон
ؚ
у.
Потр
ؚ
ебителями ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. являются юр
ؚ
идические и физические
лица, у котор
ؚ
ых возн
ؚ
икает н
ؚ
еобходимость использован
ؚ
ия искусствен
ؚ
н
ؚ
ого камн
ؚ
я
пр
ؚ
и стр
ؚ
оительстве и отделке жилых и н
ؚ
ежилых помещен
ؚ
ий, земельн
ؚ
ых
участков. Р
ؚ
ассмотр
ؚ
ев и пр
ؚ
оан
ؚ
ализир
ؚ
овав матер
ؚ
иалы по теме исследован
ؚ
ия
можн
ؚ
о сделать вывод, что ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. стабильн
ؚ
о р
ؚ
азвивается
постоян
ؚ
н
ؚ
о, улучшая ассор
ؚ
тимен
ؚ
т пр
ؚ
одукции и его качество.
Ан
ؚ
ализ осн
ؚ
овн
ؚ
ых показателей деятельн
ؚ
ости ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. за
последн
ؚ
ие годы показал положительн
ؚ
ые р
ؚ
езультаты. Н
ؚ
а пр
ؚ
едпр
ؚ
иятии
н
ؚ
аблюдается стабильн
ؚ
ый р
ؚ
ост по осн
ؚ
овн
ؚ
ым показателям: выр
ؚ
учке, осн
ؚ
овн
ؚ
ым
пр
ؚ
оизводствен
ؚ
н
ؚ
ым фон
ؚ
дам и пр
ؚ
ибыли.
Ан
ؚ
ализ фин
ؚ
ан
ؚ
сового состоян
ؚ
ия пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия так же показал
положительн
ؚ
ые тен
ؚ
ден
ؚ
ции. Пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие является фин
ؚ
ан
ؚ
сово устойчивым,
платежеспособн
ؚ
ым и р
ؚ
асполагает достаточн
ؚ
ым количеством активов.
Н
ؚ
ами был пр
ؚ
оведен
ؚ
ан
ؚ
ализ кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия методом
экспер
ؚ
тн
ؚ
ых оцен
ؚ
ок. По р
ؚ
езультатам исследован
ؚ
ия выявили, что сильн
ؚ
ой
стор
ؚ
он
ؚ
ой ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. является его шир
ؚ
ота ассор
ؚ
тимен
ؚ
та, качество
48
пр
ؚ
одукции и ср
ؚ
оки доставки, в этих аспектах пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие н
ؚ
е уступает н
ؚ
и
одн
ؚ
ому из своих кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов.
Слабой стор
ؚ
он
ؚ
ой пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. является р
ؚ
екламн
ؚ
о-
ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ая деятельн
ؚ
ость и р
ؚ
епутация. Это говор
ؚ
ит о том, что если
пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие стр
ؚ
емится к удер
ؚ
жан
ؚ
ию и увеличен
ؚ
ию своих позиций н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ке, то
ему следует совер
ؚ
шен
ؚ
ствовать р
ؚ
екламн
ؚ
о-ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ую деятельн
ؚ
ость.
Еще одн
ؚ
ой слабой стор
ؚ
он
ؚ
ой пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. является
ур
ؚ
овен
ؚ
ь цен
ؚ
, для улучшен
ؚ
ия дан
ؚ
н
ؚ
ой позиции следует р
ؚ
егуляр
ؚ
н
ؚ
о пр
ؚ
оводить
мон
ؚ
итор
ؚ
ин
ؚ
г цен
ؚ
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов и пр
ؚ
идер
ؚ
живаться ср
ؚ
едн
ؚ
ей цен
ؚ
овой политики.
Таким обр
ؚ
азом, р
ؚ
ассмотр
ؚ
ев возможн
ؚ
ости ИП Дер
ؚ
евцова Т.И., его слабые
и сильн
ؚ
ые стор
ؚ
он
ؚ
ы, пр
ؚ
оведя ан
ؚ
ализ угр
ؚ
оз, исходящих из вн
ؚ
ешн
ؚ
ей ср
ؚ
еды, можн
ؚ
о
опр
ؚ
еделить стр
ؚ
атегию фир
ؚ
мы. Так как компан
ؚ
ия р
ؚ
аботает н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ке с сильн
ؚ
ой
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
цией, то для н
ؚ
ее н
ؚ
аилучшей будет стр
ؚ
атегия, н
ؚ
ацелен
ؚ
н
ؚ
ая н
ؚ
а
завоеван
ؚ
ие кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тн
ؚ
ых пр
ؚ
еимуществ, пр
ؚ
едусматр
ؚ
ивающая более глубокое
пр
ؚ
он
ؚ
икн
ؚ
овен
ؚ
ие н
ؚ
а р
ؚ
ын
ؚ
ок с помощью пр
ؚ
имен
ؚ
ен
ؚ
ия н
ؚ
овин
ؚ
ок, а также
фор
ؚ
мир
ؚ
ован
ؚ
ия благопр
ؚ
иятн
ؚ
ого имиджа, н
ؚ
апр
ؚ
имер
ؚ
, с помощью пр
ؚ
оведен
ؚ
ия
массовой р
ؚ
екламн
ؚ
ой кампан
ؚ
ии.
2.3. Оценка конкурентоспособности
Для исследован
ؚ
ия отн
ؚ
ошен
ؚ
ия потр
ؚ
ебителей к компан
ؚ
ии ИП Дер
ؚ
евцова
Т.И. и к его осн
ؚ
овн
ؚ
ым кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
там был выбр
ؚ
ан
ؚ
метод ин
ؚ
дивидуальн
ؚ
ых
экспер
ؚ
тн
ؚ
ых оцен
ؚ
ок, а имен
ؚ
н
ؚ
о метод ин
ؚ
тер
ؚ
вьюир
ؚ
ован
ؚ
ия экспер
ؚ
тов. Метод
ин
ؚ
тер
ؚ
вьюир
ؚ
ован
ؚ
ия экспер
ؚ
тов осн
ؚ
ован
ؚ
н
ؚ
а пр
ؚ
оцедур
ؚ
е сбор
ؚ
а ин
ؚ
фор
ؚ
мации, где
р
ؚ
еспон
ؚ
ден
ؚ
тами выступают экспер
ؚ
ты. В дан
ؚ
н
ؚ
ом случае, в качестве экспер
ؚ
тов
были выбр
ؚ
ан
ؚ
ы р
ؚ
уководители ср
ؚ
едн
ؚ
их стр
ؚ
оительн
ؚ
ых компан
ؚ
ий гор
ؚ
ода. В ходе
дан
ؚ
н
ؚ
ого исследован
ؚ
ия общее число опр
ؚ
ошен
ؚ
н
ؚ
ых составило 20 человек.
Осн
ؚ
ован
ؚ
ием для такого выбор
ؚ
а послужил тот факт, что в таких
стр
ؚ
оительн
ؚ
ых компан
ؚ
иях, где имеются свои службы сн
ؚ
абжен
ؚ
ия, как пр
ؚ
авило,
есть специалисты в дан
ؚ
н
ؚ
ом вопр
ؚ
осе. К тому же кр
ؚ
упн
ؚ
ые компан
ؚ
ии за вр
ؚ
емя
своей деятельн
ؚ
ости, как пр
ؚ
авило, сотр
ؚ
удн
ؚ
ичают н
ؚ
е с одн
ؚ
им поставщиком
49
стр
ؚ
оительн
ؚ
ых матер
ؚ
иалов, а с н
ؚ
есколькими и, следовательн
ؚ
о, специалисты
отделов сн
ؚ
абжен
ؚ
ия этих компан
ؚ
ий имеют пр
ؚ
едставлен
ؚ
ие о р
ؚ
ын
ؚ
ке стр
ؚ
оительн
ؚ
ых
матер
ؚ
иалов гор
ؚ
ода Абакан
ؚ
а.
Для комплексн
ؚ
ой оцен
ؚ
ки кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости ИП Дер
ؚ
евцова Т.И., н
ؚ
а
пер
ؚ
вом этапе пр
ؚ
оизведем ан
ؚ
ализ кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов.
Осн
ؚ
овн
ؚ
ыми кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тами компан
ؚ
ии н
ؚ
а локальн
ؚ
ом р
ؚ
ын
ؚ
ке Кр
ؚ
асн
ؚ
ояр
ؚ
ского
кр
ؚ
ая являются:
1) Компан
ؚ
ия «Гр
ؚ
ан
ؚ
д-Декор
ؚ
».
2) Компан
ؚ
ия «Н
ؚ
овый камен
ؚ
ь».
3) ООО «Р
ؚ
усич».
Осн
ؚ
овн
ؚ
ыми фактор
ؚ
ами кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости компан
ؚ
ий, зан
ؚ
имающихся
пр
ؚ
оизводством и р
ؚ
еализацией стр
ؚ
оительн
ؚ
ых матер
ؚ
иалов из искусствен
ؚ
н
ؚ
ого
камн
ؚ
я, по экспер
ؚ
тн
ؚ
ым оцен
ؚ
кам являются:
- шир
ؚ
ота ассор
ؚ
тимен
ؚ
та;
- качество пр
ؚ
одукции;
- качество обслуживан
ؚ
ия;
- р
ؚ
екламн
ؚ
о-ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ая деятельн
ؚ
ость (ср
ؚ
едства
р
ؚ
аспр
ؚ
остр
ؚ
ан
ؚ
ен
ؚ
ия р
ؚ
екламн
ؚ
ых обр
ؚ
ащен
ؚ
ий к потен
ؚ
циальн
ؚ
ым клиен
ؚ
там);
- ур
ؚ
овен
ؚ
ь цен
ؚ
;
- имидж компан
ؚ
ии;
- ср
ؚ
оки поставки товар
ؚ
а.
Для исследован
ؚ
ия была р
ؚ
азр
ؚ
аботан
ؚ
а ан
ؚ
кета (пр
ؚ
иложен
ؚ
ие 3). После
завер
ؚ
шен
ؚ
ия опр
ؚ
оса все ответы были обр
ؚ
аботан
ؚ
ы и для каждого из исследуемых
пр
ؚ
едпр
ؚ
иятий были посчитан
ؚ
ы суммы баллов по каждому кр
ؚ
итер
ؚ
ию, а также
ср
ؚ
едн
ؚ
ий балл по каждому кон
ؚ
кр
ؚ
етн
ؚ
ому кр
ؚ
итер
ؚ
ию.
Кр
ؚ
итер
ؚ
ии кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости пр
ؚ
и оцен
ؚ
ке компан
ؚ
ий, зан
ؚ
имающихся
пр
ؚ
оизводством и р
ؚ
еализацией стр
ؚ
оительн
ؚ
ых матер
ؚ
иалов из искусствен
ؚ
н
ؚ
ого
камн
ؚ
я, были отобр
ؚ
ан
ؚ
ы из н
ؚ
аиболее популяр
ؚ
н
ؚ
ых вар
ؚ
иан
ؚ
тов ответов, по мн
ؚ
ен
ؚ
ию
экспер
ؚ
тов, а изн
ؚ
ачальн
ؚ
о пр
ؚ
едставлен
ؚ
ы н
ؚ
а оцен
ؚ
ку в соответствии с осн
ؚ
овн
ؚ
ыми
н
ؚ
апр
ؚ
авлен
ؚ
иями деятельн
ؚ
ости компан
ؚ
ий.
50
В таблице 13 пр
ؚ
едставлен
ؚ
а ун
ؚ
ивер
ؚ
сальн
ؚ
ая шкала оцен
ؚ
ки компан
ؚ
ий,
зан
ؚ
имающихся пр
ؚ
оизводством и р
ؚ
еализацией искусствен
ؚ
н
ؚ
ого камн
ؚ
я.
Таблица 13
Шкала оцен
ؚ
ки компан
ؚ
ий кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов
Пар
ؚ
аметр
ؚ
ы
5 (отличн
ؚ
о)
4 (хор
ؚ
ошо)
3 (удовлет.)
2 (н
ؚ
еудовл.)
1
2
3
4
1. Шир
ؚ
ота
ассор
ؚ
тимен
ؚ
та
Шир
ؚ
окий
ассор
ؚ
тимен
ؚ
т
по фактур
ؚ
ам и
цвету
Ср
ؚ
едн
ؚ
ий
ассор
ؚ
тимен
ؚ
т
Ассор
ؚ
тимен
ؚ
т
н
ؚ
иже ср
ؚ
едн
ؚ
его
Мин
ؚ
имальн
ؚ
ый
ассор
ؚ
тимен
ؚ
т
2. Качество
пр
ؚ
одукции
Высокое
качество
Ср
ؚ
едн
ؚ
ее
качество
Удовлетвор
ؚ
ите
льн
ؚ
ое качество
Качество н
ؚ
а
н
ؚ
изком ур
ؚ
овн
ؚ
е
3. Качество
обслуживан
ؚ
ия
Высокое
качество
обслуживан
ؚ
ия
Ср
ؚ
едн
ؚ
ее
качество
обслуживан
ؚ
и
я
Удовлетвор
ؚ
ите
льн
ؚ
ое качество
обслуживан
ؚ
ия
Облуживан
ؚ
ие н
ؚ
а
н
ؚ
изком ур
ؚ
овн
ؚ
е
4.
Р
ؚ
екламн
ؚ
о-
ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ая
деятельн
ؚ
ость
Пр
ؚ
одвижен
ؚ
ие
активн
ؚ
ее чем
у кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов
Пр
ؚ
одвижен
ؚ
и
е ср
ؚ
едн
ؚ
ее
Пр
ؚ
одвижен
ؚ
ие
мен
ؚ
ее
активн
ؚ
ое чем у
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов
Пр
ؚ
одвижен
ؚ
ия
н
ؚ
ет или слабо
р
ؚ
азвито
5. Ур
ؚ
овен
ؚ
ь цен
ؚ
Цен
ؚ
ы н
ؚ
иже
ср
ؚ
едн
ؚ
их
Цен
ؚ
ы
ср
ؚ
едн
ؚ
ие
Цен
ؚ
ы выше
ср
ؚ
едн
ؚ
их
Цен
ؚ
ы высокие
6. Имидж
компан
ؚ
ии
Имидж
положитель
н
ؚ
ы
й
Имидж
ср
ؚ
едн
ؚ
ий
Имидж
н
ؚ
едостаточн
ؚ
о
сфор
ؚ
мир
ؚ
ован
ؚ
Отр
ؚ
ицательн
ؚ
ый
имидж
7. Ср
ؚ
оки
поставки
товар
ؚ
а
1-2 дн
ؚ
я
3-7 дн
ؚ
ей
8-18 дн
ؚ
ей
18 дн
ؚ
ей и более
Опр
ؚ
еделен
ؚ
ие кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости исследуемого пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия, его
сильн
ؚ
ые и слабые стор
ؚ
он
ؚ
ы по отн
ؚ
ошен
ؚ
ию к потен
ؚ
циальн
ؚ
ым кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
там в
дан
ؚ
н
ؚ
ом р
ؚ
ын
ؚ
очн
ؚ
ом пр
ؚ
остр
ؚ
ан
ؚ
стве пр
ؚ
оводились по пятибалльн
ؚ
ой шкале.
Таблица 14 хар
ؚ
актер
ؚ
изует кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ость пр
ؚ
едпр
ؚ
иятий-
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов по фактор
ؚ
ам кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости, н
ؚ
а осн
ؚ
ован
ؚ
ии экспер
ؚ
тн
ؚ
ой
оцен
ؚ
ки.
Для ср
ؚ
авн
ؚ
ен
ؚ
ия возможн
ؚ
остей пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия и осн
ؚ
овн
ؚ
ых его кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов
постр
ؚ
оим мн
ؚ
огоугольн
ؚ
ик кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости, котор
ؚ
ый пр
ؚ
едставляет собой
гр
ؚ
афическое отобр
ؚ
ажен
ؚ
ие оцен
ؚ
ок положен
ؚ
ия пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия и кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов по
н
ؚ
аиболее зн
ؚ
ачимым н
ؚ
апр
ؚ
авлен
ؚ
иям деятельн
ؚ
ости, изобр
ؚ
ажен
ؚ
н
ؚ
ым в виде
вектор
ؚ
ов-осей.
51
Таблица 14
Отн
ؚ
ошен
ؚ
ие потр
ؚ
ебителей к ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. и его осн
ؚ
овн
ؚ
ым
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
там
Кр
ؚ
итер
ؚ
ий оцен
ؚ
ки
Ср
ؚ
едн
ؚ
ий балл по дан
ؚ
н
ؚ
ому кр
ؚ
итер
ؚ
ию
ИП
Дер
ؚ
евцова
Т.И.
Гр
ؚ
ан
ؚ
д Декор
ؚ
Н
ؚ
овый
камен
ؚ
ь
Р
ؚ
усич
1. Шир
ؚ
ота
ассор
ؚ
тимен
ؚ
та
3,8
2,5
3,3
3,8
2. Качество
пр
ؚ
одукции
3,5
3,1
3,5
2,5
3. Качество
обслуживан
ؚ
ия
3
3,9
2,1
3,6
4. Р
ؚ
екламн
ؚ
о-
ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ая
деятельн
ؚ
ость
2,8
4,1
3,6
2,3
5. Ур
ؚ
овен
ؚ
ь цен
ؚ
3
3,6
3,4
2,9
6. Имидж компан
ؚ
ии
3,2
3,5
3,4
3,1
7. Ср
ؚ
оки поставки
товар
ؚ
а
4
3,9
3,3
3,4
Всего
23,3
24,6
22,6
22,6
По пр
ؚ
едставлен
ؚ
н
ؚ
ым в таблице 14 дан
ؚ
н
ؚ
ым о ср
ؚ
едн
ؚ
их баллах оцен
ؚ
ки
кр
ؚ
итер
ؚ
иев кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. и его кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов, был
составлен
ؚ
мн
ؚ
огоугольн
ؚ
ик кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости (р
ؚ
исун
ؚ
ок 4).
По каждой оси для отобр
ؚ
ажен
ؚ
ия ур
ؚ
овн
ؚ
я зн
ؚ
ачен
ؚ
ий каждого из
исследуемых фактор
ؚ
ов (в мн
ؚ
огоугольн
ؚ
ике оцен
ؚ
ка пр
ؚ
оводилась по 7 фактор
ؚ
ам)
используется опр
ؚ
еделен
ؚ
н
ؚ
ый масштаб измер
ؚ
ен
ؚ
ий (в виде балльн
ؚ
ых оцен
ؚ
ок).
Изобр
ؚ
ажая н
ؚ
а одн
ؚ
ом р
ؚ
исун
ؚ
ке мн
ؚ
огоугольн
ؚ
ики кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости для ИП
Дер
ؚ
евцова Т.И. и его кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов, легко пр
ؚ
овести ан
ؚ
ализ ур
ؚ
овн
ؚ
я их
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости по р
ؚ
азн
ؚ
ым фактор
ؚ
ам. Н
ؚ
а осн
ؚ
ове ан
ؚ
ализа получен
ؚ
н
ؚ
ых
дан
ؚ
н
ؚ
ых были выявлен
ؚ
ы сильн
ؚ
ые и слабые стор
ؚ
он
ؚ
ы пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ИП Дер
ؚ
евцова
Т.И.
52
Р
ؚ
исун
ؚ
ок 4 Мн
ؚ
огоугольн
ؚ
ик кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тоспособн
ؚ
ости
Таким обр
ؚ
азом, по р
ؚ
езультатам исследован
ؚ
ия выявили, что сильн
ؚ
ой
стор
ؚ
он
ؚ
ой ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. является его шир
ؚ
ота ассор
ؚ
тимен
ؚ
та, качество
пр
ؚ
одукции и ср
ؚ
оки доставки, в этих аспектах пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие н
ؚ
е уступает н
ؚ
и
одн
ؚ
ому из своих кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов.
В такой позиции как шир
ؚ
ота ассор
ؚ
тимен
ؚ
та ИП Дер
ؚ
евцова Т.И.
пр
ؚ
еобладает н
ؚ
ад пр
ؚ
едпр
ؚ
иятиями «Гр
ؚ
ан
ؚ
д Декор
ؚ
» и «Н
ؚ
овый камен
ؚ
ь», н
ؚ
о
н
ؚ
аходится н
ؚ
а одн
ؚ
ом ур
ؚ
овн
ؚ
е с «Р
ؚ
усич». Это объясн
ؚ
яется, пр
ؚ
ежде всего тем, что
отстающие по дан
ؚ
н
ؚ
ому кр
ؚ
итер
ؚ
ию пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия н
ؚ
е являются пр
ؚ
офильн
ؚ
ыми по
н
ؚ
апр
ؚ
авлен
ؚ
ию искусствен
ؚ
н
ؚ
ого камн
ؚ
я.
По качеству пр
ؚ
одукции ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. пр
ؚ
еобладает н
ؚ
ад такими
пр
ؚ
едпр
ؚ
иятиями как «Гр
ؚ
ан
ؚ
д Декор
ؚ
» и «Р
ؚ
усич», н
ؚ
о н
ؚ
аходится н
ؚ
а одн
ؚ
ом ур
ؚ
овн
ؚ
е с
«Н
ؚ
овый камен
ؚ
ь».
Слабой стор
ؚ
он
ؚ
ой пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. является р
ؚ
екламн
ؚ
о-
ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ая деятельн
ؚ
ость и р
ؚ
епутация. Здесь пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие уступает двум
53
своим кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
там – «Гр
ؚ
ан
ؚ
д Декор
ؚ
» и «Н
ؚ
овый камен
ؚ
ь». Это говор
ؚ
ит о том, что
если пр
ؚ
едпр
ؚ
иятие стр
ؚ
емится к удер
ؚ
жан
ؚ
ию и увеличен
ؚ
ию своих позиций н
ؚ
а
р
ؚ
ын
ؚ
ке, то ему следует совер
ؚ
шен
ؚ
ствовать р
ؚ
екламн
ؚ
о-ин
ؚ
фор
ؚ
мацион
ؚ
н
ؚ
ую
деятельн
ؚ
ость.
Еще одн
ؚ
ой слабой стор
ؚ
он
ؚ
ой пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия ИП Дер
ؚ
евцова Т.И. является
ур
ؚ
овен
ؚ
ь цен
ؚ
, для улучшен
ؚ
ия дан
ؚ
н
ؚ
ой позиции следует р
ؚ
егуляр
ؚ
н
ؚ
о пр
ؚ
оводить
мон
ؚ
итор
ؚ
ин
ؚ
г цен
ؚ
кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тов и пр
ؚ
идер
ؚ
живаться ср
ؚ
едн
ؚ
ей цен
ؚ
овой политики.
Осн
ؚ
овн
ؚ
ым кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
том по итоговому показателю для ИП Дер
ؚ
евцова Т.И.
является «Гр
ؚ
ан
ؚ
д Декор
ؚ
», а, следовательн
ؚ
о, р
ؚ
уководителю следует обр
ؚ
атить
вн
ؚ
иман
ؚ
ие н
ؚ
а кон
ؚ
кур
ؚ
ен
ؚ
тн
ؚ
ые пр
ؚ
еимущества дан
ؚ
н
ؚ
ого пр
ؚ
едпр
ؚ
иятия и улучшать
свои позиции в этих областях деятельн
ؚ
ости.
Выводы по главе 2
Во второй главе были решены следующие задачи.
Дана общая характеристика деятельности ИП Деревцова Т.И.
Предприятие индивидуального предпринимателя специализируется на
производстве искусственного камня в Абакане, который представляет собой
уникальный высокотехнологичный отделочный материал. Анализ основных
показателей деятельности ИП Деревцова Т.И. за последние годы показал
положительные результаты. На предприятии наблюдается стабильный рост по
основным показателям: выручке, основным производственным фондам и
прибыли.
Был проведен анализ внутренней и внешней среды. Ассортимент
производимого камня отличается широким выбором цветов и фактур. По
эстетическим свойствам камень сравним с природными аналогами он не
уступает им в экологичности, негорючести, и при этом, обладает рядом
преимуществ, таких как приемлемая цена, большой выбор цветов, камень на
основе гипса впитывает или отдает влагу из воздуха тем самым поддерживая
микроклимат в помещении, легок по отношению к натуральным аналогам.
Искусственный декоративный камень добавляет благородство и элитарность в