46
Коэффициент платежности
долгосрочных
пассивов (Кдп)
ДСП
МЛА
К
дп
=
-
-
-
Источник: разработано автором
За анализируемый период наблюдается увеличение коэффициента
платежеспособности наиболее срочных обязательств (Ксо) с 0,04 в 2016 году до
1,16 в 2018 году, который свидетельствует о том, что у предприятия увеличилась
возможность оплачивать наиболее срочные обязательства посредством наиболее
ликвидных активов, что является положительным фактором деятельности
предприятия.
Тогда как, увеличение коэффициента платежности долгосрочных
пассивов (Кдп) свидетельствует о том, что предприятие в состоянии посредством
своих медленно реализуемых активов покрыть свои долгосрочные пассивы.
Однако в данном случае рассчитать указанный коэффициент не представляется
возможным вследствие отсутствия за 2016-2018 годы у предприятия
долгосрочных обязательств.
Анализ рентабельности позволяет оценить способность предприятия
приносить доход на вложенный в него (предприятие) капитал. Характеристика
рентабельности предприятия базируется на расчете четырех основных
показателей - рентабельности всего капитала, собственного капитала, основной
деятельности и рентабельности продаж.
Результаты расчетов представим в таблице 7.
Данные для расчетов использованы из приложений 1, 2.
Таблица 7
Показатели рентабельности
Показатель
Расчет
показателя
201
6
201
7
201
8
Рентабельность активов
%100*
А
ЧП
Р
А
=
46,3
49,1
50,6
47
Рентабельность ОПФ
%100*
ОПФ
ЧП
Р
ОПФ
=
56,5
75,7
78,6
Рентабельность собственного
капитала
%100*
СК
ЧП
Р
СК
=
96,7
74,0
70,7
Рентабельность продукции
11,8
20,6
28,6
Рентабельность продаж
%100*
В
ЧП
Р
П
=
6,0
10,6
7,6
Источник: разработано автором
За анализируемый период рентабельность активов предприятия
увеличилась с 46,3% в 2016 году до 50,6% в 2018 году. Рентабельность активов
предприятия показывает, что компания с каждым годом получает больше
прибыли с каждого рубля, авансированного на формирование активов,
следовательно, на протяжении последних трех лет доходность предприятия
увеличивается, что является положительной тенденцией.
Рентабельность основных производственных фондов на конец 2018 года
составила 78,6% и увеличилась по сравнению с 2016 годом на 22,1%. Увеличение
рентабельности ОПФ является положительным, поскольку свидетельствует об
эффективном использовании основных производственных фондов.
Рентабельность собственных средств за анализируемый период снизилась с
96,7% в 2016 году до 70,7% в 2018 году, что свидетельствует о снижении отдачи
от вложенных средств с точки зрения учетной прибыли.
Показатель рентабельности продукции, который увеличивается на
протяжении трех лет, свидетельствует о том, что предприятие с каждым годом
получает все больше дохода с каждого затраченного рубля на производство
продукции. Рентабельность продаж за период 2016-2017 гг. увеличилась с 6% до
10,6%. Показатель рентабельности продаж, также имеет тенденцию к снижению
на протяжении последних двух лет (2017-2018 гг.), данное обстоятельство
свидетельствует об отрицательной тенденции на предприятии, потому, что доля
прибыли в каждом заработанном рубле, продолжает снижаться.
Таким образом, анализ деятельности показал, что предприятие стабильно
развивается улучшается как финансовый результат, так и показатели
эффективности хозяйственной деятельности.
48
2.2. Анализ внутренней и внешней среды ИП Тиханова Г.И.
На основании внутреннего маркетингового аудита и проведенного опроса
руководителей ИП Тиханова Г.И. были выявлены сильные и слабые стороны,
анализ внешней среды позволил выделить возможности и угрозы для развития
компании (таблица 8).
Таблица 8
Стандартная матрица базового SWOT анализа ИП Тиханова Г.И.
Сильные стороны
Возможности
1.Большая, по сравнению с
конкурентами, занимаемая рыночная
доля;
2. Тщательно налаженная работа с
клиентами, высокое качество
обслуживания;
3. Быстрые сроки поставки;
4. Большие производственные
мощности;
5. Наличие финансовых ресурсов;
6. Большой ассортимент предлагаемых
фактур и расцветок;
7. Разработка новой продукции;
8. Регулярное обучение персонала;
9. Большой опыт работы в сегменте;
10. Удачное месторасположение.
1. Выход на новые рынки или сегменты
рынка;
2. Развитие новых видов продукции,
интересных целевой аудитории;
3. Разорение и уход с рынка фирм-
конкурентов;
4. Осознание преимуществ
искусственных материалов со стороны
целевой аудитории;
5. Совершенствование ассортимента,
использование новинок;
6. Уменьшение затрат и издержек путем
поиска новых поставщиков
качественных и недорогих материалов;
7. Расширение клиентской базы;
8. Расширение точек распространения;
Слабые стороны
Угрозы
1. Отсутствие четкой стратегии;
2. Слабая программа продвижения;
3. Работники –
переквалифицированные специалисты
других областей;
4. Высокий уровень цен по сравнению с
конкурентами;
5. Устаревшая материально-
техническая база.
1. Появление новых конкурентов;
2. Потеря доли рынка;
2. Спад в экономике;
3. Рост темпов инфляции;
4. Сокращение расходов на
строительство и ремонты;
5.Снижение цен на стройматериалы;
6. Сокращение строительства;
7.Нестабильность налогового,
банковского и других законодательств
в РФ
Источник: разработано автором
В результате получаем наглядное представление о положении организации.
Фактически на данном этапе уже можно сделать предварительную оценку
конкурентоспособности предприятия по рассмотренным параметрам. Четко
видны положительные стороны (конкурентные преимущества) организации и
49
недостатки, требующие пристального внимания.
В результате анализа полученных данных сформулируем выводы о
положении организации. На этом этапе уже можно дать оценку конкурентному
положению исследуемой компании.
Отчетливо видны как положительные стороны, так и отрицательные,
требующие к себе внимания руководства ИП Тиханова Г.И..
На основании сделанного SWOT анализа были составлены матрицы угроз и
возможностей, приведенные в таблицах 8 и 9.
Таблица 9
Анализ угроз со стороны конкурентных сил
Вероятность
реализации
угроз
Последствия угроз
Разрушительные
Тяжелые
Легкие
Высокая
1. Спад в
экономике;
2. Рост темпов
инфляции.
1. Влияние
поставщиков
2. Давление со
стороны
товаров-
заменителей»
Средняя
1. Сокращение расходов
строительство и ремонты;
2. Снижение цен
строительные материалы.
1. Появления
новых
конкурентов;
2. Потеря доли
рынка.
Низкая
(малая
вероятность)
1. Нестабильность
хозяйственного,
налогового, банковского и
других законодательств в
Российской Федерации.
1. Сокращение
строительства
Источник: разработано автором
Таблица 10
Анализ возможностей ИП Тиханова Г.И.
Вероятность
использования
возможностей
Влияние возможностей
Сильное
Умеренное
Малое
50
Высокая
1. Мониторинг цен и
ассортимента
конкурентов
1. Осознание
необходимости
рекламы для
укрепления
своих позиций
на рынке
Средняя
1. Совершенствование
рекламных технологий;
2. Развитие новых
ассортиментных
позиций;
3. Расширение
клиентской базы;
1. Выход на новые
рынки или
сегменты рынка
Низкая
1. Разорение и уход
фирм-конкурентов;
2. Расширение точек
распространения.
1. Уменьшение
затрат и издержек
путем поиска
новых
поставщиков
качественных и
недорогих
материалов
Источник: разработано автором
Как видно из таблицы 9, в поле немедленного реагирования попадают
угрозы, связанные с сокращением расходов на строительство, в результате спада
в экономике. Отсюда вытекает еще одна угроза – снижение цен на строительные
материалы. Угрозу прихода конкурентов компания может уменьшить путем
увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует большего внимания
к развитию маркетинга и достаточному его финансированию. Матрица
возможностей, показала, что на поля наиболее благоприятных возможностей
попадают возможности совершенствования рекламных технологий, применение
новинок, развитие новых ассортиментных позиций, а также расширение
клиентской базы.
После того как конкретный список слабых и сильных сторон компании, а
также угроз и возможностей составлен, наступает этап установления связей
между ними.
Для установления этих связей составляется матрица SWOT (таблица 11).
Таблица 11
Оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон
«Сила и возможности»
«Сила и угрозы»
Обучение персонала,
использование по максимуму его
Использование по максимуму
возможностей персонала,
51
потенциала.
Креативный подход производству и
ассортименту, дающий
возможность выполнить
специфические требования
заказчика поможет организации
достичь конкурентных
преимуществ.
креативный подход к производству и
ассортименту, дающий возможность
выполнить специфические
требования заказчика, позволят
сохранить имеющихся клиентов, а
также снизить давление со стороны
конкурентов
«Слабость и возможность»
«Слабость и угрозы»
Отсутствие четкой стратегии,
недостаточно сформированный
имидж, высокие цены на услуги,
отсутствие инвестирования в
маркетинг за исключением
минимально необходимых средств
на размещение рекламы, меньшая
по сравнению с конкурентами
занимаемая рыночная доля могут
повлиять на возможность компании
выйти на новые сегменты рынка,
расширению клиентской базы.
Не сформировавшийся имидж, не
продуманная рекламная политика,
высокие цены, давление со стороны
конкурентов могут привести к
ухудшению конкурентной ситуации;
Отсутствие мониторинга рынка может
снизить скорость принятия решений,
в случае появления новых
конкурентов;
Рост темпов инфляции и скачков в
курсах валют, сокращение расходов
на строительство и может привести к
банкротству
Источник: разработано автором
Определим, как можно воспользоваться открывающимися
возможностями, используя сильные стороны предприятия (приоритеты
развития, поддерживаемые конкурентные преимущества), какие слабые стороны
предприятия (объекты реформирования) могут помешать этому, за счет каких
сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы, каких угроз,
усугубленных слабыми сторонами предприятия, нужно больше всего опасаться.
Рассмотрев возможности ИП Тиханова Г.И., его слабые и сильные стороны,
проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить
стратегию фирмы.
Матрица SWOT представлена в таблице 12.
Таблица 12
Матрица SWOT
52
Возможности (О)
1. Выход на новые рынки или
сегменты рынка;
2. Разорение и уход с рынка
фирм-конкурентов;
3 Совершенствование
ассортимента, использование
новинок;
Угрозы (T)
1. Появление новых
конкурентов;
2. Потеря доли
рынка;
3. Сокращение
расходов на
строительство и
ремонты;
Сильные стороны (S)
1. Тщательно налаженная
работа с клиентами,
высокое качество
обслуживания;
2. Быстрые сроки
оказания услуг;
3. Большой опыт работы в
сегменте
- Стратегия усиления потен-
циала персонала. Обучение
персонала, использование по
максимуму его потенциала.
- Стратегия развития рынка;
- Стратегия усиления позиций
на рынке
- Стратегия гори-
зонтальной дивер-
сификации услуг;
- Стратегия концен-
трического роста;
- Стратегия усиле-
ния позиций на
рынке
Слабые стороны (W)
1. Отсутствие четкой стра-
тегии;
2. Слабая программа про-
движения;
3. Высокий уровень цен по
сравнению с конкурен-
тами.
- Стратегия стимулирования
персонала;
- Стратегия вертикальной ин-
теграции;
- Стратегия развития рынка
-Стратегия усиле-
ния позиций на
рынке;
-Стратегия стимули-
рования персонала;
- Стратегия сокра-
щения издержек
Источник: разработано автором
Так как компания работает на рынке с сильной конкуренцией, то для нее
наилучшей будет стратегия, нацеленная на завоевание конкурентных
преимуществ, предусматривающая более глубокое проникновение на рынок с
помощью применения новинок, а также формирования благоприятного имиджа,
например, с помощью проведения массовой рекламной кампании.
Слабой стороной предприятия ИП Тиханова Г.И. является рекламно-
информационная деятельность и репутация. Здесь предприятие уступает двум
своим конкурентам – «Гранд Декор» и «Новый камень». Это говорит о том, что
если предприятие стремится к удержанию и увеличению своих позиций на
рынке, то ему следует совершенствовать рекламно-информационную
деятельность. Еще одной слабой стороной предприятия ИП Тиханова Г.И.
является уровень цен, для улучшения данной позиции следует регулярно
проводить мониторинг цен конкурентов и придерживаться средней ценовой
политики.
53
Нами был проведен анализ конкурентоспособности предприятия ИП Тиха-
нова Г.И..
ИП Тиханова Г.И. специализируется на производстве искусственного камня
в Абакане, который представляет собой уникальный высокотехнологичный от-
делочный материал.
Ассортимент производимого камня отличается широким выбором цветов и
фактур. По эстетическим свойствам камень сравним с природными аналогами он
не уступает им в экологичности, негорючести, и при этом, обладает рядом пре-
имуществ, таких как приемлемая цена, большой выбор цветов, камень на основе
гипса впитывает или отдает влагу из воздуха тем самым поддерживая микрокли-
мат в помещении, легок по отношению к натуральным аналогам. Искусственный
декоративный камень добавляет благородство и элитарность в интерьер дома,
украшает фасад, делает эффектной ландшафтную зону.
Потребителями ИП Тиханова Г.И. являются юридические и физические
лица, у которых возникает необходимость использования искусственного камня
при строительстве и отделке жилых и нежилых помещений, земельных участков.
Рассмотрев и проанализировав материалы по теме исследования можно сде-
лать вывод, что ИП Тиханова Г.И. стабильно развивается постоянно, улучшая
ассортимент продукции и его качество.
Анализ основных показателей деятельности ИП Тиханова Г.И. за последние
годы показал положительные результаты. На предприятии наблюдается стабиль-
ный рост по основным показателям: выручке, основным производственным фон-
дам и прибыли.
Анализ финансового состояния предприятия так же показал положительные
тенденции. Предприятие является финансово устойчивым, платежеспособным и
располагает достаточным количеством активов.
Нами был проведен анализ конкурентоспособности предприятия методом
экспертных оценок. По результатам исследования выявили, что сильной сторо-
ной ИП Тиханова Г.И. является его широта ассортимента, качество продукции и
54
сроки доставки, в этих аспектах предприятие не уступает ни одному из своих
конкурентов.
Слабой стороной предприятия ИП Тиханова Г.И. является рекламно-
информационная деятельность и репутация. Это говорит о том, что если
предприятие стремится к удержанию и увеличению своих позиций на рынке, то
ему следует совершенствовать рекламно-информационную деятельность.
Еще одной слабой стороной предприятия ИП Тиханова Г.И. является
уровень цен, для улучшения данной позиции следует регулярно проводить
мониторинг цен конкурентов и придерживаться средней ценовой политики.
Таким образом, рассмотрев возможности ИП Тиханова Г.И., его слабые и
сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно
определить стратегию фирмы. Так как компания работает на рынке с сильной
конкуренцией, то для нее наилучшей будет стратегия, нацеленная на завоевание
конкурентных преимуществ, предусматривающая более глубокое
проникновение на рынок с помощью применения новинок, а также
формирования благоприятного имиджа, например, с помощью проведения
массовой рекламной кампании.
2.3. Оценка конкурентоспособности ИП Тиханова Г.И.
Для исследования отношения потребителей к компании ИП Тиханова Г.И.
и к его основным конкурентам был выбран метод индивидуальных экспертных
оценок, а именно метод интервьюирования экспертов. Метод интервьюирования
экспертов основан на процедуре сбора информации, где респондентами
выступают эксперты. В данном случае, в качестве экспертов были выбраны
руководители средних строительных компаний города. В ходе данного
исследования общее число опрошенных составило 20 человек.
Основанием для такого выбора послужил тот факт, что в таких
строительных компаниях, где имеются свои службы снабжения, как правило,
есть специалисты в данном вопросе. К тому же крупные компании за время своей
55
деятельности, как правило, сотрудничают не с одним поставщиком
строительных материалов, а с несколькими и, следовательно, специалисты
отделов снабжения этих компаний имеют представление о рынке строительных
материалов города Абакана.
Для комплексной оценки конкурентоспособности ИП Тиханова Г.И., на
первом этапе произведем анализ конкурентов.
Основными конкурентами компании на локальном рынке Красноярского
края являются:
1) Компания «Гранд-Декор» (http://www.gdecor.ru).
2) Компания «Новый камень».
3) ООО «Русич» (http://www.24rusich.ru).
Основными факторами конкурентоспособности компаний, занимающихся
производством и реализацией строительных материалов из искусственного
камня, по экспертным оценкам являются:
- широта ассортимента;
- качество продукции;
- качество обслуживания;
- рекламно-информационная деятельность (средства распространения
рекламных обращений к потенциальным клиентам);
- уровень цен;
- имидж компании;
- сроки поставки товара.
Для исследования была разработана анкета (приложение 3). После
завершения опроса все ответы были обработаны и для каждого из исследуемых
предприятий были посчитаны суммы баллов по каждому критерию, а так же
средний балл по каждому конкретному критерию.
Критерии конкурентоспособности при оценке компаний, занимающихся
производством и реализацией строительных материалов из искусственного
камня, были отобраны из наиболее популярных вариантов ответов, по мнению
экспертов, а изначально представлены на оценку в соответствии с основными