Следует отметить, что большинство коэффициентов имеют разные
величины для разных продуктов. Тогда для расчета конкурентоспособности
маркетинговой деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов
(КМТК) для всех ее продуктов:
£ КМ ТК
K 2 =
(16)
n
где n — количество продуктов (услуг) фирмы.
Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности фирмы также
нужно учитывать общефинансовые коэффициенты . Общефинансовые
коэффициенты рассчитываются на основе анализа баланса фирмы за отчетный
период.
В практике анализа результатов деятельности фирмы применяется
сводная таблица финансовых показателей, включающая коэффициенты
ликвидности, коэффициенты устойчивости, коэффициенты деловой
активности, коэффициенты прибыльности и т.д. Однако для расчета
конкурентоспособности фирмы можно ограничиться оценкой структуры
баланса по следующим коэффициентам.
Коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение
фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в
виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств,
дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела
баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных
кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских
задолженностей (итог 5-го раздела баланса за вычетом строк 640, 650):
к т л = -----------------------------------------------------; (17)
Итог 5 - го раздела баланса
Нормативное значение коэффициента — не менее 2.
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС)
определяется как отношение разности между объемами источников
собственных средств (Итог 3-го раздела баланса) и фактической стоимостью
основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к
33
фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в
виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой
продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих
оборотных активов (итог 2-го раздела баланса).
Итог 3 - го раздела баланса - Ит ог 1 - го раздела баланса 0 \
КОСС = -----------------------
-
------------------------------------------------------
-
----------------------------
(18)
Итог 2 - го раздела баланса
Нормативное значение — не менее 0,1.
Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности фирмы
будет следующей:
к ф = к ъ * к т л * к о с с ; (19)
Для каждого рынка продукта идентифицируются наиболее опасные
(приоритетные) конкуренты.
Все конкуренты делятся на определенные группы в зависимости от
преимуществ, завоеванных фирмами, и таким образом устанавливается их роль
в конкурентной борьбе.
Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции
поведения на рынке. Для деления конкурентов на группы рассмотрим матрицу
группового ранжирования конкурирующих организаций (рис. 4).
Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять
квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному
коэффициенту от -10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней,
каждый из которых соответствует определенной группе фирм, различающихся
между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим
группам участников рынка:
— Лидеры — 0,1—10;
— Претенденты на роль лидера — 7,1—9; 3,1—7;
— Последователи — 1,1—3; 1;
— Занявшие рыночную нишу
----
0,99—(-2,9); -3 — (-6,9);
— Банкроты
----
7—(-9); -9,1—(-10).
34
Претенденты
Лидеры
+3,1 - +7
+7,1 - +9 +9,1 - +10
Занявшие
рыночную нишу
-2,9 - (-0,99)
Последователи
1
+1,1 - +3
Банкроты
Занявшие
рыночную нишу
-6,9 - (-3)
-10 - (-9,1)
-9 - (-7)
Рисунок 4 - Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке
Рыночные лидеры — фирмы, имеющие максимальный коэффициент
конкурентоспособности (КФ). Как правило, эти фирмы имеют максимальную
рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике,
оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем
и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.
Рыночные претенденты — фирмы, расчетный коэффициент
конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти фирмы, как
правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой
демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях
деятельности. [11, с. 125]
Рыночные последователи — фирмы, расчетный коэффициент
конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм
проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не
проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно
35
принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют
деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на
меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных
претендентов.
Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент
конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от -0,99 до -6,9.
Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые
другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них
характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но
характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально
зависят от клиентов и опираются на них.
Банкроты — фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от -7 до -
10. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят
мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и
ликвидируются.
Таким образом, в настоящее время существует большое количество
методик анализа конкурентоспособности организаций. Оценка
конкурентоспособности должны выполняться на основе согласованного
применения теоретического и прикладного аппарата. Основополагающей при
анализе конкурентоспособности является методика, предложенная Белоусовым
В.Л.
36
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Организационно-правовая характеристика организации
Полное официальное наименование организации - Индивидуальный
предприниматель Васильев Дмитрий Г еоргиевич, сокращенно - ИП Васильев
Д.Г. ИП осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим
законодательством РФ. Юридической базой функционирования предприятия
является Г ражданский Кодекс РФ.
Предприятие имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в
учреждениях банков, фирменное наименование, штампы и бланки со своим
наименованием, собственную эмблему.
Основная цель деятельности - завоевать доверие и верность
потребителей услуг, а также дальнейшее развитие деятельности в целях
получения прибыли.
Миссия организации - следить за эффективностью деятельности,
делегировать полномочия, рационально использовать ресурсы.
ИП Васильев Д.Г. осуществляет следующие основные виды
деятельности:
— производит строительство зданий и сооружений;
— общестроительные работы;
— подготовительные строительные работы;
— расчистку территорий и подготовку их к застройке
— разборку и демонтаж зданий и сооружений.
Также ИП Васильев Д.Г. произво дит ремонт жилых, офисных и
производственных помещений; проводит кровельные работы, устройство
кровель из рулонных материалов, устройство кровли из штучных материалов,
устройство деталей кровли из металлических листов; отделочные работы:
производство фасадных работ, производство штукатурных и лепных работ,
37
производство декоративных отделочных работ, производство стекольных
работ, производство облицовочных работ; монтаж подвесных (натяжных)
потолков, панелей и плит с лицевой отделкой; устройство полов: устройство
выравнивающих стяжек перекрытий, устройство покрытий из плит, плиток и
унифицированных блоков, устройство покрытий из древесины и изделий на ее
основе; санитарно-технические работы; работы по устройству наружных и
внутренних инженерных сетей и коммуникации.
Структура организации, как элемент внутренней среды, характеризует
внутреннее состояние системы, обусловленное устойчивыми связями между
элементами. Как известно, структура организации - это устойчивые
взаимосвязи, которые существуют между подразделениями и работниками
организации.
Схему организационной структуры управления в ИП Васильев Д.Г.
представим на рис. 5.
Рисунок 5 - Схема структуры управления ИП Васильев Д.Г.
Данная схема является линейно-функциональной. Она характеризуется
тем, что во главе каждого структурного подразделения находится
руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и
38
осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и
сосредоточивающий в своих руках все функции управления.
Другими словами, в существующей в ИП Васильев Д.Г. структуре
управления , решения передаются сверху вниз, а сам руководитель нижнего
звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня.
Таким образом , подчиненные выполняют распоряжения только одного
руководителя.
Поскольку в линейной структуре управления решения передаются по
цепочке «сверху вниз», а сам руководитель нижнего звена управления
подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего
рода иерархия руководителей данной конкретной организации. В данном
случае действует принц ипов единоначалия, суть которого состоит в том, что
подчиненные выполняют распоряжения только одного руководителя.
Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения каким-
либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника. Подробно
численность персонала ИП Васильев Д.Г. представлена в таблице 1.
Таблица 1
Штатное расписание сотрудников ИП Васильев Д.Г.
________
Должность
Подразделение Количество
сотрудников
Руководитель Администрация 1
Главный
бухгалтер
Администрация 1
Администратор
Администрация 1
Консультант Администрация 1
Итого по руководству — 4 чел.
Менеджер по
сбыту
Отдел "Склад"
1
Зав.скл адо м
Отдел "Склад"
1
Итого по отделу «Склад» - 2 чел.
Главный инженер Инженерно-технический персонал
(ИТР)
1
Рабочие
ИТР
3
Итого по ИТР - 4 чел.
Всего по ш татному расписанию, чел. 10
39
Как видно из представленной таблицы, всего в ИП Васильев Д.Г.
работает 10 человек. Более детально структуру персонала организации
представим на рис. 6.
□ Руководство □ Склад ВИТР
40
40
20
Рисунок 6 - Структура персонала в общей численности
сотрудников ИП Васильев Д.Г.
Анализируя структуру персонала в общей численности сотрудников,
отметим, что удельный вес администрации и инженерно-технического
персонала является пропорциональным друг другу и составили - 40% и 40%, а
отдел склад - 20%.
Таким образом, схема организационной структуры управления ИП
Васильев Д.Г. является линейно-функциональной. Она характеризуется тем,
что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-
единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий
единоличное руководство подчиненными ему работниками и
сосредоточивающий в своих руках все функции управления. ИП Васильев Д.Г.
является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность в
соответствие с существующими нормами и законодательством РФ.
40
Для оценки работы организации главным бухгалтером ИП Васильев Д.Г.
систематически осуществляется анализ основных экономических показателей.
Существующая система анализа организационно-экономических показателей
позволяет минимизировать затраты, повысить эффективность управления
организацией и персоналом ИП Васильев Д.Г. В таблице 2 рассмотрим
основные показатели деятельности предприятия.
Таблица 2
Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности предприятия за
______________________
период 2015-2017 гг.
______
___________ _______
Показатель
2015 г. 2016 г.
2017 г. Абсолю т.
отклонени
е, +, -
Темпы
роста,
%
1 2
3
4
5 6
Выручка от продаж, тыс.
руб.
7436
6694
7418 -18 99,8
Себестоимость проданных
товаров, работ, услуг, тыс.
руб.
6040 5614
6176 136 102,3
Коммерческие и управ-ленч.
расходы, тыс. руб.
841
989 1230 389 146,3
Полная себестоимость
продукции, тыс. руб.
6882
6603
7407
525 107,6
Прибыль от продаж, тыс.
руб.
554
90 10
-544
1,8
Прибыль до налогооблож.,
тыс. руб.
430
541 854 424
198,6
Чистая прибыль, тыс. руб. 274
598 898
624 327,7
Средняя стоимость
основных средств, тыс. руб.
1062
1244,5
1071
9 100,8
Средняя стоим. внеобор.
активов, тыс. руб.
1210,5 1348,5 1286 75,5
106,2
Средняя стоим. оборот.
активов, тыс. руб.
3156,5 4943 3008 -148,5 95,3
Средняя стоимость запасов,
тыс. руб.
290 223,5
212
-78 73,1
Средняя стоим. собств.
капитала, тыс. руб.
1235,5 1073 325,5 -910 26,3
Средняя стоимость
имущ ества, тыс. руб.
4366 6292,5
4294 -72 98,4
Фондоотдача, руб. 7,0019 5,3789
6,9262
-0,0756 98,9
Рентабельность
производства, %
31,805 36,853 66,563 34,758
х
41
П р одо л ж ени е таб л иц ы 2
Рентабельность
реализов. продукции,
%
8,05 1,363 0,135 -7,915
х
Рентабельность
внеоборотн. активов,
%
35,523 40,119
66,407
30,9
х
Рентабельность
оборотных активов, %
8,6805 12,098
29,854 21,17 х
Рентабельность
имущ ества, %
9,8488 8,5975 19,888
10,04 х
Рентабельность собств.
капитала, %
22,177 55,732
275,88
253,7 х
Рентабельность
продаж , %
5,7827
8,0819 11,513 5,730
х
Из представленных результатов видно, что за анализируемый период
выручка от реализации продукции (услуг) несколько снизилась - на 0,2% или
на 18 тыс. руб. Данное обстоятельство вероятно связано с ростом
себестоимости на 2,3% и значительным ростом коммерческих и
управленческих расходов на 46,3%, и, как следствие, повышением цены на
оказываемые услуги. Произошедшие в организации за анализируемый период
изменения, привели к значительному снижению прибыли от п родт - на
98,2%. Тем не менее, прибыль до налогообложения довольно значительно и
практически пропорционально возросла - на 98,6%, что вероятно,
обусловлено значительным сокращением прочих расходов и ростом прочих
доходов организации . Управляющие финансами организацией также
произвели оптимизацию налоговой политики ИП Васильев Д.Г. и, как
следствие, более чем в три раза вырос показатель чистой прибыли - в 3,2 раза.
В итоге практически все представленные показатели рентабельности
растут, за исключением рентабельности реализованной продукции (услуг) - она
снизилась на 7,915%. Самый значительный рост рентабельности, более чем в
два с половиной раза, отмечен по показателю рентабельности собственного
капитала. Анализируя имущество ИП Васильев Д.Г., хотелось бы отметить
динамику спада практически по всем показателям, незначительный рост
42