45
деятельности
92,7
Прибыль (убыток)
от продаж (1-2)
89977
131216
207856
+117879
131
143016
Прочие доходы и
расходы, кроме
процентов к
уплате
1189
-19180
-10182
-11371
-
-9391
EBIT (прибыль до
уплаты процентов
и налогов) (3+4)
91166
112036
197674
+106508
116,8
133625
Проценты к
уплате
5180
3091
7260
+2080
40,2
5177
Изменение
налоговых
активов и
обязательств,
налог на прибыль
и прочее
-18007
-22546
-39975
-21968
-26843
Чистая прибыль
(убыток) (5-6+7)
67979
86399
150439
+82460
121,3
101606
Совокупный
финансовый
результат периода
67979
86399
150439
+82460
121,3
101606
Изменение за
период
нераспределенной
прибыли
(непокрытого
убытка) по
данным
бухгалтерского
баланса (измен.
стр. 1370)
68540
78500
132445
х
х
Годовая выручка за последний год равняется 3391452 руб. За весь
рассматриваемый период годовая выручка возросла на 1649723 руб., или на
95%.
За 2018 год прибыль от продаж составила 207856 руб.
Финансовый результат от продаж за рассматриваемый период (с 31
декабря 2016 г. по 31 декабря 2018 г.) вырос на 131%.
46
Проверка взаимоувязки показателей формы №1 и формы №2, за
последний отчетный период, подтвердила формальную корректность
отражения в отчетности отложенных налоговых активов и обязательств.
Ниже на графике наглядно представлено изменение выручки и прибыли
ООО «ПРОМСПЛАВ» в течение всего анализируемого периода.
Рисунок 2. - Динамика выручки и чистой прибыли ООО
«ПРОМСПЛАВ»
Рассчитаем показатели рентабельности ООО «ПРОМСПЛАВ» и
представим их в Таблице 7.
Таблица 7
Анализ рентабельности ООО «ПРОМСПЛАВ»
Показатели
рентабельности
Значения показателя
(в %, или в копейках
с рубля)
Изменение
показателя
2016 г.
2017 г.
2018 г.
коп.,
(гр.4
-
гр.2)
± %
((4-2)
: 2)
1
2
3
4
5
6
Рентабельность продаж (величина
прибыли от продаж в каждом рубле
выручки).
Нормальное значение для данной
отрасли: не менее 4%.
5,2
5,3
6,1
+0,9
+18,6
47
Рентабельность продаж по EBIT
(величина прибыли от продаж до
уплаты процентов и налогов в
каждом рубле выручки).
5,2
4,5
5,8
+0,6
+11,4
Рентабельность продаж по чистой
прибыли (величина чистой прибыли
в каждом рубле выручки).
Нормальное значение для данной
отрасли: 2% и более.
3,9
3,5
4,4
+0,5
+13,7
Прибыль от продаж на рубль,
вложенный в производство и
реализацию продукции (работ,
услуг)
5,4
5,6
6,5
+1,1
+19,9
Коэффициент покрытия процентов к
уплате (ICR), коэфф.
Нормальное значение: не менее 1,5.
17,6
36,2
27,2
9,6
54,7
Представленные в таблице показатели рентабельности за период 2016-
2018 годы имеют положительные значения, что говорит о прибыльности
деятельности ООО «ПРОМСПЛАВ».
Прибыль предприятия от продаж на один рубль, вложенный в
реализацию, составила 19.9%.
Рентабельность продаж по чистой прибыли показала рост на 13.7%.
Такие показатели положительно характеризуют деятельность предпиятия
за анализируемый период.
Обратив внимание на строку 2220, формы №2, можно отметить, что
организация не использовала возможность учитывать общехозяйственные
расходы в качестве условно-постоянных, включая их ежемесячно в
себестоимость производимой продукции (выполняемых работ, оказываемых
услуг).
Это привело к отсутствию показателя "Управленческие расходы" за
отчетный период в форме №2.
Ниже, на рисунке, представлены показатели продаж.
48
Рисунок 3. - Динамика показателей рентабельности продаж ООО
«ПРОМСПЛАВ»
По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по
качественному признаку основные показатели финансового положения и
результатов деятельности ООО «ПРОМСПЛАВ».
Обобщая все изученные данные анализа можно выделить показатели,
имеющие положительную динамику:
- чистые активы превышают уставный капитал, к тому же, они
увеличились за анализируемый период;
- чистая прибыль составляет значительный процент от совокупной
стоимости активов организации;
- положительная динамика рентабельности продаж;
- за последний год получена прибыль от продаж (207 856 руб.), также,
наблюдалась положительная динамика по сравнению с предшествующим
годом (+76 640 руб.);
- чистая прибыль за последний год составила 150 439 руб. (+64 040 руб. по
сравнению с предшествующим годом);
49
Показателем, имеющим значение на границе норматива, является
следующий: не в полной мере соблюдается нормальное соотношение
активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения.
В ходе анализа были получены следующие отрицательные показатели
финансового положения организации:
- коэффициент текущей (общей) ликвидности ниже принятой нормы;
- коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности ниже принятой
нормы;
- отстающее увеличение собственного капитала относительно общего
изменения активов организации.
Конкурентным недостатком ООО «ПРОМСПЛАВ» являются
существенные затраты на осуществление функции доведения товара до
конечного потребителя.
Предложения по усилению конкурентоспособности, для увеличения
прибыли предприятия, будут касаться снижения затрат на логистику.
По результатам анализа финансовых показателей можно сделать вывод,
что ООО «ПРОМСПЛАВ» является неубыточным, но слабо развивающимся
предприятием, не использующем свои ресурсы в полной мере.
2.3. Характеристика комплекса маркетинга предприятия ООО
«ПРОМСПЛАВ»
Рассмотрим элементы комплекса маркетинга в ООО «ПРОМСПЛАВ».
Товарная политика предприятия основана на специфических потребностях
региона в металлопрокате. Рынок основных потребителей представлен
предприятиями газоперерабатывающей отрасли, а также различными
предприятиями по изготовлению и ремонту оборудования из цветного
металлопроката и нержавеющей стали. Определенный спрос на товар
имеется, также, в пищевой промышленности.
50
%
Газодобывающая отрасль
Нефтеперерабатывающая
отрасль
Строительный сектор
Пищевая промышленность
Прочие
Потребители товара отличаются друг от друга по самым разным
параметрам: платёжеспособность, потребности, географическое положение,
личностные отношения. Отсюда возникают сложности: покупателей много,
но вкусы и потребности их - различаются. При желании удовлетворить
большее количество потребностей продавец несёт крупные маркетинговые
затраты. Чтобы избежать ненужных трат, необходимо выделить группу
потребителей, предъявляющих однородных требования к товару.
В маркетинге процесс выделения группы потенциальных потребителей
называют сегментацией рынка или сегментацией покупателей.
Под сегментацией (сегментированием) понимается разделение рынка
сбыта на сегменты, различающиеся по своим параметрам или потребностям.
Целью сегментирования становится выявление той части покупателей,
которые заинтересованы в приобретении именно того вида товаров, который
предлагает предприятие и направление всех усилий по сбыту именно на них.
Потребителями цветного и нержавеющего металлопроката в Оренбурге и
Оренбургской области являются производственные предприятия
газодобывающей отрасли -31%, нефтеперерабатывающей промышленности –
28%, предприятия пищевой промышленности – 14% , строительные
организации – 18%, предприятия оптовой и розничной торговли - 9%.
Рисунок 4. - Сегментация рынка
51
Физические лица, как потребители, в данной работе не рассматриваются,
так как в финансовой деятельности производятся безналичные расчёты с
поставщиками и потребителями.
Изучение спроса на свою продукцию имеет большое значение для
повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия ООО
«ПРОМСПЛАВ».
Для эффективной рыночной деятельности необходимо обладать
информационной базой, которая включает в себя:
- информация о потребностях в товаре,
- сведения о наличии товара на складе,
- контроль и управление товарными запасами,
- информация о конкурентах и их финансовом положении,
Чтобы обладать вышеперечисленной информацией, необходимо
периодически проводить мониторинг рынка, анализ финансовых
показателей предприятия.
В бизнесе, связанном с реализацией металлопроката оптом и мелким
оптом, отпадает необходимость изучать потребителя как личность с какими-
либо предпочтениями, социальным статусом и т.п.
Главным объектом изучения и анализа становятся предприятия и
организации, ведущие производственную деятельность в регионе.
Планирование продукции к реализации основывается именно на
потребностях данных производств.
Имея информацию об используемом металлопрокате в процессе
производства организациями региона, ООО «ПРОМСПЛАВ» может
планировать количество и ассортимент продукции на складе. Это в
значительной мере облегчает проведение маркетинговых исследований.
Необходимо провести анализ предприятий и организаций, находящихся в
регионе, выявить потенциальных потребителей предлагаемой продукции.
52
ООО «ПРОМСПЛАВ», как посредническая фирма, приобретает
металлопрокат в сфере производственного бизнеса - у непосредственных
производителей и крупных оптовых металлоторгующих организаций -
становится собственником данных товаров.
Такая посредническая деятельность, как разновидность бизнеса
необходима:
- конечному потребителю: даёт возможность найти необходимый товар
или услугу в своём регионе, сберегая время и средства;
- бизнесу в сфере производства: посредники являются связующим звеном
между производителями товаров и конечными потребителями.
Благодаря деятельности ООО «ПРОМСПЛАВ», имеющему всю
необходимую информацию о товаре по своему профилю, применяющему в
работе современные технологии в сфере компьютерной,
телекоммуникационной и иной техники, у субъектов рыночных отношений
происходит сокращение издержек на поиск и доставку необходимого товара
в регион. Это способствует развитию партнёрских отношений.
Кроме партнёров, ООО «ПРОМСПЛАВ» имеет достаточное количество
конкурентов по всей России. Основными конкурентами являются крупные
компании, имеющие достаточное и разнообразное складское наличие
металлопроката. При необходимости приобретения большой партии
продукции, потребители напрямую обращаются именно в такие компании.
Законодательство, обеспечивая благоприятные условия для развития
рынка, поощряет конкуренцию, так как она, повышая эффективность
деятельности предприятий, улучшает уровень жизни граждан. При развитом
рынке конкурентоспособных предприятий, стоимость товаров снижается,
покупательская способность увеличивается, благосостояние граждан растёт.
ООО «ПРОМСПЛАВ» может поставить на рынок своего региона всю
необходимую продукцию, в которой нуждаются предприятия. Стабильное
получение прибыли определяется платёжеспособным спросом, который
53
имеет прямую зависимость от цены на продукцию, экономической ситуации
в целом, уровня доходов физических и юридических лиц - как потребителей.
На этом этапе проводится исследование возникновения и осознания
потребности в цветном и нержавеющем металлопрокате.
Рассмотрим модель поведения потребителя на рынке металлопроката.
Первым шагом является этап принятия решения о покупке. Одним из
методов при рассмотрении данной задачи служит «модель черного ящика».
«Чёрный ящик» рассматривается, как набор определенных стимулов, под
воздействием которых происходит принятие решения о покупке. Это могут
быть как стимулы внутреннего характера, так и стимулы внешнего характера.
К внутренним стимулам можно отнести личностное восприятие, симпатии и
антипатии, склонность к экономии, эстетическое состояние; к внешним
относят групповые интересы, традиции, обычаи. [23]
12
Моделирование процесса поиска и оценки информации о товаре –
следующий шаг.
Потенциальные потребители получают информацию по различным
каналам:
- персональный (семья, друзья);
- коммерческий (реклама);
- публичный (средства массовой информации);
- эмпирический (ощущения, опыт).
Потребителю требуется различная информация в зависимости от
рыночной ситуации.
Если покупателю хорошо известен товар и, он постоянно использует его в
процессе производственной деятельности, то задача предприятия ООО
«ПРОМСПЛАВ» заключается в том, чтобы удовлетворить его потребность в
необходимой продукции соответствующей марки.
12
Жильцов Д.А. Маркетинг организации: учебник / Жильцов Д.А. – М.: Инфра-М, 2016. – 316 с.
54
В другой ситуации покупатель хорошо знает товар, но не знаком с его
разновидностями (различные марки, размеры стали). Здесь нужна
информация, описывающая достоинства неизвестных потребителю марок,
различные сферы применения.
Если же покупатель совсем не знает о товаре, то его необходимо
проконсультировать по всем разновидностям металлопроката, чтобы он мог
выбрать наиболее приемлемый вариант для себя.
Заключительным этапом моделирования является оценка потребителем
правильности выбора товара. Положительный опыт усиливает
приверженность к данному товару, при негативной оценке интерес к товару
пропадает.
Так как продукция не пользуется повседневным спросом и является
товаром длительного пользования, то ООО «ПРОМСПЛАВ», при малом
количестве конкурентов в регионе, имеет небольшой товарный оборот.
Большое значение для товарооборота имеет политика ценообразования.
Так как экономические показатели зависят от экономики в целом, в
Оренбургской области также наблюдается их заметное снижение.
Спад производства отметили в добывающем секторе, металлургии,
строительстве, машиностроении. Индекс производства в металлургии упал
до 69% к предыдущему году. Это довольно низкий уровень.
Рост цен на металлопрокат на мировом рынке и снижение спроса
отразилось на состоянии металлургической отрасли в целом. Это повлияло на
покупательскую способность потребителей продукции ООО
«ПРОМСПЛАВ». Наряду с ростом цен в регионе происходит массовое
сокращение рабочих мест и снижение уровня заработной платы. Все эти
факторы отрицательно повлияли на спрос цветного и нержавеющего
металлопроката.
Ценообразование в ООО «ПРОМСПЛАВ» является стратегией
дифференцированных цен (предусматривает сезонные скидки, скидки за