22
В наше время бизнес-план становится для предпринимателя
наиболее важным документом. Ни одна фирма не сможет выразить цели
своего существования или получить финансирование без грамотно
разработанного бизнес-плана. Инвесторы хотят увидеть бизнес-план
доказывающий, что над идеей хорошо поработали и предприниматель
тщательно продумал и спланировал все действия, которые необходимо
предпринять для осуществления идеи и превращения ее в успешно
функционирующую программу.
Таким образом, бизнес-план - форма представления
инвестиционного проекта в виде компактного документа, выполняемого,
как правило, на стадиях предварительного технико-экономического
обоснования, описывающего предпосылки, условия, конкретную
программу действий и определяющего финансово-экономические условия
и возможные результаты реализации проекта.
1.3. Методика и основные аспекты составления бизнес-плана
Составление бизнес-плана всегда происходит при участии
экономистов и самого субъекта предпринимательской деятельности. При
участии высококлассных экономистов будет подсчитана лучшая схема
развития предприятия согласованная с возможностями самого
предпринимателя. На наших отечественных предприятиях такое
сотрудничество особенно необходимо, которые имеют многолетний опыт
составления планов развития, когда планы составлялись на год, пятилетку.
Новые технологии вместе с накопленным опытом действительно могут
создать успешно действующие структуры, с новым взглядом на перечень и
качество оказываемых услуг, производство и сбыт продукции, а также с
новым взглядом на развитие.[32]
В среде экономистов при новых условиях рынка стало бытовать
мнение, что внутрихозяйственное заменится бизнес-планированием.
23
Практика все-таки подтверждает , как и говорилось уже выше, они
обязаны существовать вместе и дополнять друг друга. Бизнес-
планирование включает в себя экономическое обоснование видов
деятельности, разработку мероприятий, направленных на улучшение
производства, затратную часть, расчет эффективности и доходности
предприятия, качества товаров и услуг [15].
В работу делового рыночного планирования включается теория,
методология и практика планово-управленческой деятельности, которая
охватывает специфику российского рынка, а также все закономерности.
Хорошо сложившимися отношениями на предприятиях России
подтверждается Тактика взаимодействия между бизнес-планом и
социально-экономическим. Тем не менее просматривается довольно четко
своя ниша каждого из планов в структурах предприятия[39].
Во-первых, бизнес-план ориентирован в большей степени на новые
проекты, такие как модернизация, расширение, новые направления
деятельности предприятия. Социально-экономическое планирование
ориентируется на виды настоящей и перспективной деятельности
предприятия.
Во-вторых, разработка бизнес-плана разрабатывается под четко
заданную задачу, в которой имеются ограничения по срокам исполнения.
Также он ограничивается не только временными рамками, но и имеет
узкую специализацию. Работа проекта по завершению прекращается.
Тогда как внутрипроизводственное планирование осуществляется
постоянно на всех уровнях производства.
В-третьих, для разработки бизнес-плана главным фактором
считается то, что он создается обычно при открытии нового дела. В
бизнес-плане предоставлена доходная часть проекта с учетом степени
риска не только в хозяйственной деятельности предприятия, но и
24
предусматриваются риски связанные с внешнеэкономической
деятельностью предприятия.
В-четвертых, применение и разработка бизнес-плана
осуществляется при участии руководителя фирмы, в котором
стратегическая линия будущего предприятия обсуждается и принимается,
а также его развитие в дальнейшем. Для предприятия ставятся задачи, на
которые оно будет нацелено и способы их решения. У внутрифирменного
планирования имеются отличия ,такие как производством его занимается
состав работников предприятия, включающих в себя плановиков
,экономистов, а также подразделений предприятия, участвующих
непосредственно в производственном процессе.
В-пятых, к сожалению, на данной момент нет бизнес-планов,
имеющих под собой научную базу. Российскими специалистами в
основном используются пособия, касающиеся бизнес-планирования за
рубежом и которые не соответствуют сложившимся у нас рыночно-
хозяйственным отношениям.
На данный момент в наших рыночных условиях задачи каждого из
предприятия приводят к решению нескольких вопросов:[44]
1. Видом какой хозяйственной деятельности будет, заниматся
предприятие, какие услуги или товары будут востребованы на внешнем,
внутреннем рынках.
2. Будет ли спрос на произведенные товары или услуги предприятия
и, в каких пределах спрос будет изменяться.
3. Какие средства и ресурсы, какое их количество понадобиться для
осуществления проекта.
4. Стоимость ресурсов для осуществления проекта и надежные
партнеры, могущие их поставить и др.
На начальном составлении бизнес-плана важны расчеты
менеджеров-экономистов, которые были выполнены на основе
25
ориентировочных данных, и проводящихся в укрупненных расчетах. При
прдвижении проекта понадобятся более чательные расчеты с учетом
основных показателей заложенных в проект. Это зависит от объема
выпускаемой продукции, спроса, предложения, какова степень развития
производства.
Также нужно принять во внимание платежеспособность
предприятия, источник инвестиций или кредитования. Для начального
составления и обоснования проекта нужны следующие показатели,
которые зависят от данных условий рынка:
- условия выполнения проекта и общие исходные данные;
- рынок сбыта продукции и производственная мощность;
- материальные факторы производства и требуемые ресурсы;
- транспортные связи и местонахождение предприятия;
- проектно-конструкторская документация;
- организация предприятия и накладные расходы и др.[45]
Исходя из данных видно, что они демонстируют не только
необходимую информацию при составлении бизнес-плана, но также для
расчета определяют последовательность действий. Следовательно
необходимо при расчетах опираться на информацию достоверную и
испытанную. Данная информация включает в себя изучения маркетинга,
производства, и финансовые экономические показатели по проекту.
Рассмотрим типичную структуру бизнес-плана, которую все
субъекты хозяйствования меняют по своему усмотрению.
Первым является титульный лист, который включает:
«- юридический адрес фирмы (название и адрес фирмы);
- имена и адреса ее учредителей;
- суть предлагаемого проекта и его название; стоимость проекта.
Вводная часть рассказывает об основных положениях
предлагаемого проекта, его значимость.» [7]
26
По сути своей, концепция бизнеса выступает как сокращенная
версия самого бизнес-плана.
Порядок изложения концепции бизнеса выступает достаточно
свободным, но при этом ее нужно начинать с основной цели
предлагаемого бизнес-проекта (как правило, этой целью является
получением прибыли) и назначения представляемого бизнес-плана.[48]
Концепция бизнеса, текущее состояние дел разрабатывается в конце
написания бизнес-плана, но при этом находится в самом начале.
Целью первого раздела бизнес-плана является представление
сжатого, краткого обзора делового предложения, текущего состояния дел,
цели и возможностей бизнеса, стратегии реализации данных целей,
перспектив деятельности субъекта хозяйствования, прогнозируемые
результаты деятельности, возможные рынки сбыта, конкурентные
преимущества субъекта хозяйствования, компетенция и
профессионализм команды управления, необходимый объем
инвестиционных ресурсов.
По причине того, что субъект хозяйствования работает на
покупателей, поэтому прежде чем произвести товар, нужно определить его
потенциальных потребителей, сделать анализ рынка, на который будет
выходить данный товар. Процесс исследования содержит этапы:
- определение данных, которые дают возможность определения
условий производства и реализации товара и потенциала будущих
конкурентов;
- установление источников получения информации;
- проведение анализа: кем, почему, в каком количестве, когда будет
приобретена продукция, а также примерного уровня цен.
Реальными покупателями различным образом приобретаются и
используются товары.
27
В связи с этим будет очень хорошо, если и в бизнес-плане проведено
разделение покупателей (так называемая сегментация) по определенным
признакам (демографическим, социальным и т. д.), а затем будет доказано,
что товар или услуга созданы с учетом данных признаков.
Основное назначение выпускаемой продукции состоит в
удовлетворении потребностей клиентов предприятия. В бизнес-плане
необходимо отразить сферу применения, перечень функциональных
особенностей, факторы привлекательности товара для клиентов.
Факторами привлекательности товаров для клиентов,
удовлетворяющими их потребности, являются: ценность, возможность его
приобретения, цена, качество, экологичность, имидж, марка, упаковка,
форма, срок службы.[29]
Посредством описания и анализа состояния и перспектив развития
отрасли в бизнес-плане решаются две важнейшие задачи:
- исследование состояния и тенденции развития отрасли в качестве
объекта инвестирования;
- получение исходных сведений с целью прогноза объема выпуска и
реализации продукции и услуг фирмы с учетом уровня конкуренции.
С целью решения первой задачи целесообразным является
проведение анализа состояния отрасли и описание возможных тенденций в
ее развитии. А вместе с тем необходимо описание предприятия отрасли и
развития соответствующих видов производств в планируемых регионах
сбыта продукции внутри страны и за ее пределами.
Чтобы провести оценку конкурентов, нужно дать ответ, прежде
всего, на такого рода вопросы:
- Кто крупнейший производитель аналогичной продукции?
- Как обстоят их дела с доходами, с внедрением новых моделей,
с сервисом дальнейшим?
28
- Много ли внимания и средств ими уделяется рекламе
собственных изделий?
- Что является продукцией конкурентов (важнейшие
характеристики, уровень ее качества, дизайн, а также мнение
покупателей)?
- Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова (хотя
бы в общих чертах) их ценовая политика?
Раздел о рисках и угрозах относится к самым важным разделам
бизнес-плана. Значимость данного раздела можно объяснить тем, что
инвесторы и кредиторы, а также иные партнеры хотят знать то, с какими
проблемами, а также трудностями и угрозами может столкнуться
компания, каким образом собственники и менеджеры думают выходить из
рисковой ситуации, насколько эффективными являются внутрифирменные
подходы к минимизации ущерба. От изучения различных форм проявления
рисков зачастую находится в зависимости экономическое и финансовое
положение субъекта хозяйствования, а порой и само его существование.
На основе итогов проделанного исследования причин появления
рисковых ситуаций производится разработка программы мер по
минимизации ущерба от рисков и определение размеров расходов.
При описании стратегии развития предприятия нужно на нее
обратить особое внимание, потому что именно им определяются
перспективы выполняемого бизнес-проекта. Возможные конкурентные
преимущества следующие:
- степень новизны продукции;
- высокое качество продукции;
- удобство приобретения продукции;
- скорость доставки продукции;
- послепродажное обслуживание потребителей;
- цена продукции;
29
- высокая надежность продукции.
В данном разделе приводится информация о стратегии выхода на
рынок: выход на рынок может быть осуществлен через:
- покупку уже существующего игрока рынка,
- создание компании с нуля,
- вхождение в рынок со стратегическим партнером и т.п.
Кроме того, в разделе приводятся планируемые маркетинговые
мероприятия в рамках стратегии маркетинга, т.е. ответ на вопрос, какую
рыночную нишу займет проект (предлагаемая продукция или услуги) и что
для этого необходимо предпринять и учесть.
А также в разделе подробно описывается организация системы сбыта
продукции/услуг (продажа со склада, оптовая торговля, розничная сеть и
т.д.), определяются основные каналы сбыта (способы «доставки»
товара/услуги потребителю) и обосновывается их выбор, проводится
оценка сопутствующих затрат.
Помимо характеристик непосредственно самого продукта при
оценке его конкурентоспособности целесообразно раскрыть:
- возможные технологии выпуска продуктов;
- себестоимость единицы продукта в зависимости от объемов и
способов производства;
- требования по проведению лицензирования и сертификации
выпуска продукта;
- особенности патентно лицензионной защиты продукта;
- требования к проводимым исследованиям по разработке и
улучшению продукта;
- оценка продукции конкурентов;
- конкурентные преимущества и недостатки продукта в
сравнении с продукцией конкурентов.
30
Тактикой продаж определяется, каким образом будет действовать
субъект хозяйствования для достижения поставленных целей.[50]
Собирается ли компания выходить на новый рынок, прогнозирует ли
она выпуск продукта для новой целевой клиентской группы, стремится ли
к определению и удержанию собственной рыночной позиции.
Организационная схема управления субъектом хозяйствования
характеризует, каким образом производится взаимодействие служб, кто и
чем занимается, как происходит координация и контроль за разными
видами деятельности.
У небольших фирм, которые только начинают свою коммерческую
деятельность, организационная структура, естественным образом, является
несложной, однако и в ней необходимо заложить основы для ее
дальнейшего роста и усложнения. Необходимо обеспечить тесную увязку
между разработкой организационной схемы и другими частями
разрабатываемого бизнес-плана: в схеме необходимо отразить стратегию и
методы, которые были изложены в прочих разделах.
Обслуживание клиентов предприятия зачастую имеет важнейшее
значение для успеха бизнеса, в связи с чем оно заслуживает внимания в
бизнес-плане. Как оно будет представлено, находится в зависимости от
характера продукции фирмы.
Определенные виды продукции достаточно простые или дешевые, и,
соответственно, исключается необходимость их обслуживания. Однако в
иных случаях, к примеру, когда речь идет о технически сложных или
достаточно новых продуктах, сервис является необходимым,
если потребитель должен следовать специальным правилам пользования
продукцией фирмы и ее хранения.[21]
Основным предназначением финансового раздела бизнес-плана
является доведение до потенциальных инвесторов (деловых партнеров)
сведений о финансовом положении субъекта хозяйствования, а вместе с
31
тем представление сведений о предлагаемом проекте в денежном
выражении. При помощи финансового раздела бизнес-плана, помимо всего
прочего, производится оценка способности представляемого проекта по
обеспечению притока денежных средств в том размере, которого будет как
минимум достаточно для проведения платежей по обязательствам
кредитного характера (процентные выплаты, погашение кредитов,
дивидендные выплаты и пр.).
Вся представленная в данной главе информация позволяет отметить
следующее:
- планирование представляет собой разработку и корректировку
плана, которая включает в себя предвидение, обоснование, конкретизацию
и описание деятельности субъекта хозяйствования на ближайшую и
отдаленную перспективу;[38]
- бизнес-план используется при объяснении целей и задач
предприятия работающему персоналу, служит для определения
разъяснения стратегии для инвесторов и руководства предприятия, а также
для применения и наилучшего использования проекта в меняющихся
рыночных условиях.