23
Рассмотрим компоненты данной матрицы более подробно.
1. Ценность ресурсов. Внешняя среда компании связывается с
внешней именно вопросом ценности ресурсов (сущность критики ресурсной
теории заключается именно в отсутствии данного аспекта). Способности и
ресурсы компании, которые не позволяют ей воспользоваться
возможностями во внешней среде или реагировать на угрозы, являются
слабыми сторонами компании. Примером данных способностей и ресурсов
служат устаревшие технологии, изношенное оборудование, статичная
организационная структура.
Ценность способностей и ресурсов зависит как от внутренних, так и от
внешних факторов, например, от этапа жизненного цикла компании или от её
определенной стратегии. Негативно влияют на ценность способностей и
ресурсов их моральное и физическое устаревание, динамика спроса и
предложения, совершенствование существующих или появление новых
технологий и пр.
2. Уникальность ресурсов. Ценные ресурсы и способности не могут
быть источником конкурентного преимущества, если аналогичными
обладают многие из конкурентов. Однако их ценность этот факт нисколько
не снижает, так как отсутствие данных ресурсов и способностей поставило
бы фирму в невыгодное положение по сравнению с ее конкурентами.
3. Воспроизводимость ресурсов. Ресурс или способность являются
ценными и уникальными на определенный момент времени. Ответы на
вопросы о том, как долго может длиться эта уникальность и что лежит в её
основе, являются ключевыми в определении источников устойчивых
конкурентных преимуществ.
Необходимо также учитывать, что в зависимости от поставленных
стратегических целей важность каждого ресурса и способности будет
отличаться. Для упрощения процедуры определения важности можно
присвоить веса каждой способности и ресурсу в общей их совокупности с
24
помощью метода экспертных оценок. На основе веса каждой способности
компании, определенном при анализе способностей, и результатов VRIO-
анализа предлагается рассчитывать показатель внутреннего потенциала:
????
????
, где (1)
- удельный вес способности в общей сумме способностей компании
создания потребительской стоимости;
- значение способности в смысле ценности, редкости,
воспроизводимости и организованности реализации ресурсов и компетенций
предприятия.
Значение данного показателя в определенных пределах будет
свидетельствовать о наличии (отсутствии) внутренних резервов
способностей компании для развития. Показатель внутреннего потенциала
особенно необходим в условиях отсутствия или частичной недоступности
информации о конкурентах, когда невозможен непосредственный
конкурентный анализ.
Модель 5 конкурентных сил Майкла Портера. Структурный анализ
конкурентного окружения проводится по методике, предложенной
известным американским экономистом М. Портером [7, с.119]. Он выделил
пять сил конкуренции, определяющих уровень прибыли в отрасли и
представленных на рис. 1.3.
Рассмотрим данные конкурентные силы более подробно.
1. Рыночная власть покупателей. Различная способность
покупателей добиваться снижения цен; связана с тем, что покупатели не
являются равными.
2. Рыночная власть поставщиков. Способность поставщиков
добиваться повышения цен аналогична способности покупателей добиваться
снижения цен.
25
Рис. 1.3 Модель пяти конкурентных сил
Источник: сост. авт.
3. Угроза вторжения новых участников. Выявленная М. Портером
сила касается легкости или трудности, с которой может столкнуться новый
конкурент, появившийся в какой-либо отрасли. Очевидно, что чем труднее
войти в отрасль, тем меньше конкуренция и тем больше вероятность
получения доходов в долгосрочной перспективе.
4. Опасность появления товаров - заменителей. Касается легкости, с
которой покупатель может заменить один тип продукта или услуги другим.
М. Портер отмечает, что заменители становятся особенно серьезной угрозой
в том случае, когда дают покупателям не просто альтернативные продукты и
услуги, но и существенно улучшают соотношение цена/потребительские
качества.
5. Уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая
конкуренция. Соперничество между ныне действующими конкурентами.
Уровень конкуренции в отрасли определяет и борьба между существующими
конкурентами [62, с.118].
Как видно из таблицы 2.3, наиболее слабым местом является
финансовая составляющая, в частности дебиторская и
кредиторская задолженность. Практически все проблемы,
связанные со сферой финансов, вытекают из специфики внешней
среды компании. Продолжительность одного оборота дебиторской
задолженности достаточно длительная, порядка 25-30 рабочих
дней, что связано с достаточно большой отсрочкой платежа по
приобретенным нефтепродуктам, устанавливаемой для клиентов.
Значительно уменьшить отсрочку по платежам или работать по
предоплате не представляется возможным, поскольку указанные
сроки оплаты сложились на мелкооптовом рынке нефтепродуктов
повсеместно на территории Волгоградской области. При
изменении указанных сроков возникает высокая степень риска
потери постоянных клиентов. Значительные проблемы создает и
кредиторская задолженность. Практически все поставщики
отгружают свою продукцию с нефтеперерабатывающих заводов
(НПЗ) на условиях 100% предоплаты. Если в сфере мелкооптовой
торговли, как правило, установлена значительная платежа, то
вертикально-интегрированные нефтяные компании, которым
принадлежат практически все НПЗ, работают только по
предоплате. С этим связана одна из самых значительных проблем
независимых: эти компании постоянно испытывают дефицит
оборотных средств.
За исключением вышеназванных проблем, оценка внутренней
среды показала высокий результат: взвешенная оценка составила
4,32 из 5 возможных баллов.
Таким образом, отличительной особенностью рынка
нефтепродуктов является присутствие нескольких вертикально
интегрированных нефтяных компаний (ВИНК), которые
определяют деятельность всего рынка. Независимые не могут
оказывать влияние на формирование цен для потребителей. На их
деятельность в основном влияют два фактора – цена закупки
нефтепродуктов и цена их продажи. Причем не один из данных
факторов независимым не регулируется.
Проблемы во внутренней среде связаны с нехваткой оборотных
средств, сложившейся по причине длительности возврата
дебиторской задолженности и практическим отсутствием
кредиторской задолженности. За исключением вышеназванных
проблем, оценка внутренней среды показала высокий результат:
взвешенная оценка составила 4,32 из 5 возможных баллов.
Отличительной особенностью рынка нефтепродуктов является
присутствие нескольких вертикально интегрированных нефтяных
компаний (ВИНК), которые определяют деятельность всего рынка
практически в любом регионе страны. Данная ситуация
парадоксальна тем, что несмотря на то, что доля независимых на
рынке составляет более 60%, никакого влияния на формирование
цен для потребителей они оказать не могут.
Сложившееся положение частного сектора АЗС вызвано
дискриминационной политикой вертикально-интегрированных
компаний. Главные инструменты монопольной дискриминации –
это ценовые сговоры, формирование собственных «серых»
каналов дистрибуции, установление лимитов на топливо для сетей
АЗС частных.
стараются большую часть добытого и произведенного вывезти за
рубеж, поскольку мировые цены и колебания курса рубля делают
экспорт. Они также снижают продажи своей продукции
независимым розничным торговцам, ссылаясь на то, что их
мощностей достаточно только для обеспечения своих
автозаправочных станций. В связи с этим, российский топливный
баланс остается дефицитным. Такая политика вертикально
интегрированных нефтяных компаний ведет к полному
подавлению конкурентных начал и ставит под сомнение само
понятие рыночных отношений в данном секторе экономики.
26
Конкурентный анализ отрасли по Майклу Портеру помогает
определить интенсивность и выраженность конкурентных сил в отрасли,
найти такую позицию, в которой компания будет максимально защищена от
влияния конкурентных сил и сможет со своей стороны оказывать влияние на
них.
Система 7С McKinsey. Название Системы McKinsey 7С происходит от
семи факторов, которые компания McKinsey считает наиболее важными в
контексте развития организации:
1. Стратегия;
2. Способности;
3. Соединяющие ценности;
4. Структура;
5. Системы;
6. Сотрудники;
7. Стиль.
Обычно, когда компания собирается изменить свою организацию, она
имеет дело с 7С факторами в вышеизложенном порядке. На первой стадии
обычно определяется стратегия. Стратегия диктует компании, как именно
приспособиться к окружающей обстановке и использовать свой
организационный потенциал, в то время как анализ способностей отвечает на
вопрос, каким образом данная стратегия должна применяться. Как правило,
несложно отметить пять или даже десять важнейших способностей или
навыков. Но этого недостаточно, потому что необходимо выявить
выигрышные способности, а это зачастую настолько сложный вопрос для
организации, что за один прием получается определить не более 1-3 навыков.
Эти способности определяют изменения, которые необходимо провести в
других пяти С:структуре, сотрудниках, стиле и соединяющих ценностях.
Как видно из таблицы 2.3, наиболее
слабым местом является финансовая
составляющая, в частности
дебиторская и кредиторская
задолженность. Практически все
проблемы, связанные со сферой
финансов, вытекают из специфики
внешней среды компании.
Продолжительность одного оборота
дебиторской задолженности
достаточно длительная, порядка 25-30
рабочих дней, что связано с
достаточно большой отсрочкой
платежа по приобретенным
нефтепродуктам, устанавливаемой
для клиентов. Значительно уменьшить
отсрочку по платежам или работать
по предоплате не представляется
возможным, поскольку указанные
сроки оплаты сложились на
мелкооптовом рынке нефтепродуктов
повсеместно на территории
Волгоградской области. При
изменении указанных сроков
возникает высокая степень риска
потери постоянных клиентов.
Значительные проблемы создает и
кредиторская задолженность.
Практически все поставщики
отгружают свою продукцию с
нефтеперерабатывающих заводов
(НПЗ) на условиях 100% предоплаты.
Если в сфере мелкооптовой торговли,
как правило, установлена
значительная платежа, то
вертикально-интегрированные
нефтяные компании, которым
принадлежат практически все НПЗ,
работают только по предоплате. С
этим связана одна из самых
значительных проблем независимых:
эти компании постоянно испытывают
дефицит оборотных средств.
За исключением вышеназванных
проблем, оценка внутренней среды
показала высокий результат:
взвешенная оценка составила 4,32 из 5
возможных баллов.
Таким образом, отличительной
особенностью рынка нефтепродуктов
является присутствие нескольких
вертикально интегрированных
нефтяных компаний (ВИНК), которые
определяют деятельность всего
рынка. Независимые не могут
оказывать влияние на формирование
цен для потребителей. На их
деятельность в основном влияют два
фактора – цена закупки
нефтепродуктов и цена их продажи.
Причем не один из данных факторов
независимым не регулируется.
Проблемы во внутренней среде
связаны с нехваткой оборотных
средств, сложившейся по причине
длительности возврата дебиторской
задолженности и практическим
отсутствием кредиторской
задолженности. За исключением
вышеназванных проблем, оценка
внутренней среды показала высокий
результат: взвешенная оценка
составила 4,32 из 5 возможных
баллов.
Отличительной особенностью рынка
нефтепродуктов является присутствие
нескольких вертикально
интегрированных нефтяных компаний
(ВИНК), которые определяют
деятельность всего рынка
практически в любом регионе страны.
Данная ситуация парадоксальна тем,
что несмотря на то, что доля
независимых на рынке составляет
более 60%, никакого влияния на
формирование цен для потребителей
они оказать не могут.
Сложившееся положение частного
сектора АЗС вызвано
дискриминационной политикой
вертикально-интегрированных
компаний. Главные инструменты
монопольной дискриминации – это
ценовые сговоры, формирование
собственных «серых» каналов
дистрибуции, установление лимитов
на топливо для сетей АЗС частных.
стараются большую часть добытого и
произведенного вывезти за рубеж,
поскольку мировые цены и колебания
курса рубля делают экспорт. Они
также снижают продажи своей
продукции независимым розничным
торговцам, ссылаясь на то, что их
мощностей достаточно только для
обеспечения своих автозаправочных
станций. В связи с этим, российский
топливный баланс остается
дефицитным. Такая политика
вертикально интегрированных
нефтяных компаний ведет к полному
подавлению конкурентных начал и
ставит под сомнение само понятие
рыночных отношений в данном
секторе экономики.
27
Структура компании – самая известная концепция, связанная с
модернизацией организаций. Она касается способов группировки сфер
бизнеса, отделов и подразделений по отношению друг к другу
Системы - процедуры или процессы, существующие в компании и
затрагивающие большое число людей с целью выявления значительных
проблем, выполнения работ или принятия решений. Системы очень сильно
влияют на происходящее в организациях и обеспечивают руководство
мощным инструментом для проведения модернизации.
Сотрудники. Этот фактор связан с вопросом, какого рода люди
необходимы компании. Это не столько вопрос об отдельных личностях, а
скорее общее ноу-хау, которым обладает персонал организации.
Стиль состоит из двух элементов: личный стиль и символические
действия. Стиль руководства – это не вопрос личного стиля, а вопрос того,
каким образом ведут себя должностные лица и как они используют личную
сигнальную систему.
Наконец, соединяющие ценности относятся к одной или нескольким
основным темам организации, именно их все признают особо важными и
даже ключевыми для долговечности и успешности организации.
Для принятия корректных и актуальных стратегических решений
необходимо использовать комплексную методику анализа окружающей
среды. На рис.1.4 представлена схема проведения анализа внешней среды
организации. Анализ происходит в следующей последовательности:
1 этап – проведение отраслевого анализа, определение специфических
характеристик той сферы деятельности, в которой существует анализируемая
организация;
2 этап – анализ непосредственного окружения компании: поставщиков,
потребителей, конкурентов и контактной аудитории;
3 этап – анализ факторов макроокружения, оценка степени их влияния
на компанию;
28
4 этап – осуществление итоговой оценки всех факторов, выделение
возможностей и угроз для компании.
Рис. 1.4 Методика анализа внешней среды организации
Источник: Холл, Р. Х. Организации: структуры, процессы, результаты [Текст]. –
Спб: Питер, 2013. – С. 210.
На первом этапе комплексного анализа внешней среды компании
необходимо провести отраслевой анализ, в результате чего будет получена
информация о привлекательности в отрасли. Специфика отрасли
определяется с помощью метода экспертных оценок, сложность входа на
рынок анализируется с применением конкурентного анализа, емкость рынка
и прибыльность отрасли рассчитываются на основании результатов методов
выборочного исследования и экстраполяции. Результаты анализа отрасли
дают понимание того факта, привлекательна ли она для осуществления
деятельности компанией или нет.
Отраслевой анализ
процесс системы
Специфика Емкость рынка
Входные барьеры Тенденции
развития
Жизненный цикл отрасли Прибыльность
Анализ факторов микросреды
микросреды организации как
открытой системы
Поставщики Конкуренты
Потребители Контактная аудитория
Анализ факторов макросреды
Политические Экономические Правовые
Социальные Технологические
Международные Экологические
Итоговая оценка факторов внешней среды
компании
Как видно из
таблицы 2.3,
наиболее слабым
местом является
финансовая
составляющая, в
частности
дебиторская и
кредиторская
задолженность.
Практически все
проблемы,
связанные со сферой
финансов, вытекают
из специфики
внешней среды
компании.
Продолжительность
одного оборота
дебиторской
задолженности
достаточно
длительная, порядка
25-30 рабочих дней,
что связано с
достаточно большой
отсрочкой платежа
по приобретенным
нефтепродуктам,
устанавливаемой
для клиентов.
Значительно
уменьшить отсрочку
по платежам или
работать по
предоплате не
представляется
возможным,
поскольку
указанные сроки
оплаты сложились
на мелкооптовом
рынке
нефтепродуктов
повсеместно на
территории
Волгоградской
области. При
изменении
указанных сроков
возникает высокая
степень риска
потери постоянных
клиентов.
Значительные
проблемы создает и
кредиторская
задолженность.
Практически все
поставщики
отгружают свою
продукцию с
нефтеперерабатыва
ющих заводов (НПЗ)
на условиях 100%
предоплаты. Если в
сфере мелкооптовой
торговли, как
правило,
установлена
значительная
платежа, то
вертикально-
интегрированные
нефтяные компании,
которым
принадлежат
практически все
НПЗ, работают
только по
предоплате. С этим
связана одна из
самых значительных
проблем
независимых: эти
компании постоянно
испытывают
дефицит оборотных
средств.
За исключением
вышеназванных
проблем, оценка
внутренней среды
показала высокий
результат:
взвешенная оценка
составила 4,32 из 5
возможных баллов.
Таким образом,
отличительной
особенностью рынка
нефтепродуктов
является
присутствие
нескольких
вертикально
интегрированных
нефтяных компаний
(ВИНК), которые
определяют
деятельность всего
рынка. Независимые
не могут оказывать
влияние на
формирование цен
для потребителей.
На их деятельность в
основном влияют
два фактора – цена
закупки
нефтепродуктов и
цена их продажи.
Причем не один из
данных факторов
независимым не
регулируется.
Проблемы во
внутренней среде
связаны с нехваткой
оборотных средств,
сложившейся по
причине
длительности
возврата
дебиторской
задолженности и
практическим
отсутствием
кредиторской
задолженности. За
исключением
вышеназванных
проблем, оценка
внутренней среды
показала высокий
результат:
взвешенная оценка
составила 4,32 из 5
возможных баллов.
Отличительной
особенностью рынка
нефтепродуктов
является
присутствие
нескольких
вертикально
интегрированных
нефтяных компаний
(ВИНК), которые
определяют
деятельность всего
рынка практически в
любом регионе
страны. Данная
ситуация
парадоксальна тем,
что несмотря на то,
что доля
независимых на
рынке составляет
более 60%, никакого
влияния на
формирование цен
для потребителей
они оказать не
могут.
Сложившееся
положение частного
сектора АЗС
вызвано
дискриминационной
политикой
вертикально-
интегрированных
компаний. Главные
инструменты
монопольной
дискриминации –
это ценовые
сговоры,
формирование
собственных
«серых» каналов
дистрибуции,
установление
лимитов на топливо
для сетей АЗС
частных.
стараются большую
часть добытого и
произведенного
вывезти за рубеж,
29
Вторым этапом анализа внешней среды компании является анализ
факторов микросреды, к которым относятся поставщики, потребители,
конкуренты и контактные аудитории. Основными методами данного анализа
являются маркетинговые исследования и конкурентный анализ по каждому
компоненту в отдельности.
Анализ всех факторов микросреды позволяет оценить степень влияния
каждого из них на компанию, перспективы дальнейшего развития этой
компании. Результаты данного анализа буду использованы на последнем
этапе анализа внешней среды.
Для анализа факторов макроокружения фирмы используется техника
анализа PEST, позволяющая более широко взглянуть на то, как влияет
окружение на конкретную фирму. PEST- аббревиатура названия в факторов,
входящих в анализ: политических (Р - political), экономических (Е –
economic), социальных (S - social), технологических (Т - technological) [11,
с.31]. Данная методика предполагает изучение четырех вышеназванных
основных групп факторов, оказывающих влияние на фирму. Однако на
практике анализируется более широкий набор факторов, поскольку нельзя не
учитывать такие факторы, как правовой климат, природная среда,
демографическая ситуация, культурная среда и т.д., — все они оказывают
серьезное влияние на выбор стратегии фирмы.
На данном этапе охватываются все результаты предыдущих
исследований составных элементов внешней среды компании, после чего все
они заносятся в матрицу определения итоговой оценки. Основными
оценочными критериями указанной матрицы являются такие показатели, как
степень влияния фактора на компанию, направленность влияния и
вероятность наступления (оказания влияния) фактора на деятельность
компании. Значение оценочных критериев определяется с помощью метода
экспертных оценок. Итоговая оценка рассчитывается как произведение
оценочных критериев. Чем выше полученное положительное значение, тем
30
более вероятно компания использует представляющуюся возможность для
создания конкурентного преимущества. Чем ниже отрицательное значение
итоговой оценки фактора, тем отрицательнее может повлиять наступление
такого события на компанию и тем внимательнее руководство компании
должно отнестись к нивелированию такой угрозы.
Таким образом, анализ внешней и внутренней среды предприятия
призван учитывать наиболее важные факторы, влияющих на экономическую
организацию и ее будущее, помогает предприятию создать о себе наиболее
благоприятное впечатление, с точки зрения текущей деятельности,
обеспечивает информацией, необходимой для наилучшего выполнения
рабочих функций.
В процессе анализа внутренней среды организации выделяют основные
ее компоненты – это может быть выпускаемый продукт и его
характеристики, кадры, комплекс маркетинга, финансы, организация общего
управления и пр. Для каждого фактора присваивается определенный вес,
определяется уровень его развития. Также необходимо учитывать желания и
стремления руководителя компании и ее акционеров.
Методика анализа внешней среды включает в себя четыре этапа:
отраслевой анализ, анализ факторов микросреды и макросреды компании и
итоговая оценка факторов внешней среды. На конечном этапе анализа
каждый выделенный влияющий фактор влияющий фактор приобретает
степень влияния фактора на компанию, направленность влияния и
вероятность наступления (оказания влияния) фактора на деятельность
компании. При этом итоговая оценка рассчитывается как произведение
оценочных критериев. Чем выше полученное положительное значение, тем
более вероятно компания использует представляющуюся возможность для
создания конкурентного преимущества. Чем ниже отрицательное значение
итоговой оценки фактора, тем отрицательнее может повлиять наступление
31
такого события на компанию и тем внимательнее руководство компании
должно отнестись к нивелированию такой угрозы.
Таким образом:
1. Организация представляет собой систему, предназначенную для
достижения поставленных целей, которые реализуются с помощью решения
проблем и осуществления операций. Как и в любой системе, в организации
происходят внутренние процессы, и осуществляется взаимодействие с
внешней средой, которая оказывает влияние на ее деятельность.
2. Внешняя среда организации оказывает влияние на ее
деятельность, и организации приходится подстраиваться под ее факторы.
Внешняя среда делится на микро- и макросреду. Микросреда – институты,
оказывающие непосредственное влияние на организацию – поставщики,
потребители, конкуренты, контактная аудитория. Среди факторов
макросреды, оказывающих косвенное влияние на компанию, можно
выделить несколько групп – экономические, экологические, социально-
демографические, технологические, правовые и международные факторы.
Внутренняя среда организации заключает в себе ее потенциал для
реализации стратегии и предполагает наличие определенных конкурентных
преимуществ. В состав внутренней среды входит персонал организации
(человеческий ресурс), структура (взаимодействие и коммуникация отделов
или подразделений, оснащенность и пр.), технологии для производственных
организаций и комплекс маркетинга для торговых организаций, цели и
задачи, характер и стиль управления.
3. Анализ внешней и внутренней среды организации проходит по
определенной методике. Анализ внешней среды проходит в четыре этапа,
после чего выявляются наиболее значимые факторы, направленность и
степень их влияния и вероятность осуществления. В процессе анализа
внешней среды выявляются конкурентные преимущества, сильные и слабые
стороны организации.
Как видно из таблицы 2.3, наиболее слабым местом
является финансовая составляющая, в частности
дебиторская и кредиторская задолженность.
Практически все проблемы, связанные со сферой
финансов, вытекают из специфики внешней среды
компании. Продолжительность одного оборота
дебиторской задолженности достаточно длительная,
порядка 25-30 рабочих дней, что связано с достаточно
большой отсрочкой платежа по приобретенным
нефтепродуктам, устанавливаемой для клиентов.
Значительно уменьшить отсрочку по платежам или
работать по предоплате не представляется возможным,
поскольку указанные сроки оплаты сложились на
мелкооптовом рынке нефтепродуктов повсеместно на
территории Волгоградской области. При изменении
указанных сроков возникает высокая степень риска
потери постоянных клиентов. Значительные проблемы
создает и кредиторская задолженность. Практически
все поставщики отгружают свою продукцию с
нефтеперерабатывающих заводов (НПЗ) на условиях
100% предоплаты. Если в сфере мелкооптовой
торговли, как правило, установлена значительная
платежа, то вертикально-интегрированные нефтяные
компании, которым принадлежат практически все НПЗ,
работают только по предоплате. С этим связана одна из
самых значительных проблем независимых: эти
компании постоянно испытывают дефицит оборотных
средств.
За исключением вышеназванных проблем, оценка
внутренней среды показала высокий результат:
взвешенная оценка составила 4,32 из 5 возможных
баллов.
Таким образом, отличительной особенностью рынка
нефтепродуктов является присутствие нескольких
вертикально интегрированных нефтяных компаний
(ВИНК), которые определяют деятельность всего
рынка. Независимые не могут оказывать влияние на
формирование цен для потребителей. На их
деятельность в основном влияют два фактора – цена
закупки нефтепродуктов и цена их продажи. Причем не
один из данных факторов независимым не
регулируется.
Проблемы во внутренней среде связаны с нехваткой
оборотных средств, сложившейся по причине
длительности возврата дебиторской задолженности и
практическим отсутствием кредиторской
задолженности. За исключением вышеназванных
проблем, оценка внутренней среды показала высокий
результат: взвешенная оценка составила 4,32 из 5
возможных баллов.
Отличительной особенностью рынка нефтепродуктов
является присутствие нескольких вертикально
интегрированных нефтяных компаний (ВИНК),
которые определяют деятельность всего рынка
практически в любом регионе страны. Данная ситуация
парадоксальна тем, что несмотря на то, что доля
независимых на рынке составляет более 60%, никакого
влияния на формирование цен для потребителей они
оказать не могут.
Сложившееся положение частного сектора АЗС
вызвано дискриминационной политикой вертикально-
интегрированных компаний. Главные инструменты
монопольной дискриминации – это ценовые сговоры,
формирование собственных «серых» каналов
дистрибуции, установление лимитов на топливо для
сетей АЗС частных.
стараются большую часть добытого и произведенного
вывезти за рубеж, поскольку мировые цены и
колебания курса рубля делают экспорт. Они также
снижают продажи своей продукции независимым
розничным торговцам, ссылаясь на то, что их
мощностей достаточно только для обеспечения своих
автозаправочных станций. В связи с этим, российский
топливный баланс остается дефицитным. Такая
политика вертикально интегрированных нефтяных
компаний ведет к полному подавлению конкурентных
начал и ставит под сомнение само понятие рыночных
отношений в данном секторе экономики.
32
ГЛАВА 2. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ МАКРО- И МИКРОСРЕДЫ
ООО «ЭКОПЕТРОЛ»
2.1. Общая характеристика ООО «ЭкоПетрол»
ООО «ЭкоПетрол» было создано в ноябре 2008 года в целях
осуществления предпринимательской деятельности. Основной вид
деятельности ООО «ЭкоПетрол» - оптово-розничная продажа
нефтепродуктов. Ранее данная компания также занималась реализацией
нефтепродуктов и называлась ООО «Ветеран». Совокупный стаж работы в
данной сфере – 12 лет.
ООО «ЭкоПетрол» является хозяйственным обществом с частной
формой собственности, создано в соответствии с Гражданским кодексом
Российской Федерации, Федеральным законом «Об обществах с
ограниченной ответственностью», Федеральным законом от 30.12.2008г. №
312-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса
Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской
Федерации». Общество осуществляет свою деятельность на территории
Волгоградской области.
Юридический адрес Общества: 400005, г. Волгоград, пр. им. В.И.
Ленина, д. 86, оф. 512.
Целью Общества является осуществление предпринимательской
деятельности и извлечение прибыли путем осуществления основных видов
деятельности.
Основными видами деятельности ООО «ЭкоПетрол» являются:
1. Оптовая и розничная торговля нефтью, нефтепродуктами и
продуктами нефтепереработки.
2. Закупка, хранение и реализация ГСМ.
Как видно из таблицы 2.3, наиболее
слабым местом является финансовая
составляющая, в частности
дебиторская и кредиторская
задолженность. Практически все
проблемы, связанные со сферой
финансов, вытекают из специфики
внешней среды компании.
Продолжительность одного оборота
дебиторской задолженности
достаточно длительная, порядка 25-30
рабочих дней, что связано с
достаточно большой отсрочкой
платежа по приобретенным
нефтепродуктам, устанавливаемой
для клиентов. Значительно уменьшить
отсрочку по платежам или работать
по предоплате не представляется
возможным, поскольку указанные
сроки оплаты сложились на
мелкооптовом рынке нефтепродуктов
повсеместно на территории
Волгоградской области. При
изменении указанных сроков
возникает высокая степень риска
потери постоянных клиентов.
Значительные проблемы создает и
кредиторская задолженность.
Практически все поставщики
отгружают свою продукцию с
нефтеперерабатывающих заводов
(НПЗ) на условиях 100% предоплаты.
Если в сфере мелкооптовой торговли,
как правило, установлена
значительная платежа, то
вертикально-интегрированные
нефтяные компании, которым
принадлежат практически все НПЗ,
работают только по предоплате. С
этим связана одна из самых
значительных проблем независимых:
эти компании постоянно испытывают
дефицит оборотных средств.
За исключением вышеназванных
проблем, оценка внутренней среды
показала высокий результат:
взвешенная оценка составила 4,32 из 5
возможных баллов.