43
Рисунок 6. Сквозная аналитика ООО «Магазин Арматуры» на сервере
аналитики рекламы «Comagic»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из данных рисунка 6 видно по каким каналам сколько израсходовано
денежных средств по каждому источнику и сколько всех заявок получено.
На рисунке 7 указана сквозная аналитика ООО «Магазин Арматуры» на
сервере аналитики рекламы «Comagic».
44
Рисунок 7. Сквозная аналитика ООО «Магазин Арматуры» на сервере
аналитики рекламы «Comagic»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из рисунка 7 видно, как разбиты рекламные кампании в Яндекс.Директ
для РСЯ и поиска. Сколько организация потратила по каждой рекламной
кампании и сколько обращений получила.
На рисунке 8 представлен список обращений в ООО «Магазин
Арматуры» на сервере аналитики рекламы «Comagic».
Рисунок 8. Список обращений в ООО «Магазин Арматуры» на сервере
аналитики рекламы «Comagic»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
45
Из рисунка 8 видно, что заявки и звонки отслеживаются и проставляются
менеджерами вручную.
На рисунке 9 представлено написание рекламных кампаний
ООО «Магазин Арматуры» в Google.Ads.
Рисунок 9. Написание рекламных кампаний ООО «Магазин Арматуры»
в Google.Ads
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из рисунка 9 видно, как сгруппированы рекламные кампании.
На рисунке 10 представлено написание рекламной кампании
ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс.Директ.
46
Рисунок 10. Написание рекламной кампании ООО «Магазин Арматуры»
в Яндекс.Директ
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из рисунка 10 видно, полностью заполненное объявление ООО «Магазин
Арматуры».
На рисунке 11 представлено написание рекламной кампании
ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс.Директ.
Рисунок 11. Написание рекламной кампании ООО «Магазин Арматуры»
в Яндекс.Директ (расходы)
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из рисунка 11 видно, что расход на рекламную кампанию ООО «Магазин
Арматуры» в Яндекс.Директ составляет 17519 р.
A/B тестирование – это мощный маркетинговый инструмент для
47
повышения эффективности работы интернет-ресурса.
На рисунке 12 представлен А/Б тест текста и картинок ООО «Магазин
Арматуры.
Рисунок 12. А/Б тест текста и картинок ООО «Магазин Арматуры»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из данных рисунка 12 видно, как с помощью A/B тестов повышают
конверсию посадочных страниц, подбирают оптимальные заголовки
объявлений в рекламных сетях, улучшают качество поиска.
На рисунке 13 представлена группировка низкочастотных запросов
ООО «Магазин Арматуры».
48
Рисунок 13. Группировка низкочастотных запросов
ООО «Магазин Арматуры»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из данных рисунка 13 видно, как группируются ключевые слова, чтобы
эффективно показывать контекстную рекламу в поиске.
Чтобы рекламные кампании были более эффективными, лучше разделять
их на отдельные кампании для поиска и РСЯ.
На рисунке 14 представлено разделение РСЯ, поиска и ретаренга на
разные рекламные кампании ООО «Магазин Арматуры».
49
Рисунок 14. Разделение РСЯ, поиска и ретаренга на разные рекламные
кампании ООО «Магазин Арматуры»
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из данных рисунка 14 видно, как группируется рекламное объявление,
чтобы удобно и эффективно работать с рекламными кампаниями.
Таким образом, ООО «Магазин Арматуры» в свой деятельности
использует сервер аналитики рекламы «Comagic». Создаются рекламные
кампании ООО «Магазин Арматуры» в Google.Ads и в Яндекс.Директ. С
помощью A/B тестов ООО «Магазин Арматуры» повышает конверсию
посадочных страниц, подбирают оптимальные заголовки объявлений в
рекламных сетях, улучшают качество поиска.
2.3 Анализ эффективности ведения контекстной рекламы в Яндекс
Директ и Google Adwords в деятельности ООО «Магазин Арматуры»
На рисунке 15 представлена динамика количества кликов
ООО «Магазин Арматуры».
50
Рисунок 15. Динамика количества кликов ООО «Магазин Арматуры» (armatyra-
shop.ru) с 23 января по 01 мая 2019 г., ед.
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из рисунка 15 видно, что количество кликов ООО «Магазин Арматуры» в
Директ Поиск увеличилось с 513 ед. до 638 ед. за 3 месяца. Количество кликов
в Директ РСЯ также увеличилось с 2032 ед. до 2270 ед. за 3 месяца. Количество
кликов в Google Поиск заметно снизилась с 423 ед. до 380 ед. за 3 месяца.
Сравнивая количество кликов ООО «Магазин Арматуры» в Яндекс и в
Google, можно сделать вывод, что количество запросов в Яндекс было
значительно больше (2545-2908), и их количество заметно увеличилось.
Оплата в контекстной рекламе осуществляется за клик, при этом
Яндекс.Директ и Google.AdWords позволяют ограничить дневной бюджет. Он
может расходоваться в ускоренном режиме, либо равномерно в течение дня. От
этого бюджета зависит, сколько посетителей за день придут на сайт по
рекламным объявлениям.
На рисунке 16 представлена динамика дневного бюджета на контекстную
рекламу ООО «Магазин Арматуры».
51
6151,07
9052,13
6224,07
4195,00
4514,00
6015,13
4907,47
3761,40
1004,47
1174,03
1214,40
956,97
0,00
1000,00
2000,00
3000,00
4000,00
5000,00
6000,00
7000,00
8000,00
9000,00
10000,00
23.01.2019 г. 23.02.2019 г. 23.03.2019 г. 23.024.2019 г.
Директ Поиск
Директ РСЯ
Google Поиск
Рисунок 16. Динамика дневного бюджет на контекстную рекламу
ООО «Магазин Арматуры» (armatyra-shop.ru) с 23 января по 01 мая 2019 г., р.
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из рисунка 16 видно, что за 3 месяца дневной бюджет на контекст
ООО «Магазин Арматуры» снизился: в Директ Поиск снизился с 6151,07 р. до
4195 р., в Директ РСЯ снизился с 4514 р. до 3761,4 р., в Google Поиск снизился
с 4514 р. до 3761,4 р.
Сравнивая дневной бюджет на контекст ООО «Магазин Арматуры» в
Яндекс и в Google, можно сделать вывод, что бюджет в Яндекс составлял
10665,07-7956,4 р., бюджет в Google составлял 1004,5-956,97 р.
На рисунке 17 представлена динамика количества заявок в работе
ООО «Магазин Арматуры».
52
54
108
98
76
134
103
98
126
32 32
28
29
0
20
40
60
80
100
120
140
160
23.01.2019 г. 23.02.2019 г. 23.03.2019 г. 23.024.2019 г.
Директ Поиск
Директ РСЯ
Google Поиск
Рисунок 17. Динамика количества заявок в работе ООО «Магазин Арматуры»
(armatyra-shop.ru) с 23 января по 01 мая 2019 г., ед.
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных организации.
Из рисунка 17 видно, что количество заявок в работе ООО «Магазин
Арматуры» в Директ Поиск увеличилось с 54 ед. до 76 ед. за 3 месяца.
Количество заявок в работе в Директ РСЯ также увеличилось с 54 ед. до 76 ед.
за 3 месяца. Количество заявок в работе в Google Поиск заметно снизилось с 32
ед. до 29 ед. за 3 месяца.
Сравнивая количество заявок в работе ООО «Магазин Арматуры» в
Яндекс и Google, можно сделать вывод, что количество заявок в Яндекс
составляло 188-202 ед., количество заявок в Google составляло 32-29 ед.
На рисунке 18 представлена динамика трафика из контекста
ООО «Магазин Арматуры».