позиции предприятия, разрабатываются мероприятия по усилению слабых
мест и закреплению сильных позиций.
Так одной из рейтинговой модели можно назвать метод SPACE-
анализа.
Метод заключается в том, что для предприятия оцениваются четыре
группы факторов: факторы устойчивости окружающей среды (ES), факторы
промышленного потенциала (IS), факторы конкурентного преимущества
(CA), факторы финансового потенциала (FS). Каждый фактор оценивается
экспертно по шкале от 0 до 6.
По результатам экспертной оценки каждого фактора вычисляется
среднее значение по каждой группе, а затем рассчитываются координаты
стратегического положения предприятия на матрице (рисунок 6).
X = CA – (6 – IS); Y = FS – (6 – ES) (8)
где CA, IS, FS, ES - средние значения по соответствующим группам
факторов.
Рисунок 6. Матрица стратегического положения
Существует четыре возможных стратегических позиции предприятия:
в
ысокий
низ
кие
высокие
н
изкая
Финансовый
потенциал (FS)
Агрессив
ное
Промыш
ленный
потенциал (IS)
Конкурен
тное
Стабильность
обстановки
Оборони
тельное
Конкурентны
е преимущества (СА)
Консерва
тивное
если сторона FS - IS максимально удалена от центра координат, то
компания находится в агрессивном состоянии (а);
если сторона IS - ES максимально удалена, насколько это возможно,
то компания находится в конкурентном стратегическом состоянии (b);
если максимально удалена сторона в квадранте CA–FS, то компания
находится в консервативном стратегическом состоянии (в);
если максимально удалена сторона в квадранте CA–ES, то компания
находится в оборонительном стратегическом состоянии (г).
4. Методы, которые основаны на теории эффективной конкуренции.
Суть данных методов заключается в оценке эффективности работы
каждого из подразделений, а также применения ими ресурсов. Базу
составляет оценка четырех показателей - критериев конкурентоспособности:
Показатели, которые определяют эффективность управления
производственным процессом. К таким показателям относят: экономичность
производственных издержек, совершенство технологии, рациональность
эксплуатации основных фондов, организация труда. Показатели,
отражающие эффективность управления оборотными средствами. К таким
показателям относят: кредитоспособность, независимость компании от
внешних источников финансирования, стабильное развитие. Показатели,
которые позволяют получить представление об эффективности управления
сбытом и продвижением товара на рынке средствами рекламы и
стимулирования. Показатели конкурентоспособности товара: цена товара и
его качество.
Расчет критериев и показателя конкурентоспособности организации
производится согласно формуле (8) средней взвешенной арифметической.
C = 0.15e + 0.29f + 0.23s + 0.33c (9)
где С - это показатель конкурентоспособности организации
e - это числовое выражение критерия первой группы;
f - это числовое выражения критерия второй группы;
s - это числовое выражение критерия третьей группы;
с - это числовое выражение критерия четвертой группы.
4. Операционные методы (методы, основанные на теории
«эффективной конкуренции») базируются на представлении
конкурентоспособности предприятия как совокупности показателей
эффективности осуществления отдельных операций. При этом используются
показатели, характеризующие эффективность управления оборотными
средствами, производственным процессом, сбытом и продвижением,
качеством товара, ценой. Такая оценка объективно отображает положение
предприятия на рынке. Результаты анализа могут быть представлены в форме
диаграммы, многогранника или многоугольника конкурентоспособности.
Рисунок 7. Многоугольник конкурентоспособности
предприятия
5. Методы оценки стоимости бизнеса осуществляются с учетом всей
информации о деятельности предприятия. Стоимость бизнеса служит
промежуточным показателем развития компании, объединяя в себя все
ключевые показатели внешнего и внутреннего окружения на рынке.
Данная группа методов включает
15
:
доходные методы (метод дисконтирования денежного потока, метод
добавления рыночной стоимости, метод Миллера–Модильяне);
сравнительные методы (метод прошлых сделок, метод рынка
капитала, метод отраслевых коэффициентов);
15
Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, ее стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга,
2016. С.65
затратные методы (метод чистых активов, метод ликвидационной
стоимости); опционные методы (биноминальный метод, метод нейтрального
отношения к риску, модель Блэна–Шольца и другие).
Для применения этой группы методов требуется либо крайне
дорогостоящая процедура оценки стоимости компании, либо обращение
ценных бумаг анализируемого предприятия на фондовом рынке.
Таким образом, подводя итог по методам оценки
конкурентоспособности предприятия можно сделать вывод: ввиду
многочисленных недостатков описанных выше методов, лучше всего в
данной работе при оценке конкурентоспособности предприятия использовать
пару методов: метод рейтинговых оценок и SPACE-анализ. Первый метод
дает возможность сравнить наше предприятие с основными конкурентами и
определить, каким факторам необходимо уделить особое внимание при
разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности. Используя
второй метод можно оценить стратегическое положение фирмы в рыночном
пространстве, а также её внутренний потенциал: привлекательность отрасли,
стабильность экономической среды и определить альтернативы её развития.
1.3. Подходы к развитию потенциала конкурентоспособности
Конкурентный потенциал представляет собой совокупность средств,
запасов, ресурсов, возможностей, способностей имеющихся в наличии у
субъекта хозяйствования, которые могут быть мобилизованы и приведены в
действие в целях достижения превосходства над конкурентами и получения
максимально выгодной рыночной доли.
По своей сути, конкурентный потенциал является источником
наращивания конкурентных преимуществ, преобразование в которые может
произойти при правильно выстроенной конкурентной политике.
Неоспоримая важность формирования конкурентного потенциала в среде
экономического развития предприятия обосновывается функциональной
составляющей его сущности. В числе функций конкурентного потенциала
можно выделить преобразовательную, которая позволяет преобразовывать
цели функционирования и развития рыночного субъекта в задачи и
конкретные действия
16
.
Смысл адаптационной функции заключается в рациональном
приспособлении к быстроизменяющимся условиям внутренней и внешней
среды, что обуславливает переход от экономического выживания субъекта к
экспансии производственного процесса. Аллокационная функция позволяет
эффективно размещать ресурсные возможности и способности субъекта в те
сферы хозяйствования, где их применение обеспечивает наибольшую отдачу.
Инновационная функция конкурентного потенциала организации
стимулирует к различным проявлениям новаторства, к внедрению новых
достижений науки и техники, предопределяющих динамизм фактического
развития субъекта рыночной экономики.
Природа конкурентного потенциала имеет не статический характер, а
динамический, так как, не смотря на привязанность составляющих элементов
конкурентного потенциала к конкретным условиям и причинам процесса их
формирования и развития, они имеют тенденцию к изменениям.
Следовательно, исследование конкурентного потенциала в процессе
функционирования рыночного субъекта является важным моментом. Весь
процесс исследования можно представить в рамках следующих вопросов:
оценка фактического состояния конкурентного потенциала и эффективности
его использования; анализ структуры конкурентного потенциала и степень
вклада каждого вида потенциала в формирование конкурентных
преимуществ и развитие конкурентоспособности предприятия; анализ
факторов, способствующих росту конкурентного потенциала или
ограничивающих его рост; выявление резервов развития конкурентного
16
Абрамов А.В. Конкурентоспособность предприятия: понятие и сущность // В сборнике: Наука.
Технологии. Инновации сборник научных трудов: в 10 частях. - 2017. - С. 345-348.
потенциала; экономическое обоснование принимаемых управленческих
решений, обеспечивающих развитие конкурентного потенциала и повышение
эффективности его использования.
Конечной целью развития и эффективного использования
конкурентного потенциала являются эффективные результаты деятельности
организации, повышение степени конкурентоспособности и завоевание
рыночных позиций через формирование и наращивание конкурентных
преимуществ.
Представленная цель характеризует экономическую природную
составляющую конкурентного потенциала. Но, помимо экономической
составляющей, в сущностной характеристике рассматриваемого нами
понятия существует и социальная составляющая, так как достижение
экономической эффективности в работе организации влечет за собой
социальный эффект, а иногда является и его следствием.
Конкурентный потенциал может быть как внешним, так и внутренним
по отношению к предприятию. Внешний потенциал ориентирован на
обеспечение устойчивости в неблагоприятных условиях рынка и направлен
на развитие способностей субъекта гибко реагировать на изменения в
окружающей среде, а также ориентирован на использование возможностей
преодолевать препятствия на пути к успешному положению на рынке.
Внутренний конкурентный потенциал представляет собой совокупность
ресурсной базы предприятия во всем ее появлении и направлен с целевым
ориентированием на ее формирование и развитие (рисунок 8)
17
.
Какой из данных составляющих важнее, однозначно сказать нельзя, но
многолетние исследования авторами данной проблематики, а также
результаты исследований, проведенных Ассоциацией менеджеров России и
консалтинговой компанией Accenture еще в середине 2000-х гг. тому
17
Белоглазова О.А. Сущность конкурентоспособности предприятия // Экономика и социум. - 2017. -
№ 12 (43). - С. 125-129.
подтверждение, рост бизнеса предприятий всё меньше зависит от внешней
среды и всё больше от эффективности использования внутренних ресурсов
Рисунок 8. Виды конкурентного потенциала и результат его
эффективного использования
То есть, что широкая доступность ресурсов сделала невозможным
получение конкурентного преимущества и достижение устойчивого
положения на рынке в эксплуатации внешних условий бизнеса, в связи с чем,
идеология анализа окружающей среды, конкурентов, прогнозирования ее
изменения и динамики конъюнктуры для успеха в конкурентной борьбе, у
истоков которого находится внешний конкурентный потенциал, теряет свою
актуальность.
Факторы потенциала конкурентоспособности по классификации
разделяются на две группы: внешние и внутренние
18
.
К внешним относятся такие факторы, которые определяют условия
функционирования предприятий в различных сферах деятельности, задаются
уровнем развития рынка, наличием потребительского спроса,
законодательством, государственной политикой, экономическими
18
Галушкин А.А. Понятие и сущность конкурентоспособности предприятия в теории и практике
управления // Евразийский юридический журнал. - 2017. - № 3 (106). - С. 352-353.
условиями, в которых реализует свою деятельность предприятие, а также ряд
других факторов.
К внутренним факторам можно отнести: внутренний потенциал фирмы
и конкурентоспособность реализуемых услуг.
Таким образом, при оценке, прогнозировании и управления
потенциалом конкурентоспособности необходимо учитывать всю
совокупность внутренних и внешних факторов, повлиявших или способных
повлиять на ее формирование.
Выводы по главе 1
В современном мире конкуренция представляет собой соперничество
между хозяйствующими субъектами за то, чтобы максимально эффективно
использовать имеющиеся факторы производства. Трактовки определения,
проанализированные в первой главе направлены на решение какой - либо
определённой задачи. По мнению авторов, описание определения,
предложенное Калашниковой Л.М. является универсальным определением,
которое включает качественные, рыночные, финансовые, ассортиментные и
другие аспекты. Оно объединяет все те подходы, которые были реализованы
различными авторами при товарном, ценовом, стоимостном и других
подходах.
На сегодняшний день, существуют различные методики и подходы,
которые позволяют оценить конкурентоспособность любого предприятия.
Выбирая тот или иной метод, предприятие должно руководствоваться
своими целями и денежными ресурсами, которые оно способно выделить на
оценку конкурентной стратегии предприятия.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ООО «ЭКСИ»
2.1. Общая характеристика деятельности организации
Компания ООО «ЭКСИ» является лидером в сфере комплексного
снабжения хозяйственными товарами в Брянске и Брянской области.
Благодаря большому опыту работы и достижениям в сфере продаж
хозяйственных товаров, компания занимает лидирующие позиции в сфере
продаж и снабжения товаров не только в Брянской области, но и в
Московской области.
Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью
«ЭКСИ».
Место нахождения Общества: Брянская область, Брянский район,
поселок Супонево, переулок Комсомольский, дом 4 (500 метров от
Телецентра).
Основной целью деятельности Компании является получение прибыли,
а также улучшение производства, расширение рынка товаров, работ и услуг.
Компания является юридическим лицом по российскому законодательству и
действует в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с
ограниченной ответственностью», иными правовыми актами Российской
Федерации и настоящим Уставом Общества, именуемым в дальнейшем
«Устав».
Компания имеет право совершать сделки от своего имени, приобретать
и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, брать на
себя обязательства, быть истцом и ответчиком в суде, арбитражном суде. У
общества есть свой баланс.
Общество имеет круглую печать; имеет право иметь штампы и бланки
с его именем, зарегистрированным товарным знаком и другими средствами
индивидуализации в установленном порядке, а также открывать расчетные
счета, в том числе валютные и другие счета в Банках Российской Федерации
и за ее пределами. Общество может по решению Общего собрания создавать
филиалы и открывать представительства на территории Российской
Федерации и за ее пределами.
В Уставе определены основные виды деятельности предприятия:
оптовая торговля хозяйственными товарами;
торговля товарами для дома;
прочая оптовая торговля;
розничная торговля хозяйственными товарами;
прочая оптовая и розничная торговля хозяйственными товарами.
Продукция ООО «ЭКСИ» пользуется уверенным спросом у оптово-
розничных, строительных и клининговых компаниях. ООО «ЭКСИ»
сотрудничает со многими городами в разных регионах России и ближнего
Зарубежья. Также, работая напрямую с ведущими заводами и
предприятиями-изготовителями, компания предлагает качественные товары
других производителей аналогичного сегмента рынка по выгодным ценам.
Качество сервиса компании, логистики, стабильность работы и
гарантия качества предлагаемых товаров, позволили ООО «ЭКСИ» завоевать
репутацию надёжных деловых партнёров.
Далее на рисунке 9 изобразим организационную структуру управления
ООО «ЭКСИ».
На предприятии ООО «ЭКСИ» линейно-функциональная структура
управления. Линейно-функциональная структура объединяет преимущества
линейных и функциональных структур. Для его формирования используется
принцип разработки и специализации в процессе управления.
Отделы формируются в соответствии с деятельностью организации.
Функциональные блоки делятся на более мелкие производственные отделы,
каждый из которых выполняет ограниченный список функций.