22
действия соперников, а также в других случаях прерывания или полного
завершения оборонительных действий [20].
Важным конкурентным действием торговых субъектов, проявляющимся в
прерванном наступлении или полном обороне, является отступление, которое
является антитезой наступательных действий. Этот тип конкуренции отличается
от обороны. Цели защитных мер определяются желанием компаний получить
конкурентное преимущество и предотвратить возникновение конкурентных
недостатков, а цели отступления обусловлены желанием компаний покинуть
конкурентное поле под натиском превосходящих сил противоборствующей
стороны.
Согласительные действия компаний также важны в системе конкурентных
мер компаний. Такие действия определяют, какие компании ищут и находят
взаимные компромиссы. Важно обратить внимание на рассматриваемую форму
конкурентных действий компаний, так как часто можно сделать точку зрения, что
соглашения и компромиссы всегда четко указывают на фактическое отношение
конкуренции. На самом деле, точно так же, как атака, отступление и защита, и
достижение соглашений о производительности-это своего рода конкурентные
действия [14]. Известно, что согласие является продуктом с полной координацией
сторон. По договоренности противники не прекращают сопротивляться. На
данный момент они делают это в рамках взаимных договоренностей и уступок, то
есть в рамках применения других конкурентных мер, которые они сами
определили.
Выводы по первой главе.
Конкурентоспособность предприятия-относительная характеристика,
выражающая отличие предприятия от конкурентов в удовлетворении
потребностей потребителей (заказчиков). Высокая конкурентоспособность
компании основывается на удовлетворенности и готовности потребителей
(заказчиков) приобретать продукцию (товары) данной компании, отсутствии
претензий к компании со стороны акционеров (акционеров) компании, партнера,
престижности работы в данной компании.
Процесс управления конкурентоспособностью компании предполагает, как
конкретную стратегию, так и целый комплекс тактических мероприятий в рамках
выбранной стратегии.
В то же время стратегия роста конкурентоспособности основана на
непрерывном росте эффективности деятельности компании, а также включает в
себя отличное владение информацией о собственных клиентах и сегментах рынка,
а также о клиентах и сегментах рынка конкурентов.
Повышение операционной эффективности является одной из важнейших
составляющих деятельности компании, что напрямую влияет на ее
конкурентоспособность. Каждая компания работает в определенной структуре
рынка, в уникальной конкурентной среде и на определенном этапе своего
жизненного цикла. В зависимости от заданных особенностей функционирования
предприятия важно определить приоритетные составляющие, позволяющие
определить степень его конкурентоспособности.
Некоторые компоненты конкурентоспособности имеют более или менее
важное значение в зависимости от вышеупомянутых характеристик, и поэтому
важно анализировать, отслеживать и адаптировать их в первую очередь в рамках
целостного механизма управления конкуренцией.
24
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ВЕКТОР»
2.1 Общая характеристика деятельности предприятия и организация
торгового процесса
Общество с ограниченной ответственностью «ВЕКТОР» создано и работает
в соответствии с Гражданским кодексом Республики Татарстан.
Цели компании-расширение рынка сбыта товаров и услуг, а также
получение прибыли.
Компания выступает в качестве предприятия малого бизнеса:
- максимальное количество сотрудников - не более 100 человек, средний
годовой доход - не более 300 000 МРП.
Предметом деятельности вектора ООО является осуществление розничной
торговли потребительскими товарами, а также осуществление других работ и
других услуг, которые не запрещены и не противоречат действующему
законодательству РТ.
Компания владеет сетью магазинов в Казани.
Производственная структура филиалов компании представлена на рисунке 5.
Рисунок 5 – Производственная структура магазинов ООО
«ВЕКТОР»
Организационная структура компании представлена на рисунке 6, по ее
виду ее можно отнести, к функциональному типу организационной.
Преимущества структуры включают в себя: эффективное централизованное
управление; наибольшую пригодность в сфере бизнеса; высокое качество
управления организациями в относительно стабильных областях бизнеса;
Офис
Торговый зал
Склад
эффективное достижение последствий масштаба и развития на основе
функциональных различий.
Рисунок 6 – Организационная структура ООО «ВЕКТОР»
Недостатки у данной структуры следующие: сложность координации
различных подразделений; вероятность возникновения конкуренции и
конфликтов между подразделениями; излишняя специализация и узость
мышления работников.
У компании 2 магазина в городе Казани:
1) в ТЦ «Достык Плаза»;
2) в ТРЦ «Мега».
Ассортимент предлагаемых к реализации товаров:
1) женская одежда;
2) мужская одежда;
3) обувь;
4) аксессуары (платки, головные уборы, нижнее белье и пр.).
Торговая деятельность компании характеризуется также следующими
данными:
1) торговые точки включают в себя 2 отдела – мужской и женский;
2) площади торгового зала: ТЦ «Достык Плаза» – 160 м
2
, ТРЦ «Мега» –
Генеральный
директор
Отдел финансов и
кадров
(
ведение учета, учет
движения кадров)
Сбытовой отдел
(
организация
торгового процесса)
Юридический отдел
д
(
оговорная работа и
организация поставки
товаров)
Бухгалтер
Кадровик
Менеджер по закупкам
Менеджер
ы
по
продажам
Зам. директора по
коммерческим воп
росам
Юрисконсульт
26
180 м
2
;
3) часы работы – с 10-00 до 22-00, 7 дней в неделю;
4) количество продавцов – в две смены по 5 человек на торговую точку
в смену;
5) количество примерочных кабинок – по 3 в каждом отделе;
6) средняя проходимость покупателей – 34 человека в час;
7) средний уровень покупателей от числа посетителей – 0,58;
8) средний чек – 15 825 тыс. руб.;
9) наличие бесплатных парковок у торговых центров, где расположены
магазины – да;
10) наличие остановок общественного транспорта у торговых центров,
где расположены магазины – да;
11) обновление коллекций – 1 раз в 2 недели;
12) распродажа и скидки на прошлые коллекции – да;
13) уровень раскупаемости новых коллекций – 80 – 90 %;
14) период проведения распродаж – перед 23 февраля, 8 марта, Новым
годом;
15) бонусные карты постоянным клиентам – да, накопительные;
накопленные баллы в конце года не обнуляются;
16) уровень использования мерчендайзинга –средний (услуги
приходящего мерчендайзера);
17) обеспечение сохранности продаваемого товара–система
видеонаблюдения в торговых залах;
18) уровень возврата (в % к товарообороту) – 0,2 – 0,5 %;
19) способы оплаты – наличными, по кредитным картам, по дебетовым
картам;
20) возможность предоставления вещей в рассрочку – нет;
21) широта ассортимента – свыше 5 000 наименований;
22) страны-производители товара – Турция, Китай, ЕС.
2.2 Оценка финансового состояния ООО «ВЕКТОР»
Анализ состава и структуры основных фондов ООО «ВЕКТОР» проведем
в таблице 2.
Таблица 2
Наличие и структура основных фондов, тыс. руб..
Группы ОФ
2017
2018
Прирост
Структура %
2017
2018
Основные фонды
1 891 722
1 880 997
-10 725
100,00
100,00
здания
1 391 716
1 391 716
0
73,57
73,99
машины и оборудование
291 330
304 843
13 513
15,40
16,21
транспортные средства
59 670
62 438
2 768
3,15
3,32
инвентарь
101 006
81 000
-20 006
5,34
4,31
прочие
48 000
41 000
-7 000
2,54
2,18
Активная часть
351 000
367 281
16 281
18,55
19,53
Пассивная часть
1 540 722
1 513 716
-27 006
81,45
80,47
Как видно из таблицы 2, стоимость основных средств за 2017 год
увеличилась на 64 500 тыс. руб.. В 2018 году по сравнению с 2016 годом,
стоимость основных средств компании уменьшилась на 10 725 тыс. руб., что
связано с обновлением машин и оборудования, и внедрение других.
Анализ показателей инвестиционных потоков приведен в таблице 3.
Таблица 3
Показатели движения основных фондов, тыс. руб..
Показатели
2017
2018
введено всего
64 500
-10 725
машины и оборудование
53 535
13 513
транспортные средства
10 965
2 768
Показатели
2017
2018
инвентарь
0
-20 006
прочие
0
-7 000
активной части
64 500
16 281
пассивной части
0
-27 006
выбыло всего
0
27 006
машины и оборудование
транспортные средства
инвентарь
20 006
прочие
7 000
активной части
0
0
пассивной части
0
27 006
28
Группы ОФ
Коэффициенты
ввода
выбытия
новизны
компен
сации
прироста
2017
1,2647
0,0000
1,0000
-
0,0353
2018
-0,0057
0,0143
1,0000
-0,39
71
-0,0199
Как показано в таблице 3, основные средства в размере 64 500 тыс. руб.
были введены в 2017 году и не было выбытья. В 2018 году основные средства
составили 16 281 тыс. руб., то есть упали на 27 006 тыс. руб.. При этом
поступление основных средств является активной частью основных средств,
выбытие-пассивной.
Изменения стоимости основных средств отражаются в динамике движения
основных средств внутри компании. Например, в 2017 году величина входного
фактора превышает величину инвестиционных потерь. В 2018 году, происходит
обратное. Такая же тенденция характерна для условий оплаты труда и роста
основных фондов.
В 2017-2018 годах были приобретены только основные средства, поэтому
значение коэффициента новизны составило 1. 00.
В целом можно сказать, что движимая стоимость основных средств низкая.
Результаты обработки обновлений отражаются на степени износа основных
фондов, которая приведена в таблице 4.
Таблица 4
Показатели технического состояния основных фондов, тыс. руб..
Группы
ОФ
На начало года
На конец года
Откл.,
%
Первонач.
ст/ть
Износ
k
изн.,
%
Первонач.
ст/ть
Износ,
k
изн.,
%
2017
Основные
фонды
1 827
222
1 827
222
100,00
1 891
722
1 840
722
97,30
-2,70
здания и
сооружения
1 391
716
1 391
716
100,00
1 391
716
1 391
716
100,00
-
машины и
оборудование,
транспортные
средства
286 500
286 500
100,00
351 000
300 000
85,47
-
14,53
инвентарь
101 006
101 006
100,00
101 006
101 006
100,00
-
прочие
48 000
48 000
100,00
48 000
48 000
100,00
-
Активная
часть
286 500
286 500
100,00
351 000
300 000
85,47
-
14,53
Пассивная
часть
1 540
722
1 540
722
100,00
1 540
722
1 540
722
100,00
-
2018
Основные
фонды
1 891
722
1 840
722
97,30
1 880
997
1 841
997
97,93
0,62
здания и
сооружения
1 391
716
1 391
716
100,00
1 391
716
1 391
716
100,00
0,00
машины и
оборудование,
транспортные
средства
351 000
300 000
85,47
367 281
328 281
89,38
3,91
инвентарь
101 006
101 006
100,00
81 000
81 000
100,00
-
прочие
48 000
48 000
100,00
41 000
41 000
0,00
-
Активная
часть
351 000
300 000
85,47
367 281
328 281
89,38
3,91
Пассивная
часть
1 540
722
1 540
722
100,00
1 513
716
1 513
716
100,00
0,00
Из таблицы 4 видно, что на начало 2017 года 100% основных средств были
изношены (по амортизации), а на конец 2017 годов на 97,93%. Снижение нормы
амортизации основных средств связано с приобретением активной части
основных средств (машин и оборудования) и продажей пассивной части основных
средств (списанием хозяйственного резерва).
Анализ показателей эффективности использования основных фондов
приведен в таблице 5. По расчетам в таблице 5 видно, что в 2018 году по
сравнению с 2017 годом увеличилось производство товарной продукции (205 тыс.
руб.), увеличились среднегодовые инвестиционные затраты (26,89 тыс. руб.).
Кроме того, наблюдалось снижение среднего числа сотрудников (на 1
человека). Все эти факторы повлияли на изменение показателей фондоотдачи,
фондовооруженности и фондорентабельности.
Таблица 5
Показатели эффективности использования основных фондов
Показатели
2017
2018
Отклонения
Темп роста
%
Товарная продукция тыс.
руб.
13 000
12 795
-205
98,42
30
Среднегодовая стоимость
ОФ тыс. руб.
1 859,47
1 886,36
26,89
101,45
Прибыль до
налогообложения тыс. руб.
172
1 077
905
626,16
Среднесписочная
численность рабочих, чел.
17
16
-1
94,12
Фондоотдача, руб.
6,99
6,78
-0,21
97,02
Фондовооруженность, тыс.
руб./чел.
109,38
117,90
8,52
107,79
Фондорентабельность ОФ, %
9,25
57,09
47,84
617,24
Таким образом, произошло снижение фондоотдачи (0,21 рубля), рост
фондорентабельности (на 47,84%) и рост соотношения фондовооруженности (на
8,52 рубля на человека).
Динамика основных показателей деловой активности представлена в
таблице 6.
Таблица 6
Динамика показателей прибыли, тыс. руб.
Показатели
2017
2018
+,-
%
Выручка от продажи
4 921
12 343
7 422
250,82
Себестоимость товаров
3 476
10 470
6 994
301,21
Коммерческие расходы
1267
785
-482
-38,04
Прибыль от продаж
178
1 088
910
611,24
Доходы от прочих операций
1
0
-1
-
Расходы от прочих операций
7
11
4
157,14
Прибыль до налогообложения
172
1 077
905
626,16
Налоговые платежи
37
115
78
310,81
Чистая прибыль
135
962
827
712,59
По данным таблицы 6, можно сказать, что в 2018 году по сравнению с 2017
годом значительно выросли продажи (7 422 тыс. руб., 150,82%), а также
себестоимость реализации (6 994 тыс. руб.). 201,21%). Кроме того, наблюдался
спад коммерческих расходов (до 87 тыс. руб.) и управленческих расходов (395
тыс. руб.-33.47%). 2017-2018, прочие операционные расходы превысили продажи.
Кроме того, в 2018 году по сравнению с 2017 годом произошло увеличение
налоговых платежей-на 78 тыс. руб.. (210,81%). Все это приводит к увеличению
чистой прибыли-до 827 тыс. руб.. (612,59%). Наибольшее влияние на
формирование чистой прибыли в 2017-2018 гг. оказали такие факторы, как
выручка, себестоимость продаж и рост налоговых поступлений.
Данные для анализа состава и структуры активов приведены в таблице 7.
Согласно таблице 7, в 2018 году, по сравнению с базовым периодом,
стоимость активов компании (1420 тыс. 189 руб. 84%).Рост стоимости активов
компании произошел в основном за счет снижения стоимости внеоборотного
капитала (12 тыс. руб., 23,53%) и увеличения стоимости оборотного капитала
(1 432 тыс. руб., 205,45%).
Таблица 7
Состав и структура имущества магазина
Показатели
2017
2018
+, -
%
1. Стоимость имущества, тыс. руб.
748
2 168
1 420
289,84
2. Внеоборотные активы, тыс. руб.
51
39
-12
76,47
в % к имуществу
6,82
1,80
-5,02
26,38
3. Оборотные активы, тыс. руб.
697
2 129
1 432
305,45
в % к имуществу
93,18
98,20
5,02
105,39
3.1.Запасы, тыс. руб.
82
464
382
565,85
в % к оборотным активам
10,96
21,40
10,44
195,23
3.2. Дебиторская задолженность, тыс. руб.
494
1 521
1 027
307,89
в % к оборотным активам
66,04
70,16
4,11
106,23
3.3. Денежные средства и краткосрочные
финансовые вложения, тыс. руб.
121
144
23
119,01
в % к оборотным активам
16,18
6,64
-9,53
41,06
Изменения стоимости оборотного капитала в основном за счет роста остатка
запасов и затрат (на 382 тыс. руб. 465,85%), а также рост исковых требований (на
10,27 тыс. руб.. 207,89%). Обесценение внеоборотных активов связано с
обесценением активов (в балансе отражается их остаточная стоимость).
Таблица 8
Анализ состава и структуры источников средств
Показатели
2017
2018
+, -
%
1. Стоимость имущества, тыс. руб.
748
2 168
1 420
289,84
2. Собственный капитал, тыс. руб.
515
1 076
561
208,93
в % к имуществу
68,85
49,63
-19,22
72,09
2.1. Собственные оборотные активы, тыс.
руб.
464
1 037
573
223,49
в % к собственному капиталу
90,10
96,38
6,28
106,97
3. Заемный капитал
233
1 092
859
468,67