26
внутренней среды, но законы о торговле не подконтрольны предприятию -это
фактор внешней среды
50
.
Многоугольник конкурентоспособности: Метод, позволяющий
достаточно быстро провести анализ конкурентоспособности товара компании в
сравнении с ключевыми конкурентами и разработать эффективные
мероприятия по повышению уровня конкурентоспособности продукции. На
каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых
факторов используются определенные оценки измерений, в основном
используют балльную систему измерения
51
.
Матричный метод (BCG) - инструмент для стратегического анализа и
планирования в маркетинге. Создан для анализа актуальности продуктов
компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной
продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. В
его основу заложены две концепции: жизненный цикл товара и эффект
масштаба производства или кривой обучения.
На матрице по осям отображаются рост спроса (вертикальная ось) и доля
рынка (горизонтальная ось). Сочетание оценок этих двух показателей даёт
возможность классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара
для производящей или продающей его компании. Этот подход основывается на
маркетинговой оценке хозяйственной деятельности производителя и его
продукта. Суть метода – анализ конкурентоспособности предприятия с учетом
жизненного цикла продукции
52
.
Матричные методы оценивания уровня конкурентоспособности
предприятия базируются на рассмотрении процессов конкуренции в динамике
50
Пострелова А. В. Оценка конкурентоспособности предприятия / А. В. Пострелова,
М. С. Маркин. – Казань: Молодой ученый, 2018. — №6. — С. 398.
51
Жданова Е. В. Стратегическое управление конкурентным потенциалом предприятия.
Современное состояние и приоритетные направления развития аграрной экономики в
условиях импортозамещения. Материалы международной научно-практической
конференции. 2016. С. 47.
52
Матвеев В. В. Сущность стратегического управления конкурентным потенциалом
предприятия // Молодой ученый. 2016. № 2. С. 181.
27
и предоставляют возможность провести при наличии достоверных сведений
качественный анализ конкурентных позиций, при этом они наглядные и
простые в расчетах
53
.
Вся группа методов матричных базируется на проведении оценки
стратегии компании маркетингового характера, с применением построения
матрицы конкурентных стратегий. В основе такой методики заложено
проведение анализа уровня конкурентоспособности с учетом жизненного цикла
продукции. Сущность такого рода оценки состоит в проведении анализа
матрицы, которая построена по принципу системы координат: по горизонтали
откладывают темпы роста (падения) объема продажи; по вертикали –
относительная доля компании на рынке
54
.
Преимущества такого метода: при наличии сведений об объемах
реализации и относительных долях рынка конкурентов такой метод
предоставляет возможность обеспечить высокий уровень адекватности оценки.
Недостатки метода: исключает проведение анализа причин происходящего и
более сложная выработка управленческих решений, а вместе с тем необходимо
наличие достоверных маркетинговых сведений, а это за собой влечет
необходимость соответствующего рода исследований.
Методы, которые основаны на проведении оценки уровня
конкурентоспособности продукции компании, базируются на суждении о том,
что уровень конкурентоспособности компании тем выше, чем выше уровень
конкурентоспособности ее продукции. Под конкурентоспособностью
продукции понимают ее способность быть проданной на рынке в данный
временной период. С целью установления уровня конкурентоспособности
продукции, используют маркетинговые методы, в основе большинства которых
лежит нахождение соотношения цена-качество.
53
Каштанова А. А. Подходы к оценке конкурентоспособности// Актуальные вопросы
экономических наук – 2016. – Выпуск № 50 – С. 95.
54
Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления. - М.: ИНФРА-М, 2016.
– С. 112.
28
Определение показателя конкурентоспособности по каждому виду
продукции проводят с применением экономического и параметрического
индексов конкурентоспособности. В свою очередь, указанные индексы
определяются посредством сложения частных индексов по каждому
оцениваемому параметру с учетом весовых коэффициентов
55
.
К несомненным преимуществам рассматриваемого подхода можно
отнести то, что он принимает во внимание одну из самых важных
составляющих конкурентоспособности компании – уровень
конкурентоспособности ее продукции. К недостаткам относят возможность
получения весьма ограниченного представления по поводу преимуществ и
недостатков в деятельности компании, потому что уровень
конкурентоспособности компании принимает вид конкурентоспособности
продукции и не затрагивает иного рода аспекты ее деятельности. Помимо этого,
определенного рода нарекания вызывает сведение конкурентоспособности
продукции к оценке соотношения цена-качество, которое не учитывает степень
новизны продукции, имеющей существенное значение при позиционировании
продукции на рынке
56
.
Методы, которые основаны на теории эффективной конкуренции,
базируются на том, что в качестве самых конкурентоспособных выступают те
компании, где самым лучшим образом организована деятельность всех
подразделений и служб. На уровень эффективности функционирования каждой
из служб оказывает воздействие большое количество факторов – ресурсов
компании. Оценка эффективности деятельности каждого из подразделений
предполагает оценку эффективности использования им данных ресурсов и в
целом финансового состояния исследуемого объекта. В основе подхода лежит
55
Лазаренко А. А. Методы оценки конкурентоспособности // Молодой ученый. – 2018. —
№1. — С. 374.
56
Кравченко Е. С., Еремеенко С. Ю. Формирование стратегии управления конкурентным
потенциалом предприятия // Стратегия предприятия в контексте повышения его
конкурентоспособности. 2017. № 6. С. 36.
29
оценка групповых показателей или критериев конкурентоспособности. Суть
подхода заключается в оценке способностей компании по обеспечению
конкурентоспособности. К преимуществам данного подхода следует отнести
учет весьма разносторонних аспектов функционирования компании
57
.
Методы комплексного характера названы так в силу того, что оценка
уровня конкурентоспособности компании в рамках каждого из методов ведется
на основании выделения не только текущей, но и потенциальной ее
конкурентоспособности. В основе подхода лежит утверждение, согласно
которому конкурентоспособность компании представляет собой интегральную
величину по отношению к текущей конкурентоспособности и конкурентному
потенциалу.
Текущая и потенциальная конкурентоспособность и их соотношения в
рамках интегрального показателя конкурентоспособности компании согласно
методу, могут варьироваться. Так, в некоторых случаях текущая (реальная)
конкурентоспособность устанавливается на основании проведения оценки
конкурентоспособности продукции компании, потенциальная - по аналогии с
методами, которые основаны на теории эффективной конкуренции
58
.
В рамках рассматриваемого подхода представляет интерес метод, где
конкурентоспособность компании рассматривается в качестве аддитивной
функции текущей конкурентоспособности компании и ее конкурентного
потенциала с соответствующими весовыми коэффициентами.
Текущий уровень конкурентоспособности компании, в свою очередь,
определяется в качестве способности ее приносить прибыль на вложенный
капитал в краткосрочном периоде не ниже заданного уровня прибыльности и
рассматривается автором как отношение агрессивности существующей
57
Куржиев И. Х. Разработка проекта повышения конкурентоспособности организации //
Молодые экономисты – будущему России. Сборник научных трудов по материалам
Международной научно-практической конференции студентов и молодых ученых. 2016. С.
261.
58
Пострелова А. В., Маркин М. С. Оценка конкурентоспособности предприятия // Молодой
ученый. — 2018. — №6. — С. 399.
30
стратегии к необходимому в будущем уровню агрессивности (стратегический
норматив)
59
.
Конкурентный потенциал является потенциальной возможностью
(текущими предпосылками) сохранения или увеличения
конкурентоспособности в долгосрочном периоде. Это является важным в
условиях современной экономики
60
.
Установление каждого из рассмотренных выше показателей в рамках
указанного метода осуществляется экспертным путем на основании различных
оценочных таблиц и матриц. К достоинствам подхода следует отнести то, что
он учитывает не только достигнутый уровень конкурентоспособности
предприятия, но и его возможную динамику в будущем. В качестве недостатка
данной группы методов следует отметить то, что конкретные способы и
приемы, которые используются при определении текущей и потенциальной
конкурентоспособности, в конечном счете, воспроизводят методы, которые
применяются в рассмотренных ранее подходах, что влечет и недостатки
соответствующих подходов.
Несмотря на то, что методики универсального характера проведения
комплексной оценки конкурентоспособности компании, в настоящее время не
существует, использование методов, которые основаны на эффективности
конкуренции в связи с достаточной простотой получения сведений в компании,
предоставляет возможность получения необходимой информации для
осуществления разработки путей повышения его конкурентоспособности
61
.
59
Игнатьева И. А. Новые парадигмы стратегического управления промышленными
предприятиями в условиях рыночных трансформаций. / И. А. Игнатьева, Р. В. Янковой //
Актуальные проблемы экономики. – 2018. – № 1 (127). – С. 158.
60
Зайцева Е. И. Использование концепции непрерывного управления проектами при
формировании организационно-экономического механизма повышения эффективности
функционирования предприятий // Моделирование региональной экономики: сборник науч.
тр. – Ивано-Франковск: Плай, 2018. – № 2. – С. 92.
61
Куантаева А. Х. Организационно-экономические меры по повышению
конкурентоспособности предприятий // // Современные концепции теории и практики: новые
пути исследований и развития в экономике, управлении проектами, педагогике, праве,
31
Выводы по главе 1
Под конкурентоспособностью предприятия понимается комплексная
сравнительная характеристика предприятия относительно конкурентов, которая
отражает его внутренний потенциал, позицию в конкретных сегментах рынка и
способность удерживать ее под воздействием дестабилизирующих факторов
внешней среды. Главной задачей предприятия, обладающего рядом
конкурентных преимуществ, является обеспечение хорошего уровня
конкурентоспособности, как показателя, отражающего конкурентные позиции
предприятия.
Виды и методы исследования конкурентоспособности предприятия
можно подразделить на прямые и косвенные, методы наружного наблюдения и
проникновения, методы количественные и качественные. Однако для
эффективности применения тех или иных методов необходима
соответствующая информация, которая может быть открытой или закрытой.
Существует множество методов оценки конкурентоспособности:
матричные методы; методы, основанные на оценке конкурентоспособности
продукции предприятия; методы, основанные на теории эффективной
конкуренции. Использование того или иного метода зависит от наличия и
возможности получения информации необходимой для анализа. А проведенная
оценка позволит сделать необходимые выводы и разработать пути усиления
конкурентоспособности предприятия.
культурологии, языкознании, природопользовании, биологии, зоологии, химии,
политологии, психологии, медицине, филологии, философии, социологии, математике,
технике, физике, информатике, градостроительстве. Сборник научных статей по итогам
международной научно-практической конференции. Негосударственное образовательное
учреждение дополнительного профессионального образования «Санкт-Петербургский
Институт Проектного Менеджмента». 2019. С. 80.
32
Глава 2. Оценка конкурентоспособности ООО «Химнефтемаш»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «Химнефтемаш» создано в
соответствии с Гражданским Кодексом РФ, Федеральным законом «Об
обществах с ограниченной ответственностью» и иным законодательством,
регулирующим деятельность хозяйственных обществ по решению учредителей
от 5 мая 2015 г.
Юридический адрес предприятия: 115446, г. Москва, Коломенский
проезд, д. 14.
Цель хозяйственной деятельности ООО «Химнефтемаш»: удовлетворение
потребностей юридических и физических лиц в товарах и услугах,
производимых Обществом с целью извлечения прибыли.
Предприятие производит:
задвижки, выполняемые из углеродистой, нержавеющей и
легированной стали, условный диаметр которых составляет от 15 до 1400
миллиметров;
предохранительные клапаны, рассчитанные на работу под давлением
от 1 до 6,3 мПа;
дисковые затворы, позволяющие не только перекрывать поток
рабочей среды, но и осуществлять его регулировку;
клапаны, предотвращающие движение потока рабочих сред в
обратном направлении;
дополнительное оборудование – фитинги, электроприводы,
крепежные элементы и прочее.
Организационная структура ООО «Химнефтемаш» представлена на
рисунке 1.
33
Рисунок 1. Организационная структура ООО «Химнефтемаш»
Общее руководство деятельностью организацией осуществляет
генеральный директор, который контролирует деятельность работы всех
отделов, утверждает и подписывает документы.
Линейное управление в ООО «Химнефтемаш» действует по линии
прямого подчинения сверху вниз. Через него руководители доводят до каждого
исполнителя свои распоряжения и осуществляют контроль за их выполнением.
Линейная организационная структура обеспечивает единство управления в
ООО «Химнефтемаш» от директора до рабочего места, согласованность
действий администрации и исполнителей. При таком управлении
руководителям в ООО «Химнефтемаш» - начальникам отделов предоставляется
вся полнота власти по отношению к подчиненным.
Основные показатели хозяйственной деятельности ООО «Химнефтемаш»
рассмотрены за 2017-2019 гг. (Таблица 2).
Общее собрание участников
Директор по
развитию
Директор
Бухгалтерия
Отдел
логистики
Кладовщики
Водитель
(экспедитор)
Коммерческий
отдел
Технический
отдел
Производство
ППУ,
вентзаготовки
Производство
ПУ
Аналитик
Генеральный директор
Коммерческий
директор
Технический
директор
33
Таблица 2
Динамика основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Химнефтемаш» за 2017-2019 гг.
Показатели
2017 г.
2018 г.
2019 г.
Отклонение по годам
(+,-)
Темп роста, %
2018 г.
от 2017
г.
2019
г. от
2018г.
2019 г.
от
2017 г.
2018
г. от
2017
г.
2019
г. от
2018
г.
2019 г.
от 2017
г.
Выручка, тыс. руб.
83 073
116 906
130 234
33 833
13 328
47 161
140,73
111,40
156,77
Валовый доход, тыс. руб.
6 473
11 035
17 732
4 562
6 697
11 259
170,48
160,69
273,94
Уровень валового дохода, %
7,79
9,44
13,62
1,65
4,18
5,82
121,14
144,24
174,74
Издержки обращения, тыс. руб.
5 512
6 918
7 070
1 406
152
1 558
125,51
102,20
128,27
Уровень издержек обращения,
%
6,64
5,92
5,43
-0,72
-0,49
-1,21
89,19
91,74
81,82
Прибыль от продаж, тыс. руб.
961
4 117
10 662
3 156
6 545
9 701
428,41
258,97
1 109,47
Рентабельность продаж, %
1,16
3,52
8,19
2,36
4,67
7,03
304,43
232,47
707,70
Прочие доходы, тыс. руб.
1 178
1 139
253
-39
-886
-925
96,69
22,21
21,48
Прочие расходы, тыс. руб.
1 596
1 114
1 130
-482
16
-466
69,80
101,44
70,80
Чистая прибыль, тыс. руб.
543
4 142
9 279
3 599
5 137
8 736
762,80
224,02
1 708,84
Рентабельность финансово-
хозяйственной деятельности, %
0,65
3,54
7,12
2,89
3,58
6,47
542,04
201,10
1 090,03
34
Выручка является важнейшим оценочным показателем эффективности
деятельности ООО «Химнефтемаш», однако, играет неоднозначную роль: он
является, с одной стороны, результативным (определяющим) показателем при
формировании ресурсного потенциала предприятия и затрат ресурсов
(издержек обращения), с другой стороны, факторным (подчинённым)
показателем по отношению к прибыли от реализации товаров. В стоимостной
оценке выручка предприятия выросла в 2019 г. по сравнению с 2017 г. на 47
млн. руб., темп роста составил 157%.
В связи с увеличением выручки, валовый доход предприятия также
увеличился. Важным является тот факт, что валовый доход рос более быстрыми
темпами, чем выручка (за 2017-2019 гг. темп роста выручки составил 156,77%,
темп роста валового дохода – 273,94%). При временных сравнениях большое
аналитическое значение имеет показатель относительный – доходоемкость
(уровень валового дохода). Из данных таблицы 2 видна тенденция роста
доходоемкости – это считается положительным результатом. Доля валового
дохода в общем объеме выручки повышается с 7,79% в 2017 г. до 13,62% в
2019г. Данные изменения связаны с тем, что себестоимость производства росла
меньшими темпами, чем выручка.
Абсолютная сумма издержек обращения (управленческих и
коммерческих расходов) увеличивается, отклонение 2019 г. от 2017 г.
составляет 1 558 тыс. руб. Отметим, что темпы роста выручки превышают
темпы роста издержек обращения. Абсолютный показатель издержек
обращения дает представление об объеме текущих затрат, но не позволяет
судить об их эффективности. Обратимся к важнейшему качественному
показателю экономичности деятельности предприятия – уровню издержек
обращения. Доля текущих затрат в выручке снизилась на 18%.
В абсолютных значениях прибыль от продаж за три исследуемых года
увеличилась в 11 раз. Уровень прибыли от продаж в выручке в 2017 г.
составлял 1,16%, в 2018г. – 3,52%, в 2019 г. – 8,19%. Наблюдается динамичная