35
Таблица 2
Поставщики, с которыми работает организация ООО «ЛАСТОЧКА
ПЛЮС»
Вся работа с поставщиками, а именно заключение договоров по поставке
продукции, по ассортиментной матрице товаров, по проведению различных
Наименование
поставщика
Местонахождение
Наименование
поставляемой
продукции
ООО «Хлебный Дом
РИАТ»
г. Иваново, 153003, ул.
Парижской Коммуны, 16
Хлебобулочные изделия
и торты.
ООО
«Ивмолокопродукт»
г. Иваново,
ул. 11Сосневская, 95
Молочная продукция
ивановского молокозавода.
ИП Петрунькин Н.П.
Г. Иваново,
ул. 18Проезд, 2, склад
4Г
Молочная продукция
вологодского
ООО «Милк-ОПТ»
г. Иваново,
Кохомское шоссе,1
Молочная продукция
серии «Простоквашино»
ИП Комисарова Е.А.
г. Иваново,
пр-т Ф.Энгельса,
д.57,кв. 10
Салаты
ИП «КИМ-Мила»
Ярославская обл.
Гав-Ямский р-он,
д.Кадищи, ул.Клубная,4
Салаты
ООО «Флагман»
г. Иваново,
ул. Суздальская,16А
Пиво (Миллер, Козел,
Золотая бочка и др.)
ООО «ИвТрансБалт»
г. Иваново,
ул. Суздальская, 16Б
Пиво ( Балтика,
Ярпиво и др.)
ИП Лучникова О.Ю.
г. Иваново,
ул.Лежневская,
д.211В, кв.96
Мясная продукция
Царицынского и
Черкизовского
мясокомбинатов.
ООО «Останкино-
Иваново»
г. Иваново, ул.
11Сосневская,19
Мясная продукция
Останкинского
мясокомбината
ИП Пшенников В.Г.
г. Иваново,
ул. Октябрьская,
д.3/70, кв.89
Соки «Фруктовый сад»
ИП Миронов В.В.
г. Иваново,
ул. Суздальская, 16А
Соки «Добрый», макаронные
изделия «Макфа».
ООО «Альтернатива +
г. Иваново,
Сосневский проезд, 16
Различные виды заморозки
(мороженое, с/м овощи,
котлеты и тд.)
ИП Чистякова Н.Ю.
г. Иваново,
ул. Дзержинского, 39
Различые виды заморозки
(мороженое, пельмени и тд.)
ООО «Альтернатива + »
г. Иваново, 153006,
ул. 15 Проезд, 4
Алкогольная продукция
(водка, коньяки, вино)
ООО «Алкотрейд»
. Иваново, 153031, ул.
Суздальская, 16А корп.
4А, скл.32
Алкогольная продукция
(водка, коньяки, вино)
36
промо - мероприятий в магазинах организации «ООО ЛАСТОЧКА ПЛЮС», по
размещению поставщиками POS-материалов в торговых залах магазинов
проводится в отделе логистики.
2.2 Оценка финансового состояния ООО «ЛАСТОЧКА ПЛЮС»
Финансовое положение компании характеризуется рядом показателей и отражает
позицию компании по отношению к зависимости от внешних источников
финансирования и его платежеспособности. Во-первых, проанализируем
рентабельность предприятия (Таблица 3)
Таблица 3
Коэффициенты рентабельности ООО «ЛАСТОЧКА ПЛЮС»
Показатели 2017г 2018г 2019г
1. Коэффициент рентабельности активов, % -5,96 8,78 18,76
2. Коэффициент рентабельности организации
(продаж), %
-1,07 0,51 1,06
3. Рентабельность продукции, % -1,08 0,92 2,12
4. Коэффициент рентабельности собственного
капитала, %
47,00 -62,60 -423,67
Эти расчеты показывают, что рентабельность активов за рассматриваемый
период выросла с -5,96% до 18,76%, что свидетельствует о повышении
эффективности использования всех активов компании. Хотя стоит отметить, что
полученные значения этого коэффициента значительно превышают средние
показатели по отрасли (4,9%).
Чтобы определить факторы, влияющие на прибыльность активов, можно
представить их как выручку от продаж по
обороту активов. Для каждой
компании влияние этих факторов на рентабельность активов различно.
Компании, производящие массовую продукцию, будут в первую очередь
стремиться к увеличению продаж, так как при повышении доходности продаж
конкурентоспособность компании на рынке может снизиться из-за роста цен на
продукцию.
Показатель рентабельности продаж показывает прибыль на единицу
реализованной продукции
. В течение базового периода эта цифра постоянно
снижается, что является неблагоприятной тенденцией. Это снижение говорит о
37
том, что компания получает все, меньше прибыли от вложенных средств. Такое
изменение может быть связано с тем, что у компании постоянно растут затраты
с небольшими изменениями цен. Чтобы увеличить чистую прибыль, нужно
поднять цены или увеличить продажи. Значительное повышение цен приведет к
потере конкурентоспособности, поэтому компании придется увеличивать
объемы реализации.
В
течение рассматриваемого периода доходность инвестиций остается
относительно низкой и получает положительное значение только в 2019 году.
Полезно сравнить их для оценки коэффициентов рентабельности. Если
сравнить рентабельность активов и рентабельность собственного капитала, то
разница между этими показателями видна. Он основан на использовании
внешних источников финансирования. А рентабельность активов превышает
рентабельность собственного капитала,
что обусловлено привлечением и
использованием дорогостоящих заемных средств.
Затем мы вычисляем относительные коэффициенты финансовой
устойчивости или структуры капитала
Таблица 4
Анализ коэффициентов финансовой устойчивости ООО «ЛАСТОЧКА
ПЛЮС»
Показатели
конец
2017г.
конец
2018г.
конец
2019г.
Коэффициент соотношения
собственных и заемных средств
-11,26 -8,23 1,87
Коэффициент собственности
(автономии)
-12,69 -8,97 1,83
Коэффициент финансовой зависимости -7,88 -11,15 20,40
Коэффициент обеспеченности
собственными оборотными средствами
-13,87 -9,66 1,41
Коэффициент обеспеченности запасов
собственными источниками
-26,57 -15,00 2,00
Коэффициент маневренности 108,14 107,03 76,83
Данные, приведенные в таблице 4, свидетельствуют о том, что наиболее
общий коэффициент возросло общее соотношение капитала и заемного
капитала. Если в начале 2017 г. заемные средства значительно лучше
собственных, учитывая их отрицательную стоимость, то к концу 2019 г. этот
38
коэффициент увеличился и составил 1,87. то есть увеличивается доля
собственных средств и соответственно возрастает финансовая стабильность
компании.
Коэффициенты автономии и финансовой зависимости также показывают
резкое увеличение доли собственных средств.
Нельзя однозначно ответить на рациональную структуру капитала. Если
исходить из того, что доля капитала в общих источниках финансирования должна
составлять не менее 50%, можно
сделать вывод, что компания сохранит
относительную независимость от внешних источников и, следовательно,
финансовую стабильность к концу 2019 года, но это соотношение все еще очень
далеко от нормативного значения. Но есть и другая точка зрения, указывающая
на необходимость господства заемного капитала. Низкое значение коэффициента
автономии свидетельствует о высокой степени доверия к бизнесу
со стороны
банков и других кредиторов, а значит, и его финансовой надежности.
Для расчета коэффициентов обеспеченности собственного оборотными
средствами, сохранности запасов собственных источников и коэффициента
маневренности необходим размер собственного оборотного капитала. Он
рассчитывается как разница между суммой капитала и внеоборотными активами
и указывает сумму капитала для финансирования текущих активов и, в
частности, акций. Расчеты показывают, что стоимость собственного оборотного
капитала имеет отрицательное значение. Это говорит о том, что у компании нет
собственных средств для финансирования своих внеоборотных активов, и для
этого привлекаются краткосрочные источники финансирования.
Исходя из анализа коэффициентов финансовой устойчивости, таким
образом, можно говорить об нерациональной структуре капитала. Отсутствие
собственных
средств для финансирования внеоборотных активов приводит к
необходимости включения краткосрочных заемных средств, а в определенные
периоды-к формированию запасов из-за долгов, что довольно рискованно. Чтобы
улучшить текущую ситуацию, компания может получить долгосрочные заемные
средства. Часть из них возмещает оборотные активы, а часть идет на увеличение
39
собственного капитала для финансирования внеоборотных активов. Это
значительно снизит риск банкротства и повысит финансовую стабильность
компании.
Таблица 5
Анализ ликвидности баланса ООО «ЛАСТОЧКА ПЛЮС», 2019 г.
Актив
На
начало
года
На
конец
года
Пассив
На
начало
года
На
конец
года
Излишек /
недостаток
На
начало
года
На
конец
года
А1 333473 28411 П1 103665 95902 229808 -67491
А2 155 91 П2 0 0 155 91
А3 60902 68776 П3 0 0 60902 68776
А4 600 415 П4 -8535 1791
9135 -1376
Баланс 95130 97693 Баланс
95130 97693
На основании приведенных выше таблиц 5 можно сделать следующие
выводы. В течение отчетного периода баланс компании неликвиден, и к концу
2019 года ситуация ухудшится.
В конце анализируемого периода первое неравенство не соблюдается, что
указывает на неспособность компании в случае необходимости погасить свои
срочные обязательства из имеющихся средств. В этот период разница между
суммой денежных средств и пассивами уменьшается. Это в первую очередь
связано со значительным снижением кредиторской задолженности.
При определении будущей ликвидности необходимо учитывать
соотношение запасов (плюс НДС к приобретенным ценностям) и долгосрочных
кредитов и займов. В течение всего отчетного периода эта компания не
использовала долгосрочные заемные средства. Поэтому у него нет долгосрочных
обязательств. Из этого можно также сделать вывод, что источником
финансирования запасов являются либо займы и кредиты, либо кредиторская
задолжность. Можно предположить, что, когда собственных средств
недостаточно, компания использует заемные средства для финансирования
внеоборотных активов. Однако, поскольку долгосрочные кредиты и займы не
40
используются, наиболее вероятным источником инвестиций в необоротные
активы является краткосрочные заемные средства. Затем для финансирования
запасов используется кредиторская задолженностей что может привести к их
росту и, следовательно, к нарушению первого неравенства.
Таким образом, компания находится в очень рискованном положении. Во-
первых, потому, что не хватает собственных средств для погашения внеобороных
активов
, и ему приходится использовать краткосрочные заемные средства. А во-
вторых, что у компании очень низкая текущая ликвидность, то есть она не в
состоянии в случае необходимости погасить все кредиторскую задолженность.
Считается, что нормально функционирующая компания должна иметь
обороные активы, превышающие краткосрочные пассивы, то есть часть текущих
активов погашает краткосрочные пассивы,
другая часть погашает долгосрочные
обязательства, остальная часть идет на увеличение собственного капитала.
Поэтому для снижения риска своего положения эта компания может прибегнуть
к использованию долгосрочных заемных средств. Это укрепило бы его
финансовое положение и уменьшило бы риск банкротства.
Таблица 6
Анализ коэффициентов ликвидности ООО «ЛАСТОЧКА ПЛЮС» за
2019 г
Показатели
Нормальное
ограничение
На
начало
года
На
конец
года
Изменения
за период
Коэффициент общей
ликвидности
≥2 3,45 0,58 -2,87
Коэффициент срочной
ликвидности
≥1 3,21 0,30 -2,91
Коэффициент абсолютной
ликвидности
≥0,2 3,22 0,30 -2,92
Эти результаты указывают на низкий уровень ликвидности компании.
Если все кредиторы предъявляют требования о погашении долга, предприятие
не может выполнить все требования и сохранить условия продолжения своей
деятельности.
Для увеличения ликвидности компании необходимо либо увеличить
оборотные активы до постоянного уровня краткосрочных обязательств, либо
41
уменьшить краткосрочные долги. Увеличить оборотные активы можно за счет
привлечения долгосрочных кредитов. Это не приведет к увеличению
краткосрочной задолженности, но текущие активы будут дополнительным
источником покрытия. Если вы не можете прибегнуть к долгосрочным
кредитным источникам, вы можете уменьшить сумму краткосрочных
обязательств, реализовав часть активов и погасив эти кредиторской
задолженности.
Таким образом
, анализ финансового положения показал, что компании не
хватает оборотных средств. Это ставит его на внешнее финансирование и
усложняет процесс привлечения инвестиций. При этом предприятие работает
достаточно эффективно, о чем свидетельствует высокая прибыльность его
деятельности.
2.3 Анализ внешней и внутренней среды предприятия
Изучение непосредственного окружения организации направлено на
анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация
находится в непосредственном взаимодействии – поставщики продукции;
потребители продукции; конкуренты; законы и государственные органы.
Потенциальные конкуренты по отношению к рассматриваемой сети
магазинов ЛАСТОЧКА ПЛЮС:
1. ТС «Экстра-Эконом» - это крупнейшая
в регионе сеть продуктовых
универсамов. Магазины торговой сети расположены в областном центре и в
крупнейших городах области: Кинешма и Шуя. ТС «Экстра» работает в трех
форматах магазинов, работающих на уровне европейских стандартов ритейла и
рассчитанных на различные группы потребителей. Торговая сеть «Экстра» ведет
свою историю с 1997 года, когда в городе Иваново
был открыт первый
ЛАСТОЧКА ПЛЮС самообслуживания «Экстра» формата Люкс. В 2002 году в
торговом центре «Серебряный город» открылся продовольственный супер -
маркет «Экстра - эконом». Это положило начало открытию сети магазинов
формата «Эконом» на территории города и области. Сегодня торговая сеть
насчитывает 11 магазинов формата «Эконом», из которых 8 расположены в г.
42
Иваново. В 2006 году в г. Иваново, в торговом центре «Серебряный город»,
открылся Гипермаркет «Главмаг». Один из крупнейших магазинов в городе с
широким ассортиментом продуктов и промышленных товаров. На сегодняшний
день в Ивановской области расположены два гипермаркета, в Иваново и Шуе.
2. ЗАО «Торговая лига»; Закрытое акционерное общество Продукты «Торговая
Лига» образовано
в 1992 году.
В его состав входят следующие структурные подразделения:
- Сеть продовольственных магазинов, расположенных в густонаселенных
районах города Иваново и на его центральных магистралях. Это 6 магазинов из
21, работающих по методу самообслуживания и 15 магазинов с традиционной
формой торговли - через прилавок.
- Распределительные склады ЗАО Продукты «Торговая Лига» являются
структурным подразделением акционерного общества
наряду с магазинами.
Адрес: город Иваново, улица Короткова, 57
- Ремонтно-строительный участок, расположенный по адресу: город
Иваново, улица Короткова, 57
Сегодня акционерное общество Продукты «Торговая Лига» имеет свое
лицо, свой легкоузнаваемый брэнд.
3. ТС «Как раз» - сеть круглосуточных продуктовых магазинов;
4. ПАО «Магнит». ЗАО «Тандер» (управляющая компания сети магазинов
«Магнит») основана в
1994 г. как оптовый поставщик бытовой химии и
косметики, а с 1997 г. приступила к освоению продовольственного сегмента
рынка, став одним из пяти крупнейших дистрибьютеров в России.
Количество магазинов сети «Магнит», по состоянию на 31 декабря 2010 года,
составило 4055 (4002 «магазина у дома», 51 гипермаркет и 2 магазина дрогери).
5. ТС «Купец» - торговая сеть социальных продуктовых магазинов Купец.
И четыре гипермаркета:
6. гипермаркет «Бимарт». БИМАРТ - торговый комплекс, работающий по
современным торговым технологиям. Компания присутствует на рынке с 2003
года. В декабре 2010 года компания вышла
на новый сетевой уровень: 7 декабря
43
начал свою работу торговый центр во Владимире. За семилетний опыт работы
сформировался дружный сплоченный коллектив. Сейчас в компании работает
1000 человек. В торговых залах БИМАРТА представлено более 50 000
наименований товаров: продукты, промтовары, бытовая химия, парфюмерия,
декоративная косметика, алкоголь.
7. гипермаркет «Главмаг». Гипермаркет «Главмаг» – это крупнейший
магазин, работающий на уровне европейского качества по
ассортименту
предлагаемых товаров, обслуживанию покупателей и маркетингу.
Уд ач но е
расположение, огромная территория от 4000 кв.м., колоссальное количество
товаров сделали «ГЛАВМАГ» действительно популярным среди всех слоев
населения.
8. гипермаркет «Реал». Современный торговый комплекс, включающий в
себя гипермаркет и галерею магазинов.
9. гипермаркет «Наш».
ПАО «Седьмой континент» открыло в Иваново
первый гипермаркет «Наш». Магазин открыт на первом этаже ТРЦ «Рио»,
расположенном на Кохомском шоссе 1.
Общая площадь гипермаркета составила 10 300 кв. м., торговая – 5 800 кв.
м. Количество SKU –35 000 наименований, в том числе 550 SKU от местных
производителей. Обслуживание обеспечивают 32 кассовых терминала, в том
числе 6 экспресс- касс.
Сеть магазинов ООО «ЛАСТОЧКА
ПЛЮС» имеет стабильную позицию
на рынке, т. к. это первая в нашем городе сеть магазинов, начавшая работать в
формате самообслуживания с круглосуточным режимом работы. До недавнего
времени магазины сети ООО «ЛАСТОЧКА ПЛЮС» были единственные в
нашем городе, кто работал в круглосуточном режиме (сейчас сеть магазинов
«Как раз»). В условиях сегодняшней
экономической ситуации сети магазинов
реальнее «выжить», чем «одинокому» магазину.
ООО «ЛАСТОЧКА ПЛЮС»- это крупное многопрофильное предприятие,
ориентированное на все сегменты рынка, а так как сеть магазинов часть холдинга
44
ООО «ЛАСТОЧКА ПЛЮС», следовательно, поддержка, положительный имидж
— это составные успеха.
За всё существование сети ООО «ЛАСТОЧКА ПЛЮС» магазины стали
брендом, частью нашего города, это отличие наблюдается в таких признаках:
Есть четко сформулированная устойчивая система ценностей, с которой
ассоциируются магазины сети;
Благодаря, сформировавшейся базе постоянных лояльных клиентов
покупатели хотят делать покупки
именно в магазинах сети, даже если цены на
товары будут выше;
Покупатели готовы тратить собственное время на поездку и магазин.
Все площади магазинов находятся в собственности ООО «ЛАСТОЧКА
ПЛЮС».
На сегодняшний день рынок насыщен количеством торговых точек,
предприятиями обслуживания. Целью каждой организации является увеличение
доли рынка и получение прибыли, привлечение как
можно большего числа
платёжеспособных покупателей. Сравнительно обеспеченные покупатели
сегодня заинтересованы не только в цене. Они проявляют интерес к качеству
товара, его отличительным особенностям, стилю, качеству и сервису
обслуживания, и многим другим факторам, которые призваны удовлетворять
физические или психологические потребности. Потребители не только могут
позволить, но и требуют широкого разнообразия продукции,
различных мер по
стимулированию сбыта. Вышеперечисленные конкуренты соперничают с
магазинами «ЛАСТОЧКА ПЛЮС» только в области цен, хотя со вступлением в
программу «Социальный дисконт», на многие товары в сети установленная
низкая наценка. Более подробно показать сравнение конкурентных преимуществ
можно с помощью таблицы. (табл.7).
Проведем сравнение главных атрибутов магазина и факторов, к которым
чувствителен покупатель, т.е принимая решение о совершении покупки данные
атрибуты оказывают большое влияние на покупателя.