64
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПОВЫШЕНИЯ УРОВНЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ООО «РЕВАНШ»
3.1 Разработка проекта мероприятия по повышению
конкурентоспособности организации на отраслевом рынке
Проведенный анализ выявил, что одним из способов повышения
конкурентоспособности предприятия может стать организация выпуска
нового вида смежной продукции – востребованных современных
строительных материалов. Это позволит расширить рынок сбыта, удержать
старых клиентов, привлечь новых клиентов. В качестве такого строительного
материала предлагается рассмотреть пеноблоки.
Целью создания проекта является повышение конкурентоспособности
предприятия и извлечение прибыли.
Стратегической целью ООО «Реванш» в перспективе ближайших 5 лет
является получение прибыли и лидерство на строительном рынке и
региональном рынке производства пеноблоков по освоенным
ассортиментным позициям.
Финансовыми целями ООО «Реванш» являются:
- обеспечение ежегодного стабильного объема продаж;
- повышение эффективности производства. Стратегия развития
предприятия:
- изготовление продукции высокого качества;
- индивидуальный подход к каждому клиенту.
Основные принципы формирования стратегии развития ООО
«Реванш» во внешней среде:
- активный поиск потребностей в самых различных областях
строительства, соприкасающихся с ней и наиболее эффективное и
качественное их удовлетворение, использование обратной связи с
потребителями;
65
- занятие достойных позиций на региональном и российском рынках
пеноблоков;
- максимальное использование потенциальных возможностей внешней
среды и предупреждение негативного ее влияния.
Пенобетон – это разновидность бетона, имеющая ячеистую структуру.
Благодаря тому, что в ячейках находится воздух, основным качеством
является отличная теплоизоляция. Этот материал имеет такую высокую
текучесть, что его легко заливать в формы, получая заготовки различного
вида.
Применение пеноблоков обеспечивает существенную выгоду при
строительстве, а также значительное снижение себестоимости строительства
при одновременном улучшении потребительских характеристик объекта и
уменьшении расходов на содержание и эксплуатацию зданий.
Цели бизнес-проекта:
- строительство производства пеноблоков производительностью до
20000 м3 в год;
- выпуск пеноблоков со 100% загрузкой производства;
- продажа 100% произведенных пеноблоков.
Производство пеноблоков имеет основное отношение к
стройиндустрии и рынку строительных материалов.
Целевыми потребителями пеноблоков являются:
- компании-застройщики (жильё);
- инвесторы-застройщики (коммерческая и промышленная
недвижимость);
- частные застройщики (индивидуальное жильё).
Наиболее значимыми потребителями пеноблоков являются частные
домохозяйства и компании-застройщики, поскольку они являются
основными потребителями строительных материалов. Кроме того, они
больше других заинтересованы в снижении себестоимости строительства
объектов при этом улучшая их потребительские характеристики.
66
Основным стимулом покупки и применения пеноблоков в
строительстве является существенное уменьшение себестоимости и
улучшение потребительских характеристик объекта.
Пенобетонные блоки (пеноблоки) представляют собой строительный
материал, который производится из такой разновидности ячеистого бетона,
как пенобетон, который изготавливают из обычного цементного раствора,
воды и песка с добавлением пенообразователя. Пенообразователь может
быть органическим (белковым) или синтетическим. Органический
пенообразователь - экологически чистый продукт, изготовленный на основе
натурального сырья, который не имеет класса опасности. Синтетический
пенообразователь – более неприхотливый в производстве и недорогой
продукт, но из него получаются менее качественные и прочные пеноблоки,
чем из органического пенообразователя. К тому же, синтетический
пенообразователь обладает 4 классом опасности.
Пенобетонный блок (пенобетон) – это легкий ячеистый бетон,
состоящий из цемента, песка, воды и пены, и получаемый в результате
затвердевания раствора. Пена необходима для обеспечения равномерного
распределения воздуха внутри стройматериала. Пенобетон - теплый,
сравнительно прочный, экономичный, биологически стойкий и экологически
чистый строительный материал. По экологичности и теплу не уступает
натуральной древесине, но в отличие от нее не горит, не подвержен гниению
и долговечен, не выделяет токсинов при нагревании и не меняет со временем
свои характеристики. Пенобетон используется как самостоятельный
строительный, конструкционный и теплоизоляционный материал. Для
увеличения прочности качеств в пенобетон добавляют фиброволокно для
армирования.
Основными потребляющими организациями пеноблоков являются:
- частные лица;
- дилеры и торговые организации;
- строительные организации.
67
Цех предполагается разместить за городом, т.к. цены на аренду
значительно ниже. Стоит рассмотреть ПГТ Емельяново. Это способствует
снизить себестоимость производства.
В основе конкурентной стратегии будет лежать стратегия ценового
лидерства. Планируется установить наиболее демократичную цену на
пеноблоки в регионе.
В целях снижения себестоимости пеноблоков, предлагается разместить
цех за городом. Ссылаясь на поисковые системы, арендная плата на м
2
по
городу в среднем 700 руб. В деревне Ворошнево, средняя цена за м
2
400 руб.
Цель маркетинга – проведение товара на рынок и получение прибыли
от его реализации.
Стратегия ООО «Реванш» в первые года проекта направлена на
завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение
конкурентоспособности, как по качеству товара, так и по его цене.
Как показали исследования, на территории г. Курска работают
несколько производственных и торговых предприятий, предлагающих к
реализации пеноблоки различного размера (Таблица 3.1).
Таблица 3.1 – Анализ цен основных конкурентов предприятия
ООО «Реванш»
Наименова
ние
продукции
АО
«Агропромсервис
»
ООО
«Промснаб»
ООО
«Стройсервис»
Объем
производ
ства в
год, м3
Цена,
руб.
Объем
производ
ства в
год, м3
Цена,
руб.
Объем
производс
тва в год,
м3
Цена,
руб.
Блок
пенобетонн
ый D700
размер
100*300*60
0
10000
3700
10000
3800
8000
3750
Блок
пенобетонн
ый D700
размер
200*300*60
0
7000
3500
10000
3600
8000
3650
68
Блок
пенобетонн
ый D700
размер
300*300*60
0
7000
4200
10000
4200
8000
4300
Данные предприятия давно работают в Курске, но в активный сезон
строительства (лето) не справляются с потоком заказов. В городе работают
также торговые предприятия, реализующие пеноблоки других
производителей. Таким образом, рыночная ниша в Курске является
относительно свободной.
С учетом затрат предприятия «Реванш», цена будет
конкурентноспособной. Выбор метода ценообразования основан на
установлении цены путем добавления к переменным и постоянным затратам
определенной надбавки – прибыли. Поэтому при планировании цены
использован метод ценообразования – «Метод прямых затрат». Т.е.
предприятие устанавливает такой уровень цен, при котором достигается
планируемая прибыль.
В связи с тем, что в последнее время малоэтажное строительство стало
особенно востребовано, то организация производства пеноблоков является
актуальным направлением бизнеса.
Как показали исследования, спрос на данный материал в г. Курск велик
при возведении частных домов. Поэтому производство будет полностью
покрывать спрос на рынке.
Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы
каналов сбыта продукции от предприятия к потребителю и организации
рекламы деятельности фирмы и производимых товаров. Сбыт продукции на
предприятии «Реванш» предполагается осуществляться посредством
реализации товаров через офис продаж. Оформить заказ можно
непосредственно через интернет-сайт. Доставка товара будет осуществляться
посредством самовывоза.
В качестве поставщиков основного сырья и материалов рассмотрим
следующие предприятия (Таблица 3.2).
69
Таблица 3.2 – Поставщики сырья и материалов ООО «Реванш»
Сырье
Предприятие-
поставщик
Адрес
Цемент М500 Д0
фасованный
ООО «Проснаб»
г. Курск , ул. ул. Карла
Маркса, 77К.
Песок
ООО «ЦемИнвест ГРУП»
г. Курск, ул.
Привокзальная ул., 1А
оф. 17
Пенообразователь ПБ-
2000
ООО Евроцемент
г. Курск , ул.
Элеваторный пер., 14,
лит.В
Финансирование инвестиционного проекта предлагается смешанное:
частично за счет собственных средств инициатора проекта, и частично за
счет кредита банка.
Для реализации данного проекта воспользоваться кредитными
ресурсами. На кредитном рынке г. Курска работает множество банков,
предлагающих услуги кредитования малого бизнеса. Требования и условия
кредитования различные, зависящие от вида обеспечения, сроков и т.п.
Ставки за кредит колеблются в различных интервалах. Анализ кредитных
предложений представлен в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Анализ кредитных предложений банков в
г. Курске для юридических лиц
Показатели
ПАО
Сбербанк
ПАО
«Росбанк
»
АО
«Газпром
банк»
АО
«Россель
хозбанк»
ПАО
«Банк
ВТБ»
Срок
кредитования,
мес.
60
60
60
36
60
Годовая
процентная
ставка, %
19
18
20
19
19
Сумма кредита,
тыс. руб.
До 15000
До 30000
До 20000
До 15000
До 20000
Периоды
начисления
процентов за
кредит
Ежемесячн
о
Ежемесячн
о
Ежемесячн
о
Ежемесячн
о
Ежемесячн
о
Таким образом, наиболее оптимальными являются условия,
70
предлагаемые ПАО «Росбанк». Банк предоставляет кредиты под залог
приобретаемого имущества по ставке 18 % годовых сроком до 60 месяцев.
Проценты за кредит начисляются ежемесячно. Платеж аннуитентный.
Что бы оценить инвестиционные затраты на организацию производства
пеноблоков, необходимо рассмотреть их процесс производства. Процесс
изготовления блоков из пенобетона может осуществляться двумя
различными способами, каждый из которых имеет как минусы, так и плюсы.
1. Литьевой способ.
В процессе производства, бетонный раствор заливается в железную
кассетную форму со съемными бортами и переборками, делящими ее на
несколько секций. Непосредственно в форме, блок высушивается, а затем из
нее вынимают уже полностью готовое изделие.
Достоинством этого способа является отсутствие в производственной
цепочке пильного станка, что значительно уменьшает стоимость и время
производства.
Недостатки:
- плохая геометрия блоков;
- низкая точность размеров производимых блоков даже при
использовании дорогостоящих форм;
- заведомо высокий процент брака, так как каждый блок, прилипший к
поверхности формы, разрушается.
Чтобы не допустить разрушения блоков, созданы специальные
смазочные составы для форм, разлагающиеся на открытом воздухе за
несколько суток. Стоимость подобных смазок высока, а вот от сколов и
разрушения блоков они не застраховывают.
2. Распиловочный (резательный).
Именно эта технология наиболее распространена среди
производителей пенобетонных материалов. При использовании этого
способа, сначала из пенобетонного раствора изготавливают большой блок,
который после высыхания распиливают (режут) на блоки нужного размера.
71
Для резки блоков применяется пильный станок для пеноблоков,
который не только распиливает полученный массив, но также и удаляет
поврежденные края.
Достоинствами этой технологии являются минимальные погрешности
и высокая точность размеров, а также правильная геометрия каждого
изделия.
Недостатком будет необходимость разрезать массив пенобетона на
мелкие части, а для этого требуется специальное, довольно дорогое
оборудование. Это увеличивает себестоимость продукции и время
Основные стадии изготовления пенобетонных блоков как при
распиловочном, так и при литьевом способе, за исключением отдельных
моментов практически одинаковы. Рассмотрим, в общих чертах, основные
стадии производства пенобетона при литьевой технологии:
1. Приготовление пеноконцентрата, разбавляемого в отдельной
емкости водой, после чего, подающегося в пеногенератор. В том случае, если
есть кавитационная установка, этот этап пропускается.
2. Замешивание и изготовление пенобетонной смеси. В смеситель
закладывают все сухие компоненты и добавки, после чего в него подают
пену. Все компоненты смешиваются несколько минут при герметично
закрытом люке смесителя.
3. Заполнение форм. Прежде чем приступить к заливке форм, их нужно
обязательно очистить и смазать машинным маслом или специальными
смазочными жидкостями. После этого, полученный пенобетонный раствор
заливают в формы и выравнивают верхнюю сторону.
4. Твердение пенобетона. Залитые раствором формы должны
храниться при температуре окружающей среды около +20 °C. При
соблюдении этого условия, пеноблоки через 8-10 часов достигнут 25%
проектируемой прочности, что позволит их расфасовать.
Для приготовления смеси берут портландцемент М-400, 500 и мелкий,
без глинистых примесей кварцевый песок. Воду можно брать
72
водопроводную: она чаще всего свободна от кислотных или щелочных
примесей. Примерные пропорции для получения пенобетона,
соответствующего ГОСТ21520-89 и 25485-89 указаны в таблице 3.4.
Таблица 3.4 – Рекомендуемые пропорции смеси для получения 1
кубометра ячеистого бетона
Показатели
Рекомендуемые значение
показателя
1 Плотность, кг/м3
700
2 Пропорция цемента и воды
0,44
3 Количество воды, л
185
4 Количество цемента, кг
481
5 Количества песка, кг
205
6 Количество концентрата, кг
0,95
Для производства ячеистого пенобетона и блоков из него необходимо
следующее оборудования:
- виброгрохот (для просеивания материалов);
- подающее сырье устройство (песок, цемент);
- дозатор воды;
- смеситель;
- пеногенератор (кроме установок, работающих на баротехнологиях);
- компрессор;
- шланг подачи готового раствора;
- формы различного типа либо пильного станка или ленточных пил.
В таблице 3.5 представлена информация по производственным линиям
различных производителей.
73
Таблица 3.5 – Производственные линии по выпуску пеноблоков
различных производителей
Производитель
Марка
Суточная
производстве
нная
мощность, м3
Цена, тыс. руб.
«Строй-Бетон»
Фомм-Пуск
150
От 1 500 до 2 600
МП
«СтройМеханика
»
АМК
«СтройПеноБетон»
80
2 300
«АЛВИКО»
NM-150
150
По согласованию с
производителем
При организации проектов высоким спросом пользуется
автоматическая линия «Фомм-Пуск» производимая петербургской фирмой
«Строй-Бетон». В составе присутствуют:
- автоматический комплекс дозации;
- система автоматического контроля;
- система автоматической подачи воды;
- системы хранения и подачи для песка и цемента.
Производительность Комплекса «Фомм-ПУСК 3» составляет до 100
куб.м. в смену. В состав входит мощная система хранения и просеивания
песка, силос цемента (Таблице 3.6).
Таблица 3.6 – Составляющие комплекса «Фомм-ПУСК 3»
тыс. руб.
Наименование
Цена
Автоматический дозирующий комплекс Проф
(в стоимость включен цифровой пульт управления с
подключением к нему всех транспортеров, шнеков,
весовых дозаторов и установки)
476
Установка для производства пенобетона Фомм-Проф1000
307