24
Компания ООО «Эврика» предлагает своим партнерам оптимальные условия
сотрудничества:
Ассортимент с высоким спросом – постоянно обновляемый модельный ряд, лучшее
предложение товара в соотношении цена-качество.
Гарантия от нареканий по качеству продукции – собственные производственные
мощности полного цикла и строгий контроль качества изделий.
Гибкая система скидок, дающая возможность работать на конкурентных условиях.
Интернет-каталог, позволяющий сформировать заказ он-лайн 24 часа в сутки.
Рекламная поддержка – рекламные материалы и помощь в организации рекламных
кампаний предоставляются бесплатно.
Индивидуальный подход к каждому клиенту – свобода выбора позиций с учётом
сезонности и конъюнктуры.
Профессиональная команда менеджеров, обладающих глубокими знаниями, всегда в
курсе последних тенденций, спроса и возможностей конкретных зон рынка.
Организационная структура компании ООО «Эврика представлена в приложении
настоящей работы. Представленная организационная структура характеризуется тем, что во
главе фирмы находится руководитель – единоначальник, который осуществляет единоличное
руководство над подчиненными ему работниками и сосредотачивающий в своих руках все
функции управления. Представленная организационная структура управления является
линейной, которая является оптимальной для предприятий такого размера, поскольку
линейная структура предполагает осуществление прямых воздействий на подчиненных и
концентрацию у руководителя всех функций управления.
Каждый работник выполняет свою работу в соответствии с утвержденной должностной
инструкцией:
1. На директора предприятия возлагаются следующие функции:
общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической
деятельностью предприятия. Организация взаимодействия всех структурных подразделений,
цехов и производственных единиц;
обеспечение выполнения всех принимаемых предприятием обязательств, включая
обязательства перед бюджетами разных уровней и внебюджетными фондами, а также по
договорам. Создание условий для внедрения новейшей техники и технологии, прогрессивных
форм управления и организации труда. Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных
условий труда на предприятии;
контроль за соблюдением законодательства Российской Федерации в деятельности
25
всех служб. Защита имущественных интересов предприятия в суде, органах государственной
власти.
2. К должностным обязанностям бухгалтера относиться ведение бухгалтерского учета
имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-
материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов
хозяйственно-финансовой деятельности, расчеты с поставщиками и заказчиками, а также за
предоставленные услуги и т.п.).
3. Начальник отдела сбыта осуществляет рациональную организацию сбыта продукции
предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и
заключенными договорами., обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов
перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении
маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив
развития рынков сбыта; организует подготовку и заключение договоров на поставку
продукции потребителям, согласование условий поставок; возглавляет работу по составлению
планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой
продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и
качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами; принимает меры по
выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов,
спецификаций и других документов на поставку.
4. Старший кладовщик, должностные обязанности которого сочетают в себе
обязанности младшего руководящего состава и кладовщика, а также имеет более широкие
обязанности в условиях производства. Согласно должностным инструкциям, старший
кладовщик выполняет функции, напрямую связанные с руководством процессами погрузки,
выгрузки материальных ценностей, подготовкой мест хранения ценностей и ведением
документации учета и отчетности по поводу проведенной работы.
5. Конструктор разрабатывает эскизные, технические и рабочие проекты особо
сложных, сложных и средней сложности изделий, используя средства автоматизации
проектирования, передовой опыт конкурентно способных изделий, обеспечивает при этом
соответствие разрабатываемых конструкций техническим заданиям, стандартам, нормам
охраны труда и техники безопасности, требованиям наиболее экономичной технологии
производства, а также использование в них стандартизованных и унифицированных деталей
и сборочных единиц; проводит патентные исследования и определяет показатели
технического уровня проектируемых изделий.
В обязанности начальника швейно-раскройного цеха входит руководство
производственной деятельностью цеха, обеспечение выполнения производственных заданий,
26
выпуск продукции высокого качества; проведение работ по совершенствованию организации
производства, его технологии, предупреждению брака и повышению качества изделий,
использованию резервов повышения производительности труда и снижения издержек
производства; организация текущего производственного планирования, учет, составление и
своевременное представление отчетности о производственной деятельности цеха;
координация работы подчиненных.
Динамика основных показателей хозяйственной деятельности представлена в таблице
2:
Таблица 2
Динамика основных экономических показателей компании ООО «Эврика»
№
п/п
Наименование
показателей
2013 г.
2014 г.
2015 г.
2014 г. в
% к 2013
г.
2015 г. в
% к 2014
г.
1.
Розничный
товарооборот тыс.
руб.
6154
6847
7395
111,3
108,0
2.
Валовой доход от
продаж товаров:
в сумме тыс. руб.
в процентах к
товарообороту, %
1846
30%
2054
30%
2255
30,5%
111,3
109,80
3.
Издержки
обращения:
в сумме тыс. руб.
в процентах к
товарообороту, %
1200
19,5%
1342
19,6%
1464
19,8%
111,8
109,1
4.
Прибыль (убыток)
от продажи товаров:
в сумме тыс. руб.
в процентах к
товарообороту, %
628
10,20%
712
10,39%
791
10,69%
113,4
111,09
5.
Прочие доходы тыс.
руб.
75
77
92
102,7
122,38
6.
Прочие расходы
тыс. руб.
34
39
56
129
7.
Валовая прибыль:
в сумме тыс. руб.
в процентах к
товарообороту, %
665
10,81%
750
10,95%
827
11,18%
112,8
110,26
8.
Налог на прибыль.
147
150
166
102,04
110,26
9.
Чистая прибыль
(убыток):
в сумме тыс. руб.
в процентах к
товарообороту, %
523
8,5%
600
8,7%
661
8,9%
114,7
110,16
27
Более наглядно динамика перечисленных экономических показателей компании ООО
«Эврика» представлена на рисунке 6:
Рисунок 6 - Динамика основных экономических показателей компании ООО
«Эврика» за период 2013-2015 г.г.
Представленная динамика основных экономических показателей компании ООО
«Эврика» свидетельствует об устойчивой динамике роста всех основных показателей, что в
свою очередь положительно характеризует деятельность организации.
2.2 Анализ бренда компании и оценка положения на конкурентном рынке
Объектом анализа является региональная сеть магазинов «Спортлайф», которая была
образована в 2002 г. в г. Москва. С момента основания сети и до 2009 г. руководство
практически не занималась вопросами маркетинговой политики, основной целью
деятельности на данном этапе являлось накопление собственных оборотных средств для
расширения бизнеса за счет открытия дополнительных магазинов. При этом, определенные
инструменты маркетинга все же использовались, но инструментарий был сокращен до
прямых рекламных мероприятий. Начиная с 2010 г. менеджеры расширяли применяемые
маркетинговые методы, используя основные принципы маркетинга. Открытие третьего
магазина предварялось исследованием целевого сегмента, мониторингом рынка спортивной
одежды, в результате которого был получен четкий портрет целевой аудитории.
6154
1846
1200
6847
2054
1342
7395
2055
1464
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
тыс. рублей
2012 г. 2013 г. 2014 г.
Розничный товарооборот Валовой доход от продаж товаров Издержки обращения
2013 2014 2015
28
Первый магазин сети «Спортлайф» имел площадь 50 кв.м., в котором продавали
спортивную одежду (майки, шорты, спортивные костюмы, кроссовки) известных торговых
марок. Перечисленные категории товаров составляли 80% ассортимента. В 2004 г. на
площадях первого магазина был открыт дискаунтер. В 2005 г. открылся второй магазин,
концепция и формат которого поддерживается менеджерами сети до настоящего времени. В
2008 г. был запущен третий магазин. Второй и третий магазины располагаются на
арендованных площадях крупных торговых центров города Москва.
Формат сети в настоящее время сформирован. Магазины сети — мультибрендовые,
площадью 250-500 м". Средний чек покупки на одного человека составляет 2300-2700 руб.
Сеть является официальным дилером таких спортивных брендов как Adidas, Nike, Reebok,
Schoffler, Speedo. Последний бренд представляется в сети как производитель одежды и
инвентаря для занятия водными видами спорта. С 2004 г. начались продажи спортивной одеж-
ды Puma. Сеть «Спортлайф» работает напрямую с представительствами указанных брендов в
России. Формат, который разработан для сети «Спортлайф», отличается от магазинов
«Спортмастер». Главное отличие заключается в том, что магазины «Спортмастера»
представляют собой размещение отдельных видов спортивной одежды каждой торговой
марки. Например, это могут быть 50 различных моделей кроссовок Adidas, 20 моделей
кроссовок Nike, около десяти моделей спортивных костюмов Reebok и т.д. «Спортлайф»
придерживается так называемого коллекционного подхода. В его магазинах представлены
коллекции определенных марок. В магазине можно приобрести практически весь ассортимент
спортивной одежды той или иной коллекции, которая анонсируется производителем накануне
предстоящего сезона. Причем, как отмечают менеджеры, спортивная одежда из новых кол-
лекций соответствует качеству и ассортиментному предложению аналогичных розничных
сетей, функционирующих на рынке спортивной розницы.
В настоящее время стратегической задачей региональной торговой сети рынка
спортивных товаров «Спортлайф» является дальнейшее расширение на основе региональной
экспансии. Решение данной задачи основано на проведении всестороннего анализа
окружающей среды.
Первым этапом анализа окружающей среды компании «Спортлайф» является выбор
методологической базы. В соответствии с видами маркетинговой среды определены
следующие инструменты анализа: для анализа макросреды — РЕБТ-анализ, для анализа
внешней микросреды — анализ возможностей и угроз, анализ конкурентов.
Многие государства, понимая значимость спорта в воспитании личности; считая
здоровое общество основой сильного государства, направляют на развитие спорта и
физической культуры значительные средства. В результате развития спорт превратился не
29
только в социальный институт, но и в специфический вид профессиональной деятельности. В
настоящее время выделяется два основных направления развития спорта: любительский и
профессиональный спорт. Причем развитие профессионального спорта повлекло за собой
развитие спортивного бизнеса. Современный бизнес готов использовать спорт в качестве свя-
зующего звена с потребителем, также спорт выступает альтернативным способом
продвижения спортивных товаров.
Спортивный бизнес в западных странах имеет следующую структуру:
- производство спортивных товаров и оборудования;
- деятельность спортивных организаций;
- спортивное спонсорство;
- рекламная деятельность (которая включает привлечение спортсменов и команд к
участию в подготовке рекламы, а также использование клубной символики и спортивной
стилистики);
- строительство и эксплуатация спортивных объектов
23
.
Наиболее развитым элементом спортивного бизнеса является производство спортивных
товаров и оборудования. При этом доля одежды на международном рынке спортивных
товаров и оборудования (обувь, инвентарь, снаряжение), по различным данным, составляет,
по данным маркетингового агентства SymbolMarketing, от 50% до 80%
24
.
Спортивную одежду принято подразделять на одежду для профессионалов-
спортсменов, спортивную одежду и одежду в спортивном стиле. Первый тип спортивной
одежды относится к верхнему ценовому сегменту за счет применения при ее производстве
новых технологий, наличия эргономических качеств материала и учета специфических
требований каждого вида спорта. Второй тип - не менее качественная спортивная одежда
общего пользователя. Третий тип - не только спортивная, но и модная одежда для
повседневного ношения (так называемая casual wear).
Важно отметить развитие мировой модной тенденции на спортивную одежду, на товары,
стилизованные под спортивные. В настоящее время, по данным Sport Communication Group,
более 70% одежды и обуви, купленной в спортивных магазинах, никогда не используется
потребителями для занятий спортом. Ориентируясь на данную тенденцию, известные
производители одежды и обуви, выпускаемой под такими марками, как Prada, Valentino,
Versace Sport, Polo Sport (Ralph Lauren), Hugo Boss (Orange Label) и т. д. внедряют собственные
спортивные линии в ассортимент. Эксперты спортивной индустрии отмечают тенденцию
23
По данным проекта «Маркетинговые исследования AUP.Ru» http://mi.aup.ni/
24
Портал о спортивном менеджменте и маркетинге http://www.sportmanagement.ru
30
использования спортивной одежды потребителями не по целевому назначению, т.е. для
занятий спортом, а в качестве повседневной одежды. Производители спортивной одежды,
которые раньше являлись исключительно спортивными марками (Adidas, Nike, Reebok,
Umbro) с целью сохранения целевой аудитории вынуждены запускать линии спортивной
одежды life style. Например, перед Зимней олимпиадой в Турине, российская марка Bosco
Sport выпустила новую олимпийскую коллекцию, а английская компания Umbro - один из
лидеров в области футбольной экипировки - в преддверии футбольного сезона выпустила
молодежную коллекцию обуви. Марка Puma продолжает оставаться лидером в области
спортивной одежды life style, что принесло компании успех - в 2015 г. продажи компании по
всему миру составили 2,44 млрд. евро, что на 23% больше, чем годом ранее. В основной
коллекции представительства компании Puma в России представлено до 70% вещей в
спортивном стиле (sport life style), 30% - непосредственно экипировка для занятий спортом.
Другие лидеры спортивной индустрии в некоторой вариации следуют этой тенденции, так
доля одежды life style в ассортименте компании Adidas составляет до 30%
25
.
Российский рынок спортивной одежды является одним из самых динамично
развивающихся, так ежегодный его прирост по данным РБК (на уровне 30%) значительно
опережает показатели прироста российских рынков одежды (1525%) и обуви (15-16%), а
также мирового рынка спортивной одежды: в США темп прироста составляет 14%, в странах
ЕС - 19%, что свидетельствует о наличии перспектив развития.
В целом, отечественный рынок спортивных товаров формируется за счет импортной
продукции, так на долю импорта приходится 87% (рис. 7). Данный факт свидетельствует о
слабости отечественных марок спортивных товаров и лишь в производстве спортивного и
охотничьего оружия российские предприятия достаточно сильны.
Российский рынок спортивной одежды заполнен товарами как отечественного, так и
зарубежного производства. Недорогая импортная продукция представлена в первую очередь
производителями стран Юго-Восточной Азии (Китая, Южной Кореи), а также Турции.
Качественную и дорогую спортивную одежду представляют Финляндия, США, Италия и т.д.
Определенную нишу на рынке спортивной одежды занимают и отечественные
производители, зачастую по качеству изделий не уступающие импортной продукции.
Использование тканей и фурнитуры зарубежных производителей позволяет российским пред-
приятиям выпускать конкурентоспособную одежду по доступным ценам.
В настоящее время, по оценкам аналитиков, высокая конкуренция присутствует только
в сегменте дорогой спортивной одежды, которую на российском рынке делят между собой
25
Портал о спортивном менеджменте и маркетинге http://www.sportmanagement.ru
31
известные западные марки Adidas, Columbia, Nike, Puma, Reebok и др. Ниша качественной и
недорогой одежды относительно свободна.
Рисунок 7 - Структура российского рынка спортивной продукции по
странам производителям, %.
26
Анализ структуры производства и продаж спортивной одежды, как основного элемента
в ассортименте розничных сетей, показал, что международные производители являются
лидерами на российском рынке спортивной одежды: на их долю приходится около 80% рынка
в денежном выражении. Значительная часть товаров, представленных в России под
зарубежными брендами, имеет азиатское происхождение, поскольку многие крупнейшие
компании с мировым именем предпочитают выносить свое производство в страны Юго-
Восточной Азии. На долю товаров европейского происхождения приходится порядка 10%.
Еще около 10% составляют изделия отечественного производства: долгое время они занимали
незначительную долю и лишь несколько лет назад ситуация стала меняться. Активно
развиваются российские производители, такие как Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko,
RedFox, Stayer, Stels, ЭФСИ и некоторые другие. Структура продаж товарных позиций
российского рынка спортивной одежды выглядит следующим образом (рис. 8).
26
По данным проекта «Маркетинговые исследования AUP.Ru» http://mi.aup.ni/
50%
38%
12%
Adidas
Nike
Arena
32
Рисунок 8 - Структура рынка спортивной одежды по видам продукции
Российский розничный рынок спортивных товаров, являясь объектом маркетинговых
технологий и инструментария, также может быть сегментирован по цене.
Рисунок 9 - Основные ценовые сегменты реализации спортивной одежды
Adidas
20%
Nike
15%
Arena
5%
Umbro
1%
Другое
59%
Верхний
ценовой
сегмент
Средний
ценовой сегмент
Низший
ценовой сегмент
Giogio Armani sport style,
Prada Sport, Escada Sport и т.д.
Adidas, Reebok, Nike, Puma
Bosco Sport и т.д.
Спортивная одежда недорогих
российских,
турецких и китайских
производителей,
а также контрафактная продукция
33
Одежда верхнего ценового сегмента продается в специализированных бутиках;
среднего - в монобрендовых бутиках и мультибрендовых сетях; низшего ценового сегмента -
на рынках и в небольших не входящих в сети магазинах (рис. 9). Наибольшие темпы роста в
последние годы были в среднем и верхнем ценовых сегментах. Это наглядно иллюстрируется
перераспределением структуры продаж в пользу спортивных бутиков и монобрендовых
магазинов от открытых рынков (рис. 10).
Важно отметить, что для рынка спортивной розничной торговли каналы дистрибуции
имеют достаточно важное значение. При этом в структуре дистрибуции брендов спортивной
одежды отсутствует четкое их распределение между оптовыми и розничными компаниями,
из-за чего некоторые бренды ограниченно представлены в рознице. И причинами данной
ситуации являются:
- нежелание региональных операторов конкурировать с крупными сетями в идентичном
ассортименте;
- стремление операторов получить эксклюзивные права на продажу определенных
брендов.
В дальнейшем рынок продолжит развитие по сценарию поглощения слабых игроков
сильными и перераспределения рынка между небольшим числом компаний.
Рисунок 10- Структура продаж спортивной одежды на российском рынке
2010 год
Adidas
Nike
Arena
2015 год
Adidas
Nike
Arena