42
области, розничные магазины, бригады профессиональных монтажников в
сфере энергетики, частные лица.
торгово-технологический процесс предприятия подразделяется
на три этапа и включает в себя организацию и технологию операций
по поступлению и приемке товаров, хранения и подготовке товаров к продаже
и, соответственно, организацию и технологию продажи товаров. При доставке
товаров от поставщика предприятие преимущественно пользуется услугами
транспортных компаний, а непосредственно при осуществлении продажи
товаров использует методы продажи по образцам и по предварительным
заказам.
Процесс принятия решений отражается на всех аспектах управления ООО
«Электротехмаш». Распределение полномочий при этапах принятия
управленческих решений в организации представлено в таблице 5.
Таблица 5
Распределение полномочий при этапах технологии принятия
решений в ООО «Электротехмаш»
Этапы управленческого решения
Субъекты управленческого решения
Подготовка управленческого
решения
Генеральный директор
Обеспечение процедур принятия и
принятие управленческого решения
Генеральный директор
Выполнение управленческого
решения
Все отделы и подразделения
Планирование управленческого
решения
Генеральный директор
Главный бухгалтер
Контроль за выполнением решения
Генеральный директор
Рассмотрим области принятия решений двумя основными субъектами
управления ООО «Электротехмаш» (таблица 6).
Таблица 6
Рассмотрим области принятия решений двумя основными
субъектами управления ООО «Электротехмаш»
Название
должности
Содержание решения
Директор
Управляет предприятием в соответствии с его уставом,
имеет право первой подписи на денежных документах и
обладает правом приема и увольнения с работы
сотрудников. Директор выносит решения о результатах
43
деятельности предприятия, решает текущие вопросы о
целевом распределении прибыли, размере фондов,
резервов.
Главный бухгалтер
Осуществляет постановку системы бухгалтерского учета
на предприятии. Осуществляет разработку учетной
политики предприятия на основе анализа различных
видов деятельности компании.
Как видно, процесса принятие управленческих решений сильно зависит
от личностного фактора, так как по сути решения в организации принимает
только один человек генеральный директор.
Процесс руководства принятия решения в ООО «Электротехмаш»
авторитарный. Принятие управленческих решений сильно зависит от
личностного фактора, так как по сути решения в организации принимает только
один человек - генеральный директор. Информирования персонала о текущих
результатах деятельности предприятия нет, о происходящих изменениях
сотрудники ставятся в известность постфактум. И риски при принятии
эффективного решения просто огромны.
На стадии подготовки управленческого решения в ООО
«Электротехмаш» проводится экономический анализ ситуации. Однако, данный
анализ зачастую поверхностный, основан на эмоциональном факторе и личных
предчувствиях.
На стадии принятия решения в ООО «Электротехмаш» осуществляются
разработка и оценка альтернативных решений. Но порой решения настолько
авторитарны, что альтернатив мнения директора быть не может.
На стадии реализации решения в ООО «Электротехмаш» принимаются
меры для конкретизации решения и доведения его до исполнителей,
осуществляется контроль за ходом его выполнения. Порой, конечно, вносятся
коррективы в решения, и дается оценка полученного результата от выполнения
решения.
Все вышесказанное и есть основной и главный недостаток при выработке
управленческих решений, их реализации, контроле за реализацией, а
следовательно, и основный фактор риска.
44
Конкурентная ситуация на рынке развивается постоянно, поэтому у ООО
«Электротехмаш» существует потребность в систематическом отслеживании
конкурентных изменений на рынке.
Анализируя положение на рынке среди конкурентов по аналогичной
деятельности, стоит отметить, что ООО «Электротехмаш» занимает 3-е место с
объемом выручки за 2018 год в 2145 тыс. руб., что составляет 16,0% от общей ее
массы среди прочих конкурентов (таблица 7).
Таблица 7
Положение на рынке конкурентов с аналогичным видом
деятельности
Конкуренты
Выручка, тыс. руб.
Уд.
вес, %
ранг
ПКФ «Нордэнергоснаб»,
ООО
327
2,4
5
Родос, ООО
223
1,7
6
ЭТК, ООО
219
1,6
7
Техпром, ООО
1 874
14,0
4
Скаут, ООО
82
0,6
8
Технотрейд, ООО
82
0,6
8
КЭМЗ, ООО
81
0,6
10
Электротехмаш, ООО
2 145
16,0
3
Тепло СВЕТ, ООО
4 518
33,7
1
Армак, ООО
78
0,6
11
Генерация, ООО
78
0,6
11
Строймонтажкомплект, ООО
3 508
26,1
2
НБП Компани, ООО
76
0,6
13
Наутилус, ООО
75
0,6
14
Роза МИРА, ООО
49
0,4
15
Всего
13 415
100,0
х
Наглядно положение на рынке ООО «Электротехмаш» среди основных
конкурентов представлено на рисунке 30.
45
Рисунок 30. Доля рынка ООО «Электротехмаш» среди
основных конкурентов, %
Преимуществами перед конкурентами является предлагаемый к
реализации более широкий ассортимент продукции, обеспечение более высокого
качества обслуживания клиентов, более низкие цены.
К тому же компания стремится заключать договора о поставках на
выгодных условиях, стараясь минимизировать как стоимость продукции, так и
сроки его поставки.
В связи с этим, одним из основных направлений является поиск
внутренних резервов по увеличению прибыльности и достижению безубыточной
работы за счет более полного использования производственной мощности
компании, повышения качества товара, снижения себестоимости, рационального
использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сокращения
непроизводительных расходов и потерь.
Проведена оценка стратегического положения и оценки действий ООО
«Электротехмаш» методом SPACE (таблицы 8-11).
Таблица 8
Факторы стабильности обстановки (ES)
№
п/п
Показатели
Оценка
1
Технологические
изменения
мало
0
1
2
3
4
5
6
много
ПКФ
"Нордэнергоснаб"
, ООО 2,4
Родос, ООО 1,7
ЭТК, ООО 1,6
Техпром, ООО
14,0
Скаут, ООО 0,6
Технотрейд, ООО
0,6
КЭМЗ, ООО 0,6
Электротехмаш,
ООО 16,0
Тепло СВЕТ,
ООО 33,7
Армак, ООО 0,6
46
Продолжение таблицы 8
2
Темпы инфляции
низкие
0
1
2
3
4
5
6
высокие
3
Изменчивость спроса
малая
0
1
2
3
4
5
6
большая
4
Диапазон цен
конкурирующих
продуктов
малый
0
1
2
3
4
5
6
большой
5
Препятствия для
доступа на рынок
мало
0
1
2
3
4
5
6
много
6
Давление конкурентов
слабое
0
1
2
3
4
5
6
сильное
7
Ценовая эластичность
спроса
негибкая
0
1
2
3
4
5
6
гибкая
Факторы стабильности обстановки (ES) = ∑ / 7 = 19 / 7 = 2,7
Таблица 9
Факторы промышленного потенциала (IS)
№
п/
п
Показатели
Оценка
1
Потенциал роста
малый
0
1
2
3
4
5
6
большой
2
Потенциал прибыли
малый
0
1
2
3
4
5
6
большой
3
Финансовая
стабильность
низкая
0
1
2
3
4
5
6
высокая
4
Уровень технологии
простая
0
1
2
3
4
5
6
сложная
5
Степень
использования
ресурсов
неэффективно
е
0
1
2
3
4
5
6
эффективно
е
6
Капиталоинтенсивнос
ть
большая
0
1
2
3
4
5
6
малая
7
Легкость доступа на
рынок
легко
0
1
2
3
4
5
6
сложно
8
Производительность,
задействование
производственных
мощностей
низкая
0
1
2
3
4
5
6
высокая
Факторы промышленного потенциала (IS)= ∑ / 7 = 40 / 8 = 5
Таблица 10
Факторы конкурентных преимуществ (CA)
№
п/
п
Показатели
Оценка
1
Доля рынка
большая
0
1
2
3
4
5
6
небольшая
2
Качество
продукции
высокое
0
1
2
3
4
5
6
низкое
3
Жизненный цикл
продукта
начальный
0
1
2
3
4
5
6
конечный
47
Продолжение таблицы 10
4
Цикл замены
продукта
фиксированный
0
1
2
3
4
5
6
сменяемый
5
Лояльность
покупателей
сильная
0
1
2
3
4
5
6
слабая
6
Использование
мощностей
конкурентами
сильное
0
1
2
3
4
5
6
слабое
7
Вертикальная
интеграция
высокая
0
1
2
3
4
5
6
низкая
Факторы конкурентных преимуществ (CA) = ∑ / 7 = 19 / 7 = 2,7
Таблица 11
Факторы финансового потенциала (FS)
№
п/
п
Показатели
Оценка
1
Прибыль на
вложения
низкая
0
1
2
3
4
5
6
высокая
2
Финансовая
зависимость
несбалансирован
ная
0
1
2
3
4
5
6
сбалансир
ованная
3
Ликвидность
несбалансирован
ная
0
1
2
3
4
5
6
сбалансир
ованная
4
Необходимый /
имеющийся
капитал
большой
0
1
2
3
4
5
6
малый
5
Поток средств
слабый
0
1
2
3
4
5
6
сильный
6
Легкость ухода с
рынка
малая
0
1
2
3
4
5
6
большая
7
Риск предприятия
большой
0
1
2
3
4
5
6
малый
Факторы финансового потенциала (FS) = ∑ / 7 = 28 / 7 = 4
Позиция ООО «Электротехмаш» определяется как агрессивная, так как
максимально удалена от центра координат сторона в квадранте FS – IS (рисунок
31).
Это состояние типично в привлекательной отрасли с незначительной
неопределенностью обстановки. Угрозы незначительны, необходимо
сконцентрироваться на обеспечении интересов. Механизмы должны быть
направлены на:
1. Расширение производства и продаж;
2. Ценовую войну с конкурентами;
3. Освоение новых секторов рынка;
48
4. Продвижение брендов.
Рисунок 31. Стратегическое положение и оценка действий
ООО «Электротехмаш»
В настоящее время на рынке одновременно действуют две
противоположные тенденции. С одной стороны, ухудшение экономического
состояния граждан по причине мирового финансового кризиса и международных
санкций со стороны Евросоюза, что приводит к снижению спроса на продукцию.
С другой стороны, политика импортозамещения, укрепление
обороноспособности страны и курс на экономическое развитие способствует
увеличению спроса на выпускаемую продукцию ООО «Электротехмаш».
Для рейтинговой оценки конкурентоспособности ООО «Электротехмаш»
проведено сравнение показателей коэффициентов ликвидности,
оборачиваемости, устойчивости и рентабельности с аналогичными показателями
участников рынка являющимися основными конкурентами, чьи данные о
финансово-хозяйственной деятельности имеют характер публичности,
размещены в средствах массовой информации, а также сети интернет. Данные
Высокий
Низкая
Высокий
Низкая
Стабильность
обстановки (ES)
Промышленный
потенциал (IS)
Конкурентные
преимущества
(CA)
Агрессивное
Консервативное
Конкурентное
Оборонительное
Финансовый
потенциал (FS)
49
группы показателей позволяют оценить конкурентоспособность не только на
основе соответствия коэффициентов их нормативу, но и выявляют
складывающиеся тенденции в их изменении за период, что образует единую
систему оценки конкурентоспособности. Исходные данные для комплексной
рейтинговой оценки конкурентоспособности представлены в таблице 12.
Таблица 12
Исходные данные для комплексной рейтинговой оценки
конкурентоспособности предприятий торгующих
производственным электротехническим оборудованием
Показатель
ООО
«Элек
тротех
маш»
Техпр
ом,
ООО
Тепло
СВЕТ,
ООО
Строй
монта
жкомп
лект,
ООО
Оценка ликвидности,
отн. ед.
1.Коэффициент
абсолютной
ликвидности
2017
-
1,05
3,45
5,45
2018
-
3,56
4,12
2,12
темп роста, %
-
339,05
119,42
38,90
2.Коэффициент
текущей ликвидности
2017
1,20
1,10
1,78
4,02
2018
1,18
6,14
3,15
3,05
темп роста, %
98,28
558,18
176,97
75,87
Оценка
финансовой
устойчивости, отн.
ед.
3.Коэффициент
финансовой
независимости
(автономии)
2017
0,17
0,18
0,39
0,21
2018
0,15
0,21
0,25
0,10
темп роста, %
91,15
116,67
64,10
47,62
Коэффициенты
оборачиваемости
(эффективности)
4.Оборачиваемость
кредиторской
задолженности
2017
90,76
45,16
87,23
3,14
Продолжение таблицы 12
2018
147,44
0,15
45,18
8,12
темп роста, %
162,45
0,33
51,79
258,60
50
5.Оборачиваемость
дебиторской
задолженности
2017
23,80
45,14
51,65
4,15
2018
47,16
36,15
12,11
5,06
темп роста, %
198,16
80,08
23,45
121,93
Показатели
рентабельности, %
6. Рентабельность
продаж (ROS)
2017
10,65
8,15
9,45
15,78
2018
9,32
6,48
4,03
7,15
темп роста, %
87,57
79,51
42,65
45,31
7. Рентабельность
совокупных активов
(ROA)
2017
36,65
15,12
15,80
10,30
2018
27,12
12,10
10,11
8,14
темп роста, %
74,00
80,03
63,99
79,03
8. Рентабельность
собственного
капитала (ROE)
2017
186,55
12,11
13,45
3,45
2018
95,69
2,13
2,15
6,45
темп роста, %
51,30
17,59
15,99
186,96
Методика расчета и результаты расчета представлена в Приложении 15.
Метод средней арифметической простой:
К1 '=(0+98,33+88,24+162,45+198,15+87,51+74+51,29)/8 = 95,36;
К2 '=('=(105+104,76+126,83+195,35+202,09+205,06+112,98+61,33)/8 =
158,93;
К3 '=('=(53,45+150+251,28+70,07+93,17+77,73+103,8+113,18)/8 = 69,79;
К4 '=('=(90,63+109,52+47,62+71,06+65,82+108,36+108,74+89,35)/8 =
106,78.
ООО «Электротехмаш» имеет третий по значимости рейтинг.
Метод геометрической средней:
К1 =
х 100 = 0,0%
К2 =
х 100 = 53,36%
51
К3 =
х 100 = 53,95%
К4 =
х 100 = 85,91%
В результате применения метода коэффициентов получен результат:
К1 =
????
????
????
????
????
????
????
????
????
????
????
????
????
????
????
????
К2 ???????? ???????? ???????? ????????
???????? ???????? ???????? ????????
К3 ???????? ???????? ???????? ???????? ????
???? ???????? ???????? ????????
К4 =
'=(90,63/100)*(109,52/100)*(47,62/100)*(71,06/100)*(65,82/100)*(108,36/100)*(10
8,74/100)*(89,35/100) = 0,30.
Расчет методом сумм мест:
Выполнен расчет ранжирование значений частных показателей
(ликвидности, независимости, оборачиваемости и рентабельности). Присвоив
предприятию место по каждому значению, получены данные, которые занесены
в таблицу 13.
Таблица 23
Ранжирование предприятий методом суммы мест
Показа
тель
ООО
«Элек
тротех
маш
»
Техпро
м, ООО
Тепло
СВЕТ,
ООО
Строй
монта
жкомп
лект,
ООО
1.Коэффициент
абсолютной
ликвидности
темп роста, %
-
339,05
119,42
38,90
рейтинг
4
1
2
3
Продолжение таблицы 13
2.Коэффициент
текущей
ликвидности