24
Глава 2. Организация управления сбытовой деятельностью ОАО
«Белшина»
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
ОАО «Белшина» основано в 1972 году и является предприятием
нефтехимической отрасли. Общая площадь предприятия 173,6 гектара, число
работников – более 10 000 человек.
Сегодня это целый промышленный комплекс, который включает в себя
механический завод, изготавливающий оборудование и оснастку для шинного
производства (основан в 1971году), завод по производству крупногабаритных
шин (основан в 1972году), завод по производству массовых шин (основан в
1976году) и завод по производству сверхкрупногабаритных шин (основан в 1985
году).
Предприятие «Белшина» - один из крупнейших производителей в шинной
отрасли и выпускает широкий ассортимент шин — около 350 типоразмеров.Это
шины для легковых, грузовых, большегрузных автомобилей, строительно-
дорожных и подъемно- транспортных машин, электротранспорта, автобусов,
тракторов и сельскохозяйственных машин. Продукция этого предприятия
заслужила почетное признание на мировых рынках.
В своей деятельности компания ориентирована на массовый выпуск
качественной продукции, отвечающей всем требованиям безопасности,
комфорта и экономичности, соответствующей всем международным стандартам.
Система менеджмента качества ОАО «Белшина» сертифицирована на
соответствие требованиям Европейских стандартов в Национальной системе
сертификации на весь ассортимент шин
17
.
Краткое описание заводов открытого акционерного общества
«Белшина». Завод крупногабаритных шин производит более 100 типоразмеров
шин посадочным диаметром до 42” и шириной профиля до 800 мм. Занимаемая
17
www.belshina.by.
25
площадь – 196 000 м
2
. Численность рабочих – 2 100 человек. Производственная
мощность – 720 тыс. штук в год.
Завод массовых шин производит более 100 типоразмеров шин
посадочным диаметром до 24”. Занимаемая площадь – 204 000 м2. Численность
рабочих – 2 500 человек. Производственная мощность – 5 500 тыс. штук в год.
Завод сверхкрупногабаритных шин производит более 30 типоразмеров
шин для техники грузоподъемностью от 45 до 220 тонн. Занимаемая площадь –
11 4000 м2. Численность рабочих – около 1 000 человек.
Т.к. высококачественная и конкурентоспособная продукция может
производиться только на современном оборудовании при высоком контроле
качества, предприятие, чтобы сохранить свою долю на рынке шин проводит
работу, направленную на модернизацию и техническое перевооружение
производства.
На сегодняшний день в производстве используется оборудование
следующих мировых производителей: TROESR, Konstrukta, VIPO, Kalemard,
VMI, Ilmberger, Comerio, Ercole, Krupp, HOFFMAN. Сохранению имеющихся и
завоеванию новых сегментов рынка способствуют не только техническое
перевооружение, но и внедрение правильных технологий.
В условиях конкуренции на мировых рынках необходимо
совершенствовать сбытовую сеть, чтобы наращивать объемы продаж и
обеспечить устойчивые позиции на рынках
18
. Это и обусловило создание
собственной товаропроводящей сети ОАО «Белшина».
Ответственной за реализацию товара в адрес субъектов ТПС ОАО
«Белшина» и концерна «Белнефтехим» является служба заместителя
генерального директора по коммерческим вопросам.
Реализацию продукции в адрес субъектов ТПС ОАО «Белшина» и
концерна «Белнефтехим» на территории Российской Федерации осуществляет
служба реализации продукции ОАО «Белшина».
18
www.belshina.by.
26
Контроль эффективности деятельности субъектов ТПС ОАО «Белшина» и
концерна «Белнефтехим» обеспечивается посредством выполнения ими
договорных обязательств, включая вопросы ценообразования на реализуемый
товар и соблюдения принципов региональной ответственности.
Организация работы по реализации товара базируется на следующих
основных принципах:
получение максимально возможной нормы прибыли от реализации
товара с учетом конъюнктуры рынка;
формирование и установление цен на реализуемый товар
основывается на маркетинговых исследованиях и мониторинге рынка
Российской Федерации на предмет специальных предложений с учетом затрат
на уплату экологического сбора.
В сложившихся условиях рост завоёванной доли рынка невозможен без
принятия соответствующих решений в части ценовой политики предприятия, так
как в условиях кризисных явлений, наблюдающихся в экономике, возможно
дальнейшее падение объёмов реализации, поскольку потребитель будет делать
выбор в пользу более дешёвой продукции
19
.
Формирование конкурентоспособных цен и планирование объемов
производства (месяц, квартал, год) осуществляется ОАО «Белшина» с учетом
согласованных заказов от субъектов ТПС ОАО «Белшина» и концерна
«Белнефтехим» и исследования цен конкурентов.
В настоящее время товаропроводящая сеть представлена торговыми
организациями на территории Российской Федерации, а также в странах
ближнего и дальнего Зарубежья. Торговые дома Общества формируют свою
товаропроводящую сеть в регионе, организовывают рекламные акции и
мероприятия по продвижению продукции.
19
Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов): утв. Пост.
Минэкономики Респ. Беларусь № 111 от 22.07.2011 (в ред. Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 17
от 15.03.2012 г. // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск,
2014
27
Для реализации своей продукции на территории Российской Федерации
компания «Белшина» развивает сеть фирменной торговли через Нижегородский
ТД, Иркутский ТД, Тюменский ТД, Белшина-Урал, «Балтийская торговая
компания» (РФ), «Белнефтехим-РОС».
Товаропроводящую сеть компании в дальнем и ближнем зарубежье
представляют торговые дома с зоной ответственности управления экспорта
продукции «Белшина», субъектов ТПС концерна «Белнефтехим», а также
торговые дома: «Бразилия», Бразилия; «Белтаер Африка», ЮАР; «Белтаер»,
Литва; «Белтаер Азия», Сингапур; «Украинский торговый дом «Белшина», г.
Чернигов; «Белорусская шина», г. Усть-Каменогорск, Казахстан.
В настоящее время на ОАО «Белшина» продолжается масштабная
программа модернизации производства, включающая реализацию ряда крупных
инвестиционных проектов. В ближайшем будущем по заводу крупногабаритных
шин планируется расширение ассортимента производимых широкопрофильных
шин. Создание производства индустриальных шин с посадочным диаметром 25
– 29 дюймов.
По заводу сверхкрупногабаритных шин - создание производства ЦМК
шин радиальной конструкции с посадочным диаметром 49 – 63 дюймов.
Производство резиновых изделий г. Кричев входит в состав общества с
01.01.2015 года, ранее являлось филиалом ОАО «Белшина» Кричевский завод
резиновых изделий (КЗРИ).
Юридический адрес подразделения «Производство резиновых изделий, г.
Кричев» ОАО «Белшина»: 213824, Республика Беларусь, Могилевская обл., г.
Кричев, ул. Трудовая, д.1
На предприятии освоен выпуск: формовой резиновой обуви, в том числе
формовой резиновой обуви специального назначения (маслобензостойкая,
кислотощелочестойкая, диэлектрическая, шахтерская, проходческая,
огнестойкая); спортивной обуви и обуви из поливинилхлорида.
Основным предназначением сапог и галош формовых является защита от
воды и общепроизводственных загрязнений при работе в агрессивных средах и
28
для работы с высоким напряжением. Кроме того, формовые сапоги нашли свое
применение в горнопроходческой промышленности. Сапоги клееные
используются преимущественно для работы в чрезвычайных ситуациях и
предназначены для защиты от воздействия высоких температур, а также
механических повреждений.
В настоящее время основное развитие формовой обуви идет в
направлении разработки технологий по изготовлению обуви специального
назначения – диэлектрическая, огнестойкая, кислотощелочестойкая,
маслобензостойкая, морозостойкая, обеспечивающих показатели качества и
соответствующую требованиям потребителей.
Производство обуви из ПВХ осуществляется на современном
высокотехнологичном литьевом оборудовании, позволяющем производить
многоцветную обувь методом двухкомпонентного литья в бесперебойном
режиме. Ассортимент продукции представлен как повседневной обувью
мужской, женской и детской, так и рабочей обувью и обувью для садоводов.
Организационная структура Производства резиновых изделий г. Кричев
представлена на рисунке 1.
Рисунок 1. Организационная структура Производства резиновых
изделий г. Кричев
Производство резиновых изделий,
г. Кричев
Начальник производства
Планово-
экономическое бюро
Цех по производству
резиновой обуви №1
Цех по производству
резиновой обуви №2
Участок изготовления
обуви из ПВХ
Здравпункт
Служба охраны
Производственно-
диспетчерское
бюро
Транспортный
участок
Зам. начальника
производства
Ремонтно-
механический
участок
Контрольная
лаборатория
Ремонтно-
энергетический
участок
Котельная
Участок
водоснабжения
и канализации
29
Руководство производственно-хозяйственной деятельностью ПРИ
осуществляет начальник производства, который несет ответственность в
установленном порядке и в соответствии с действующим законодательством
Республики Беларусь несет дисциплинарную, материальную и иную
ответственность за качество и своевременность выполнения обязанностей,
возложенных на него должностной инструкцией и правильное исполнение
представленных прав.
Сведения об объемах произведенной продукции филиалом КЗРИ за 2015-
2017 годы представлены в таблице 2 и на рисунке 2.
Таблица 2
Объёмы выпуска продукции филиалом КЗРИ
Вид продукции
Размерность
2016 год
2017 год
2018 год
Обувь резиновая,
пар
264602
407047
409194
РТИ
шт.
4
26
2140
Оказание услуг по
пошиву верха обуви
пар
75089
72410
63240
Рисунок 2. Выпуск продукции филиалом Кричевский завод
резиновых изделий за 2015-2017 гг.
Как видно из рисунка 4, объем выпускаемой резиновой обуви в 2018 году
увеличился по сравнению с 2015 годом и составил 409194 пар (+35,3%), также
выросло производство резинотехнических изделий в 2018 году, выпуск изделий
0
100000
200000
300000
400000
500000
2016 год
2017 год
2018год
264602
407047
409194
75089
72410
63240
4
26
2140
Выпуск продукции филиалом Кричевский завод
резиновых изделий
обувь резиновая, пар
оказание услуг по пошиву верха обуви, пар
РТИ, шт.
30
составил 2140 шт., при производстве 4 шт. в 2018 году. Однако с каждым годом
падает объем оказания услуг по пошиву верха обуви. Рост или снижение
выпускаемой продукции напрямую связано с уменьшением или увеличением
спроса на рынке.
Сведения об объемах произведенной продукции филиалом КЗРИ за 2018
год по месяцам представлены в таблице 3 и на рисунке 3.
Таблица 3
Объёмы выпуска продукции филиалом за 2018 год
Период
Обувь резиновая,
пар
Оказание услуг по
пошиву верха
обуви,пар
РТИ,
шт.
январь
34096
6160
1535
февраль
41184
8040
605
март
51010
10320
0
апрель
41393
5280
0
май
28333
5060
0
июнь
40595
5560
0
июль
27699
4060
0
август
43036
4500
0
сентябрь
28617
5540
0
октябрь
13723
1200
0
ноябрь
48359
3520
0
декабрь
11149
4000
0
Год
409194
63240
2140
Рисунок 3. Выпуск продукции Кричевским заводом за 2018 год
Производство резиновых изделий включает в себя три основных цеха:
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
Выпуск продукции филиалом КЗРИ
ОАО"Белшина" в 2018 году
обувь резиновая, пар
оказание услуг по пошиву верха обуви, пар
РТИ, шт.
31
— цех по производству резиновой обуви №1;
— цех по производству резиновой обуви №2;
— участок изготовления обуви из ПВХ.
Ряд вспомогательных подразделений, таких как ремонтно-механический
участок, ремонтно-энергетический участок, участок водоснабжения и
канализации, котельная, контрольная лаборатория, транспортный участок,
производственно-диспетчерское бюро, планово-экономическое бюро.
Структурное подразделение ОАО «Белшина» «Производство резиновых
изделий г. Кричев» является одним из ведущих производителей резиновой
рабочей обуви и специальной обуви из ПВХ в странах СНГ. Логотип
подразделение ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий г. Кричев».
Рисунок 4. Логотип ОАО «Белшина» «Производство резиновых
изделий г. Кричев»
Ассортимент завода включает в себя следующие линейки:
Формовая резиновая обувь общего назначения (11 моделей).
Формовая резиновая обувь специального назначения (7 моделей).
Обувь из ПВХ (29 моделей).
Спортивная резиновая и резинотекстильная обувь (4 модели).
«Производство резиновых изделий г. Кричев» ОАО «Белшина» является
ведущим производителем резиновой обуви и обуви из ПВХ в Республике
Беларусь. Предприятие специализируется на производстве формовой резиновой
обуви, в том числе обуви специального назначения.
В настоящее время товарный портфель «Производство резиновых
изделий г. Кричев» включает в себя 51 наименование продукции. Предприятие
выпускает следующие товарные линейки: обувь формовая, обувь из ПВХ, обувь
резинотекстильная, текстильная продукция и РТИ изделия.
Наибольшую долю в общем объеме производства занимает обувь из ПВХ,
так как она наиболее востребованная по всем рынкам сбыта. В данную товарную
32
линейку входят сапоги мужские высокие, укороченные и с манжетой; сапоги
женские высокие, укороченные и с манжетой; галоши мужские и женские;
сапожки детские. Основные показатели товарной номенклатуры предприятия
представлены в таблице 4.
Таблица 4
Основные показатели товарной номенклатуры предприятия за
2018год
Наименование показателя
Показатель
Широта номенклатуры
5,0
Минимальная длина ассортиментной группы
2,0
Максимальная длина ассортиментной группы
12,0
Средняя длина ассортиментной группы
5,4
Насыщенность номенклатуры
109,0
Структура реализации продукции ПРИ «Кричевский завод резиновых
изделий» представлена в таблице 5.
Таблица 5
Доля рынка ПРИ «Кричевский завод резиновых изделий», 2018 год
Доля рынка
Республика
Беларусь
Российская
Федерация
Украина
ВСЕГО
резиновая обувь
2,90
0,09
0,20
Формовая обувь
3,00
0,15
0,28
Обувь из ПВХ
2,80
0,00
0,08
В таблице (приложение 3) представлен текущий товарный портфель
«Производство резиновых изделий г. Кричев». Осенью 2017 года в продажу
поступили новые модельные женские сапоги из ПВХ АРТ. 386л и АРТ. 387л на
молнии. Они удовлетворяют всем модным тенденциям и соответствуют
предпочтениям потребителей.
В настоящее время выпускаются новые мужские модельные полусапоги
из ПВХ под брендом RUBBERO и детские сапожки из ПВХ на двухцветной
подошве. Принято решение о дальнейшем развитии бренда RUBBERO и
производстве всего ассортимента обуви под новым брендом, что позволит
повысить эффективность продвижения продукции предприятия.
В таблице (приложение 4) представлен товарный портфель
«Производство резиновых изделий г. Кричев» в перспективе.
В таблице 6 представлено развитие товарного портфеля «Производство
33
резиновых изделий г. Кричев».
Таблица 6
Развитие товарного портфеля «Производство резиновых изделий
г. Кричев» за 2018г
Товарные линии
Текущий товарный
портфель
Товарный портфель
(перспектива)
Количество наименований продукции
Обувь формовая
15
15
Обувь из ПВХ
28
34
Обувь спортивная
4
9
Обувь специальная
-
3
Обувь из ЭВА
-
5
Текстильная продукция
2
2
Изделия из РТИ
2
2
Другие изделия
3
Всего
51
73
Как видно из таблицы 6, в перспективе планируется насыщение товарных
линий: обувь из ПВХ, обувь из ЭВА и обувь спортивная. Также запланировано
расширение товарного портфеля путем добавления новых товарных линий:
обувь специальная и другие изделия (подошва обувная, пакеты, перчатки из
ПВХ).
Стратегия развития товарного портфеля «Производство резиновых
изделий г. Кричев» предполагает насыщение ассортимента до 73-х
наименований продукции. В плане перспективы развития «ПРИ г. Кричев»
рассматривается производство новых видов обуви.
Это спортивная обувь для женщин, мужчин и детей, ботильоны женские
из ПВХ, полусапоги мужские и женские из ПВХ, детские сапожки из ПВХ,
полуботинки мужские специальные. Большим спросом в настоящее время
пользуются женские ботильоны с эластичными резинками или полусапоги из
ПВХ на широкую ногу.
Основными потребителями ботильонов со вставной эластичной резинкой
будут люди в возрасте от 25 до 50 лет, а ботильонов с декоративным бантом – от
15 до 35 лет. Если предположить, что население Беларуси в начале года
составляло 9 498 124 человека и, учитывая, что 61,7% из них это люди в возрасте
от 15 до 50 лет, и каждый пятый человек имеет в гардеробе хотя бы одну пару