34
резиновой обуви, а примерная частота покупок один раз в 3-4 года, можно
сделать вывод, что ориентировочная годовая потребность в ботильонах составит
– 320 000 пар. Пример на рисунке 5.
Рисунок 5. Женские ботильоны новая продукция
Необходимо дополнить модельный ряд женской обуви полуботинками
из ПВХ. Данный вид обуви будет более презентабелен и интересен
современному поколению людей.
В связи с поступлением предложения от компании Pullman Licensing о
лицензировании бренда на детские сапожки, необходимо рассмотреть данное
предложение и обновить линейку детских сапожек из ПВХ новыми рисунками.
Данная компания предлагает такие бренды как Губка Боб, Черепашки ниндзя,
Вспыш, Шиммер и Шайн, Робокар Полли и другие.
Также можно выпускать детские сапожки, что приведет к большей
реализации данной продукции. Внутреннюю потребность в детских резиновых
сапожках предоставляется возможным определить, если предположить, что
население Беларуси в начале года составляло 9 498 124 человека и учитывая, что
10,7% из них это дети в возрасте от 3 до 10 лет, которые имеют в гардеробе хотя
бы одну пару резиновой обуви, а примерная частота покупок один раз в год,
можно сделать вывод, что ориентировочная годовая потребность данных
моделей обуви составляет – 1,1 млн. пар. Пример на рисунке 6.
Рисунок 6. Детские сапожки из ПВХ
35
В настоящее время широко распространена спортивная обувь. Можно
сказать, что данный товар всесезонен. Его начинают носить с середины апреля и
до середины сентября. В зимнее время спортивную обувь покупают как сменную
обувь детям или для занятий спортом. Данный вид товара, как правило,
приобретается 1-2 раза в год.
Особо популярны сейчас кеды и слипоны на белой подошве из резины.
Внутреннюю потребность в предложенных для производства моделях
спортивной обуви предоставляется возможным определить, если предположить,
что население Беларуси в начале года составляло 9 498 124 человека и учитывая,
что 71,7% из них это люди в возрасте от 15 до 65 лет, которые имеют в гардеробе
хотя бы одну пару спортивной обуви, а примерная частота покупок один раз в 2
года, можно сделать вывод, что ориентировочная годовая потребность в
спортивной обуви всех представленных на рынке моделей – 3,5 млн. пар. Пример
на рисунке 7.
Рисунок 7. Кеды на белой подошве из резины
Также необходимо расширить линейку мужской модельной обуви из
ПВХ полусапогами с эластичными резинками по бокам. Данная обувь будет
актуальна и для молодежи, и для людей среднего возраста, а также для пожилых
людей.
Сегодня стали очень популярны ботинки с эластичными резинками по
бокам – челси. Кожаные, замшевые или резиновые, высотой до лодыжки с
резиновыми вставками по бокам. Подошва тонкая, нос обычно закругленный или
заостренный. Благодаря боковым резинкам их очень удобно одевать и снимать,
тем самым они подойдут и на широкую ногу.
Коммерческой службой рассматривается возможность изготовления на
«ПРИ г. Кричев» видов обуви из новых материалов. Таких, как
36
этиленвинилацетат (ЭВА), полиуретан. А также производства обувной подошвы
из ЭВА, полиуретана, термопластичной резины (ТПР), термоэластопласта (ТЭП)
для реализации в адрес предприятий ООО УКХ «Марко», «Белвест», «Лидская
обувная фабрика», ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман», ЗАО СП
«Отико» и других.
Компания «Марко» высказала заинтересованность в закупке обувных
подошв из ЭВА, полиуретана и других материалов производства «ПРИ г.
Кричев». Полиуретан обладает хорошими эксплуатационными свойствами: он
мало весит, так как имеет пористую структуру, хорошо сопротивляется
истиранию, гибок, отличается отличной амортизацией и хорошей
теплоизоляцией.
Изготовленные из полиуретана подошвы – легкие и гибкие, поэтому
применяются в обуви, где эти характеристики имеют особенное значение. ЭВА
– очень легкий материал, обладающий хорошими амортизирующими
свойствами. Используется в основном в детской, домашней, летней и пляжной
обуви, а в спортивной обуви – в форме вставок, потому что способен поглощать
и распределять ударные нагрузки.
Как подарочный вариант возможно изготовление чехлов для шин.
Удобные и практичные чехлы подходят для колес любого типоразмера и
позволяют сохранить в чистоте салон или багажник автомобиля, а также
обеспечивают необходимое проветривание для правильного хранения колес.
Они изготавливаются из плотного и крепкого материала и прошиты
усиленной нитью. Ручка делается из специальной ременной ленты (стропы), что
дает возможность повысить «грузоподъемность» чехла. У чехлов для шин
имеется усиленная основа, они весьма удобные и прочные. Такое изделие может
выдержать до двадцати килограммов. По своему внешнему виду чехлы
выполнены современно и выглядят привлекательно.
Цвета бывают различными. На ручке такого чехла может присутствовать
металлическая фурнитура, предназначенная для максимальной прочности. При
помощи шнурков боковые части чехлов могут завязываться. Благодаря
37
защитным свойствам материала и качеству изделия придается максимальная
защита шин.
Сбоку, на чехлах, присутствуют карманы, в которых можно хранить
болты, либо что-нибудь еще. На сегодняшний день особо популярными
считаются чехлы для запаски, изготовленные из пластикового материала, кожи,
либо нержавеющей стали.
Рассматривается возможность производства пакетов из
поливинилхлорида путем сварки током. Данный материал очень прочен, а также
устойчив к воздействию влаги, жиров, спиртов и иных химических веществ.
Пакеты из ПВХ с клапаном и иными видами застежки отлично держат форму, не
мнутся, эффективно защищают от загрязнений.
Благодаря этим свойствам пакеты ПВХ обеспечивают идеальную
сохранность находящихся внутри предметов. Кроме того, упаковка из
поливинилхлорида отличает износостойкостью, позволяя хранить в них товары
длительное время. Можно изготавливать пакеты из ПВХ с клапаном, ручками,
на молнии, с вешалками и в прочих конфигурациях.
Также рассматривается изготовление трикотажных перчаток, имеющих
специальное защитное покрытие, производимое из поливинилхлорида,
представляющих собой один из самых эффективных и надежных способов
защиты рук.
Они смогли найти свое активное применение в производственном
процессе, а также в домашнем быту, защищая руки человека в самых опасных и
непредвиденных ситуациях. Нередко трикотажные перчатки выступают, как
основа для перчаток, используемых сегодня для выполнения других различных
работ.
Практически все производители данной группы товаров сегодня наносят
пвх покрытие на свои изделия. Это делается с целью увеличения срока
эксплуатации рабочих перчаток, а также для улучшения их уровня
износостойкости, значительно расширяя область применения данных изделий.
В большинстве случаев ПВХ покрытие изготовлено в виде точек,
38
позволяя человеку хорошо удерживать в руке любые предметы. В продаже
сегодня можно встретить самые различные варианты исполнения, среди которых
модели со слоем ПВХ, покрывающим только наладонную часть, либо же
полностью всю перчатку.
2.2 Анализ сбытовой деятельности на предприятии
Обзор рынков резиновой обуви.
К резиновой обуви относят цельнорезиновую, резинотекстильную и
обувь с верхом и низом из пластических масс. Основная функция резиновой
обуви – это защита ног человека, кожаной или валяной обуви от воздействия
влаги, грязи, кислот, щелочей, масел, электричества, механических повреждений
и холода. Мировой рынок представлен большим количеством брендов резиновой
обуви.
Республика Беларусь. Белорусская промышленность на данный момент
освоила все известные в мировой практике технологические процессы
изготовления обуви из полимеров.
Структурное подразделение ОАО «Белшина» «Производство резиновых
изделий город Кричев» является одним из основных производителей формовой
резиновой обуви и обуви из ПВХ на территории Республики Беларусь.
Объем производства по РБ за 2018 год таблица 9.
Таблица 9
Объем производства по РБ за 2018 год
Наименование
Кол-во, пар
Стоимость
Обувь водонепроницаемая
2 776
145 667
Витебская область
258
36 125
Гомельская область
1 669
53 086
Гродненская область
62
1 614
г. Минск
383
31 878
Минская область
3
96
Могилевская область
401
22 868
Обувь кроме водонепроницаемой
700
97 533
Брестская область
188
9 179
Витебская область
488
84 107
Гродненская область
23
4 030
Минская область
1
217
39
Объем продукции, отгруженной на экспорт структурным подразделением
ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» за 2017г.,
отражен в таблице 10
20
. Около 37% от общего объема реализованной продукции,
распространяется на рынке Республики Беларусь.
Таблица 10
Объем продукции отгруженной на экспорт «ПРИ» изделий
город Кричев» за 2017г.
Организация
январь-декабрь2017
кол-во пар
Сумма тыс, руб Рф
ООО "Белнефтехим-РОС"
1945
3231
ТОО "Белорусская Шина"
53993
78606
ООО "Украинский ТД "Белшина"
35747
63499
ООО "Краснодарский ТД "Белшина"
34787
53881
ООО "Петрозаводский ТД "Белшина"
11252
18343
ООО "Иркутский ТД "Белшина"
9655
16765
ООО "Курский ТД "Белшина"
19307
38053
ООО "Тюменский ТД "Белшина"
9663
8264
ООО "Нижегородский ТД "Белшина"
26505
40095
ООО "СпецТренд"
3300
3102
ООО"Компания Пионер"
1000
1648
ИТОГО:
207154
325491
Объем продукции реализованной структурным подразделением ОАО
Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев» по РБ за 2018г в
таблице 11.
Таблица 11
Объем продукции реализованной структурным подразделением
ОАО «Белшина» «ПРИ г. Кричев» по РБ за 2018г.
Организация
январь-декабрь
кол-во пар
сумма с НДС
Могилевская область
73 261
3 452 85
Минская область
20 802
1 719 37
Гродненская область
4 493
417 60
Витебская область
10 756
761 22
Брестская область
4 659
321 78
Гомельская область
7 490
546 57
Итого по республике
121 461
7 219 41
Рассмотрев производителей резиновой обуви на внутреннем рынке
можно сделать вывод, что основными конкурентами «ПРИ город Кричев»
20
http://kzri.belshina.by/
40
являются ООО «ПластТрейд» и дочернее предприятие МНПЗ торговый дом
«БЕЛФУТ».
Изучив представленный ассортимент продукции этих двух компаний, а
также других представленных на рынке (ОДО «Битех», «ТриАКс и К», «Акута-
Иф» и т.д.) следует отметить, что эти компании имеют более широкий
ассортимент продукции (производство спец. одежды и других
резинотехнических изделий народного и промышленного назначения, обуви из
ЭВА и других материалов), а также более насыщенный модельный ряд сапог из
ПВХ.
СООО «Пласттрейд», (г. Минск, Республика Беларусь) уже 15 лет
занимается производством и реализацией резиновой обуви. Предприятие
производит широкий ассортимент обуви из ПВХ и ЭВА. А именно повседневная
обувь для мужчин, женщин и детей, обувь для рыболовов и охотников, обувь
садово-пляжная, кеды, а также водонепроницаемая одежда из ПВХ.
Производство обуви осуществляется на современном литьевом
оборудовании, методом двухкомпонентного литья в бесперебойном режиме.
Предприятие практикует использование системы разовых и накопительных
скидок. Дилерам предоставляются: доставка, отсрочка платежа, совместное
участие в маркетинговых программах и т.д.
ПТУП «БелФут», (г. Мозырь, Республика Беларусь) Производственная
база «Белфута» находится на территории МНПЗ, в 1986 году был создан цех по
производству товаров народного потребления, предприятие тогда представляло
собой цех литья, где выпускалась обувь из поливинилхлорида (ПВХ). «Белфут»
был основан в 1997 году.
На предприятии установлено итальянское оборудование «Wintech»,
которое производит сапоги из нового для Беларуси материала —
этиленвинилацетата. «Белфут» — первый белорусский производитель обуви из
ЭВА. Сапоги из ПВХ производятся литьевым методом. Обувь соответствует
всем ГОСТам и имеет все необходимые сертификаты.
Большое внимание на предприятии уделяется производству
41
специальной, рабочей обуви. За время своего существования предприятие
разработало и произвело около 70 наименований мужской и женской и детской
обуви, садовых галош, пляжных тапочек, сапог и бахил для охоты и рыбалки.
Также выпускаются специализированные костюмы, плащи, комбинезоны и
куртки из ПВХ.
ЗАО «Завод химических изделий», (г. Гомель, Республика Беларусь)
является крупнейшим предприятием в Республике Беларусь по изготовлению
галош резиновых клееных. Качество продукции подтверждено сертификатом
соответствия. Кроме этого на заводе производят РТИ, изделия медицинского
назначения и большой ассортимент швейных изделий.
Российская Федерация. На рынке Российской Федерации конкуренцию
подразделению составляют более 20 крупных компаний («Псков-Полимер»,
Томский завод резиновой обуви, «ХимПром», «Сланцевский завод «Полимер»»
и т.д.) и множество мелких, производящих обувь из ПВХ и ЭВА, а также,
формовую резиновую обувь. Эти компании так же широко представлены на
рынке РБ.
Обувь, производимая компаниями РФ, значительно дешевле обуви
производства «ПРИ город Кричев», поэтому при закупке спец. обуви на
промышленные предприятия, тендер часто выигрывают именно российские
компании.
ПК «ХимПром», (г. Ростов-на-Дону, Россия). ПК «ХимПром»
производственная компания изготавливает резиновую обувь и занимается
продажей резиновой обуви оптом в широком спектре характеристик, для всех
полов и возрастов. Сапоги резиновые женские, сапоги резиновые мужские,
галоши садовые, спецобувь, рабочую резиновую обувь, обувь из ЭВА.
Завод основан в 2004 году в этом же году была выпущена первая партия
резиновых сапог. Завод по производству резиновой обуви ПК «ХимПром»
относительно молодая компания. На сегодняшний день производственная
мощность предприятия при полной загруженности составляет 3000 пар обуви в
сутки.
42
Томский завод резиновой обуви, (г. Томск, Россия) основан в 1942 году.
Основные виды продукции предприятия: детские, мужские и женские сапоги,
галоши – садовые и азиатского фасона, спортивная обувь, сапоги для рыбаков,
нефтяников и шахтеров – кислотощелочестойкие, нефтемасложиростойкие,
пожарные. Кроме этого – изолента, резинотехнические изделия, товарные сырые
резины, тротуарная плитка. География поставок: Россия, Средняя Азия,
Афганистан, Иран, Ирак.
Продукция реализуется по всей России. Наиболее активно ее покупают
оптовики Сибири и Дальнего Востока. Крупные оптовые поставки
осуществляются в Москву и Центральную часть России. Экспорт: Узбекистан,
Казахстан, Афганистан. Годовой объем производства в настоящее время — $15
000 000.
Завод резиновой обуви «Псков-Полимер», (г. Псков, Россия).
Ассортиментный ряд производимой предприятием продукции представлен
моделями повседневной обуви для любого пола и возраста, а также специальной
обувью для охотников и рыболовов. Кроме того, завод предлагает рабочую обувь
с защитными элементами – металлостелькой и металлоподноском. Всего более
400 артикулов обуви из ПВХ и ЭВА. Ассортимент продукции регулярно
пополняется за счет новых моделей.
В среднем ежегодно завод запускает в серийное производство около 10
новых моделей. В данный момент вся обувь выпускается под брендом
«Nordman». Завод осуществляет производство обуви из ПВХ, ТЭП и ЭВА. Обувь
из ТЭП и ПВХ изготавливается литьевыми способами однокомпонентного,
двухкомпонентного и трехкомпонентного литья.
Процесс производства обуви осуществляется на итальянском
оборудовании марки «Wintech» и «Bizeta» из обувных пластикатов собственного
производства, что позволяет делать материал с хорошими потребительскими
свойствами, и любого цвета. Среди партнеров компании можно выделить такие
организации, как «RalfRinger», «Zenden», «Восток-Сервис», «Авангард-
Спецодежда», «Метрика», «О‘кей» и др.
43
Сланцевский завод «ПОЛИМЕР» (г. Сланцы Россия) расположен в
приграничной с Эстонией зоне в городе Сланцы, который находится в 170
километрах от Санкт-Петербурга и основан в 1962 году. Имеются
железнодорожные и автомобильные пути. «Полимер» имеет своё
представительство в Санкт-Петербурге.
За время работы предприятием освоены следующие производства:
резиновой и резинотекстильной обуви методом горячего прессования и литья
под давлением; резинотехнических изделий, в том числе прокладок для
железных дорог; обрезинивание массивных шин; изделий из пластмасс;
переработка изношенных покрышек и изготовление резины дробленой
различных фракций; изготовление резиновых смесей; изготовление резинового
клея; изготовление полиэтиленовой пленки и пакетов.
Продукция предприятия: прокладки нашпальные и подрельсовые,
стрелочные переводы поставляются нужд ОАО «РЖД» и др.; ассортимент
выпускаемой обуви насчитывает более 50 наименований. Основными
потребителями выпускаемой обуви являются конечные потребители;
резинотехнические изделия поставляются на ОАО «ГАЗ», ОАО «УАЗ», ОАО
«АвтоВАЗ», ОАО «Белкард», ОАО «БелАЗ» и другие предприятия.
Сланцевский завод «Полимер» – крупнейшее предприятие,
осуществляющее утилизацию и переработку изношенных автопокрышек и
имеющее лицензию на данный вид деятельности. Вся продукция имеет
необходимые сертификаты.
ООО ПКФ «Сардоникс» (г.Астрахань, Россия) на Российском рынке с
1995 года специализируется на производстве обуви из поливинилхлорида (ПВХ)
и этиленвинилацетатa (ЭВА). На сегодняшний день предприятие располагает
высокопроизводительным оборудованием и технологиями передовых фирм
«Main Group S.p.A.», King Steel, Du Wei, «Ottogali» и «Nuova Zarina».
Обувь, выпускаемая на предприятии «Сардоникс», предназначена для
работы, прогулок и отдыха. Современное оборудование из Италии. Предприятие
выпускает широчайший ассортимент обуви из ЭВА и ПВХ: сапоги рабочие,